إستراتيجيات فعالة لتسويق علاج الإدمان في عام 2022

أصبح الإنترنت مركزًا لتسويق علاج الإدمان. ستوجهك هذه المقالة عبر استراتيجيات التسويق الأكثر فاعلية في توجيه الاستشاريين المؤهلين إلى مراكز علاج الإدمان مثل مركزك.

مراكز علاج الإدمان هي أماكن لبدايات جديدة ويمكنها مساعدة هؤلاء على إعادة بناء حياتهم من الحضيض وتوجيههم في الاتجاه الصحيح. بقدر نواياك ، لا يمكنك مساعدة أولئك الذين هم في أمس الحاجة إليها إذا لم يتمكنوا من العثور على موقع الويب الخاص بك ، ولهذا السبب تحتاج إلى التأكد من أن تسويق علاج الإدمان لديك قوي بما يكفي للمساعدة في جذب هؤلاء المرضى الجدد.

فيما يلي استراتيجيات تسويق علاج الإدمان التي ستساعد في جلب أولئك الذين هم في أمس الحاجة إليها في مركزك:

1. تحسين محركات البحث لمواقع علاج الإدمان
2. Google My Business والقوائم المحلية SEO
3. إعلانات Google لمراكز علاج الإدمان PPC
4. يوتيوب تسويق علاجات الإدمان
5. علاج الإدمان التسويق عبر البريد الإلكتروني
6. اتصل بوكالة تسويق علاج الإدمان

تحسين محركات البحث لمواقع علاج الإدمان

سيكون البحث العضوي أحد أكثر مصادر حركة المرور اتساقًا إلى موقع الويب الخاص بعلاج الإدمان.

إذا توقفت عن استخدام جميع جهودك التسويقية الأخرى لعلاج الإدمان والتي تكلف المال ، فسيتم دائمًا فهرسة موقع الويب الخاص بك على Google ومحركات البحث الأخرى ، مما يجعله استراتيجية تسويقية قيّمة للغاية.

لهذا السبب ، تحتاج إلى التأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح حتى يتمكن المرضى المحتملون الذين يحتاجون إلى العثور على موقع الويب الخاص بك أكثر من القيام بذلك.

يبدأ تحسين موقعك بالبحث عن الكلمات الرئيسية ثم استخدام هذه الكلمات الرئيسية بشكل صحيح حتى تظهر أعلى في SERPs.

صفحة الخدمة SEO

من المحتمل أن تكون صفحات العلاج الفردية الخاصة بك هي ما يجلب العملاء المتوقعين الأكثر تأهيلاً إلى موقع الويب الخاص بك من خلال البحث العضوي. لهذا السبب ، ستحتاج جهود تسويق علاج الإدمان إلى التأكد من أنك قد شكلت إستراتيجية كلمات رئيسية قوية لضمان ظهورك في أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP).

تعتبر مراكز علاج الإدمان صناعة مستهدفة جغرافيًا للغاية. من المحتمل ألا يبحث المريض المحتمل الذي يعيش في فيلادلفيا عن مرفق إدمان في أوستن ، تكساس. هذا يعني أنه يجب عليك استهداف الكلمات الرئيسية لمركز الأرض في جميع صفحات الخدمة لموقعك الأساسي. سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة احتمالية عثور المرضى المحتملين على صفحاتك في SERPs.

نحن نستخدم مجموعة متنوعة من الأدوات للتأكد من أن عملائنا يستخدمون الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية لجذب المستخدمين إلى صفحات الخدمة الخاصة بهم. إذا كنت ترغب في إضافة كلمة رئيسية مستهدفة من "مركز علاج الإدمان" إلى موقعك ، وهذا كل شيء ، فستواجه مشكلة كبيرة. في حين أن عدد عمليات البحث شهريًا مرتفع إلى حد ما ، إلا أنه من الصعب جدًا تصنيف الكلمات الرئيسية من أجل:

هذه هي أنواع العوامل التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لصفحات الخدمة الخاصة بك.

صفحة المعلومات SEO

يجب أن تكون صفحات المعلومات على كل موقع من مواقع علاج الإدمان لأنها تجيب على أنواع الأسئلة التي يطرحها الناس حول علاجات الإدمان في دولهم. على الرغم من أن الأسئلة الشائعة والمدونات الخاصة بك ستهتم بعدد كبير من الأسئلة التي سيطرحها العملاء المحتملون ، إلا أن هناك بعض الأسئلة التي يجب وضعها بوضوح في صفحة واحدة.

هذه أسئلة شائعة يتم طرحها حول مرافق علاج الإدمان والإدمان بشكل عام. هذه هي أنواع الأسئلة التي يمكن الإجابة عليها في صفحات المعلومات الخاصة بك. يمكن أن يساعد استخدام هذه الصفحات بشكل صحيح في إستراتيجية تسويق علاج الإدمان في التقاط الكلمات الرئيسية التي قد تفقدها صفحات الخدمة ومنشورات المدونة الخاصة بك.

استهداف المناطق المحيطة من خلال صفحات الموقع

على الرغم من أن صفحة الخدمة الأساسية الخاصة بك قد تستهدف المدينة الرئيسية التي تعمل بها ، إلا أن هناك مدنًا أخرى أصغر يجب أن يستهدفها تسويق علاج الإدمان أيضًا. ولكن بدلاً من حشو صفحة الخدمة الأساسية الخاصة بك بأسماء المناطق المحيطة ، يجب عليك إنشاء صفحات مواقع إضافية لهؤلاء المستخدمين.

قد يكون من المغري نسخ صفحة الخدمة الأساسية ولصقها واستبدال اسم الموقع ، لكن هذه ليست الخطوة الأفضل. بينما يجب أن تحاول دائمًا توصيل نفس الرسالة في صفحات موقعك ، من المهم التأكد من تنوعها بدرجة كافية بحيث يمكن للصفحة ترتيب أفضل ولا تبدو كسولة لأي شخص قد يأتي عبر كلتا الصفحتين.

يعتبر تسويق المحتوى أمرًا أساسيًا لتحسين محركات البحث لمراكز علاج الإدمان

يمكن لتسويق علاج الإدمان الاستفادة من تسويق المحتوى بشكل كبير. يمكنك استخدام محتوى مدونتك كطريقة لجلب المزيد من المستخدمين إلى موقعك ومساعدة القراء على تحديد كيفية عرض مركز العلاج الخاص بك.

هدفنا هو الإجابة على الأسئلة التي يطرحها الناس حول الإدمان وعلاج الإدمان ووضع مركز علاج الإدمان الخاص بك كجهة موثوقة.

اعثر على الأسئلة التي يطرحها الأشخاص عبر الإنترنت

الهدف الأساسي لتسويق المحتوى هو إيجاد طرق جديدة لجلب الباحثين إلى موقع الويب الخاص بك ، ولا توجد طريقة أفضل للقيام بذلك من خلال الإجابة على الأسئلة التي يكتبونها في محركات البحث.

لدى الناس الكثير من الأسئلة حول علاجات الإدمان ، ويمكنك تقديم إجابات دقيقة من وجهة نظر مهنية. يعتبر هذا النوع من استراتيجية التسويق لعلاج الإدمان رائعًا لجذب المستخدمين إلى موقعك بسبب طبيعة الكلمات الرئيسية.

عندما ندخل الاستعلام "كم من الوقت يستغرق التخلص من السموم من المواد الأفيونية" في Google ، يمكننا أن نرى أن هذا جزء من المحتوى يمكن الوصول إليه بسهولة ويمكن أن يحتل مرتبة عالية في SERPs. هذا يرجع إلى حقيقة أن كلا الرابطين في الموضع 1 و 3 لهما نطاق منخفض وتصنيفات URL. هذه هي أنواع الأشياء التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى.

Google My Business والقوائم المحلية SEO

إن قائمة "نشاطي التجاري على Google" ، وغيرها من القوائم المحلية ، لا تقل أهمية عن موقع الويب الخاص بك الذي يظهر في SERPs. هذا لأسباب متعددة.

السبب الأول هو أن استراتيجية التسويق هذه تمنحك بصمة أكبر على SERPs مما سيجعل الأشخاص أكثر عرضة للنقر على رابط تملكه أو موقع ويب أو ملف تعريف GMB.

السبب الثاني هو أن دخول المريض إلى مركز علاج الإدمان يمكن أن يكون قرارًا سريعًا. في كثير من الأحيان ، يصل الأشخاص الذين وصلوا إلى الحضيض إلى هذا الاستنتاج بسرعة ويقررون أنهم بحاجة إلى تسجيل الوصول على الفور. يمكن أن يساعد التواجد القوي في ملف تعريف GMB الخاص بك في ضمان عثورهم على مركزك قبل مركز آخر أقل تأهيلًا.

تحسين الدلائل المحلية

يُعد مُحسّنات محرّكات البحث المحلية أحد أسرع الطرق للحصول على تسويق لعلاج الإدمان لتوليد عملاء محتملين بسرعة أكبر. لتبرز في بحر القوائم المحلية الأخرى ، عليك التأكد من أن ملفات التعريف الخاصة بك مُحسَّنة قدر الإمكان.

يتمثل الجزء الأول والأكثر أهمية في تحسين ملفات تعريف GMB وملفات تحسين محركات البحث المحلية الأخرى في التأكد من أن اسمك وعنوانك ورقم هاتفك (NAP) متسق عبر جميع الدلائل وموقع الويب الخاص بك.

تفحص Google كل هذه القوائم عند البحث عن معلومات حول عملك. يتم بعد ذلك تخزين هذه البيانات بواسطة Google واستخدامها عند تحديد الترتيب لكل من القوائم المحلية الخاصة بك وموقع الويب بالكامل.

شجع المراجعات للأدلة المحلية

الحصول على مراجعات على قوائمك المحلية هو الجزء الثاني الحاسم في تسويق علاج الإدمان. يعد الحصول على مراجعات متسقة وإيجابية ومناسبة للكلمات الرئيسية عاملاً رئيسيًا في مساعدة قوائمك المحلية على ترتيب أفضل. يمنح هذا أيضًا المستخدمين سببًا إضافيًا للنقر على صفحتك على المستوى النفسي.

دعنا نلقي نظرة على أفضل ثلاث نتائج بحث محلية لمصطلح "مراكز علاج الإدمان في فيلادلفيا".

لا يوجد الكثير لتمييز هذه المواقع للوهلة الأولى بخلاف مراجعاتها. رؤية أن المركز الثالث يحتوي على مراجعة واحدة فقط مع 3 من 5 نجوم يعني أن معظم الأشخاص سينظرون على الفور بعيدًا عن تلك القائمة.

بين أعلى موقعين ، يحتوي المركز الأول على 26 مراجعة في 4.7 من 5 نجوم ، والمركز الثاني في 83 مراجعة في 4.4 من 5 يبدأ. قد يكون القرار النهائي في الهواء في هذه المرحلة لأن بعض الأشخاص قد يقدرون عدد المراجعات أكثر من فرق 0.3 بين التصنيفات.

في نهاية اليوم ، يمكننا أن نرى بوضوح مدى أهمية المراجعات عندما يتعلق الأمر باتخاذ القرار النهائي لاختيار منشأة لعلاج الإدمان.

إعلان الدفع لكل نقرة لمراكز علاج الإدمان

بينما تم تعليق Google Ads for Addiction Treatment Centers مؤقتًا بسبب بعض المستخدمين غير الأخلاقيين في هذا المجال ، فقد أصبح متاحًا مرة أخرى.

على الرغم من أن قناة تسويق علاج الإدمان هذه ليست مباشرة كما كانت من قبل ، إلا أنه لا يزال من الممكن ، والموصى بها ، تسويق مركز علاج الإدمان الخاص بك من خلال إعلانات Google. يمكن أن يؤدي استخدام هذه القناة التسويقية إلى التأكد بشكل فعال من ظهورك في أعلى نتائج البحث وجلب المزيد من المرضى الذين يحتاجون إلى رعايتك.

هنا يمكننا أن نرى أنه إذا أدخلنا استعلام البحث "مركز العلاج بالعقاقير في فيلادلفيا" في Google ، فستظهر أفضل 3 إعلانات قبل البحث العضوي الأول بوقت طويل. تعد الراحة عاملاً رئيسيًا في كيفية استخدام الأشخاص لمحركات البحث ، وهذا يعني في كثير من الأحيان النقر على نتيجة البحث الأولى التي يرونها. هذا هو بالضبط سبب أهمية إعلانات Google لاستراتيجية تسويق لعلاج الإدمان.

الشهادة من خلال LegitScript مطلوبة لمراكز علاج الإدمان للإعلان على Google

كما قلنا من قبل ، تم تعليق إعلانات Google بسبب إعلانات علاج الإدمان بسبب التكتيكات غير الأخلاقية التي يستخدمها المسوقون.

لم يقتصر ذلك على إعلانات Google فحسب ، بل على منصات التسويق الأخرى مثل Facebook. يعود سبب عودة هذه الإعلانات إلى عملية الحصول على شهادة من خلال LegitScript.

توفر LegitScript خدمة الاعتماد الوحيدة لمقدمي علاج إدمان المخدرات والكحول التي تثق بها Google و Bing و Facebook لتقييم المعلنين من حيث الأهلية.

إذا كنت ترغب في استخدام إعلانات Google ، كما ينبغي ، أو أي شكل آخر من أشكال الإعلانات المدفوعة كجزء من إستراتيجية تسويق علاج الإدمان ، فيجب أن يكون الحصول على شهادة LegitScript في أعلى قائمة مهامك.

النظر في التعاقد مع وكالة تسويق PPC

يمكن أن يكون البحث المدفوع قناة تسويق يصعب إتقانها.

تحتاج إلى موازنة قائمة كلماتك الرئيسية بأنواع المطابقة المناسبة لكلماتك الرئيسية ، وقائمة الكلمات الرئيسية السلبية ، وإستراتيجية عروض الأسعار ، والمزيد.

علاوة على ذلك ، لديك مهمة إضافية تتمثل في الحصول على شهادة من خلال LegitScript. في كثير من الحالات ، غالبًا ما تتطلع مرافق علاج الإدمان إلى خدمة إدارة قدرة شرائية (PPC) لرعاية هذا الجانب من تسويق علاج الإدمان لضمان أفضل عائد استثمار ممكن.

يوتيوب استراتيجيات التسويق لعلاج الإدمان

قد لا يتوقع البعض أن يستخدم مركز علاج الإدمان YouTube أو منصات الفيديو الأخرى كجزء من إستراتيجية تسويق علاج الإدمان ، ولكن يمكن أن يكون وسيلة فعالة لنشر معلوماتك للجمهور. يمكن أن يساعد طرح هذا النوع من المحتوى المستخدمين في الأنظمة الأساسية المختلفة على رؤية أن مركزك مصدر موثوق للمعلومات.

شهادات من العملاء المتعافين

تعد الشهادات من العملاء الذين تم استردادهم طريقة رائعة لبناء الثقة لعلامتك التجارية عبر منصات متعددة.

يمكن أن تكون هذه الشهادات حول تجارب عملائك الشخصية مع عملية التعافي ، أو تجارب حول فقدان صديق. ستساعد هذه الشهادات في وضع علامتك التجارية كمركز لعلاج الإدمان يهتم فعلاً بمرضاك ويريد أن يتعافى الجميع من أي إدمان يكافحونه.

يمكن بعد ذلك مشاركة مقاطع الفيديو هذه على منصات أخرى ، وتحديداً على وسائل التواصل الاجتماعي. ليس عليك حتى استخدام الفيديو كاملاً ، ولكن استخدم دقيقة واحدة للنشر على Facebook ثم ربط كل من موقع الويب الخاص بك ومقطع فيديو YouTube الكامل. هذا يوسع نطاق وصولك ويظهر مدى اهتمامك بمرضاك.

أسئلة وأجوبة من مستشاري العلاج

علاوة على القصص الشخصية التي تشاركها من خلال شهادات العملاء ، يمكنك المساعدة في وضع نفسك كمصدر للمعلومات من خلال الإجابة على بعض الأسئلة الشائعة التي قد تكون لدى الناس حول الإدمان. يمكنك الإجابة عن أسئلة مثل "ما هو متوسط ​​الجدول الزمني للتخلص من السموم الأفيونية؟" وسيكون المشاهدون ممتنين لوجود المعلومات المهنية في متناول أيديهم.

يُظهر إدخال الكلمة الرئيسية المعروضة أعلاه في شريط بحث YouTube أن مقاطع الفيديو الثلاثة الأولى لديها إجمالي أكثر من 211 ألف مشاهدة. الآن ، لا يجب أن تتوقع الحصول على المزيد من المشاهدات من محادثة TED ، ولكن إذا أنتجت محتوى عالي الجودة ، يمكنك إنشاء جزء صغير من المشاهدات.

هناك احتمالات ، إذا كان شخص ما يبحث عن هذه الأنواع من الأسئلة ، فهو أو أي شخص يعرفه يمر بوقت عصيب وقد يكون الوقت قد حان لتسجيل الوصول إلى مرفق علاج الإدمان. إذا كان المحتوى الخاص بك يمنحهم المعلومات التي يحتاجون إليها ، فعندئذ يكون لديهم بالفعل بعض عناصر الثقة تجاه علامتك التجارية وقد يختارون منشأتك إذا كانوا في مكان قريب.

علاج الإدمان التسويق عبر البريد الإلكتروني

يقوم حوالي 90٪ من المستهلكين الأمريكيين بفحص بريدهم الإلكتروني يوميًا. هذا بالإضافة إلى حقيقة أنه يمكنك تخصيص رسائلك لجماهير مختلفة يعني أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يجب أن يكون جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجية تسويق علاج الإدمان الخاصة بك وهي طريقة رائعة للبقاء على رادارات العملاء المحتملين.

بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك

أهم جزء في استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني هو بناء قائمة بريدك الإلكتروني. ستشكل هذه القائمة كل عنوان بريد إلكتروني سترسل إليه رسائلك. يمكنك إنشاء هذه القائمة بعدة طرق مثل شخصيًا أو مباشرة على موقع الويب الخاص بك.

عندما يقوم الأشخاص بتسجيل الوصول إلى مركز علاج الإدمان الخاص بك ، قد تطلب معلومات الاتصال من كل من الفرد الذي قام بتسجيل الوصول وأحد أفراد العائلة أو الأصدقاء. في هذه الحالة ، لديك الآن عنواني بريد إلكتروني جديدين لإضافتهما إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

يمكن أن يكون الحصول على عناوين البريد الإلكتروني من موقع الويب الخاص بك بسيطًا مثل تضمين نموذج "اتصل بنا" وعمل عنوان البريد الإلكتروني المطلوب لإكمال إرسال النموذج. قد يكون لديك أيضًا دراسات حالة أو ملفات PDF على موقعك يمكنك إرسالها إلى الأفراد من خلال عناوين بريدهم الإلكتروني. كل هذه الطرق مهمة للحصول على كمية كبيرة من عناوين البريد الإلكتروني ، ولكن هذه مجرد بداية للعملية.

قسّم التسويق عبر البريد الإلكتروني

من المحتمل جدًا أن يكون تجزئة عناوين بريدك الإلكتروني هو الجزء الأكثر أهمية في استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وربما بخلاف المحتوى نفسه. من المهم إرسال الرسائل الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين ، وسيأتي ذلك من تقسيم عناوين بريدك الإلكتروني إلى الجمهور المناسب.

يمكنك اختيار فصل جمهورك إلى "أحبائهم" و "مرضى تم شفاؤهم" و "لم يتم اتخاذ أي إجراء". سيضمن هذا أنك لا ترسل رسائل بريد إلكتروني تتعلق بمساعدة أولئك الذين هم في طريقهم للتعافي إلى جمهور "المرضى المتعافين".

بمجرد تقسيم جماهيرك ، ستتمكن من خدمة رسائل بريد إلكتروني أكثر استهدافًا باستخدام عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تكون أكثر صلة بهذه المجموعة من الأشخاص.

اتصل بوكالة تسويق علاج الإدمان

قد يكون إنشاء استراتيجية تسويقية أمرًا صعبًا لأي صناعة ، ولكن هناك مجموعة أخرى كاملة من الصعوبات التي يتعين على مراكز علاج الإدمان مواجهتها. لهذا السبب ، سيتواصل عدد كبير من مراكز علاج الإدمان مع وكالة تسويق لرعاية استراتيجية التسويق الخاصة بهم.

نحن وكالة تسويق لعلاج الإدمان يمكنها أن تهتم بالرفع الثقيل لاستراتيجيتك التسويقية حتى تتمكن من وضع كل تركيزك على مساعدة مرضاك. اتصل بنا للحصول على اقتراح.