Проведение флеш-распродажи: как привлечь внимание онлайн-покупателей

В настоящее время ритейлерам и интернет-магазинам становится все труднее привлекать клиентов своими рекламными акциями. Откровенно говоря, регулярные распродажи уже не очень впечатляют современных покупателей. Но! Существует решение для любого проблемного бизнеса, желающего увеличить свой доход, привлечь новых клиентов и вознаградить их за лояльность, а именно — мгновенная распродажа!

В этом посте будет рассмотрена тема мгновенных продаж — дано определение мгновенных продаж, объяснено, какую пользу они приносят бизнесу, и обосновано, почему люди так восприимчивы к мгновенным сделкам. Также будут представлены некоторые примеры флэш-распродаж, а также советы о том, как проводить флеш-распродажи.

Что такое флеш-распродажа?

Мгновенная распродажа — эффективный маркетинговый инструмент. Это краткосрочная рекламная акция, проводимая интернет-магазином в строго ограниченный период времени, которая создает отличные стимулы для онлайн-покупателей заинтересоваться их брендами и, наконец, совершить покупку.

Вы можете провести флеш-распродажу всех своих товаров или выбрать набор, например, из двух-трех и предлагать его по очень низким ценам в определенный день недели.

Кроме того, с помощью надлежащих технологий и маркетинговых инструментов вы можете ориентироваться на определенную клиентскую базу с помощью своих мгновенных продаж — акция может касаться только студентов, участников вашей программы лояльности или заказов, размещенных только в мобильном приложении вашего бизнеса.

Как флеш-распродажа приносит пользу вашему бизнесу?

Мгновенные продажи вызывают у ваших потенциальных клиентов волнение и чувство безотлагательности. Почему они должны покупать ваши товары на распродажах? Ну, потому что вы, безусловно, предлагаете хорошую скидку, а время тикает так… Решение должно быть принято быстро, чтобы претендовать на преимущества!

Флэш-распродажи также повышают социальную активность за счет продвижения самой распродажи, что привлекает внимание людей к вашему бизнесу и побуждает их взаимодействовать с вашим брендом, делясь новостями об акции в социальных сетях.

Следовательно, срочные продажи могут служить средством для привлечения новых клиентов, а также просто для вознаграждения постоянных клиентов некоторыми дополнительными преимуществами. Кроме того, такие стимулы сбыта могут также использоваться в качестве эффективного маркетингового инструмента для избавления от избыточных запасов, чтобы освободить место для новых продуктов.

По данным Social Marketing Fella, электронные письма о флэш-продажах вызывают 35-процентное увеличение ежедневных показателей транзакций среди предприятий по сравнению с увеличением всего на 16 %, которое генерируется регулярными рекламными предложениями, рассылаемыми по электронной почте. Более того, как сообщает Active Campaign, благодаря электронным письмам о продажах вспышек у 74% компаний увеличился показатель кликов для открытия.

В конце концов, быстрые продажи делают счастливыми как бизнес, так и клиентов, и последние, когда они удовлетворены, скорее всего, вернутся и купят больше — в среднем на 385% больше.

Почему флеш-продажи работают?

Да, флеш-распродажи эффективны — они увеличивают доход интернет-магазина, поскольку флеш-сделки пробуждают у клиентов чувство срочности и заставляют их покупать товары раньше, чем позже.

Импульсивные покупки — это то, от чего онлайн-покупатели становились жертвами по крайней мере однажды. Потенциальные потребители посещают веб-сайты розничных продавцов «просто для просмотра», но затем в конечном итоге покупают то, что они определенно не планировали. Флэш-продажи только усиливают этот механизм, поскольку ограниченное время, накладываемое на продвижение, в сочетании с тем, что кажется раз в жизни сделкой, на самом деле крадет у человеческого мозга любое время, чтобы обдумать покупку.

{{ЭЛЕКТРОННАЯ КНИГА}}

{{КОНЕЦ КНИГИ}}

Тем не менее, быстрые продажи также работают, потому что они просто заставляют клиентов чувствовать себя хорошо и успешно.

Согласно исследованию, проведенному доцентом маркетинга Мичиганского университета Скоттом Риком, при совершении покупки желанной вещи часть мозга, отвечающая за удовольствие, высвобождает нейромедиатор дофамин и вызывает у клиентов чувство радости. Этот эффект только усиливается, когда этот конкретный предмет покупается со скидкой!

Более того, люди просто любят игры, и попытка совершить желаемую покупку в ограниченный промежуток времени становится своеобразной конкуренцией, что является еще одним фактором, способствующим популярности флеш-распродаж — люди любят побеждать и получать вознаграждение. Особенно, если они заключат сделку до того, как истечет время! Вот почему внедрение геймификации продвижения в вашу маркетинговую стратегию является обязательным.

Примеры флеш продаж

1. Флэш-распродажа в стиле Amazon

Amazon, один из крупнейших в мире интернет-магазинов, успешно проводит флеш-распродажи каждый год, начиная с 2015 года, когда состоялся первый Prime Day в честь 20-летия компании. По данным Digital Ecommerce 360, только в 2022 году их продажи превысили 12 миллиардов долларов за 48-часовое золотое дно продаж.

2. Лучшая покупка дня

В течение определенного периода времени, например, 20 дней с декабря 2022 г. — 20 дней распродаж — Best Buy предлагает скидку на определенный товар в течение 24 часов или до тех пор, пока он не исчезнет со склада. Акция действительна для разных товаров каждый день, а о специальном предложении объявляется сразу после полуночи.

3. Предварительная праздничная распродажа Apexfoot.com

Для нетерпеливых рождественских покупателей Apexfoot предложил быструю двухдневную распродажу со скидкой 20% на все товары, доступные на их веб-сайте. Нужна большая скидка? Есть всплывающее окно, предлагающее дополнительные 10% к вашему заказу во время распродажи!

4. Флэш-акция Bean Box Coffee

Bean Box подготовила распродажу продолжительностью всего один день, в течение которой покупателям предлагалась скидка 15% на новейшую коллекцию кофе 6 Merry Mornings Holiday Coffee Collection. Покупатели были проинформированы о флеш-акции по электронной почте.

5. Moo продлил Киберпонедельник

Продлив свою сделку «Киберпонедельник», Moo предложила своим покупателям скидку 25% на онлайн-заказы с промокодом CYBER22 только в течение дополнительной недели.

Как провести успешную флеш-распродажу?

1. Планируйте свою стратегию заранее . Вы хотите, чтобы ваши скидки появлялись в то время, когда потребители заинтересованы и готовы тратить деньги — например, в Черную пятницу, Киберпонедельник или в праздничный сезон. Но! Вы также можете использовать мгновенную распродажу как способ увеличить свои продажи и провести рекламную акцию в будний день, когда продажи обычно падают.
2. Изучите свою клиентскую базу и рынок. Все ли покупатели в Интернете получат выгоду или только некоторые клиенты будут нацелены на быструю распродажу? Собираетесь ли вы поощрять лояльность клиентов или сосредоточитесь на привлечении новых клиентов для своих брендов?
3. Установите ограничения по времени – от нескольких часов до максимум суток. Да, это хорошее продвижение, но люди должны чувствовать срочность. FOMO является ключевым!
4. Убедитесь, что ваша срочная распродажа лучше, чем ваши обычные рекламные акции — в конце концов, вы также можете предложить бесплатную доставку!
5. Выберите продукты, которые вы хотите продать . Собираетесь ли вы избавиться от избыточных запасов или прислушаться к популярному спросу и раздать свои самые популярные продукты?
6. Обеспечьте хороший клиентский опыт . Убедитесь, что ваше продвижение отображается на главной странице и других популярных страницах вашего домена. Воспользуйтесь социальными сетями вашего бренда, чтобы все знали, что ваши предложения самые лучшие. Рекламируйте свою флэш-распродажу до того, как она состоится, чтобы все были готовы к покупкам! Улучшите пользовательский опыт, правильно представив свою сделку. В идеале поместите таймер обратного отсчета продаж на баннеры. В конце концов, если клиент не может легко найти памятку о том, как долго длится акция, это приводит к довольно плохому клиентскому опыту.
7. Будьте готовы к трафику — вы же не хотите, чтобы ваш сайт завис, когда люди ждут с полными тележками. Цель быстрой распродажи — сделать так, чтобы ваши новые клиенты остались довольными и захотели вернуться за новыми покупками.

Узнать больше : Ознакомьтесь с лучшими практиками UX для рекламных акций

Создайте свою быструю распродажу с помощью Voucherify

Voucherify предлагает вам возможность создавать свои собственные рекламные кампании, привязанные ко времени, такие как срочные продажи, где вы можете легко контролировать ограничение по времени, которое вы хотите установить для своей кампании.

1. Начните свою кампанию

Вы можете выбрать дату начала распродажи и просто выбрать конкретную дату или запустить рекламную акцию, как только кампания будет сохранена.

2. Завершите свою кампанию

Существует возможность установить ограничение по времени для вашей кампании, выбрав конкретную дату окончания, или она может работать бесконечно, пока не будет остановлена ​​вручную.

3. Добавьте срок действия

Существует также возможность добавить срок действия к вашим сделкам, что позволит им быть активными только в течение определенного времени, например, они будут действительны только в течение двух часов каждый день продолжительности кампании.

4. Действует в определенные дни недели

Кроме того, ваучеры могут не только иметь ограничение по времени, но и быть настроены на работу только в определенные дни недели . Комбинируя два варианта, вы можете получить купон, который действует только по пятницам с 15 до 17 часов.

5. Действует определенное время после публикации

С помощью Voucherify вы также можете активировать свои купоны только в течение определенного времени после их выпуска. Например, отправляя электронное письмо о быстрой распродаже своим клиентам, вы можете пометить промо-код в сообщении, действительном только 24 часа.

При тщательном управлении хорошо организованная срочная распродажа увеличивает вашу клиентскую базу и повышает прибыль. Мгновенная распродажа привлекательна, если все сделано правильно; это выделяет ваш бизнес и привлекает новых клиентов, завоевывая доверие потребителей.

{{СТА}}

Создайте следующую распродажу с помощью Voucherify

Попробуй бесплатно

{{ENDCTA}}