سبع كلمات قوية تجعل القارئ يتوقف ويتخذ إجراءً

إن اختيار الكلمات الصحيحة في كتابتك يشبه إضافة التوابل إلى طبخك.

كل شيء يتحسن.

يمكن أن تحول كلمة واحدة العنوان الرئيسي إلى نقطة جذب لحركة المرور أو الجملة الافتتاحية في منشور المدونة التالي إلى سدادة عرض.

ويمكن أن تحفز كلمة واحدة القارئ على الانضمام إلى قائمتك أو شراء كتابك أو حجز مكالمة استشارية.

في هذه المقالة ، سنستكشف 7 كلمات قوية يمكنها إضافة التوابل إلى وصفة الكتابة التالية. بالإضافة إلى ذلك ، نحن نشارك بعض الكلمات التي قد ترسل رسالة خاطئة وتريد تجنبها.

جاهز للحفر؟

إذا كنت جديدًا على CTA ، فراجع مقالتنا حول الاختلافات المختلفة التي يمكنك استخدامها لتحريك قراء مدونتك إلى العمل.

الكلمات لها قوة

"الكلمات ، في رأيي غير المتواضع ، هي مصدر السحر الذي لا ينضب."

هذا اقتباس من ألبوس دمبلدور ، مدير مدرسة هوجورتس. قد يكون شخصية خيالية ، لكن اقتباسه يرتكز بالتأكيد على الواقع. الكلمات قوية وساحرة وقادرة على أشياء عظيمة.

ومع ذلك ، لم يتم إنشاء كل الكلمات على قدم المساواة. البعض أقوى من البعض الآخر.

لا يهم إذا كان لديك أفضل منتج أو خدمة إذا لم يكن القارئ مدمن مخدرات على الفور. باستخدام الكلمات الصحيحة ، يمكنك جذب انتباههم وحثهم على اتخاذ الإجراءات كلها في جملة واحدة أو جملتين!

سبع كلمات من شأنها أن تجعل القارئ يتخذ إجراءً:

# 1: اكتشف

الكلمة الأولى هي "اكتشف". صوتها يكاد يكون سحريًا ، أليس كذلك؟ كما لو كنت على وشك اكتشاف أرض مفقودة أو كنزًا مدفونًا أو سرًا خفيًا لجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

Discover هي كلمة رائعة لاستخدامها في عنوان أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). بدلًا من شيء مثل "تعلم" أو "احصل" ، قُد وعدك بـ "اكتشف" لإثارة المؤامرة والشعور بالعمل.

يمكنك كتابة شيء مثل:

• " اكتشفي 5 طرق للتخلص من حب الشباب الآن!" - يؤدي هذا إلى إنشاء عنوان رائع ورابط رائع بنفس القدر إلى كتاب إلكتروني أو صفحة منتج.
• " اكتشف 5 طرق بسيطة لتكون مستمعًا أفضل."
• " اكتشف أفضل قالب كتابة لتسريع عملية كتابة مدونتك."

# 2: كشف

على غرار الاكتشاف ، فإن "الكشف" له خاصية صوفية. يبدو الأمر كما لو كنت تسحب الستار لتكشف عن أسرار الساحر (المعروف أيضًا باسم "المسوق").

عندما تكشف عن شيء ما ، فإنك تترك القارئ يدخل إلى عالم مرغوب فيه. مثل النادل في المطعم الفاخر الذي يكشف عن وجبتك المطلية تمامًا أو سمسار العقارات الذي يكشف المنظر من شرفة منزلك المستقبلي.

أنت مؤلف تجربة جديدة يتم الترحيب بالقارئ فيها.

يمكنك كتابة CTA على غرار:

• "انقر هنا للكشف عن السر الصغير القذر حول المشاركة الاجتماعية لمدونتك".
• "قبل أن أكشف عن هذا الحل ، دعني أطرح عليك سؤالاً ..." ، أو
• "عندما كشفت عن هذا الحل ، غيرت مكالمتي التدريبية."

# 3: سر

الشيء الذي يتم الكشف عنه يكون دائمًا "سرًا" ، أليس كذلك؟ يحب الناس أن يسمعوا عن الأسرار لأن هذا يعني أننا نعرف شيئًا لا يعرفه شخص آخر ، وهذا يعطينا قدمًا.

هذا يعمل بشكل مثالي لجعل الناس يتخذون الإجراءات. إذا كان القارئ يبحث عن طرق للمضي قدمًا في المنافسة ، فمن المرجح أن يثير شيء "سري" اهتمامه.

على سبيل المثال ، استخدم عنوانًا رئيسيًا أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل:

• "كيفية استخدام أسرار الاتصال الخمسة لستيف جوبز لتحفيز فريقك"
• "تعرف على سر التغلب أخيرًا على التسويف"
• " سر الحصول على نوم أفضل بدون دواء"

# 4: سريع (أو سريع)

هناك شيئان في هذا العالم يريد الجميع المزيد منه ؛ المال والوقت. في هذا العالم من الأتمتة المتزايدة باستمرار ، إذا كان بإمكانك منح الناس طريقة لتوفير الوقت ، فسيحبونك. عندما نرى كلمة "سريع" ، فهذا يشير إلى أننا نحصل على ميزة - اختصار - لها قيمة أكبر من البدائل.

فيما يلي بعض الأمثلة على CTA التي يمكنك استخدامها:

• "فيما يلي 5 طرق سريعة يمكنك من خلالها تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك التسويقية."
• "طريقة مثبتة لتقليل التوتر بسرعة ومساعدتك على التركيز"
• "طريقة سريعة للتغلب على القائمة الزائدة والشعور بالإنتاجية مرة أخرى"

رقم 5: جديد

كلنا نحب الأشياء الجديدة ، أليس كذلك؟ مثل الأسرار ، فإن الحصول على شيء "جديد" يجعل الناس يشعرون أن لديهم ميزة. إذا كان جديدًا ، فقد يعني ذلك أنه لا يمتلكه الكثير من الأشخاص حتى الآن. إنه أيضًا رمز الحالة إذا كان لديك أشياء جديدة.

قد تكون أمثلة استخدام CTA لكلمة "جديد":

• "احصل على دليلك الجديد الآن!"
• "لمعرفة المزيد حول ما أقوم بتدريسه في تدريبي ، قم بتنزيل كتابي الإلكتروني الجديد الآن!"
• "تحقق من مشاركة المدونة الجديدة هذه حول ..."

رقم 6: مجاني

هذا هو الكأس المقدسة لكلمات القوة. أتذكر من قبل عندما قلت أن الناس يحبون توفير المال والوقت؟ حسنًا ، ها هو جزء المال! إذا كان مجانيًا ، فهو مناسب لي.

وهنا بعض الأمثلة:

• "احصل على ورقة العمل المجانية الآن!"
• "استمتع بكتابي الإلكتروني المجاني هنا"
• "هل تريد كتابة مقالات بنفسك؟ قم بتنزيل نموذج الكتابة النهائي المجاني الخاص بنا.

مثال رائع على استخدام "مجاني" في CTA هذا

# 7: أنت

هل لاحظت أن عددًا من الأمثلة التي قدمتها أعلاه احتوت على كلمة "أنت" (أو "لك" ، بالنسبة لك أنت ذكي هناك)؟

إن جعل القارئ يشعر بالاتصال بـ CTA الخاص بك باستخدام لغة مخصصة سيجعله أكثر احتمالية بنسبة 202٪ لاتخاذ إجراء. ¹ نقطة مركزية

أنت أهم شخص في حياتك. أي شخص آخر هو أهم شخص في حياته. هذا ما يجعل "أنت" مميزًا للغاية - إنها تتعلق بأهم شخص في العالم!

فيما يلي بعض الأمثلة حول كيفية تضمين القارئ الخاص بك في CTA الخاص بك:

• "هل أنت متعب طوال الوقت؟ تحقق من منشور مدونتي حول الحصول على نوم جيد ليلاً "
• "هذا كتيب المعلومات الجديد من أجلك فقط"
• "هل تحتاج إلى مساعدة في كتابة مدونتك؟ تعرف على كيفية الاستعانة بمصادر خارجية لتوفير الوقت هنا ! "

إليك CTA من Spotify تستخدم "your" في النسخة.

3 كلمات يجب عدم استخدامها:

# 1: إرسال

هذا أمر مثير للاهتمام لأنه على الرغم من أنه يمكن أن يكون فعالًا في مواقف معينة ، إلا أنه غالبًا ما يستخدم بشكل غير صحيح ، أو يمكن أن يراه القراء بطريقة تؤثر سلبًا على فرص نقر القارئ.

غالبًا ما يتم استخدام "إرسال" بدلاً من الكلمات الأخرى مثل "تسجيل". هذا يمكن أن يقود القارئ إلى الاعتقاد بأنه سيضطر إلى بذل المزيد من العمل بدلاً من مجرد إدخال الاسم والبريد الإلكتروني.

الناس لديهم فترات انتباه قصيرة. لكي تكون CTA فعالة قدر الإمكان ، يحتاج القارئ إلى التفكير في أن العملية ستكون بسيطة قدر الإمكان.

# 2: التسجيل

عندما تستخدم مواقع الويب "الاشتراك" ، غالبًا ما يتم إرفاقها بزر كبير يشير إلى الالتزام وربما بعض المفاجآت الخفية غير المرغوب فيها ، مثل زيادة المبيعات.

هناك العديد من الطرق الأخرى الأقل تهديدًا لجعل القارئ يتخذ إجراءً بدون استخدام "الاشتراك".

بعض البدائل هي:

• سجل الآن لتحمل مساحتك.
• يتعلم أكثر.
• اكتشف كل الفوائد.
• وإذا كنت تحاول إنشاء قائمتك: "استلم نصائح Suzie لفقدان الوزن مباشرة إلى بريدك الوارد."

فيما يلي مثال حيث يتضمن CTA "تسجيل" ولكن يحتوي أيضًا على "مجاني" مما يجعله أكثر فعالية.

# 3: الشراء

يعد استخدام "Buy" في CTA الخاص بك ، سواء كان ذلك على صفحتك الرئيسية أو CTA مضمّنًا على مدونتك ، استراتيجية مجازفة ومكافأة لا تؤتي ثمارها في كثير من الأحيان.

توجد بالفعل العديد من العقبات التي يتعين على العميل أو المشتري المحتمل تجاوزها ليقرر شراء منتجك. باستخدام الكلمات "اشترِ" أو "اشترِ الآن" في وقت مبكر جدًا ، من المحتمل أن تخيفهم بعيدًا لأنه من غير المحتمل أنهم سيرغبون في الالتزام دون معرفة المزيد عن منتجك أولاً.

جرب استخدام "البدء" بدلاً من الشراء ، تمامًا مثل Dropbox!

بعض النصائح الإضافية حول العناوين الرئيسية وعبارات الحث على اتخاذ إجراء:

لديك سبع كلمات قوية ، لكنها لا تتوقف عند هذا الحد! فيما يلي بعض النصائح للحصول على أقصى استفادة من قوتك المكتسبة حديثًا:

استخدم الأفعال:

تخلق الأفعال إحساسًا بالإلحاح لدى القارئ. باستخدام كلمات العمل في CTA الخاص بك ، من المرجح أن يتخذ القارئ إجراءات بنفسه.

أمثلة:

• "اكتشف أحدث أسرار أصحاب الملايين ... مجانًا!"
• "انقر هنا للكشف عن أسرار فقدان الوزن بشكل سريع ومجاني"

كن دقيقا:

تقل احتمالية نقر القراء إذا كانوا لا يعرفون إلى أين يتجهون. استخدم CTA لشرح فوائد ما تحاول دفعهم إلى اتخاذ إجراء بشأنه.

مثال: "اكتشف كيف يمكنك زيادة الاشتراكات في البريد الإلكتروني بنسبة 300٪ في 30 دقيقة فقط"

توفير بيانات

تضفي البيانات الشرعية على أي شيء ، سواء كان ورقة بحثية أو CTA. ضع في اعتبارك استخدام البيانات في CTA لإغراء القراء.

مثال: "وجدت إحدى الدراسات أن الجلوس يمكن أن يقطع 10 سنوات من حياتك. أضغط هنا لتعرف لماذا."

اعرف جمهورك.

تخيل أنك تقرأ مقالًا عن تدريب كلبك ، و CTA في المقالة عبارة عن كتاب إلكتروني حول رعاية الحصان. لن تعض لأنه على الرغم من أن كلبك قد يأكل مثل الحصان ، إلا أنه لا يزال كلبًا - وليس حصانًا.

لا يهم مدى ذكاء CTA أو مدى إقناع اختيار الكلمات. إذا كنت لا تعرف جمهورك فقد فقدهم. مع القليل من البحث وبعض التجارب مع اللغة ، يمكنك تحفيز القراء ليصبحوا متابعين ومتابعين ليصبحوا مشترين. والآن يفوز الجميع.

هل تريد معرفة كيف يمكن أن تساعدك Blogworks في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين؟ شاهد هذا الفيديو الجديد حول كيف يمكننا زيادة جمهورك مقابل 97 دولارًا أمريكيًا في الشهر!

هل استمتعت بهذا المقال؟ إليك ثلاثة أشياء أخرى لمساعدتك:

7 أنواع من الدعوات لاتخاذ إجراءات لتحريك قراء مدونتك إلى العمل
7 استراتيجيات لصياغة المدونات لتوليد العملاء المحتملين
كيفية تطبيق التناسق على موقع الويب الخاص بك للحصول على المزيد من العملاء المحتملين

تم نشر هذه المقالة في الأصل في عام 2016 وتم تحديثها من أجل متعتك في عام 2020. استمتع!