코로나 시대의 로펌 마케팅: 8가지 시사점

COVID-19 동안 로펌 마케팅은 평소와 같은 비즈니스가 아닙니다. 코로나바이러스로 인해 사람들은 집에 머물고 집에서 일함으로써 변호사, 법률 회사 및 이를 마케팅하는 사람들을 포함하여 다른 사람들에게 노출되는 것을 제한해야 합니다.

전염병과 그에 수반되는 제한은 법원이 폐쇄되었고 출석이 전화 또는 원격이며 서류는 전자적이라는 점에서 변호사의 업무 방식을 확실히 바꿨습니다. 또한 대면 네트워킹을 제한하여 다른 변호사로부터 추천을 받을 기회를 줄였습니다. 그것은 로펌 마케팅과 변호사들이 새로운 비즈니스를 창출하는 방식을 어떻게 변화시켰습니까?

COVID-19 기간 동안 리드를 생성하기 위해 고군분투하는 변호사라면 계속 읽으십시오. 2020년 3월 팬데믹이 널리 알려진 이후 성공적인 마케팅 변호사 및 로펌의 8가지 주요 정보를 모았습니다. 이 로펌 마케팅 팁을 사용하여 적응하고 극복하거나, 구현하는 데 도움이 필요하면 전화하십시오.

COVID 동안 법률 사무소 마케팅 전략을 세우면서 배운 것

시사점 1: COVID는 더 많은 고객에게 기회가 될 수 있습니다.

고용법, 장애법, 산재 보상, 의료 과실, 개인 상해법, 부당 사망, 보험법, 채권자 권리, 파산, 추심 방어 또는 사회 보장법을 실천하는 경우 COVID-19가 더 많은 사업을 추진할 수 있습니다. 효과적인 마케팅은 해당 비즈니스를 포착하는 데 도움이 될 수 있습니다.

당신이 그들을 도울 수 있다는 것을 사람들에게 알리는 유일한 방법은 그들 앞에서 당신의 이름과 확고한 입장을 밝히는 것입니다. 다음 7가지 핵심 사항이 그 방법을 알려줄 것입니다.

요점 #2: 소셜 미디어를 사용하여 변호사 추천 유도

대면 네트워킹은 한때 다른 변호사를 알게 ​​되고 클라이언트 추천을 주고받는 주요 방법이 지금은 일어나지 않습니다.

당신 중 몇 명이 당신이 충분한 추천을 받고 제공할 정도로 당신의 네트워크를 성장시켰습니까? 더 쓰면 안되나요?

소셜 미디어 계정을 사용하여 현재 네트워크와의 연락을 유지하고 귀하에게 비즈니스를 추천할 수 있는 기술에 정통한 다른 변호사에게 네트워크를 확장하거나 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 그런 다음 해당 소셜 미디어 계정을 활용하여 전문성을 입증하고 자신을 실무 분야의 주제 전문가로 브랜드화하십시오.

Facebook과 LinkedIn은 친구 목록에 친구의 친구를 추가하고 연락처에 연락처를 추가하여 네트워크를 확장하면서 자신과 서비스를 마케팅할 수 있는 두 가지 기회입니다. 그 명성에도 불구하고 Twitter는 전문가들이 자신의 분야에서 발전된 사항과 자신이 하는 일을 알리는 데 사용됩니다. 이를 사용하여 추종자들이 귀하의 인사이트와 승리에 대한 최신 정보를 얻을 수 있도록 하십시오.

요점 #3: 블로그를 활용하여 리드 생성 시작

모든 변호사의 절반이 자신의 블로그가 자신의 업무 영역에 대한 뉴스를 방송하거나 판단 및 합의를 광고하는 수단일 뿐이라고 생각합니다. 그렇게 생각하는 사람들은 블로그가 실제로 새로운 비즈니스를 창출하는 강력한 도구라는 것을 모릅니다.

블로그는 어떻게 새로운 비즈니스를 창출합니까? 변호사는 사람들을 위해 문제를 해결합니다. 코로나19가 많은 문제를 일으키고 있습니다. 사람들은 법적 문제가 있을 때 변호사에게 연락하기 전에 해결 방법을 검색하는 경우가 많습니다. 그들이 겪고 있는 바로 그 문제를 다루는 블로그 게시물을 작성하고 당신이 그 문제를 해결할 수 있는 고유한 자격이 있음을 입증했다면, 그들은 당신을 고용하는 것을 고려할 수 있습니다.

당신의 실천 영역에 대해 생각하십시오. 각 실천 영역의 각 측면을 다루는 포괄적인 블로그 게시물을 작성하십시오. 적절할 때 COVID-19의 영향을 엮는 것은 바로 지금 귀하의 서비스를 검색하는 사람들 앞에 귀하의 관행을 제시할 것입니다. 포괄적이지만 현재 상태로 업데이트해야 하는 기존 블로그 게시물이 있는 경우 업데이트하세요.

귀하의 진료 영역이 COVID-19의 영향을 전혀 받지 않더라도 COVID-19 이후 귀하의 진료가 어떻게 변화했는지, 고객과 잠재 고객에게 제공하는 보호 및 고려 사항, 가상 회의 및 청문회 이용 가능성에 대해 블로그에 올릴 수 있습니다. 뿐만 아니라 전자 제출. 잠재 고객이 귀하가 팬데믹 관련 변화 및 발전에 대해 최신 정보를 유지하고 있고, 고객의 안전에 관심을 갖고 있으며, COVID-19에도 불구하고 귀하의 진료가 활발하고 번성하고 있음을 알기를 원합니다.

시사점 4: 지금이 오래된 웹사이트를 고칠 때입니다

귀하의 잠재 고객은 집에 머물고 있으므로 TV에 광고할 예산이 없는 한 그들이 귀하를 알게 되며 희망적으로 귀하를 좋아하고 귀하를 고용하고 싶어하는 유일한 방법은 귀하의 웹사이트가 그들에게 주는 인상을 통해서입니다. 현재 그 인상은? 스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

• 귀하의 사이트는 휴대폰 및 태블릿과 같은 모바일 장치에 최적화되어 있습니까?
• 사이트가 빨리 로드됩니까?
• 잠재 고객이 클릭 한 번으로 귀하에게 연락할 수 있습니까?
• 직원 사진이 최근에 표시됩니까?
• 전기가 최신 상태입니까?
• 귀사의 법원 결과와 합의가 최신 정보입니까?
• 귀하의 업무 영역이 쉽게 표시됩니까?
• 블로그가 있습니까?
• 귀하의 진료가 서비스를 제공하는 각 영역에 대한 위치 페이지가 있습니까?
• 고객 평가를 게시했습니까?
• 귀하의 트위터 핸들이 분명합니까?
• 홈페이지에 LinkedIn 및 Facebook 페이지로 연결되는 링크가 있습니까?

이러한 질문에 대한 대답이 "아니오"라면 무엇을 추가하거나 조정해야 하는지 알고 있는 것입니다.

모두 집에 더 머물고 있습니다. 이것은 더 적은 사람들이 당신의 빌보드를 보고 있다는 것을 의미합니다. 모두 온라인 상태입니다. 이것은 아무도 귀하의 전화번호부 광고나 신문 광고를 보고 있지 않음을 의미합니다. 당신이 TV에서 마케팅할 만큼 운이 좋다면, 물론 잠재 고객이 당신을 볼 수도 있겠지만, 그들은 다음에 무엇을 할 것입니까? 웹사이트를 검색하여 귀하에 대해 자세히 알아보세요.

귀하가 산재보상 변호사라고 가정해 보겠습니다. Google "[귀하의 위치]에 있는 산재보상 변호사." 광고를 스크롤하여 #1 위치에 있는 링크를 클릭하십시오. 그 사이트는 어떻게 생겼나요? 귀하의 사이트와 비교하십시오. 사이트에 없는 기능과 콘텐츠가 있습니까? 당신은 확실히 당신의 #1 경쟁자의 아기 침대보다 더 나쁜 일을 할 수 있습니다.

귀하의 웹사이트가 귀하의 업무에 대해 잠재 고객이 받는 첫인상이 아니더라도 다른 변호사를 고려하고 귀하의 법률 사무소에 대한 전반적인 인상에 영향을 줄 수 있으므로 방문할 가능성이 높습니다.

올바른 인상을 주는 웹사이트를 보유하는 것은 다른 변호사보다 귀하를 선택하는 데 있어 차별화 요소가 될 수 있습니다. 법률 회사 웹사이트의 비용은 다양하지만 궁극적으로 사이트의 디자인과 콘텐츠가 새로운 고객을 회사로 끌어들인다면 그만한 가치가 있을 것입니다.

요점 #5: SEO를 염두에 두고 사이트에 새 콘텐츠 추가

블로그, 서비스 페이지 및 위치 페이지가 아직 없는 경우 웹사이트에 추가해야 한다고 확신하시기 바랍니다. 새 페이지에 대한 내용을 작성할 때 이 두 가지 쉬운 검색 엔진 최적화 기술을 사용하여 잠재 고객이 Google에서 검색하는 키워드와 용어를 포함하여 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

다시 한 번, 귀하가 산재보상 변호사이고 블로그 콘텐츠를 찾고 있다고 가정해 보겠습니다.

자동 제안

새 개인 창에서 검색 상자에 "근로자 보상"을 입력하십시오. Google은 가장 일반적으로 검색되는 단어로 구문을 완성하려고 시도합니다. 제 경우에 Google은 다음과 같은 제안을 했습니다.

• 내 근처의 산재 보상 변호사
• [내 주]의 산재 보상 변호사
• [내 마을]의 산재 보상 변호사
• 근로자 보상 합의
• 평균 근로자 보상 합의 금액은 얼마입니까

처음 3개의 자동 제안에서 트래픽을 캡처하려면 사무실과 주변 지역의 위치 페이지를 만들어야 합니다.

이후 사람들이 산재보상 합의에 대해 묻는 것으로 보인다. 정착이 어떻게 이루어지는지 설명하는 블로그 게시물을 작성할 수 있습니까? 아니요? 그런 다음 Google을 검색하고 광고 다음의 맨 위 게시물을 읽으십시오. 만약 그것이 변호사 웹사이트의 블로그 게시물이라면. 그 경쟁자의 게시물을 가이드로 사용하십시오.

사람들은 또한 묻습니다.

"근로자 보상 평균 얼마"로 검색하면 광고 아래에 사람들이 묻는 상자가 나타났을 것입니다. 이렇게 하면 블로그 게시물에서 처리할 수 있는 관련 쿼리가 제공됩니다. 게시물에 검색어의 정확한 단어를 사용하세요.

SEO를 배울 시간이 없다면 고품질 SEO 서비스 회사를 고용할 수 있습니다.

시사점 #6: 법률 통찰력을 제공하기 위해 지역 언론과 협력

뉴스를 방송하는 지역 라디오 방송국이나 TV 방송국이 있는 경우 법률 해설자로서 서비스를 제공하기 위해 연락하십시오. 당신은 COVID-19에 대한 근로자 보상을 받을 수 있습니까? 오디션 제안.

시청자나 청취자는 신뢰할 수 있는 라디오 또는 TV 프로그램에서 법률 컨설턴트로 귀하를 노출하면 즉시 귀하를 전문가로 간주합니다. 그들은 당신의 인지된 지식, 경험, 능력 때문에 당신의 연습에 끌릴 뿐만 아니라 미디어 전문가가 대표하는 캐시에 저항할 수 없을 것입니다.

자신의 분야에서 전문가로 자신을 내세우십시오. 처음에는 불편할 수 있지만 확장하면 궁극적으로 스페이드에 갚을 것입니다.

요점 #7: 마케팅 지출을 축소할 위치를 파악하십시오.

내가 당신의 광고판, 전화번호부, 신문 광고에 대해 언급했을 때, 나는 우스꽝스러웠습니다. 오늘날 이러한 형태의 광고에서 변호사를 고용하는 사람은 거의 없습니다. 그들이 그 장소 중 한 곳에서 귀하의 이름을 먼저 본 경우에도 귀하에게 연락하기 전에 귀하를 Google로 검색하고 귀하의 웹사이트를 방문하여 귀하에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

왜 이런거야? 인쇄 및 옥외 광고는 "직접 반응" 광고가 아닙니다. 그들은 당신의 회사와 당신의 실천 영역에서 당신의 클라이언트를 위한 성공과 같은 어떤 아이디어 사이에 정신적 연관성을 만드는 데 사용되는 브랜딩 미디어입니다. 대조적으로, 귀하의 웹사이트는 시청자가 상담을 위해 귀하에게 연락하는 것과 같은 조치를 취하도록 설계되어야 합니다.

로펌이 총 마케팅에 얼마를 지출하든지 현재 상황에서는 직접 반응 광고가 아닌 광고 형식에 대한 지출을 줄이는 것을 고려할 수 있습니다. 효과적인 SEO는 온라인에서 귀하를 검색하는 사람들에게 귀하를 노출시킬 것입니다. 소셜 미디어를 통한 효과적인 네트워킹을 통해 변호사 추천을 받을 수 있습니다. 자신을 실무 분야의 전문가로 내세우면 새로운 비즈니스를 유치할 수 있습니다. 현재 고객을 행복하게 유지하면 고객 추천을 받을 수 있습니다.

요점 #8: 비디오 및 기타 기술에 익숙해지기

법의 관행은 적어도 실행 가능하고 쉽게 사용할 수 있는 백신이 있을 때까지, 그리고 아마도 그보다 훨씬 더 오래 기술에 크게 의존할 것입니다.

귀하의 고객은 원격으로 회의 및 청문회에 참석하는 데 익숙해지고 법률 회사는 오프라인 위치에 대해 훨씬 적은 비용을 지불하고 웹 사이트 디자인, 검색 엔진 최적화 및 법률을 실행하고 고객에게 서비스를 제공하는 기술에 훨씬 더 많은 비용을 지불하도록 예산을 조정할 것입니다. 떨어져서.

가까운 지리적 영역을 넘어 시장에 이를 사용하는 것에 대한 기술과 사람들의 변화하는 태도를 활용하십시오. 귀하는 귀하의 사무실이나 법원과의 근접성 부족으로 인해 귀하가 대표할 수 없는 귀하의 관할권에 있는 고객을 유치할 수 있을 것입니다.

법률 회사를 위한 디지털 마케팅 회사의 마지막 말

코로나바이러스 전염병 COVID-19에 대한 결과가 있다면 다음과 같을 수 있습니다.

• 거리두기 요건으로 인해 법률 시행이 갑자기 더 간소화되고 효율적이 되었습니다.
• 이러한 효율성은 또한 현재 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 소셜 미디어의 영향력을 활용하여 자신을 해당 분야의 전문가로 브랜드화하고 전문 네트워크를 성장시킬 수 있습니다.
• 웹사이트를 업데이트하고 SEO를 사용하여 잠재 고객이 사이트를 보도록 함으로써 새로운 고객을 유치할 수 있습니다.
• 법률 관행이 계속해서 대부분 가상인 경우 라이선스가 부여된 관할 구역의 직접적인 지리적 영역 외부에서 고객을 유치할 수 있습니다.

원격으로 일하는 사람들의 요구 사항을 충족하기 위해 새로운 기술이 개발됨에 따라 이를 수용하고 이 8가지 핵심 사항을 활용하여 이 전례 없는 시기에 생존할 뿐만 아니라 번창하십시오. 법률 업무에 너무 바빠서 웹사이트를 업데이트하고, 웹사이트를 위한 SEO 콘텐츠를 만들고, 소셜 미디어를 관리하는 방법을 배우려면 저희가 도와드리겠습니다.