ดำเนินการลดราคาแฟลช: วิธีสร้างความตื่นเต้นให้กับนักช้อปออนไลน์

เผยแพร่แล้ว: 2022-12-06

ปัจจุบัน เป็นเรื่องยากมากขึ้นสำหรับผู้ค้าปลีกและร้านค้าอีคอมเมิร์ซในการดึงดูดลูกค้าด้วยการส่งเสริมการขายของพวกเขา ตรงไปตรงมา การขายปกติไม่ได้สร้างความประทับใจให้กับผู้ซื้อสมัยใหม่อีกต่อไป แต่! มีวิธีแก้ปัญหาสำหรับธุรกิจที่ประสบปัญหาที่ต้องการเพิ่มรายได้ หาลูกค้าใหม่ และตอบแทนความภักดีของลูกค้าเช่นกัน กล่าวคือ – การขายด่วน!

โพสต์นี้จะสำรวจหัวข้อของการขายแฟลช – ให้คำจำกัดความของการขายแฟลช อธิบายว่าการขายนั้นมีประโยชน์ต่อธุรกิจอย่างไร และให้เหตุผลว่าเหตุใดมนุษย์จึงอ่อนไหวต่อข้อตกลงประเภทแฟลช จะมีการนำเสนอตัวอย่างของการขายแฟลชรวมถึงเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการขายแฟลช

การขายแฟลชคืออะไร?

การขายแฟลชเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ เป็นการส่งเสริมการขายระยะสั้นที่ดำเนินการโดยร้านค้าอีคอมเมิร์ซภายในระยะเวลาที่จำกัดอย่างเคร่งครัด ซึ่งสร้างแรงจูงใจที่ดีสำหรับผู้ซื้อออนไลน์ให้สนใจแบรนด์ของตนและตัดสินใจซื้อในที่สุด

คุณสามารถดำเนินการลดราคาแฟลชกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณหรือเลือกชุดผลิตภัณฑ์ เช่น สองหรือสามชุดและเสนอราคาที่ต่ำมากในวันใดวันหนึ่งของสัปดาห์

ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยเทคโนโลยีและเครื่องมือทางการตลาดที่เหมาะสม คุณสามารถกำหนดเป้าหมายฐานลูกค้าเฉพาะเจาะจงได้ด้วยการขายแฟลชของคุณ โปรโมชันนี้เกี่ยวข้องกับนักเรียน นักศึกษา สมาชิกโปรแกรมสะสมคะแนน หรือคำสั่งซื้อที่ดำเนินการภายในแอปมือถือของธุรกิจเท่านั้น

การขายแฟลชมีประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณอย่างไร?

การขายแฟลชสร้างความตื่นเต้นและความรู้สึกเร่งด่วนในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ทำไมพวกเขาจึงควรซื้อสินค้าของคุณในช่วงลดราคาแฟลช? เพราะคุณเสนอส่วนลดที่ดีและเวลาก็กำลังเดินไปข้างหน้า ดังนั้น... การตัดสินใจจะต้องทำอย่างรวดเร็วเพื่อรับสิทธิประโยชน์!

การขายแบบแฟลชยังเพิ่มการมีส่วนร่วมทางสังคมผ่านการส่งเสริมการขาย ซึ่งนำความสนใจของผู้คนมาที่ธุรกิจของคุณ และทำให้พวกเขาโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณในขณะที่แบ่งปันข่าวสารของการส่งเสริมการขายบนโซเชียลมีเดีย

ดังนั้น การขายแฟลชสามารถใช้เป็นวิธีการดึงดูดลูกค้าใหม่ แต่ยังให้รางวัลแก่ลูกค้าประจำด้วยสิทธิประโยชน์พิเศษบางอย่าง นอกจากนี้ยังอาจใช้การส่งเสริมการขายดังกล่าวเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพในการล้างสินค้าคงคลังส่วนเกินเพื่อให้มีที่ว่างสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

จากข้อมูลของ Social Marketing Fella อีเมลขายแฟลชทำให้อัตราการทำธุรกรรมรายวันระหว่างธุรกิจเพิ่มขึ้น 35% เทียบกับการเพิ่มขึ้นเพียง 16% ซึ่งเกิดจากบันทึกข้อเสนอโปรโมชันปกติที่ส่งทางอีเมล ยิ่งไปกว่านั้น ตามที่รายงานโดย Active Campaign ต้องขอบคุณอีเมลขายแฟลชถึง 74% ของธุรกิจที่มีอัตราการคลิกเพื่อเปิดเพิ่มขึ้น

ในท้ายที่สุด การขายแฟลชทำให้ทั้งธุรกิจและลูกค้ามีความสุข และเมื่อพึงพอใจแล้ว ก็มีแนวโน้มที่จะกลับมาซื้ออีก – เพิ่มขึ้น 385% โดยเฉลี่ย

ทำไมการขายแฟลชถึงได้ผล?

ใช่ การขายแฟลชมีผล – พวกเขาเพิ่มรายได้ของร้านค้าอีคอมเมิร์ซเนื่องจากข้อเสนอแฟลชกระตุ้นความรู้สึกเร่งด่วนของลูกค้าและทำให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์เร็วกว่าในภายหลัง

การซื้อแรงกระตุ้นเป็นสิ่งที่ผู้ซื้อออนไลน์เคยตกเป็นเหยื่ออย่างน้อยหนึ่งครั้ง ผู้บริโภคที่มีศักยภาพเยี่ยมชมเว็บไซต์ของผู้ค้าปลีก 'เพียงเพื่อเรียกดู' แต่แล้วจบลงด้วยการซื้อของที่พวกเขาไม่ได้วางแผนไว้อย่างแน่นอน การขายแบบแฟลชช่วยเสริมกลไกนี้เท่านั้น เนื่องจากระยะเวลาจำกัดที่กำหนดในการส่งเสริมการขายรวมกับสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นข้อตกลงครั้งหนึ่งในชีวิตที่ขโมยเวลาสมองของมนุษย์ไปไตร่ตรองเมื่อซื้อ

อย่างไรก็ตาม การขายแฟลชก็ได้ผลเช่นกัน เพราะทำให้ลูกค้ารู้สึกดีและประสบความสำเร็จ

จากผลการวิจัยที่ดำเนินการโดยรองศาสตราจารย์ด้านการตลาดแห่งมหาวิทยาลัยมิชิแกน – Scott Rick – เมื่อทำการซื้อสินค้าที่เป็นที่ต้องการสูง ส่วนของสมองที่รับผิดชอบต่อความสุขจะหลั่งสารสื่อประสาท dopamine และทำให้ลูกค้ารู้สึกมีความสุข เอฟเฟ็กต์ดังกล่าวจะรุนแรงขึ้นเมื่อซื้อสินค้าชิ้นนั้นในช่วงลดราคาเท่านั้น!

ยิ่งไปกว่านั้น มนุษย์เพียงแค่รักเกม และการพยายามซื้อสินค้าที่ต้องการภายในกรอบเวลาที่จำกัดกลายเป็นการแข่งขันที่แน่นอน ซึ่งเป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่มีส่วนทำให้การขายแฟลชได้รับความนิยม นั่นคือ มนุษย์รักการชนะและการได้รับรางวัล โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาตกลงก่อนที่เวลาจะหมดลง! นี่คือเหตุผลที่ต้องแนะนำเกมส่งเสริมการขายในกลยุทธ์การตลาดของคุณ

ตัวอย่างของการขายแฟลช

1. การขายแฟลชสไตล์ Amazon

Amazon ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ที่สุดของโลก ประสบความสำเร็จในการขายแฟลชทุกปีตั้งแต่ปี 2015 เมื่อ Prime Day ครั้งแรกจัดขึ้นเพื่อฉลองครบรอบ 20 ปีของบริษัท จากข้อมูลของ Digital Ecommerce 360 เฉพาะในปี 2565 ยอดขายของพวกเขาสูงถึง 12 พันล้านดอลลาร์สำหรับยอดขายแฟลช 48 ชั่วโมง

2. ข้อเสนอซื้อที่ดีที่สุดของวัน

ในช่วงระยะเวลาหนึ่งๆ เช่น 20 วัน ณ เดือนธันวาคม 2022 – 20 วันของดีล – Best Buy เสนอส่วนลดสำหรับสินค้าบางรายการตลอด 24 ชั่วโมงหรือจนกว่าจะไม่มีในสต็อกอีกต่อไป โปรโมชั่นใช้ได้กับสินค้าที่แตกต่างกันทุกวัน และดีลพิเศษจะประกาศทันทีหลังเที่ยงคืน

3. Apexfoot.com ลดราคาช่วงวันหยุดต้นวันหยุด

สำหรับผู้ซื้อคริสต์มาสที่กระตือรือร้น Apexfoot เสนอการขายอย่างรวดเร็วในสองวันโดยเสนอส่วนลด 20% ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีอยู่ในเว็บไซต์ ต้องการส่วนลดมากขึ้น? มีหน้าต่างป๊อปอัปเสนอส่วนลดเพิ่มอีก 10% สำหรับการสั่งซื้อของคุณระหว่างการขาย!

4. ดีลแฟลช Bean Box Coffee

บีนบ็อกซ์เตรียมลดราคาแฟลชเป็นเวลา 1 วันเท่านั้น โดยลูกค้าจะได้รับส่วนลด 15% สำหรับ 6 Merry Mornings Holiday Coffee Collection ใหม่ล่าสุดของบริษัท ผู้ซื้อได้รับแจ้งเกี่ยวกับโปรโมชั่นแฟลชทางอีเมล

5. Moo ขยาย Cyber Monday

การขยายข้อตกลง Cyber Monday ของพวกเขา Moo ได้เสนอส่วนลด 25% ให้กับผู้ซื้อสำหรับการสั่งซื้อออนไลน์ด้วยรหัสส่งเสริมการขาย CYBER22 ตลอดทั้งสัปดาห์เพิ่มเติมเท่านั้น

วิธีการขายแฟลชที่ประสบความสำเร็จ?

วางแผนกลยุทธ์ของคุณล่วงหน้า – คุณต้องการให้ส่วนลดของคุณปรากฏในเวลาที่ผู้บริโภคสนใจและพร้อมที่จะจ่ายเงิน – อาจจะเป็น Black Friday, Cyber Monday หรือช่วงเทศกาลวันหยุด แต่! คุณยังสามารถใช้การขายแฟลชเป็นวิธีเพิ่มยอดขายและจัดโปรโมชันในวันธรรมดาที่ยอดขายมักจะลดลง
วิจัยฐานลูกค้าและตลาดของคุณ – นักช้อปออนไลน์ทุกคนจะได้ประโยชน์หรือมีเพียงลูกค้าบางรายเท่านั้นที่จะตกเป็นเป้าหมายของการขายแฟลช? คุณจะตอบแทนความภักดีของลูกค้าหรือมุ่งเน้นไปที่การสร้างลูกค้าใหม่สำหรับแบรนด์ของคุณ?
กำหนดเวลา - สองสามชั่วโมงสูงสุดต่อวัน ใช่ มันเป็นโปรโมชั่นที่ดี แต่ผู้คนจำเป็นต้องรู้สึกถึงความเร่งด่วน FOMO คือกุญแจสำคัญ!
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าดีลแฟลชเซลของคุณดีกว่าโปรโมชันปกติของคุณ สุดท้ายนี้ คุณสามารถเสนอการจัดส่งฟรีได้เช่นกัน!
เลือกสินค้าที่คุณต้องการขาย – คุณจะล้างสินค้าคงคลังส่วนเกินหรือฟังความต้องการที่เป็นที่นิยมและแจกผลิตภัณฑ์ที่ร้อนแรงที่สุดของคุณ?
ตรวจสอบให้แน่ใจว่า CX ดี – ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรโมชันของคุณปรากฏบนหน้าแรกและหน้ายอดนิยมอื่น ๆ ในโดเมนของคุณ ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียของแบรนด์คุณเพื่อให้ทุกคนรู้ว่าดีลของคุณดีที่สุด โปรโมตการขายแฟลชของคุณก่อนที่จะเกิดขึ้น เพื่อให้ความตื่นเต้นเกิดขึ้นและทุกคนพร้อมที่จะจับจ่าย! ปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ด้วยการนำเสนอดีลของคุณอย่างเหมาะสม ตามหลักการแล้ว ให้วางตำแหน่งตัวจับเวลาการขายบนแบนเนอร์ ในท้ายที่สุด หากลูกค้าไม่สามารถค้นหาบันทึกเกี่ยวกับระยะเวลาของโปรโมชันได้โดยง่าย จะส่งผลให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ค่อนข้างแย่
เตรียมพร้อมสำหรับการเข้าชม – คุณไม่ต้องการให้เว็บไซต์ของคุณถูกบดขยี้เมื่อผู้คนกำลังรอรถเข็นของพวกเขาเต็ม เป้าหมายของการขายแฟลชคือการทำให้ลูกค้าใหม่ของคุณมีความสุขและต้องการกลับมาอีก

เรียนรู้เพิ่มเติม : ค้นพบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Promotions UX

สร้างการขายแฟลชของคุณด้วย Voucherify

Voucherify มอบความเป็นไปได้ในการสร้างแคมเปญส่งเสริมการขายที่เกี่ยวข้องกับเวลาของคุณเอง เช่น การขายแฟลช ซึ่งคุณสามารถควบคุมระยะเวลาที่คุณต้องการกำหนดให้แคมเปญของคุณได้อย่างง่ายดาย

1. เริ่มแคมเปญของคุณ

คุณสามารถเลือกวันที่เริ่มต้นของการขาย และเลือกวันที่ที่ต้องการหรือทำให้โปรโมชันทำงานทันทีที่บันทึกแคมเปญ

2. สิ้นสุดแคมเปญของคุณ

มีความเป็นไปได้ที่จะกำหนดระยะเวลาให้กับแคมเปญของคุณโดยเลือกวันที่สิ้นสุดที่เฉพาะเจาะจง หรืออาจทำงานไปเรื่อย ๆ จนกว่าจะหยุดเอง

3. เพิ่มกรอบเวลาที่ถูกต้อง

นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกในการเพิ่มกรอบเวลาที่ถูกต้องให้กับดีลของคุณ ซึ่งจะทำให้ดีลของคุณใช้งานได้ในช่วงเวลาหนึ่งๆ เท่านั้น ตัวอย่างเช่น ดีลจะมีอายุเพียงสองชั่วโมงต่อวันในช่วงระยะเวลาของแคมเปญ

4. ใช้ได้เฉพาะวันที่กำหนดในสัปดาห์

นอกจากนี้ บัตรกำนัลไม่เพียงแต่สามารถจำกัดเวลาเท่านั้น แต่ยังสามารถตั้งค่าให้ทำงาน เฉพาะวันที่ระบุในสัปดาห์ ได้อีกด้วย เมื่อรวมสองตัวเลือกเข้าด้วยกัน คุณจะได้รับคูปองซึ่งใช้ได้เฉพาะในวันศุกร์ระหว่างเวลา 15.00 น. ถึง 17.00 น.

5. ใช้ได้ในช่วงเวลาหนึ่งหลังจากการเผยแพร่

ผ่าน Voucherify คุณยังสามารถเปิดใช้งานคูปองของคุณให้ใช้งานได้เฉพาะเวลาที่กำหนดหลังจากเปิดตัว ตัวอย่างเช่น ในขณะที่ส่งอีเมลเกี่ยวกับการลดราคาแฟลชให้กับลูกค้าของคุณ คุณสามารถทำเครื่องหมายรหัสโปรโมชั่นภายในข้อความใช้ได้ภายใน 24 ชั่วโมงเท่านั้น

หากดำเนินการอย่างระมัดระวัง การขายแฟลชที่มีการจัดการที่ดีจะเพิ่มฐานผู้บริโภคและยกระดับผลกำไรของคุณ การขายแฟลชเป็นสิ่งที่น่าสนใจหากทำถูกต้อง มันทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นและได้รับลูกค้าใหม่ในขณะที่ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภค

สร้างการขายแฟลชครั้งต่อไปของคุณด้วย Voucherify

ลองฟรี