هل تعمل على صفحة "نبذة عني / بنا" أو تقوم بتحديث صفحتك الحالية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فربما تعمل على سيرتك الذاتية العقارية. بينما قد تعتقد أن هذه الصفحة هي مجرد مهمة أخرى تحتاج إلى التحقق من القائمة الخاصة بك ، فكر مرة أخرى.

من نواح كثيرة ، تُعد السيرة الذاتية للعقار بمثابة سيرة ذاتية لعملائك. إنه يسلط الضوء على إنجازاتك وشهاداتك ويمنح عملائك سببًا لتوظيفك بالإضافة إلى حقيقة أن لديك لقب Realtor بجوار اسمك.

ومن خلال مشاركة كيف أصبحت وكيل عقارات ، وما يهمك وما هي الهوايات التي تستمتع بها ، ستثبت أنك لست مجرد وكيل عقارات نموذجي يرتدي بدلة ، بل شخص حقيقي.

لذلك دون مزيد من اللغط ، دعنا نلقي نظرة على 10 نصائح لمساعدتك في كتابة سيرة عقارية فعالة.

1. لا تبدأ من الصفر

من الصعب أن تشعر بالإلهام أثناء التحديق في صفحة فارغة. لذا فبدلاً من البدء من الصفر ، لماذا لا تحقق من كيفية تجميع كبار أصحاب العقارات لسيرتهم العقارية؟

يهتم وكلاء العقارات المشهورون والأفضل إنتاجًا بحماية صورتهم العامة. وهذا هو السبب في أنهم عادة ما يوظفون مؤلفي نصوص محترفين لتجميع سيرتهم الذاتية.

إذا كنت تريد أفضل صفحة "نبذة عني" الممكنة ، فقد يكون من المفيد الاستعانة بمؤلف إعلانات محترف للقيام بذلك نيابةً عنك. ولكن إذا كنت تفضل DIY بها بنفسك (بعد كل شيء ، من يعرفك أفضل من نفسك؟) يمكنك أن تتعلم الكثير من خلال دراسة الخبراء.

إذا كان لديك أي وكلاء عقارات تعجبك ، فراجع صفحة السيرة الذاتية للعقارات على موقع الويب الخاص بهم ، وقم بتحليلها. اكتب 5 أسباب لماذا تعمل السيرة الذاتية لهذا الوكيل ، وسبب جاذبيتها لك. بعد ذلك ، اكتب مسودة أولية لسيرتك الذاتية باستخدام السيرة الذاتية لهذا الوكيل كمصدر إلهام. بمجرد وضع المسودة الأولية معًا ، عد إلى هذه المقالة وتحقق من النصائح 2-10 لتلميع المسودة الأولية بشكل أكبر.

لا يمكنك التفكير في أي مواقع وكلاء عقارات تريد استخدامها للإلهام؟ تحقق من قائمة المليون دولار لنجم نيويورك ، السيرة الذاتية العقارية لفريدريك إكلوند للحصول على مثال ممتاز.

2. استخدم طلقة رأس احترافية

يعد الحصول على صورة احترافية لنفسك أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها من أجل سيرتك الذاتية. هذا لأن عملائك يريدون معرفة من سيتعاملون معه ، وستضع صورتك وجهًا لاسمك.

بينما قد تكون لديك لعبة السيلفي الخاصة بك ، يجب أن تفكر بجدية في التعاقد مع مصور بورتريه محترف. سيعرف المصور المحترف الوضعيات والإضاءة الأكثر إرضاءً ، وسيكون لديه جميع المعدات والبرامج اللازمة لالتقاط أفضل اللقطات الممكنة.

لكن لا تدع المصور يتخذ كل القرارات. بينما تحتاج إلى الحصول على صورة رائعة لنفسك ، يجب عليك أيضًا التفكير في التركيبة السكانية المستهدفة. إذا كنت تعمل في رفاهية ، فيجب أن ترتدي ملابس فاخرة. ولكن إذا كنت متخصصًا في العقارات المطلة على الشاطئ أو الأراضي الزراعية أو المزارع ، فقد تحتاج إلى تعديل ملابسك لتناسب سوقك بشكل أفضل.

تأكد أيضًا من تحديث صورتك بين الحين والآخر. يجب أن تكون صورتك دائمًا تمثيلًا لما تبدو عليه اليوم ، وليس قبل 10 سنوات.

3. تخلص من مهارتك في البيع

هناك وقت ومكان لإظهار مهاراتك في البيع. السيرة الذاتية الخاصة بالعقار ليست كذلك.

الغرض الرئيسي من سيرتك الذاتية هو إعطاء عملائك المحتملين فكرة جيدة عن هويتك ولماذا يجب أن يثقوا بك. بعد كل شيء ، أنت تساعدهم في القيام بما من المرجح أن يكون أكبر عملية شراء في حياتهم.

إذا كنت ستستخدم هذه المساحة لمحاولة الدفع من أجل البيع ، فقد تصادف أنك جشع وتهتم فقط بمكاسبك الشخصية. لا تقلق ، سيكون لديك الكثير من الفرص لإظهار مهاراتك في البيع في مكان آخر على موقع الويب الخاص بك.

4. قم بتضمين الشهادات ووثائق التفويض والإنجازات العقارية

ما هي بعض إنجازاتك العقارية التي تفخر بها؟

هل تلقيت جائزة رئيس مجلس الإدارة ، الماسية أم البلاتينية؟ هل قمت ببيع أكبر عدد من القوائم في شهر أو قمت بمعظم المعاملات في عام في منطقتك؟ هل أغلقت أكثر من 1،000 صفقة أو تجاوزت حجم المبيعات 100،000،000 دولار؟ لا تخجل منهم! يجب أن تكون هذه الإنجازات في سيرتك الذاتية العقارية.

ما دمت تؤطر هذه الإنجازات كدليل على ما يمكنك القيام به لعملائك ، فلن تصادفهم على أنها شجار غير مبرر. في الواقع ، سوف يلهمون المزيد من الثقة في عملائك.

وإذا كان لديك أي شهادات وتعيينات عقارية ، مثل أخصائي ممثل البائع (SRS) ، أو ممثل المشتري المعتمد (ABR) ، أو أخصائي الإقامة المعتمد (CRS) ، أو أي درجة ذات صلة بالعقار (مثل الهندسة المعمارية أو التسويق) ، أضف لهم في سيرتك الذاتية.

لا تعد هذه بمثابة دليل على كفاءتك كوكيل عقاري فحسب ، بل ستساعد أيضًا في جذب العملاء الذين ينتمون إلى مكانتك.

5. اذكر مجال خبرتك الجغرافية

إذا نشأت في منطقة جغرافية شديدة التخصص تتخصص فيها أو قضيت عقودًا في العيش هناك ، فتأكد من ذكرها في سيرتك الذاتية. اذكر بإيجاز بعض الأشياء التي تحبها في المنطقة ، وما كان يشبه نشأتك هناك. من خلال القيام بذلك ، ستساعد في إثبات نفسك كخبير محلي يمكن لعملائك الوثوق به.

قام Matt Piegza ، من The Matt Laricy Group ، بعمل ممتاز في إظهار علاقته بمجال خدمته في سيرته الذاتية:

"التحق مات بالجامعة خارج مدينة نيويورك مباشرة في مدرسة صغيرة" كلية مانهاتنفيل "، حيث لعب الهوكي. بعد التخرج من الجامعة ذهب للعب في صفوف المحترفين في مدن مختلفة في جميع أنحاء البلاد. بعد أسفاره ، قرر مات العودة إلى شيكاغو حيث نشأ في الضواحي الجنوبية. عندها اكتشف حبه لشيكاغو وشغفه بالعقارات ".

6. اشرح سبب شغفك بالعقار

إذا كنت تحب كل جانب من جوانب العقارات (حتى الأعمال الورقية) ، فشاركها! يحب العملاء الوكلاء المتحمسين والمطلعين بما يفعلونه. أعد سرد باختصار سبب تحولك إلى وكيل عقارات ، سواء كنت تنتمي إلى عائلة من وكلاء العقارات ، أو كيف انتقلت إليها من صناعة أخرى.

إذا كنت تعمل لدى شركة وساطة راسخة ومُختبرة بالوقت ، فاذكرها أيضًا. أخبر قراءك عن المدة التي مضى عليها ، ولماذا انضممت إليها ، وما الذي تستمتع به في العمل هناك.

ولكن إذا كنت تعمل لدى شركة سمسرة أصغر أو أحدث ، فهذا أفضل! اشرح كيف أنها شركة وساطة بوتيك كاملة الخدمات ، على الرغم من كونها أصغر حجمًا ، إلا أنها تقدم عددًا مخصصًا و "أكثر إنسانية" من الخدمات التي لا يمكن للاعبين في مجال العقارات المطابقة لها.

7. اذكر بعض هواياتك وأعمالك الخيرية

هل تحب التزلج ، أو الجولف ، أو الإبحار ، أو الرسم ، أو اللعب في فرقة ، أو النجارة ، أو لعب ألعاب الطاولة ، أو الشطرنج التنافسي؟ أضفه إلى سيرتك الذاتية!

عندما تشارك هواياتك ، فأنت تخبر الناس أنه تحت البدلة وربطة العنق (ومعايير الصناعة تتقاطع الذراعين والابتسامة) ، هناك شخص حقيقي يتمتع بشخصية حقيقية. لا يساعد ذكر الهوايات فقط في إضفاء الطابع الإنساني عليك ، ولكنها قد تجذب أيضًا أشخاصًا يشاركونك نفس الاهتمامات.

إذا كنت تقضي يوم الأحد في التطوع في مأوى للحيوانات لأنك تحب الكلاب أو كنت تعمل بنشاط من أجل تغير المناخ ، فضعه في سيرتك الذاتية العقارية!

يريد الناس أن يعرفوا من أنت ويمكن للقصص الشخصية أن تُظهر حقيقتك وتجعلك أكثر ارتباطًا بالعملاء.

يقوم Brendan Bartic بعمل رائع في تطبيق هذه النصيحة على صفحة السيرة الذاتية الخاصة به:

"خارج قطاع العقارات ، أفخر برد الجميل للمجتمع وأعمل كعضو مجلس إدارة في مركز الطريق الثالث الذي يساعد الشباب المعرضين للخطر والمحرومين على أن يصبحوا بالغين ناجحين."

8. أبقها قصيرة ولطيفة

على الرغم من وجود قدر كبير من المعلومات التي يمكنك وضعها في سيرتك الذاتية ، فلا تكتب رواية. حافظ على سيرتك الذاتية قصيرة وموجزة. على الرغم من أن الطول متروك لك تمامًا ، إلا أن التوجيه الجيد يتراوح بين 300-400 كلمة. هذه فترة طويلة بما يكفي لإعطاء تفاصيل كافية حول هويتك كشخص ، ولكن ليس طويلاً حتى تحمل زوارك وتفقدهم اهتمامهم.

للحصول على مثال رائع لسيرة ذاتية قصيرة وحلوة ، ألق نظرة على السيرة الذاتية لأنتوني ويست.

9. تدقيق وتحرير سيرتك العقارية

يمكن أن يكون لديك أفضل سيرة ذاتية مكتوبة في التاريخ ، صاغها شكسبير نفسه وثبت علميًا أنها تزيد من فرصك بنسبة 25٪. لكن كل هذا العمل يمكن التراجع عنه بسبب خطأ إملائي واحد أو قرار نحوي مشكوك فيه.

من الضروري للغاية أن تكون سيرتك الذاتية متماسكة وخالية من أي أخطاء نحوية أو جمل محرجة. تحقق من سيرتك الذاتية واطلب من بعض أعضاء فريقك الاطلاع عليها.

ولا تنس أيضًا أحد أهم قواعد كتابة الإعلانات:

لا تنشر مسودتك الأولى ... أبدًا .

من السهل الحصول على رؤية نفقية إذا كنت تركز على كتابة سيرتك الذاتية لساعات دون انقطاع. لذلك بمجرد الانتهاء من المسودة الأولى ، احفظها ، اتركها بعيدًا لعدة ساعات (أو يفضل أن تكون بين عشية وضحاها) ، ثم عد إليها بأعين جديدة. ستندهش من عدد الأخطاء التي يمكنك اكتشافها.

10. اختم بالدعوة إلى العمل

لا ينبغي أن تحافظ السيرة العقارية الناجحة على انتباه القراء وتساعدهم على إقناعهم بأنك الشخص المناسب للوظيفة فحسب ، بل يجب أن تنتهي أيضًا بدعوة إلى العمل. ليست عملية بيع مفرطة ، ولكنها توجه القراء في الاتجاه الصحيح.

وظيفتك كوكيل عقاري ليس فقط مساعدة عملائك على بيع منازلهم ، ولكن أيضًا لتسهيل العملية برمتها. لا تنتظر حتى يوقعوا العقد. أظهر لهم ما يجب القيام به بعد ذلك. قم بإنهاء سيرتك الذاتية بدعوة لإعطائك مكالمة ، ورابط لجدولة موعد على تقويم Google ، وما إلى ذلك.

لا تقلل من شأن قوة سيرتك الذاتية

يمكن أن تصنع سيرتك الذاتية فرقًا كبيرًا بين حصولك على عميل آخر أم لا. يجب أن تقرأ بشكل طبيعي وأصلي ، بينما تعرض في نفس الوقت خبرتك وإنجازاتك.

لا تخف من أن تكون مبدعًا أو تضيف الدعابة أو أي شيء يميزك ويميزك عن البقية.

أحب هذه المادة؟