Covid Sırasında Hukuk Bürosu Pazarlaması: 8 Çıkarım

COVID-19 sırasında hukuk firması pazarlaması her zamanki gibi iş yapmaktan başka bir şey değildir. Koronavirüs insanları, avukatlar, hukuk firmaları ve bunları pazarlayanlar da dahil olmak üzere evde kalarak ve evden çalışarak başkalarına maruz kalmayı kısıtlamaya zorluyor.

Pandemi ve beraberinde getirdiği kısıtlamalar, mahkemelerin kapalı olması, görünüşlerin telefonla veya uzaktan olması ve dosyalamaların elektronik olması nedeniyle avukatların uygulama şeklini kesinlikle değiştirdi. Aynı zamanda, yüz yüze ağ kurmayı da sınırlandırarak, diğer avukatlardan sevk alma fırsatlarını azalttı. Hukuk firması pazarlamasını ve avukatların yeni işler üretme şeklini nasıl değiştirdi?

COVID-19 sırasında potansiyel müşteri oluşturmak için mücadele eden bir avukatsanız, okumaya devam edin. Salgının Mart 2020'de yaygın olarak bilinmesinden bu yana başarılı bir şekilde pazarlama yapan avukatlardan ve hukuk firmalarından ilk sekiz çıkarımımızı bir araya getirdik. Uyum sağlamak ve üstesinden gelmek için bu hukuk firması pazarlama ipuçlarını kullanın veya bunları uygulamak için yardıma ihtiyacınız olursa bizi arayın.

COVID Sırasında Bir Hukuk Bürosu Pazarlama Stratejisi Hazırlarken Öğrendiklerimiz

Paket 1: COVID Daha Fazla Müşteri İçin Bir Fırsat Olabilir

İş kanunu, maluliyet kanunu, işçi tazminatı, tıbbi uygulama hatası, kişisel yaralanma kanunu, haksız ölüm, sigorta kanunu, alacaklı hakları, iflas, tahsilat savunması veya sosyal güvenlik kanunu uyguluyorsanız, COVID-19 yolunuza daha fazla iş çıkarabilir. Etkili pazarlama, bu işi yakalamanıza yardımcı olabilir.

İnsanlara, onlara yardım etmeye hazır olduğunuzu bildirmenin tek yolu, adınızı ve kararlılığınızı onların önüne çıkarmaktır. Bu sonraki yedi paket size nasıl olduğunu söyleyecektir.

Paket 2: Avukat Tavsiyelerini Artırmak için Sosyal Medyanızı Kullanın

Bir zamanlar diğer avukatları tanımanın ve müvekkil tavsiyeleri vermenin ve almanın birincil yolu olan yüz yüze ağ kurma, şu anda gerçekleşmiyor.

Kaçınız yeterli tavsiye alıp verecek kadar ağınızı büyüttü? Daha fazlasını kullanamaz mısın?

Mevcut ağınızla iletişimi sürdürmek ve ağınızı, size iş önerebilecek veya tam tersi olabilecek diğer teknoloji konusunda bilgili avukatlara genişletmek için sosyal medya hesaplarınızı kullanın. Ardından, uzmanlığınızı göstermek için bu sosyal medya hesaplarından yararlanın ve kendinizi uygulama alanlarınızda bir konu uzmanı olarak markalaştırın.

Facebook ve LinkedIn, arkadaşlarınızı arkadaş listenize ve irtibat kişilerini kişilerinize ekleyerek ağınızı genişletirken kendinizi ve hizmetlerinizi pazarlamak için iki fırsattır. Twitter, itibarına rağmen, profesyoneller tarafından kendi alanlarındaki gelişmeleri ve yaptıkları iyi işleri yayınlamak için kullanılmaktadır. Takipçilerinizi içgörülerinizden ve kazançlarınızdan haberdar etmek için kullanın.

Paket 3: Müşteri Adayları Yaratmak için Blogunuzdan Yararlanmaya Başlayın

Tüm avukatların yarısının, bloglarının sadece kendi uygulama alanları hakkında haber yayınlamanın veya kararlarını ve anlaşmalarını tanıtmanın bir yolu olduğunu düşündüğünü düşünüyoruz. Bu şekilde düşünenler, blogların aslında yeni işler yaratmak için güçlü araçlar olduğunu bilmiyorlar.

Bir blog nasıl yeni işler yaratır? Avukatlar insanların sorunlarını çözer. COVID-19 birçok soruna neden oluyor. İnsanlar yasal bir sorunu olduğunda, bir avukata başvurmadan önce bile sorunu nasıl çözeceklerini genellikle Google'a atarlar. Karşılaştıkları sorunu ele alan bir blog yazısı hazırladıysanız ve bunu çözmek için benzersiz nitelikte olduğunuzu kanıtladıysanız, sizi işe almayı düşünebilirler.

Uygulama alanlarınızı düşünün. Her uygulama alanının her yönünü ele alan kapsamlı blog gönderileri yazın. Uygun olduğunda COVID-19 etkilerini göz ardı etmek, uygulamanızı şu anda hizmetlerinizi arayanların önüne koyacaktır. Kapsamlı ancak mevcut durumla güncellenmesi gereken mevcut blog yayınlarınız varsa, bunları güncelleyin.

Uygulama alanlarınız COVID-19'dan hiçbir şekilde etkilenmese bile, uygulamanızın COVID-19'dan bu yana nasıl değiştiği, müşteriler ve potansiyel müşteriler için ne gibi korumalar ve hususlar sağladığınız ve sanal toplantı ve oturumların kullanılabilirliği hakkında blog yazabilirsiniz. elektronik dosyalama gibi. Potansiyel müşterilerinizin pandemi ile ilgili değişiklik ve gelişmelerden haberdar olduğunuzu, onların güvenliğine önem verdiğinizi ve COVID-19'a rağmen uygulamanızın aktif ve başarılı olduğunu bilmelerini istiyorsunuz.

Paket 4: Şimdi Eski Web Sitenizi Düzeltmenin Zamanı

Potansiyel müşterileriniz evde kalıyor, bu nedenle TV'de reklam vermek için bütçeniz yoksa, sizi tanımalarının ve umarız sizi sevmelerinin ve sizi işe almak istemelerinin tek yolu web sitenizin onlarda bıraktığı izlenimdir. Şu anda bu izlenim nedir? Kendinize şu soruları sorun:

• Siteniz telefonlar ve tabletler gibi mobil cihazlar için optimize edilmiş mi?
• Siteniz hızlı yükleniyor mu?
• Potansiyel bir müşteri tek tıkla sizinle iletişime geçebilir mi?
• Gösterilen personel fotoğrafları yeni mi?
• Biyografiler güncel mi?
• Firmanızın mahkeme sonuçları ve uzlaşmaları güncel mi?
• Uygulama alanlarınız kolayca görülüyor mu?
• Bir blogun var mı?
• Uygulamanızın hizmet verdiği alanların her biri için konum sayfalarınız var mı?
• Müşteri referansları yayınladınız mı?
• Twitter tanıtıcınız belirgin mi?
• Ana sayfanızda LinkedIn ve Facebook sayfalarınıza bağlantılar var mı?

Bu sorulardan herhangi birinin cevabı “hayır” ise, neyin eklenmesi veya ayarlanması gerektiğini bilirsiniz.

Herkes daha çok evde kalıyor. Bu, reklam panonuzu daha az kişinin gördüğü anlamına gelir. Herkes çevrimiçi. Bu, hiç kimsenin Yellowpages reklamınızı veya gazete reklamınızı görmediği anlamına gelir. TV'de pazarlama yapacak kadar şanslıysanız, elbette potansiyel müşteriler sizi görebilir, ancak bundan sonra ne yapacaklar? Sizinle ilgili daha fazla bilgi edinmek için web sitenizi Google'da aratın.

Diyelim ki bir işçi tazminatı avukatısınız. Google “[bulunduğunuz yerdeki] işçi tazminat avukatı.” Reklamları kaydırın ve 1 numaralı konumdaki bağlantıya tıklayın. O site neye benziyor? Sitenizle karşılaştırın. Sitenizde eksik olan özellikler ve içerikler var mı? 1 numaralı rakibinizden kesinlikle beşikten daha kötüsünü yapabilirsiniz.

Web siteniz, potansiyel müşterilerinizin mesleğiniz hakkında edindiği ilk izlenim olmasa bile, farklı avukatları düşündükleri için web sitenizi ziyaret etme şansları yüksektir ve bu, hukuk firmanız hakkındaki genel izlenimlerini etkileyebilir.

Doğru izlenim bırakan bir web sitesine sahip olmak, sizi başka bir avukata tercih etmede farklılaştırıcı olabilir. Bir hukuk firması web sitesinin maliyeti değişiklik gösterecektir, ancak nihayetinde sitenizin tasarımı ve içeriği firmanıza yeni müşteriler çekiyorsa buna değecektir.

Paket 5: SEO'yu Akılda Tutarak Sitenize Yeni İçerik Ekleyin

Henüz sahip değilseniz, web sitenize bir blog, hizmet sayfaları ve konum sayfaları eklemeniz gerektiğine ikna olmuşsunuzdur. Yeni sayfalar için içerik yazarken, sizi daha kolay bulabilmeleri için potansiyel müşterilerin Google'da aradığı anahtar kelimeleri ve terimleri eklemek için bu iki kolay Arama Motoru Optimizasyonu tekniğini kullanın.

Yine diyelim ki işçi tazminatı avukatısınız ve blog içeriği arıyorsunuz.

Otomatik Öner

Yeni bir özel pencerede, arama kutusuna "işçi tazminatı" yazın. Google, ifadeyi en sık aranan kelimelerle tamamlamaya çalışacaktır. Benim durumumda, Google aşağıdaki önerileri sundu:

• yakınımdaki işçi tazminatı avukatı
• [benim eyaletimde] işçi tazminatı avukatı
• [Benim şehrimde] işçi tazminatı avukatı
• işçi tazminatı yerleşimi
• ortalama işçi tazminatı yerleşimi ne kadar

İlk üç otomatik öneriden gelen trafiği yakalamak için ofisinizin konumu ve çevresindeki alanlar için konum sayfaları oluşturmalısınız.

Bundan sonra, insanlar işçi tazminatı yerleşimlerini soruyor gibi görünüyor. Yerleşimlerin nasıl oluştuğuna değinen bir blog yazısı yazar mısınız? Numara? Ardından Google bunu ve bir avukat web sitesindeki bir blog gönderisiyse, reklamlardan sonra en üstteki gönderiyi okuyun. Bu rakiplerinizin gönderisini rehberiniz olarak kullanın.

İnsanlar Ayrıca Soruyor

“Ortalama işçi tazminatı ödemesi ne kadar” diye arama yaptığınızda, muhtemelen reklamların altında bir İnsanlar da Soruyor kutusu belirdi. Bu, blog yazılarınızda ele alabileceğiniz ilgili sorguları size verir. Gönderilerinizde sorguların tam kelimelerini kullanın.

SEO öğrenmeye vaktiniz yoksa, yüksek kaliteli bir SEO Hizmetleri firması kiralayabilirsiniz.

Paket #6: Hukuki Öngörüler Sağlamak için Yerel Medyayla İşbirliği Yapın

Haberleri yayınlayan yerel bir radyo istasyonunuz veya TV istasyonunuz varsa, yasal yorumcu olarak hizmetlerinizi sunmak için onlarla iletişime geçin. COVID-19 için İşçi Ödeneği Alabilir misiniz? Seçmelere teklif et.

İzleyiciler veya dinleyiciler, güvenilir bir radyo veya TV programında yasal danışman olarak sizinle karşılaştıklarında, sizi hemen bir uzman olarak görürler. Algılanan bilginiz, deneyiminiz ve yeteneğiniz nedeniyle yalnızca uygulamanıza ilgi duymayacaklar, aynı zamanda bir medya uzmanı tarafından temsil edilme önbelleği onlar için karşı konulmaz olacaktır.

Alanınızda bir uzman olarak kendinizi ortaya koyun. İlk başta rahatsız edici gelebilir, ancak kendinizi genişletmek nihayetinde maça geri dönecektir.

Paket Servis #7: Pazarlama Harcamalarınızı Nereye Ölçeklendireceğinizi Bilin

Reklam panonuzdan, sarı sayfalarınızdan ve gazete ilanlarınızdan bahsettiğimde, alaycı davranıyordum. Bugün çok az insan bu reklam biçimlerinden bir avukat tutuyor. Adınızı ilk olarak bu yerlerden birinde görmüş olsalar bile, sizinle iletişime geçmeden önce sizi Google'da görecek ve hakkınızda daha fazla bilgi edinmek için web sitenizi ziyaret edeceklerdir.

Bu neden? Basılı ve açık hava reklamcılığı “doğrudan yanıt” reklamcılığı değildir. Firmanız ile bazı fikirler arasında zihinsel bir ilişki oluşturmak için kullanılan markalaştırma medyalarıdır, örneğin uygulama alanlarınızda müşterileriniz için başarınız gibi. Buna karşılık, web siteniz, bir izleyicinin danışma için sizinle iletişime geçmek gibi bir eylemde bulunmasını sağlayacak şekilde tasarlanmalıdır.

Hukuk firmanız toplamda pazarlamaya ne kadar harcarsa harcasın, mevcut ortamda doğrudan yanıt reklamı olmayan reklam biçimlerine yapılan harcamaları azaltmayı düşünebilirsiniz. Etkili SEO, sizi çevrimiçi olarak arayan kişilerin önüne çıkaracaktır. Sosyal medya aracılığıyla etkili bir ağ oluşturmak size avukat tavsiyeleri sağlayacaktır. Kendinizi uygulama alanlarınızda bir uzman olarak ortaya koymak, yeni iş alanlarını çekecektir. Mevcut müşterileri mutlu etmek size müşteri tavsiyeleri kazandıracaktır.

Paket Servis #8: Video ve Diğer Teknolojilerle Rahatlayın

Hukukun uygulanması, en azından uygulanabilir ve kolayca bulunabilen bir aşı bulunana kadar ve muhtemelen bundan çok daha uzun süre teknolojiye dayanacaktır.

Müvekkilleriniz toplantılara ve duruşmalara uzaktan katılmaya alışmış olacak ve hukuk firmaları bütçelerini gerçek mekanda faaliyet gösteren yerler için çok daha az ve web sitesi tasarımı, SEO ve hukuk uygulama ve müvekkillerine hizmet etme teknolojisi için çok daha fazlasını ödeyecek şekilde ayarlayacaklardır. uzaktan.

Teknolojiden ve insanların onu yakın coğrafi bölgenizin ötesinde pazarlamak için kullanma konusundaki değişen tutumlarından yararlanın. Muhtemelen, ofisinize veya mahkemenize yakın olmamanız nedeniyle temsil edemeyeceğiniz yargı bölge(ler)inizdeki müşterileri çekebileceksiniz.

Bir Dijital Pazarlama Şirketinden Hukuk Firmalarına Son Sözler

Koronavirüs pandemisi COVID-19'un bir sonucu varsa, bu şu olabilir:

• Yasaların uygulanması, mesafe gereksinimleri nedeniyle birdenbire daha akıcı ve verimli hale geldi;
• Bu verimlilikler, mevcut müşterilerinize daha iyi hizmet vermenize de yardımcı olabilir;
• Hem kendinizi uygulama alanınızda uzman olarak markalamak hem de profesyonel ağınızı büyütmek için sosyal medyanın etkisinden faydalanabilir;
• Web sitenizi güncelleyerek ve potansiyel müşterilerin sitenizi görüntülemesini sağlamak için SEO kullanarak yeni müşteriler çekebilirsiniz.
• Hukuk pratiği büyük ölçüde sanal olmaya devam ederse, lisanslı olduğunuz yargı alanındaki/bölgelerdeki yakın coğrafi bölgenizin dışından müşterileri çekebilirsiniz.

Uzaktan çalışanların ihtiyaçlarını karşılamak için yeni teknoloji geliştirilirken, onu benimseyin ve bu benzeri görülmemiş zamanlarda yalnızca hayatta kalmakla kalmayıp gelişmek için bu sekiz çıkarımdan yararlanın. Web sitenizi güncellemek, web siteniz için SEO içeriği oluşturmayı öğrenmek ve sosyal medyanızı yönetmek için hukuk uygulamakla çok meşgulseniz, size yardımcı olmak için burada olduğumuzu bilin.