フラッシュセールの実行: オンラインショッパーを興奮させる方法

公開: 2022-12-06

現在、小売業者や e コマースストアが販売促進で顧客を引き付けることがますます難しくなっています。率直に言って、通常のセールはもはや現代の買い物客を感動させません。しかし！収益を上げ、新規顧客を獲得し、顧客ロイヤルティにも報いることを望んでいる問題のあるビジネスのためのソリューションがあります。つまり、フラッシュセールです!

この投稿では、フラッシュセールのトピックを探ります。フラッシュセールの定義を示し、フラッシュセールがビジネスにどのように役立つかを説明し、人間がフラッシュタイプの取引に影響を受けやすい理由を説明します。フラッシュセールのいくつかの例と、フラッシュセールを実行するためのヒントも紹介されます。

フラッシュセールとは？

フラッシュセールは効果的なマーケティングツールです。これは、厳密に限られた期間内に e コマースストアによって実施される短期的なプロモーションであり、オンラインショッパーがブランドに興味を持ち、最終的に購入するための大きなインセンティブを生み出します。

すべての商品でフラッシュセールを実行するか、たとえば 2 つまたは 3 つの商品のセットを選択して、特定の曜日に非常に低価格で提供することができます。

さらに、適切なテクノロジーとマーケティングツールを使用して、フラッシュセールで特定の顧客ベースをターゲットにすることができます。プロモーションは、学生、ロイヤルティプログラムのメンバー、またはビジネスのモバイルアプリ内でのみ行われた注文にのみ適用できます。

フラッシュセールはあなたのビジネスにどのように役立ちますか?

フラッシュセールは、見込み顧客に興奮と切迫感をもたらします。なぜ彼らはあなたの製品をフラッシュセールで買うべきなのですか? まあ、あなたは確かに良い割引を提供していて、時間が刻々と過ぎているので…特典を請求するには、すぐに決定を下す必要があります!

フラッシュセールはまた、セール自体のプロモーションを通じてソーシャルエンゲージメントを高めます。これにより、人々の注目をあなたのビジネスにもたらし、ソーシャルメディアでプロモーションのニュースを共有しながら、人々があなたのブランドと交流するようになります.

その結果、フラッシュセールは、新規顧客を引き付ける手段として機能するだけでなく、忠実な顧客に追加の特典を提供するだけの手段としても機能します. また、このような販売促進は、過剰在庫を一掃して新製品の余地を作るための効果的なマーケティングツールとしても使用される可能性があります。

Social Marketing Fella によると、フラッシュセールの電子メールは、企業間の 1 日のトランザクション率を 35% 増加させます。さらに、Active Campaign が報告したように、フラッシュセールスメールのおかげで、74% の企業でクリックトゥオープン率が向上しました。

最終的に、フラッシュセールは企業と顧客の両方を満足させ、顧客が満足した場合、戻ってきてさらに購入する可能性が高くなり、平均で 385% 増加します。

フラッシュセールが機能する理由

はい、フラッシュセールは効果的です。フラッシュセールは顧客の切迫感を呼び起こし、遅かれ早かれ商品を購入させるため、e コマースストアの収益を押し上げます。

衝動買いは確かに、オンラインの買い物客が少なくとも一度は被害に遭ったことがあります。潜在的な消費者は、「閲覧するためだけに」小売業者の Web サイトにアクセスしますが、最終的にはまったく意図していなかったものを購入してしまいます。フラッシュセールは、このメカニズムを強化するだけです。プロモーションに課される限られた時間と、一生に一度の取引のように見えるものとの組み合わせが、人間の脳が購入について熟考する時間を実際に奪うからです。

ただし、フラッシュセールも効果的です。

ミシガン大学のスコット・リック准教授が行った調査によると、非常に欲しい商品を購入すると、喜びを司る脳の部分が神経伝達物質のドーパミンを放出し、クライアントに喜びを感じさせます。その効果は、その特定のアイテムがセールで購入された場合にのみ強化されます!

さらに、人間は単純にゲームが大好きで、限られた時間枠内で望ましい買い物をしようとすると一定の競争になります。これは、フラッシュセールの人気に貢献するもう 1 つの要因です。人間は勝つことと報われることが大好きです。特に、時間切れになる前に取引が成立した場合は! これが、マーケティング戦略にプロモーションゲーミフィケーションを導入することが必須である理由です。

フラッシュセールの例

1. Amazon流のフラッシュセール

世界最大のオンライン小売業者の 1 つである Amazon は、会社の 20 周年を祝う方法として最初のプライムデーが開催された 2015 年以来、毎年フラッシュセールを実施することに成功しています。 Digital Ecommerce 360 によると、2022 年になって初めて、48 時間のフラッシュセールで売上が 120 億ドルを突破しました。

2. 今日のベストバイディール

特定の期間中、たとえば 2022 年 12 月の 20 日間 – 20 日間の取引 – Best Buy は、24 時間の間、または在庫がなくなるまで、特定のアイテムの割引を提供します。プロモーションは毎日異なるアイテムに対して有効で、特別セールは真夜中過ぎに発表されます。

3. Apexfoot.com アーリーホリデーフラッシュセール

熱心なクリスマスの買い物客のために、Apexfoot は、Web サイトで入手可能なすべての製品の 20% オフを提供する、2 日間の迅速なセールを提供しました。より大きな割引が必要ですか？セール中のご注文でさらに 10% を提供するポップアップウィンドウがあります!

4. Bean Box Coffee フラッシュディール

Bean Box は、同社の最新の 6 Merry Mornings Holiday Coffee Collection を 15% オフで提供する 1 日だけのフラッシュセールを用意しました。バイヤーは、フラッシュプロモーションについて電子メールで通知されました。

5. Moo延長サイバーマンデー

サイバーマンデーの契約を延長して、Moo はさらに 1 週間限定で、プロモーションコード CYBER22 を使用してオンライン注文を 25% オフで買い物客に提供しました。

フラッシュセールを成功させるには？

戦略を前もって計画する– 消費者が興味を持ち、お金を使う準備ができているときに割引を表示する必要があります。たとえば、ブラックフライデー、サイバーマンデー、またはホリデーシーズンなどです。しかし！また、売り上げを伸ばす方法としてフラッシュセールを使用し、通常は売り上げが少ない平日にプロモーションを実行することもできます。
顧客ベースと市場を調査する– すべてのオンラインショッパーが恩恵を受けるのか、それとも一部の顧客だけがフラッシュセールの対象になるのか? 顧客の忠誠心に報いるつもりですか、それともあなたのブランドの新しい顧客を生み出すことに集中するつもりですか?
時間制限を設定します– 数時間から最大で 1 日。はい、それは素晴らしいプロモーションですが、人々は緊急性を感じる必要があります. FOMOがカギ！
フラッシュセールが通常のプロモーションよりも優れていることを確認してください。最終的には、無料配送も提供できます。
販売したい製品を選択する– 過剰な在庫を一掃しますか、それとも人気のある需要に耳を傾け、最も人気のある製品を提供しますか?
優れた CXを確保する – ホームページやドメインの他の人気のあるページにプロモーションが表示されるようにします。ブランドのソーシャルメディアを活用して、あなたの取引が最高であることをみんなに知らせましょう。フラッシュセールが開催される前に宣伝して、興奮が高まり、誰もが買い物をする準備ができているようにしましょう! 取引を適切に提示することで、ユーザーエクスペリエンスを向上させます。販売カウントダウンタイマーをバナーに配置するのが理想的です。最終的に、クライアントがプロモーションの期間に関するメモを簡単に見つけられない場合、カスタマーエクスペリエンスがかなり低下します。
トラフィックの準備をしましょう – 人々がカートをいっぱいにして待っているときに、Web サイトがクラッシュするのは望ましくありません。フラッシュセールの目標は、新しい顧客を満足させ、また戻ってきてもらいたいと思うようにすることです。

詳細: プロモーション UX のベストプラクティスを発見する

Voucherify でフラッシュセールを作成する

Voucherify は、フラッシュセールなど、時間に関連する独自のプロモーションキャンペーンを作成する可能性を提供します。キャンペーンに課す時間制限を簡単に制御できます。

1. キャンペーンを開始する

セールの開始日を決定し、特定の日付を選択するか、キャンペーンが保存されるとすぐにプロモーションを実行することができます.

2. キャンペーンを終了する

特定の終了日を選択してキャンペーンに時間制限を設けるか、手動で停止するまで無期限に実行することができます.

3.有効期限を追加

取引に有効期間を追加するオプションもあります。これにより、たとえば、特定の時間だけアクティブにすることができます。たとえば、キャンペーン期間中、毎日 2 時間だけ有効になります。

4. 特定の曜日のみ有効

さらに、バウチャーには時間制限があるだけでなく、特定の曜日にのみ機能するように設定することもできます。 2 つのオプションを組み合わせて、金曜日の午後 3 時から午後 5 時までのみ有効なクーポンを取得できます。

5. 発行後一定期間有効

Voucherify を通じて、クーポンがリリース後の特定の時間だけ有効になるようにすることもできます。たとえば、顧客にフラッシュセールに関するメールを送信する際に、メッセージ内のプロモーションコードを 24 時間のみ有効にすることができます。

慎重に実行すれば、適切に管理されたフラッシュセールは、消費者ベースを増やし、収益を向上させます。適切に行われれば、フラッシュセールは魅力的です。それはあなたのビジネスを際立たせ、消費者の信頼を獲得しながら新しいクライアントを獲得します.

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