Covid期间的律师事务所营销：8个要点

COVID-19 期间的律师事务所营销绝不是照常营业。 冠状病毒正迫使人们通过呆在家里和在家工作来限制与他人的接触，包括律师和律师事务所以及推销它们的人。

大流行及其随之而来的限制无疑改变了律师的执业方式，因为法院已经关闭，出庭是电话或远程出庭，并且文件是电子的。 它还限制了面对面的网络，减少了从其他律师那里获得推荐的机会。 它如何改变律师事务所的营销方式以及律师创造新业务的方式？

如果您是一名在 COVID-19 期间努力寻找潜在客户的律师，请继续阅读。 自大流行于 2020 年 3 月广为人知以来，我们汇总了成功营销律师和律师事务所的前八项要点。使用这些律师事务所营销技巧来适应和克服，或者如果您需要帮助实施它们，请给我们打电话。

我们在 COVID 期间学到了什么制定律师事务所的营销策略

要点 1：COVID 可能是更多客户的机会

如果您从事劳动法、残疾法、工人赔偿、医疗事故、人身伤害法、过失致死、保险法、债权人权利、破产、催收抗辩或社会保障法，COVID-19 可能会以您的方式推动更多业务。 有效的营销可以帮助您获得该业务。

让人们知道您可以帮助他们的唯一方法是在他们面前展示您的名字和公司。 接下来的七个要点将告诉您如何做。

要点 2：使用您的社交媒体来推动律师推荐

面对面的网络，曾经是了解其他律师以及提供和获得客户推荐的主要方式，但现在还没有发生。

你们中有多少人已经将您的网络发展到获得并提供足够推荐的程度？ 你不能用更多吗？

使用您的社交媒体帐户与您当前的网络保持联系，并将您的网络扩展到可能向您推荐业务的其他精通技术的律师，反之亦然。 然后利用这些社交媒体帐户来展示您的专业知识，并将自己塑造为您实践领域的主题专家。

Facebook 和 LinkedIn 是营销您自己和您的服务的两个机会，同时通过将朋友的朋友添加到您的朋友列表并将联系人的联系人添加到您的联系人来扩展您的网络。 尽管 Twitter 享有盛誉，但专业人士仍使用 Twitter 来宣传他们所在领域的发展以及他们所做的出色工作。 用它来让您的追随者了解您的见解和胜利。

要点 3：开始利用您的博客来产生潜在客户

我们认为，有一半的律师认为他们的博客只是一种传播有关其执业领域的新闻或宣传他们的判决和和解的方式。 那些认为这样的人不知道博客实际上是产生新业务的强大工具。

博客如何产生新业务？ 律师为人们解决问题。 COVID-19 引起了很多问题。 当人们遇到法律问题时，他们通常会在联系律师之前搜索如何解决它。 如果您撰写了一篇博客文章来解决他们遇到的问题，并证明您具有解决问题的独特能力，他们可能会考虑雇用您。

想想你的实践领域。 撰写全面的博客文章，解决每个实践领域的各个方面。 在适当的时候融入 COVID-19 影响将使您的实践呈现在那些正在寻找您的服务的人面前。 如果您现有的博客文章很全面，但需要根据当前状态进行更新，请更新它们。

即使您的执业领域不受 COVID-19 的影响，您也可以在博客上介绍自 COVID-19 以来您的执业方式发生了怎样的变化、您为客户和潜在客户提供了哪些保护和考虑因素，以及虚拟会议和听证会的可用性以及电子归档。 您希望潜在客户知道您掌握与大流行相关的变化和发展，您关心他们的安全，并且尽管 COVID-19，您的实践仍然活跃且蓬勃发展。

要点 4：现在是修复过时网站的时候了

您的潜在客户待在家里，因此除非您有预算在电视上做广告，否则他们了解您并希望喜欢您并想雇用您的唯一方法是通过您的网站给他们留下的印象。 目前的印象是什么？ 问自己以下问题：

• 您的网站是否针对手机和平板电脑等移动设备进行了优化？
• 您的网站加载速度快吗？
• 潜在客户可以一键联系您吗？
• 显示的员工照片是最近的吗？
• 传记是最新的吗？
• 贵公司的法庭结果和和解是最新的吗？
• 您的实践领域是否显而易见？
• 你有博客吗？
• 您的实践服务的每个领域都有位置页面吗？
• 您是否发布了客户推荐信？
• 你的 Twitter 句柄明显吗？
• 您的主页是否有指向您的 LinkedIn 和 Facebook 页面的链接？

如果这些问题中的任何一个的答案是“否”，那么您就知道需要添加或调整什么。

每个人都更多地呆在家里。 这意味着更少的人看到你的广告牌。 每个人都在线。 这意味着没有人看到您的黄页广告或报纸广告。 如果您有幸在电视上进行营销，当然，潜在客户可能会看到您，但他们接下来会做什么？ 谷歌您的网站以了解更多关于您的信息。

假设您是一名工伤赔偿律师。 谷歌“[您所在位置]的工人赔偿律师。” 滚动浏览广告并点击#1 位置的链接。 那个网站是什么样子的？ 将其与您的网站进行比较。 它是否具有您的网站缺少的功能和内容？ 你当然可以比你的第一竞争对手的婴儿床做得更差。

即使您的网站不是您的潜在客户对您的业务的第一印象，他们也很有可能会访问它，因为他们会考虑不同的律师，这可能会影响他们对您律师事务所的整体印象。

拥有一个给人留下正确印象的网站可能是选择您而不是其他律师的一个区别。 律师事务所网站的成本会有所不同，但最终，如果您的网站的设计和内容吸引了新客户到您的公司，那将是值得的。

要点 5：在考虑 SEO 的情况下向您的网站添加新内容

希望您确信您需要将博客、服务页面和位置页面添加到您的网站（如果您还没有）。 当您为新页面编写内容时，请使用这两种简单的搜索引擎优化技术来包含潜在客户正在谷歌搜索的关键字和术语，以便他们更容易找到您。

同样，假设您是一名工人赔偿律师，并且您正在寻找博客内容。

自动建议

在新的私人窗口中，在搜索框中输入“工人补偿”。 Google 将尝试使用最常搜索的词来完成该短语。 就我而言，谷歌提供了以下建议：

• 我附近的工伤赔偿律师
• [我的州]的工人赔偿律师
• [我镇]的工伤赔偿律师
• 工伤赔偿结算
• 平均工伤赔偿结算是多少

您应该为您的办公室和周边区域的位置创建位置页面，以捕获前三个自动建议的流量。

在那之后，似乎人们正在询问工人的赔偿解决方案。 你能写一篇关于定居点如何产生的博客文章吗？ 不？ 如果它是律师网站上的博客文章，然后谷歌搜索并阅读广告之后的热门文章。 使用该竞争对手的帖子作为您的指南。

人们还问

当您搜索“工人的平均赔偿金额是多少”时，广告下方可能会出现一个 People Also Ask 框。 这为您提供了可以在博客文章中解决的相关查询。 在您的帖子中使用查询的确切字词。

如果你没有时间学习 SEO，你可以聘请一家高质量的 SEO 服务公司。

要点 6：与当地媒体合作提供法律见解

如果您有广播新闻的当地广播电台或电视台，请联系他们以提供法律评论员的服务。 您可以自愿就及时的法律问题发表简短的讲话，例如，您能获得 COVID-19 的工人补偿吗？ 提供试镜。

当观众或听众在可信的广播或电视节目中以法律顾问的身份接触您时，他们会立即认为您是专家。 他们不仅会因为你感知到的知识、经验和能力而被你的实践所吸引，而且由媒体专家代表的缓存对他们来说几乎是不可抗拒的。

让自己成为您所在领域的专家。 一开始可能会感到不舒服，但扩展自己最终会得到回报。

要点 7：知道在哪里缩减营销支出

当我提到你的广告牌、黄页和报纸广告时，我是在开玩笑。 如今，很少有人从这些广告形式中聘请律师。 即使他们首先在其中一个地方看到了您的名字，他们也会在与您联系之前使用 Google 搜索您并访问您的网站以了解有关您的更多信息。

为什么是这样？ 平面广告和户外广告不是“直接反应”广告。 它们是品牌媒体，用于在您的公司和某些想法之间建立心理联系，例如您在业务领域为客户取得的成功。 相反，您的网站应该旨在让浏览者采取行动，例如联系您进行咨询。

无论您的律师事务所在营销上总共花费了多少，在当前环境下，您都可以考虑减少在非直接反应广告形式上的支出。 有效的 SEO 将使您出现在在线搜索您的人面前。 通过社交媒体建立有效的网络将为您提供律师推荐。 让自己成为您执业领域的专家将吸引新业务。 让现有客户满意将为您赢得客户推荐。

要点 8：熟悉视频和其他技术

至少在有可行且现成的疫苗出现之前，法律实践将严重依赖技术，而且可能比这要长得多。

您的客户将习惯于远程参加会议和听证会，律师事务所将调整其预算，以减少为实体店支付的费用，而为网站设计、搜索引擎优化以及执业法律和服务客户​​的技术支付更多费用远程。

利用技术和人们不断变化的态度，将其用于您所在地理区域以外的市场。 您可能能够吸引您所在司法管辖区的客户，否则您将无法代表您的办公室或法院。

律师事务所数字营销公司的遗言

如果冠状病毒大流行 COVID-19 有结果，可能是：

• 由于距离要求，执法突然变得更加精简和高效；
• 这些效率还可以帮助您更好地为现有客户服务；
• 您可以利用社交媒体的影响力将自己塑造为您所在领域的专家并发展您的专业网络；
• 您可以通过更新您的网站并使用 SEO 来吸引潜在客户查看您的网站来吸引新客户。
• 如果法律实践在很大程度上仍然是虚拟的，那么您可能能够从您获得许可的司法管辖区的直接地理区域之外吸引客户。

随着新技术的发展，以满足远程工作人员的需求，拥抱它，并利用这八个要点，在这些前所未有的时代不仅生存而且茁壮成长。 如果您只是忙于执业法律而无法更新您的网站、学习为您的网站创建 SEO 内容以及管理您的社交媒体，请知道我们在这里为您提供帮助。