إجراء بيع سريع: كيفية إثارة الإثارة بين المتسوقين عبر الإنترنت

في الوقت الحالي ، أصبح من الصعب على تجار التجزئة ومتاجر التجارة الإلكترونية إشراك العملاء في عروض ترويج المبيعات الخاصة بهم. بصراحة ، لم تعد المبيعات المنتظمة تثير إعجاب المتسوقين المعاصرين بعد الآن. ولكن! هناك حل لأي شركة متعثرة ترغب في زيادة إيراداتها ، وجلب عملاء جدد ، ومكافأة ولاء العملاء أيضًا ، وهي بيع سريع!

سوف يستكشف هذا المنشور موضوع مبيعات الفلاش - يقدم تعريفًا لبيع الفلاش ، ويشرح كيف يفيد الشركات ، ويبرر سبب تعرض البشر للصفقات من نوع فلاش. سيتم تقديم بعض الأمثلة على مبيعات الفلاش أيضًا ، بالإضافة إلى نصائح حول كيفية إجراء بيع فلاش.

ما هو بيع الفلاش؟

البيع السريع هو أداة تسويقية فعالة. إنه عرض ترويجي قصير المدى ينفذه متجر للتجارة الإلكترونية في غضون فترة زمنية محدودة للغاية ، مما يخلق حوافز كبيرة للمتسوقين عبر الإنترنت ليصبحوا مهتمين بعلاماتهم التجارية ويقومون في النهاية بالشراء.

يمكنك تشغيل بيع سريع على جميع منتجاتك أو اختيار مجموعة منها ، على سبيل المثال ، اثنين أو ثلاثة منها وتقديمها بأسعار منخفضة للغاية في يوم معين من الأسبوع.

علاوة على ذلك ، باستخدام أدوات التسويق والتكنولوجيا المناسبة ، يمكنك استهداف قاعدة عملاء معينة بمبيعات الفلاش الخاصة بك - لا يمكن أن يتعلق الترويج إلا بالطلاب أو أعضاء برنامج الولاء الخاص بك أو الطلب الذي يتم وضعه داخل تطبيق الهاتف المحمول الخاص بشركتك فقط.

كيف يفيد بيع الفلاش عملك؟

تولد مبيعات الفلاش الإثارة والشعور بالإلحاح بين عملائك المحتملين. لماذا يجب عليهم شراء منتجاتك بخصم سريع؟ حسنًا ، لأنك بالتأكيد تقدم خصمًا جيدًا والوقت يمر بسرعة ... يجب اتخاذ قرار سريعًا للمطالبة بالمزايا!

تزيد مبيعات الفلاش أيضًا من المشاركة الاجتماعية من خلال الترويج لعملية البيع نفسها ، مما يجذب انتباه الناس إلى عملك ويجعلهم يتفاعلون مع علامتك التجارية أثناء مشاركة أخبار الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي.

وبالتالي ، يمكن أن تكون مبيعات الفلاش وسيلة لجذب عملاء جدد ولكن أيضًا لمكافأة العملاء المخلصين ببعض المزايا الإضافية. إلى جانب ذلك ، يمكن أيضًا استخدام عروض ترويج المبيعات هذه كأداة تسويقية فعالة لتنظيف المخزون الفائض لإفساح المجال للمنتجات الجديدة.

وفقًا لـ Social Marketing Fella ، تسبب رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات السريعة زيادة بنسبة 35٪ في معدلات المعاملات اليومية بين الشركات ، مقارنة بزيادة قدرها 16٪ فقط ناتجة عن مذكرات عروض الترويج المنتظمة المرسلة عبر البريد الإلكتروني. علاوة على ذلك ، كما ذكرت الحملة النشطة ، بفضل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمبيعات الفلاش ، زادت معدلات النقر لفتح بنسبة 74٪ من الشركات.

في النهاية ، تجعل مبيعات الفلاش كلاً من الشركات والعملاء سعداء ، ومن المرجح أن يعود الأخير ، عندما يكون راضياً ، ويشتر المزيد - 385٪ أكثر في المتوسط.

لماذا تعمل مبيعات الفلاش؟

نعم ، تعتبر مبيعات الفلاش فعالة - فهي تزيد من إيرادات متجر التجارة الإلكترونية حيث توقظ الصفقات السريعة الشعور بالإلحاح بين العملاء وتجعلهم يشترون المنتجات عاجلاً وليس آجلاً.

من المؤكد أن الشراء الاندفاعي هو أمر وقع فيه المتسوقون عبر الإنترنت ضحية مرة واحدة على الأقل. يزور المستهلكون المحتملون مواقع ويب بائعي التجزئة "للتصفح فقط" ، ولكن ينتهي بهم الأمر بعد ذلك بشراء شيء لم يكونوا يخططون له بالتأكيد. تعمل مبيعات الفلاش على تعزيز هذه الآلية فقط ، حيث إن الوقت المحدود المفروض على العرض الترويجي جنبًا إلى جنب مع ما يبدو أنه صفقة تحدث مرة واحدة في العمر يسرق حقًا أي وقت يفكر فيه العقل البشري عند الشراء.

{{الكتاب الاليكتروني}}

{{كتاب النهاية}}

ومع ذلك ، فإن مبيعات الفلاش تعمل أيضًا ، لأنها ببساطة تجعل العملاء يشعرون بالرضا والإنجاز.

وفقًا للبحث الذي أجراه أستاذ التسويق المشارك في جامعة ميشيغان - سكوت ريك - عند شراء عنصر مرغوب فيه للغاية ، فإن الجزء من الدماغ المسؤول عن المتعة يطلق الدوبامين الناقل العصبي ويجعل العملاء يشعرون بالسعادة. يتم تكثيف هذا التأثير فقط عندما يتم شراء هذا العنصر المعين للبيع!

علاوة على ذلك ، يحب البشر الألعاب ببساطة ، وتصبح محاولة إجراء عملية شراء مرغوبة خلال فترة زمنية محدودة منافسة معينة ، وهو عامل آخر يساهم في شعبية مبيعات الفلاش - يحب البشر الفوز والمكافأة. خاصة إذا أبرموا صفقة قبل نفاد الوقت! هذا هو السبب في أن إدخال التحفيز الترويجي في إستراتيجيتك التسويقية أمر لا بد منه.

أمثلة على مبيعات الفلاش

1. بيع فلاش على غرار أمازون

نجحت أمازون ، أحد أكبر بائعي التجزئة عبر الإنترنت في العالم ، في إجراء تخفيضات فلاشية كل عام منذ عام 2015 عندما صادف أول برايم داي كطريقة للاحتفال بالذكرى السنوية العشرين للشركة. وفقًا لـ Digital Ecommerce 360 ​​، فقط في عام 2022 ، تجاوزت مبيعاتهم 12 مليار دولار مقابل 48 ساعة من مبيعات الفلاش.

2. أفضل صفقة شراء لليوم

خلال فترة زمنية معينة ، على سبيل المثال 20 يومًا اعتبارًا من ديسمبر 2022 - 20 يومًا من الصفقات - تقدم Best Buy خصمًا على عنصر معين خلال فترة 24 ساعة أو حتى لم يعد متوفرًا. يسري العرض على صنف مختلف كل يوم ويتم الإعلان عن الصفقة الخاصة بعد منتصف الليل مباشرة.

3. Apexfoot.com التخفيضات المبكرة للعطلات

للمتسوقين المتحمسين لعيد الميلاد ، عرضت Apexfoot بيعًا سريعًا لمدة يومين يقدم خصمًا بنسبة 20 ٪ على جميع المنتجات المتاحة على موقع الويب الخاص بهم. هل تحتاج إلى خصم أكبر؟ هناك نافذة منبثقة تعرض 10٪ إضافية على طلبك أثناء البيع!

4. صفقة فلاش بين بوكس ​​القهوة

أعدت Bean Box بيعًا سريعًا يستمر ليوم واحد فقط تم خلاله تقديم خصم 15 ٪ للعملاء على أحدث مجموعة 6 Merry Mornings Holiday Coffee Collection للشركة. تم إبلاغ المشترين عن عرض الفلاش عبر البريد الإلكتروني.

5. مدد مو سايبر الاثنين

لتمديد صفقة Cyber ​​Monday الخاصة بهم ، عرض Moo للمتسوقين خصمًا بنسبة 25٪ على الطلبات عبر الإنترنت باستخدام الرمز الترويجي CYBER22 طوال أسبوع إضافي فقط.

كيف تدير بيع فلاش ناجح؟

1. خطط لاستراتيجيتك مسبقًا - تريد أن تظهر خصوماتك في وقت يكون فيه المستهلكون مهتمين ومستعدين لإنفاق الأموال - ربما الجمعة السوداء أو يوم الإثنين الإلكتروني أو موسم العطلات. ولكن! يمكنك أيضًا استخدام بيع الفلاش كطريقة لزيادة مبيعاتك وتشغيل الترويج في أحد أيام الأسبوع عندما تنخفض المبيعات عادةً.
2. ابحث في قاعدة عملائك والسوق - هل سيستفيد جميع المتسوقين عبر الإنترنت أم أن بعض العملاء فقط سيتم استهدافهم ببيع الفلاش؟ هل ستكافئ ولاء العملاء أو تركز على اكتساب عملاء جدد لعلاماتك التجارية؟
3. ضع حدودًا زمنية - بضع ساعات إلى الحد الأقصى في اليوم. نعم ، إنها ترقية رائعة ، لكن الناس بحاجة إلى الشعور بالإلحاح. FOMO هو المفتاح!
4. تأكد من أن صفقة بيع الفلاش أفضل من عروضك الترويجية العادية - في النهاية ، يمكنك تقديم توصيل مجاني أيضًا!
5. اختر المنتجات التي تريد بيعها - هل ستقوم بإزالة المخزون الفائض أو الاستماع إلى الطلب الشائع والتخلي عن أهم منتجاتك؟
6. تأكد من وجود تجربة عملاء جيدة - تأكد من أن يكون الترويج الخاص بك مرئيًا على صفحتك الرئيسية والصفحات الشائعة الأخرى في مجالك. استفد من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بعلامتك التجارية لإعلام الجميع بأن صفقاتك هي الأفضل. قم بالترويج لبيع الفلاش الخاص بك قبل حدوثه ، لذلك تنشأ الإثارة ويكون الجميع على استعداد للتسوق! عزز تجربة المستخدم من خلال تقديم صفقتك بشكل صحيح. من الناحية المثالية ، ضع جهاز توقيت العد التنازلي للمبيعات على اللافتات. في النهاية ، إذا لم يتمكن العميل من العثور بسهولة على المذكرة المتعلقة بمدة استمرار العرض الترويجي ، فسيؤدي ذلك إلى تجربة سيئة للعميل إلى حد ما.
7. استعد لحركة المرور - فأنت لا تريد أن يسحق موقع الويب الخاص بك عندما ينتظر الناس عرباتهم ممتلئة. الهدف من البيع السريع هو ترك عملائك الجدد سعداء والرغبة في العودة للمزيد.

تعرف على المزيد : اكتشف أفضل الممارسات الخاصة بـ Promotions UX

قم بإنشاء بيع الفلاش الخاص بك باستخدام Voucherify

يوفر لك Voucherify إمكانية إنشاء حملات ترويجية متعلقة بالوقت مثل مبيعات الفلاش ، حيث يمكنك بسهولة التحكم في الحد الزمني الذي تريد فرضه على حملتك.

1. ابدأ حملتك

يمكنك تحديد تاريخ بدء البيع الخاص بك واختيار تاريخ محدد أو تشغيل العرض الترويجي بمجرد حفظ الحملة.

2. قم بإنهاء حملتك

هناك إمكانية لوضع حد زمني لحملتك عن طريق اختيار تاريخ انتهاء محدد أو يمكن تشغيلها إلى أجل غير مسمى حتى تتوقف يدويًا.

3. أضف الإطار الزمني للصلاحية

هناك أيضًا خيار لإضافة إطار زمني صالح لصفقاتك والذي سيسمح لها بأن تكون نشطة فقط لفترة معينة ، على سبيل المثال - ستكون صالحة لمدة ساعتين فقط كل يوم من مدة الحملة.

4. صالح في أيام محددة من الأسبوع

بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكن أن يكون للقسائم حد زمني فحسب ، بل يمكن أيضًا تعيينها للعمل فقط في أيام محددة من الأسبوع . بدمج الخيارين ، يمكنك الحصول على قسيمة صالحة فقط أيام الجمعة بين 3 و 5 مساءً.

5. صالح لفترة معينة بعد النشر

من خلال Voucherify ، يمكنك أيضًا تمكين القسائم الخاصة بك لتكون نشطة لفترة محددة فقط بعد إصدارها. على سبيل المثال ، أثناء إرسال بريد إلكتروني حول بيع سريع لعملائك ، يمكنك وضع علامة على الرمز الترويجي في الرسالة الصالحة لمدة 24 ساعة فقط.

إذا تم تنفيذه بعناية ، فإن بيع الفلاش المُدار بشكل جيد يزيد من قاعدة عملائك ويرفع من أرباحك النهائية. البيع السريع أمر جذاب إذا تم بشكل صحيح ؛ إنه يجعل عملك متميزًا ويكتسب عملاء جدد مع كسب ثقة المستهلك.

{{CTA}}

قم بإنشاء بيع الفلاش التالي الخاص بك باستخدام Voucherify

حاول مجانا

{{ENDCTA}}