Marketing de escritórios de advocacia durante o Covid: 8 lições

O marketing de escritórios de advocacia durante o COVID-19 é tudo menos um negócio como de costume. O coronavírus está forçando as pessoas a restringir a exposição a outras, ficando em casa e trabalhando em casa, incluindo advogados e escritórios de advocacia e aqueles que os comercializam.

A pandemia e suas restrições decorrentes certamente mudaram a forma como os advogados praticam, em que os tribunais foram fechados, as aparições são telefônicas ou remotas e os arquivamentos são eletrônicos. Também limitou o networking presencial, reduzindo as oportunidades de gerar referências de outros advogados. Como isso mudou o marketing do escritório de advocacia e a forma como os advogados geram novos negócios?

Se você é um advogado que luta para gerar leads durante o COVID-19, continue lendo. Reunimos nossas oito principais dicas de advogados e escritórios de advocacia de marketing de sucesso desde que a pandemia se tornou amplamente conhecida em março de 2020. Use essas dicas de marketing de escritórios de advocacia para se adaptar e superar ou, se precisar de ajuda para implementá-las, ligue para nós.

O que aprendemos elaborando uma estratégia de marketing para escritórios de advocacia durante o COVID

Dica # 1: COVID pode ser uma oportunidade para mais clientes

Se você pratica direito trabalhista, direito de invalidez, compensação de trabalhadores, negligência médica, lei de danos pessoais, morte por negligência, lei de seguros, direitos dos credores, falência, defesa de cobrança ou lei de previdência social, o COVID-19 pode gerar mais negócios do seu jeito. O marketing eficaz pode ajudá-lo a capturar esse negócio.

A única maneira de deixar as pessoas saberem que você está disponível para ajudá-las é colocar seu nome e empresa na frente delas. Estes próximos sete tópicos lhe dirão como.

Dica nº 2: use suas mídias sociais para gerar referências de advogados

A rede pessoal, que já foi a principal maneira de conhecer outros advogados e dar e receber referências de clientes, simplesmente não está acontecendo agora.

Quantos de vocês aumentaram sua rede na medida em que recebem e dão referências suficientes? Não poderia usar mais?

Use suas contas de mídia social para manter contato com sua rede atual e expandir sua rede para outros advogados experientes em tecnologia que possam indicar negócios para você ou vice-versa. Em seguida, aproveite essas contas de mídia social para demonstrar sua experiência e se identificar como um especialista no assunto em suas áreas de atuação.

O Facebook e o LinkedIn são duas oportunidades para comercializar você e seus serviços enquanto expande sua rede adicionando amigos de amigos à sua lista de amigos e contatos de contatos aos seus contatos. Apesar de sua reputação, o Twitter é usado por profissionais para divulgar os desenvolvimentos em suas áreas, bem como o bom trabalho que realizam. Use-o para manter seus seguidores a par de seus insights e suas vitórias.

Dica nº 3: comece a alavancar seu blog para gerar leads

Imaginamos que metade de todos os advogados pense que seu blog é apenas uma forma de divulgar notícias sobre suas áreas de atuação ou anunciar seus julgamentos e acordos. Quem pensa assim não sabe que os blogs são, na verdade, ferramentas poderosas para gerar novos negócios.

Como um blog gera novos negócios? Advogados resolvem problemas para pessoas. O COVID-19 está causando muitos problemas. Quando as pessoas têm um problema legal, geralmente pesquisam no Google como resolvê-lo antes mesmo de procurar um advogado. Se você produziu uma postagem no blog abordando o problema que eles estão enfrentando e demonstrou que você é qualificado exclusivamente para resolvê-lo, eles podem considerar contratá-lo.

Pense em suas áreas de atuação. Escreva postagens de blog abrangentes abordando cada faceta de cada área de prática. Tecer as implicações do COVID-19, quando apropriado, colocará sua prática na frente daqueles que procuram seus serviços agora. Se você tiver postagens de blog abrangentes, mas que precisam ser atualizadas com o estado atual das coisas, atualize-as.

Mesmo que suas áreas de atuação não sejam afetadas pelo COVID-19, você pode blogar sobre como sua prática mudou desde o COVID-19, quais proteções e considerações você oferece para clientes e potenciais clientes e a disponibilidade de reuniões e audiências virtuais bem como o arquivamento eletrônico. Você deseja que os clientes em potencial saibam que você está acompanhando as mudanças e desenvolvimentos relacionados à pandemia, que se preocupa com a segurança deles e que sua prática está ativa e próspera apesar do COVID-19.

Dica 4: Agora é a hora de corrigir seu site desatualizado

Seus clientes em potencial estão ficando em casa, então, a menos que você tenha orçamento para anunciar na TV, a única maneira de conhecê-lo e, com sorte, gostar de você e querer contratá-lo é através da impressão que seu site causa neles. Qual é essa impressão, atualmente? Pergunte a você mesmo as seguintes questões:

• Seu site está otimizado para dispositivos móveis, como telefones e tablets?
• Seu site carrega rápido?
• Um cliente em potencial pode entrar em contato com você com um clique?
• As fotos dos funcionários são recentes?
• As biografias estão atualizadas?
• Os resultados e acordos judiciais de sua empresa estão atualizados?
• Suas áreas de prática são facilmente aparentes?
• você tem um blog?
• Você tem páginas de localização para cada uma das áreas que sua prática atende?
• Você postou depoimentos de clientes?
• O seu Twitter é aparente?
• Sua página inicial tem links para suas páginas do LinkedIn e do Facebook?

Se a resposta a qualquer uma dessas perguntas for “não”, então você sabe o que precisa ser adicionado ou ajustado.

Todo mundo está ficando mais em casa. Isso significa que menos pessoas estão vendo seu outdoor. Todo mundo está online. Isso significa que ninguém está vendo seu anúncio do Yellowpages ou seu anúncio de jornal. Se você tiver a sorte de comercializar na TV, com certeza, os clientes em potencial podem vê-lo, mas o que eles farão a seguir? Google seu site para saber mais sobre você.

Vamos dizer que você é um advogado de compensação dos trabalhadores. Google "advogado de compensação de trabalhadores em [sua localização]". Percorra os anúncios e clique no link na posição #1. Como é esse site? Compare-o com o seu site. Ele tem recursos e conteúdo que está faltando no seu site? Você certamente poderia fazer pior do que o berço do seu concorrente nº 1.

Mesmo que seu site não seja a primeira impressão que seus clientes em potencial têm sobre sua prática, há uma boa chance de que eles o visitem, pois consideram advogados diferentes e isso pode afetar sua impressão geral sobre seu escritório de advocacia.

Ter um site que deixa a impressão certa pode ser um diferencial na hora de escolher você em vez de outro advogado. O custo de um site de escritório de advocacia varia, mas, em última análise, se o design e o conteúdo do seu site atrair novos clientes para o seu escritório, valerá a pena.

Dica 5: Adicione novo conteúdo ao seu site com SEO em mente

Espero que você esteja convencido de que precisa adicionar um blog, páginas de serviço e páginas de localização ao seu site, caso ainda não os tenha. Quando você escreve conteúdo para as novas páginas, empregue essas duas técnicas fáceis de Search Engine Optimization para incluir as palavras-chave e os termos que os clientes em potencial estão pesquisando no Google para que possam encontrá-lo mais facilmente.

Novamente, digamos que você seja um advogado de compensação de trabalhadores e esteja procurando por conteúdo de blog.

Sugestão automática

Em uma nova janela privada, digite “remuneração dos trabalhadores” na caixa de pesquisa. O Google tentará terminar a frase com as palavras mais pesquisadas. No meu caso, o Google ofereceu as seguintes sugestões:

• advogado trabalhista perto de mim
• advogado trabalhista em [meu estado]
• Advogado de compensação de trabalhadores em [minha cidade]
• compensação trabalhista
• quanto é o acordo médio de compensação dos trabalhadores

Você deve criar páginas de localização para a localização do seu escritório e áreas vizinhas para capturar o tráfego das três primeiras sugestões automáticas.

Depois disso, parece que as pessoas estão perguntando sobre os acordos de compensação dos trabalhadores. Você poderia escrever um post no blog abordando como surgem os assentamentos? Não? Em seguida, pesquise no Google e leia a postagem principal após os anúncios, se for uma postagem de blog em um site de advogado. Use o post dos concorrentes como seu guia.

As pessoas também perguntam

Quando você pesquisou "quanto é o acordo médio de compensação dos trabalhadores", uma caixa As pessoas também perguntam provavelmente apareceu abaixo dos anúncios. Isso fornece consultas relacionadas que você pode abordar em suas postagens de blog. Use as palavras exatas das consultas em suas postagens.

Se você não tem tempo para aprender SEO, pode contratar uma empresa de serviços de SEO de alta qualidade.

Dica nº 6: colabore com a mídia local para fornecer informações jurídicas

Se você tiver uma estação de rádio ou TV local que transmita as notícias, entre em contato com eles para oferecer seus serviços como comentarista legal. Você pode se oferecer como voluntário para falar brevemente sobre uma questão legal oportuna, como, por exemplo, você pode obter trabalhadores' Comp for COVID-19? Ofereça-se para a audição.

Quando os espectadores ou ouvintes são expostos a você como consultor jurídico em um programa de rádio ou TV confiável, eles imediatamente o consideram um especialista. Eles não apenas serão atraídos para sua prática por causa de seu conhecimento, experiência e habilidade percebidos, mas o cache de ser representado por um especialista em mídia será irresistível para eles.

Coloque-se lá fora como um especialista em seu campo. Pode parecer desconfortável no início, mas estender-se acabará por pagar em espadas.

Dica nº 7: saiba onde reduzir seus gastos com marketing

Quando mencionei seu outdoor, páginas amarelas e anúncios de jornal, estava sendo jocoso. Muito poucas pessoas mantêm um advogado dessas formas de publicidade hoje. Mesmo que eles tenham visto seu nome em um desses lugares primeiro, eles pesquisarão você no Google e visitarão seu site para saber mais sobre você antes de entrar em contato com você.

Por que é isso? A publicidade impressa e ao ar livre não é publicidade de “resposta direta”. Eles são meios de branding usados ​​para criar uma associação mental entre sua empresa e alguma ideia, como o seu sucesso para seus clientes em suas áreas de atuação. Por outro lado, seu site deve ser projetado para que um espectador tome uma ação, como entrar em contato com você para uma consulta.

Não importa quanto seu escritório de advocacia gaste em marketing no total, no clima atual, você pode considerar reduzir os gastos em formas de publicidade que não sejam publicidade de resposta direta. O SEO eficaz o colocará na frente das pessoas que estão procurando por você online. Uma rede eficaz através da mídia social fará com que você receba referências de advogados. Colocar-se como um especialista em suas áreas de atuação atrairá novos negócios. Manter os clientes atuais satisfeitos fará com que você ganhe referências de clientes.

Dica 8: Fique à vontade com vídeo e outras tecnologias

A prática da lei dependerá fortemente da tecnologia, pelo menos até que haja uma vacina viável e prontamente disponível, e provavelmente muito mais do que isso.

Seus clientes se acostumarão a participar de reuniões e audiências remotamente, e os escritórios de advocacia terão ajustado seus orçamentos para pagar muito menos por locais físicos e muito mais por design de sites, SEO e tecnologia para praticar advocacia e atender clientes remotamente.

Aproveite a tecnologia e as mudanças de atitude das pessoas sobre como usá-la para comercializar além de sua área geográfica imediata. Você provavelmente poderá atrair clientes em sua(s) jurisdição(ões) que de outra forma não seria capaz de representar devido à falta de proximidade com seu escritório ou tribunal.

Últimas palavras de uma empresa de marketing digital para escritórios de advocacia

Se houver um resultado para a pandemia de coronavírus COVID-19, pode ser que:

• Praticar a lei de repente tornou-se mais simplificado e eficiente devido aos requisitos de distanciamento;
• Essas eficiências também podem ajudá-lo a atender melhor os clientes atuais;
• Você pode aproveitar a influência das mídias sociais para se identificar como especialista em sua área de atuação e aumentar sua rede profissional;
• Você pode atrair novos clientes atualizando seu site e usando SEO para fazer com que clientes em potencial visualizem seu site.
• Você pode atrair clientes de fora de sua área geográfica imediata na(s) jurisdição(ões) em que está licenciado, se a prática da lei continuar sendo em grande parte virtual.

À medida que novas tecnologias são desenvolvidas para atender às necessidades daqueles que trabalham remotamente, adote-as e aproveite essas oito lições para não apenas sobreviver, mas prosperar durante esses tempos sem precedentes. E se você está simplesmente muito ocupado praticando direito para atualizar seu site, aprender a criar conteúdo de SEO para seu site e gerenciar suas mídias sociais, saiba que estamos aqui para ajudá-lo.