Anwaltskanzleimarketing während Covid: 8 Imbissbuden

Kanzleimarketing in Zeiten von COVID-19 ist alles andere als Business as usual. Das Coronavirus zwingt die Menschen, die Exposition gegenüber anderen einzuschränken, indem sie zu Hause bleiben und von zu Hause aus arbeiten, einschließlich Anwälten und Anwaltskanzleien und denen, die sie vermarkten.

Die Pandemie und die damit verbundenen Einschränkungen haben sicherlich die Art und Weise verändert, wie Anwälte praktizieren, da Gerichte geschlossen wurden, Erscheinen telefonisch oder aus der Ferne erfolgt und Einreichungen elektronisch erfolgen. Es hat auch die persönliche Vernetzung eingeschränkt, was die Möglichkeiten verringert, Empfehlungen von anderen Anwälten zu erhalten. Wie hat es das Kanzleimarketing und die Art und Weise verändert, wie Anwälte neue Geschäfte generieren?

Wenn Sie ein Anwalt sind, der während COVID-19 Schwierigkeiten hat, Leads zu generieren, lesen Sie weiter. Wir haben unsere acht wichtigsten Erkenntnisse aus dem erfolgreichen Marketing von Anwälten und Anwaltskanzleien zusammengestellt, seit die Pandemie im März 2020 allgemein bekannt wurde. Verwenden Sie diese Marketingtipps für Anwaltskanzleien, um sich anzupassen und zu bewältigen, oder rufen Sie uns an, wenn Sie Hilfe bei der Umsetzung benötigen.

Was wir bei der Erstellung einer Marketingstrategie für Anwaltskanzleien während COVID gelernt haben

Fazit Nr. 1: COVID könnte eine Chance für mehr Kunden sein

Wenn Sie Arbeitsrecht, Invaliditätsrecht, Arbeitsunfallrecht, Arzthaftungsrecht, Personenschadensrecht, widerrechtlicher Tod, Versicherungsrecht, Gläubigerrechte, Konkurs, Inkassoverteidigung oder Sozialversicherungsrecht praktizieren, kann COVID-19 mehr Geschäfte auf Ihre Weise vorantreiben. Effektives Marketing kann Ihnen helfen, dieses Geschäft zu erobern.

Die einzige Möglichkeit, die Leute wissen zu lassen, dass Sie bereit sind, ihnen zu helfen, besteht darin, ihnen Ihren Namen und Ihre Firma vorzustellen. Diese nächsten sieben Imbissbuden werden Ihnen sagen, wie.

Erkenntnis Nr. 2: Verwenden Sie Ihre sozialen Medien, um die Empfehlung von Anwälten zu steigern

Persönliches Networking, einst der wichtigste Weg, um andere Anwälte kennenzulernen und Kundenempfehlungen zu geben und zu erhalten, findet derzeit einfach nicht statt.

Wie viele von Ihnen haben Ihr Netzwerk so weit ausgebaut, dass Sie genügend Empfehlungen erhalten und geben? Könntest du nicht mehr gebrauchen?

Verwenden Sie Ihre Social-Media-Konten, um den Kontakt zu Ihrem aktuellen Netzwerk aufrechtzuerhalten und Ihr Netzwerk auf andere technisch versierte Anwälte zu erweitern, die Ihnen möglicherweise Geschäfte empfehlen oder umgekehrt. Nutzen Sie dann diese Social-Media-Konten, um Ihr Fachwissen zu demonstrieren und sich als Fachexperte in Ihren Tätigkeitsbereichen zu positionieren.

Facebook und LinkedIn sind zwei Möglichkeiten, sich und Ihre Dienstleistungen zu vermarkten und gleichzeitig Ihr Netzwerk zu erweitern, indem Sie Freunde von Freunden zu Ihrer Freundesliste und Kontakte von Kontakten zu Ihren Kontakten hinzufügen. Trotz seines guten Rufs wird Twitter von Fachleuten genutzt, um Entwicklungen in ihren Bereichen sowie die gute Arbeit, die sie leisten, zu verbreiten. Verwenden Sie es, um Ihre Follower über Ihre Erkenntnisse und Gewinne auf dem Laufenden zu halten.

Takeaway Nr. 3: Fangen Sie an, Ihren Blog zu nutzen, um Leads zu generieren

Wir gehen davon aus, dass die Hälfte aller Anwälte der Meinung sind, dass ihr Blog nur eine Möglichkeit ist, Nachrichten über ihre Tätigkeitsbereiche zu verbreiten oder für ihre Urteile und Vergleiche zu werben. Diejenigen, die so denken, wissen nicht, dass Blogs tatsächlich mächtige Werkzeuge sind, um neue Geschäfte zu generieren.

Wie generiert ein Blog neue Geschäfte? Anwälte lösen Probleme für Menschen. COVID-19 verursacht viele Probleme. Wenn Menschen ein rechtliches Problem haben, googeln sie oft, wie sie es lösen können, noch bevor sie sich an einen Anwalt wenden. Wenn Sie einen Blogbeitrag verfasst haben, der genau das Problem anspricht, das sie haben, und gezeigt haben, dass Sie in einzigartiger Weise qualifiziert sind, es zu lösen, werden sie möglicherweise in Betracht ziehen, Sie einzustellen.

Denken Sie an Ihre Tätigkeitsfelder. Schreiben Sie umfassende Blog-Posts, die jede Facette jedes Praxisbereichs ansprechen. Wenn Sie die Auswirkungen von COVID-19 gegebenenfalls einbeziehen, wird Ihre Praxis vor denen stehen, die jetzt nach Ihren Dienstleistungen suchen. Wenn Sie bereits umfassende Blogbeiträge haben, die jedoch mit dem aktuellen Stand der Dinge aktualisiert werden müssen, aktualisieren Sie sie.

Auch wenn Ihre Tätigkeitsbereiche in keiner Weise von COVID-19 betroffen sind, können Sie darüber bloggen, wie sich Ihre Praxis seit COVID-19 verändert hat, welche Schutzmaßnahmen und Überlegungen Sie für Kunden und potenzielle Kunden bereitstellen und die Verfügbarkeit virtueller Meetings und Anhörungen sowie elektronische Ablage. Sie möchten, dass potenzielle Kunden wissen, dass Sie über pandemiebedingte Veränderungen und Entwicklungen auf dem Laufenden bleiben, dass Ihnen ihre Sicherheit am Herzen liegt und dass Ihre Praxis trotz COVID-19 aktiv und erfolgreich ist.

Fazit Nr. 4: Jetzt ist es an der Zeit, Ihre veraltete Website zu reparieren

Ihre potenziellen Kunden bleiben zu Hause. Wenn Sie also nicht das Budget haben, um im Fernsehen zu werben, lernen sie Sie nur durch den Eindruck kennen, den Ihre Website auf sie hinterlässt, und hoffen, Sie zu mögen und einzustellen. Wie ist dieser Eindruck derzeit? Stellen Sie sich folgende Fragen:

• Ist Ihre Website für Mobilgeräte wie Telefone und Tablets optimiert?
• Lädt Ihre Website schnell?
• Kann ein potenzieller Kunde Sie mit einem Klick kontaktieren?
• Sind die gezeigten Mitarbeiterfotos aktuell?
• Sind die Biografien aktuell?
• Sind die Gerichtsergebnisse und Vergleiche Ihrer Kanzlei aktuell?
• Sind Ihre Tätigkeitsfelder gut ersichtlich?
• Hast du einen Blog?
• Haben Sie Standortseiten für jeden der Bereiche, in denen Ihre Praxis tätig ist?
• Haben Sie Kundenreferenzen veröffentlicht?
• Ist Ihr Twitter-Handle ersichtlich?
• Verfügt Ihre Homepage über Links zu Ihren LinkedIn- und Facebook-Seiten?

Wenn die Antwort auf eine dieser Fragen „nein“ lautet, wissen Sie, was hinzugefügt oder angepasst werden muss.

Alle bleiben mehr zu Hause. Das bedeutet, dass weniger Menschen Ihre Werbetafel sehen. Alle sind online. Das bedeutet, dass niemand Ihre Anzeige in den Gelben Seiten oder in Ihrer Zeitung sieht. Wenn Sie das Glück haben, im Fernsehen zu vermarkten, werden potenzielle Kunden Sie vielleicht sehen, aber was werden sie als Nächstes tun? Google deine Website, um mehr über dich zu erfahren.

Nehmen wir an, Sie sind ein Anwalt für Arbeitnehmerentschädigung. Google „Anwalt für Arbeitnehmerentschädigung in [Ihrem Standort]“. Scrollen Sie an den Anzeigen vorbei und klicken Sie auf den Link an Position #1. Wie sieht diese Seite aus? Vergleichen Sie es mit Ihrer Website. Verfügt sie über Funktionen und Inhalte, die Ihrer Website fehlen? Sie könnten sicherlich schlechter abschneiden als die Krippe Ihres Konkurrenten Nr. 1.

Auch wenn Ihre Website nicht der erste Eindruck ist, den Ihre potenziellen Mandanten von Ihrer Kanzlei bekommen, besteht eine gute Chance, dass sie sie besuchen, da sie verschiedene Anwälte in Betracht ziehen und dies ihren Gesamteindruck von Ihrer Anwaltskanzlei beeinflussen könnte.

Eine Website zu haben, die den richtigen Eindruck hinterlässt, könnte ein Unterscheidungsmerkmal sein, wenn es darum geht, Sie einem anderen Anwalt vorzuziehen. Die Kosten für eine Website einer Anwaltskanzlei variieren, aber letztendlich lohnt es sich, wenn das Design und der Inhalt Ihrer Website neue Kunden für Ihre Kanzlei gewinnen.

Fazit Nr. 5: Fügen Sie Ihrer Website neue Inhalte mit Blick auf SEO hinzu

Hoffentlich sind Sie davon überzeugt, dass Sie Ihrer Website einen Blog, Serviceseiten und Standortseiten hinzufügen müssen, falls Sie diese noch nicht haben. Wenn Sie Inhalte für die neuen Seiten schreiben, verwenden Sie diese beiden einfachen Techniken zur Suchmaschinenoptimierung, um die Schlüsselwörter und Begriffe einzubeziehen, die potenzielle Kunden googeln, damit sie Sie leichter finden können.

Nehmen wir noch einmal an, Sie sind ein Anwalt für Arbeitsunfall und suchen nach Blog-Inhalten.

AutoSuggest

Geben Sie in einem neuen privaten Fenster „Workers' Compensation“ in das Suchfeld ein. Google versucht, den Satz mit den am häufigsten gesuchten Wörtern zu beenden. In meinem Fall hat Google folgende Vorschläge gemacht:

• Anwalt für Arbeitsunfall in meiner Nähe
• Anwalt für Arbeitnehmerentschädigung in [meinem Staat]
• Anwalt für Arbeitnehmerentschädigung in [meiner Stadt]
• Arbeitnehmerentschädigungsregelung
• wie hoch ist die durchschnittliche arbeitnehmerentschädigung

Sie sollten Standortseiten für den Standort Ihres Büros und die umliegenden Gebiete erstellen, um den Verkehr aus den ersten drei Autosuggests zu erfassen.

Danach scheinen die Leute nach Arbeiterentschädigungsregelungen zu fragen. Könnten Sie einen Blogbeitrag schreiben, in dem es darum geht, wie Siedlungen zustande kommen? Nein? Dann googeln Sie das und lesen Sie den obersten Beitrag nach den Anzeigen, wenn es sich um einen Blogbeitrag auf einer Anwaltswebsite handelt. Verwenden Sie den Beitrag dieses Konkurrenten als Leitfaden.

Die Leute fragen auch

Wenn Sie nach „Wie hoch ist die durchschnittliche Entschädigungszahlung für Arbeitnehmer“ gesucht haben, erschien wahrscheinlich ein „People Also Ask“-Feld unter den Anzeigen. Dadurch erhalten Sie verwandte Fragen, die Sie in Ihren Blog-Beiträgen ansprechen können. Verwenden Sie die genauen Wörter der Abfragen in Ihren Beiträgen.

Wenn Sie keine Zeit haben, SEO zu lernen, können Sie eine hochwertige SEO-Dienstleistungsfirma beauftragen.

Takeaway Nr. 6: Arbeiten Sie mit lokalen Medien zusammen, um rechtliche Erkenntnisse bereitzustellen

Wenn Sie einen lokalen Radio- oder Fernsehsender haben, der die Nachrichten ausstrahlt, wenden Sie sich an ihn, um Ihre Dienste als juristischer Kommentator anzubieten. Sie können sich freiwillig melden, um kurz über ein aktuelles rechtliches Thema zu sprechen, z. Angebot zum Vorsprechen.

Wenn Zuschauer oder Zuhörer Ihnen als Rechtsberater in einer glaubwürdigen Radio- oder Fernsehsendung begegnen, halten sie Sie sofort für einen Experten. Sie werden nicht nur aufgrund Ihres wahrgenommenen Wissens, Ihrer Erfahrung und Ihrer Fähigkeiten von Ihrer Praxis angezogen, sondern der Vorzug, von einem Medienexperten vertreten zu werden, wird für sie so gut wie unwiderstehlich sein.

Präsentieren Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet. Es mag sich zunächst unangenehm anfühlen, aber sich zu erweitern, wird sich letztendlich in höchstem Maße auszahlen.

Erkenntnis Nr. 7: Finden Sie heraus, wo Sie Ihre Marketingausgaben reduzieren können

Als ich Ihre Werbetafel, Gelben Seiten und Zeitungsanzeigen erwähnte, war ich scherzhaft. Nur sehr wenige Menschen behalten heute einen Anwalt von diesen Formen der Werbung. Selbst wenn sie Ihren Namen zuerst an einer dieser Stellen gesehen haben, werden sie Sie googeln und Ihre Website besuchen, um mehr über Sie zu erfahren, bevor sie Sie kontaktieren.

Warum ist das? Print- und Außenwerbung sind keine „Direct-Response“-Werbung. Sie sind Branding-Medien, die verwendet werden, um eine mentale Assoziation zwischen Ihrem Unternehmen und einer Idee herzustellen, beispielsweise Ihrem Erfolg für Ihre Kunden in Ihren Tätigkeitsbereichen. Im Gegensatz dazu sollte Ihre Website so gestaltet sein, dass sie einen Betrachter zum Handeln anregt, z. B. um Sie für eine Beratung zu kontaktieren.

Unabhängig davon, wie viel Ihre Anwaltskanzlei insgesamt für Marketing ausgibt, sollten Sie im aktuellen Klima möglicherweise die Ausgaben für Werbeformen reduzieren, die keine Direct-Response-Werbung sind. Effektives SEO bringt Sie vor Menschen, die online nach Ihnen suchen. Durch effektives Networking über soziale Medien erhalten Sie Anwaltsempfehlungen. Wenn Sie sich als Experte in Ihren Tätigkeitsbereichen präsentieren, werden Sie neue Geschäfte anziehen. Wenn Sie bestehende Kunden zufrieden stellen, erhalten Sie Kundenempfehlungen.

Takeaway Nr. 8: Machen Sie sich mit Video- und anderen Technologien vertraut

Die Rechtspraxis wird sich stark auf Technologie verlassen, zumindest bis es einen brauchbaren und leicht verfügbaren Impfstoff gibt, und wahrscheinlich noch viel länger.

Ihre Kunden werden sich daran gewöhnt haben, aus der Ferne an Besprechungen und Anhörungen teilzunehmen, und Anwaltskanzleien haben ihre Budgets so angepasst, dass sie weitaus weniger für stationäre Standorte und viel mehr für Website-Design, SEO und die Technologie für die Ausübung des Rechts und die Betreuung von Kunden zahlen entfernt.

Profitieren Sie von der Technologie und der sich ändernden Einstellung der Menschen, sie zu nutzen, um über Ihr unmittelbares geografisches Gebiet hinaus zu vermarkten. Sie werden wahrscheinlich in der Lage sein, Mandanten in Ihrer(n) Jurisdiktion(en) zu gewinnen, die Sie andernfalls aufgrund mangelnder Nähe zu Ihrem Büro oder Gericht nicht vertreten könnten.

Letzte Worte eines digitalen Marketingunternehmens für Anwaltskanzleien

Wenn es eine Folge der Coronavirus-Pandemie COVID-19 gibt, könnte dies Folgendes sein:

• Die Anwaltspraxis ist durch das Abstandsgebot plötzlich schlanker und effizienter geworden;
• Diese Effizienz kann Ihnen auch dabei helfen, bestehende Kunden besser zu bedienen;
• Sie können sich den Einfluss der sozialen Medien zunutze machen, um sich als Experte auf Ihrem Fachgebiet zu profilieren und Ihr berufliches Netzwerk auszubauen;
• Sie können neue Kunden gewinnen, indem Sie Ihre Website aktualisieren und SEO verwenden, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, Ihre Website anzusehen.
• Sie können möglicherweise Kunden von außerhalb Ihres unmittelbaren geografischen Gebiets in den Gerichtsbarkeiten anziehen, in denen Sie zugelassen sind, wenn die Anwaltspraxis weiterhin weitgehend virtuell ist.

Wenn neue Technologien entwickelt werden, um den Bedürfnissen derer gerecht zu werden, die remote arbeiten, nehmen Sie sie an und nutzen Sie diese acht Erkenntnisse, um in diesen beispiellosen Zeiten nicht nur zu überleben, sondern zu gedeihen. Und wenn Sie einfach zu sehr damit beschäftigt sind, Jura zu praktizieren, um Ihre Website zu aktualisieren, SEO-Inhalte für Ihre Website zu erstellen und Ihre sozialen Medien zu verwalten, wissen Sie, dass wir hier sind, um Ihnen zu helfen.