Covid中の法律事務所のマーケティング：8つのポイント

公開: 2022-05-04

COVID-19中の法律事務所のマーケティングは、いつものようにビジネスではありません。コロナウイルスは、弁護士や法律事務所、およびそれらを販売する人々を含め、人々が家にいて家で仕事をすることによって他人への曝露を制限することを余儀なくされています。

パンデミックとそれに伴う制限は、法廷が閉鎖され、外見が電話または遠隔であり、ファイリングが電子的であるという点で、弁護士の慣行を確かに変えました。また、対面でのネットワーキングも制限されており、他の弁護士からの紹介を生成する機会が減っています。それは法律事務所のマーケティングと弁護士が新しいビジネスを生み出す方法をどのように変えましたか？

あなたがCOVID-19の間にリードを生み出すのに苦労している弁護士なら、読み続けてください。 2020年3月にパンデミックが広く知られるようになって以来、成功を収めている弁護士や法律事務所のマーケティングに関する上位8つのポイントをまとめました。これらの法律事務所のマーケティングのヒントを参考にして、適応して克服するか、実装についてサポートが必要な場合は、お電話ください。

COVID中に法律事務所のマーケティング戦略を作成することで学んだこと

要点＃1：COVIDはより多くのクライアントにとっての機会になる可能性があります

雇用法、障害法、労働者補償、医療過誤、人身傷害法、不法死亡、保険法、債権者の権利、破産、徴収防衛、または社会保障法を実践する場合、COVID-19はより多くのビジネスを推進する可能性があります。効果的なマーケティングは、そのビジネスを獲得するのに役立ちます。

あなたが彼らを助けることができることを人々に知らせる唯一の方法は、あなたの名前と彼らの前でしっかりすることです。これらの次の7つのポイントは、その方法を説明します。

要点＃2：ソーシャルメディアを使用して弁護士の紹介を促進する

対面でのネットワーキングは、かつては他の弁護士と知り合い、クライアントの紹介を提供および取得するための主要な方法でしたが、現在は行われていません。

あなたの何人があなたが十分な紹介を得て与える程度まであなたのネットワークを成長させましたか？もっと使えませんか？

ソーシャルメディアアカウントを使用して、現在のネットワークとの連絡を維持し、ビジネスを紹介する可能性のある他の技術に精通した弁護士にネットワークを拡大します。次に、それらのソーシャルメディアアカウントを活用して、専門知識を示し、実践分野の専門家としてのブランドを確立します。

FacebookとLinkedInは、友達リストに友達の友達を追加し、連絡先に連絡先の連絡先を追加することでネットワークを拡大しながら、自分自身とサービスを売り込む2つの機会です。その評判にもかかわらず、Twitterは専門家によって、彼らの分野の発展と彼らが行っている良い仕事を放送するために使用されています。フォロワーがあなたの洞察と勝利に遅れないようにするためにそれを使用してください。

要点＃3：ブログを活用してリードを生成し始める

すべての弁護士の半数が、自分のブログが自分の業務分野に関するニュースを放送したり、自分の判断や和解を宣伝したりするための手段にすぎないと考えていると思います。そのように考える人は、ブログが実際に新しいビジネスを生み出すための強力なツールであることを知りません。

ブログはどのようにして新しいビジネスを生み出しますか？弁護士は人々の問題を解決します。 COVID-19は多くの問題を引き起こしています。人々が法的な問題を抱えているとき、彼らはしばしば弁護士に連絡する前でさえそれを解決する方法をグーグルで検索します。あなたが彼らが抱えている問題そのものに対処するブログ投稿を作成し、あなたがそれを解決する独自の資格があることを示した場合、彼らはあなたを雇うことを検討するかもしれません。

あなたの実践分野について考えてください。実践の各領域の各側面に対処する包括的なブログ投稿を作成します。必要に応じてCOVID-19の影響を織り込むことで、現在あなたのサービスを探している人々の前にあなたの診療が置かれます。包括的であるが、現在の状態で更新する必要がある既存のブログ投稿がある場合は、それらを更新します。

あなたの診療分野がCOVID-19の影響を受けていない場合でも、COVID-19以降の診療の変化、クライアントと見込み顧客に提供する保護と考慮事項、仮想会議とヒアリングの利用可能性についてブログに書くことができます。電子ファイリングと同様に。あなたは、パンデミック関連の変化や発展を常に把握していること、彼らの安全を気にかけていること、そしてCOVID-19にもかかわらずあなたの診療が活発で繁栄していることを、見込み客に知ってもらいたいと思っています。

要点＃4：今があなたの時代遅れのウェブサイトを修正する時です

あなたの潜在的な顧客は家にいるので、あなたがテレビで宣伝する予算がない限り、彼らがあなたを知り、うまくいけばあなたを好きであなたを雇いたいと思う唯一の方法はあなたのウェブサイトが彼らに与える印象を通してです。現在、その印象はどうですか？次の質問を自問してください。

あなたのサイトは携帯電話やタブレットなどのモバイルデバイス向けに最適化されていますか？
サイトはすぐに読み込まれますか？
潜在的なクライアントはワンクリックであなたに連絡できますか？
スタッフの写真は最近公開されていますか？
伝記は最新ですか？
あなたの会社の裁判所の結果と和解は最新ですか？
あなたの実践分野はすぐに明らかになりますか？
ブログはありますか？
練習に役立つ各エリアのロケーションページはありますか？
クライアントの証言を投稿しましたか？
Twitterのハンドルは明らかですか？
あなたのホームページにはあなたのLinkedInとFacebookのページへのリンクがありますか？

これらの質問のいずれかに対する答えが「いいえ」の場合、何を追加または調整する必要があるかがわかります。

誰もがもっと家にいます。これは、あなたの看板を見ている人が少ないことを意味します。誰もがオンラインです。これは、イエローページ広告や新聞広告が誰にも表示されていないことを意味します。あなたがテレビで売り込むのに十分幸運であるならば、確かに、潜在的な顧客はあなたを見るかもしれません、しかし彼らは次に何をしますか？あなたについてもっと知るためにあなたのウェブサイトをグーグルで検索してください。

あなたが労働者災害補償弁護士であるとしましょう。 Googleの「[あなたの場所]の労働者災害補償弁護士」。広告をスクロールして通過し、＃1の位置にあるリンクをクリックします。そのサイトはどのように見えますか？あなたのサイトと比較してください。あなたのサイトに欠けている機能やコンテンツはありますか？あなたは確かにあなたの＃1の競争相手からのまぐさ桶より悪いことをすることができます。

あなたのウェブサイトがあなたの潜在的なクライアントがあなたの練習について最初に感じる印象ではない場合でも、彼らが異なる弁護士を検討しているので彼らがそれを訪問する可能性が高く、それはあなたの法律事務所に対する彼らの全体的な印象に影響を与える可能性があります。

正しい印象を残すウェブサイトを持つことは、他の弁護士よりもあなたを選ぶ際の差別化要因になる可能性があります。法律事務所のウェブサイトの費用はさまざまですが、最終的には、サイトのデザインとコンテンツが新しいクライアントをあなたの会社に引き付けるのであれば、それだけの価値があります。

要点＃5：SEOを念頭に置いてサイトに新しいコンテンツを追加する

ブログ、サービスページ、ロケーションページをまだ持っていない場合は、それらをWebサイトに追加する必要があると確信していることを願っています。新しいページのコンテンツを書くときは、これら2つの簡単な検索エンジン最適化手法を使用して、潜在的なクライアントがグーグルしているキーワードと用語を含めて、彼らがあなたをより簡単に見つけられるようにします。

繰り返しになりますが、あなたが労働者災害補償弁護士であり、ブログコンテンツを探しているとしましょう。

AutoSuggest

新しいプライベートウィンドウで、検索ボックスに「労働者災害補償」と入力します。 Googleは、最も一般的に検索される単語でフレーズを終了しようとします。私の場合、Googleは次の提案をしました。

私の近くの労働者災害補償弁護士
[私の州]の労働者災害補償弁護士
[私の町]の労働者災害補償弁護士
労働者災害補償の和解
平均的な労働者災害補償の和解はいくらですか

最初の3つの自動提案からのトラフィックをキャプチャするには、オフィスとその周辺地域の場所の場所ページを作成する必要があります。

その後、人々は労働者災害補償の決済について質問しているようです。和解がどのように発生するかを取り上げたブログ投稿を書いていただけませんか？いいえ？それからそれをグーグルして、それが弁護士のウェブサイトのブログ投稿であるならば、広告の後の一番上の投稿を読んでください。その競合他社の投稿をガイドとして使用してください。

人々はまた尋ねます

「平均的な労働者災害補償の和解額」で検索すると、広告の下に「PeopleAlsoAsk」ボックスが表示された可能性があります。これにより、ブログ投稿で対処できる関連クエリが提供されます。投稿にはクエリの正確な単語を使用してください。

SEOを学ぶ時間がない場合は、高品質のSEOサービス会社を雇うことができます。

要点＃6：ローカルメディアと協力して法的洞察を提供する

ニュースを放送する地元のラジオ局やテレビ局がある場合は、法定コメンテーターとしてサービスを提供するためにそれらに連絡してください。 COVID-19の労働者災害補償を取得できますか？など、タイムリーな法的問題について簡単に話すボランティアをすることができます。オーディションに申し出る。

視聴者またはリスナーが信頼できるラジオまたはテレビ番組の法律コンサルタントとしてあなたに接するとき、彼らはすぐにあなたを専門家と見なします。彼らはあなたの認識された知識、経験、能力のためにあなたの練習に引き付けられるだけでなく、メディアの専門家によって代表されるキャッシュは彼らにとってほとんど魅力的です。

あなたの分野の専門家としてそこに身を置いてください。最初は不快に感じるかもしれませんが、自分を伸ばすことは最終的にはスペードで報われるでしょう。

要点＃7：マーケティング費用をどこで縮小するかを知る

私があなたの看板、イエローページ、新聞広告について言及したとき、私は面白がっていました。今日、これらの形式の広告から弁護士を雇っている人はほとんどいません。彼らが最初にそれらの場所の1つであなたの名前を見たとしても、彼らはあなたに連絡する前にあなたをグーグルで検索し、あなたのウェブサイトにアクセスしてあなたについてもっと知るでしょう。

どうしてこれなの？印刷物や屋外広告は「ダイレクトレスポンス」広告ではありません。それらは、あなたの会社とあなたの練習分野でのあなたのクライアントのためのあなたの成功のようないくつかのアイデアとの間に精神的な関連を作るために使用されるブランディングメディアです。対照的に、あなたのウェブサイトは、相談のためにあなたに連絡するなど、視聴者に行動を起こさせるように設計されるべきです。

法律事務所がマーケティングに合計でいくら費やしても、現在の状況では、ダイレクトレスポンス広告ではない形式の広告への支出を減らすことを検討するかもしれません。効果的なSEOはあなたをオンラインで検索している人々の前にあなたを連れて行きます。ソーシャルメディアを介した効果的なネットワーキングにより、弁護士の紹介が得られます。あなたの練習分野の専門家としてそこに身を置くことは、新しいビジネスを引き付けるでしょう。現在のクライアントを満足させることで、クライアントの紹介を得ることができます。

要点＃8：ビデオやその他のテクノロジーで快適に

法務は、少なくとも実行可能ですぐに利用できるワクチンができるまで、そしておそらくそれよりもはるかに長い間、テクノロジーに大きく依存します。

クライアントはリモートで会議やヒアリングに参加することに慣れており、法律事務所は、実店舗の場所にはるかに少ない金額で、ウェブサイトのデザイン、SEO、および法律を実践してクライアントにサービスを提供するテクノロジーにはるかに多く支払うように予算を調整しています。リモートで。

テクノロジーとそれを使用してあなたの直接の地理的領域を超えて市場に出すことについての人々の変化する態度を利用してください。 あなたは、あなたの管轄区域で、あなたの事務所や裁判所に近接していないために代表することができないであろうクライアントを引き付けることができるでしょう。

法律事務所のためのデジタルマーケティング会社からの最後の言葉

コロナウイルスのパンデミックCOVID-19の結果がある場合、それは次のようになります。

法の実践は、要件が遠ざかることにより、突然より合理化され、効率的になりました。
これらの効率は、現在のクライアントにより良いサービスを提供するのにも役立ちます。
ソーシャルメディアの影響を利用して、自分を実践分野の専門家としてブランド化し、専門家のネットワークを拡大することができます。
あなたはあなたのウェブサイトを更新し、SEOを使って潜在的なクライアントにあなたのサイトを見てもらうことによって新しいクライアントを引き付けることができます。
法務が引き続き大部分が仮想的である場合、あなたは、あなたが認可されている法域のあなたの直接の地理的領域の外からクライアントを引き付けることができるかもしれません。

リモートで作業する人々のニーズを満たすために新しいテクノロジーが開発されるにつれて、それを受け入れ、これらの8つのポイントを活用して、これらの前例のない時代に生き残るだけでなく繁栄することができます。そして、あなたが単にあなたのウェブサイトを更新するために法律を練習するのに忙しくて、あなたのウェブサイトのためにSEOコンテンツを作成することを学び、そしてあなたのソーシャルメディアを管理するなら、私たちがあなたを助けるためにここにいることを知ってください。