دليل تسعير تصميم مواقع الويب: زيادة عائدات تصميم الويب

"ما هي تكلفة تصميم الويب؟"

إنه أحد الأسئلة الأولى التي ستسمعها من العملاء المحتملين الذين يبحثون عن خدمات تصميم الويب .

لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة على هذا السؤال — ستسمع إجابات مختلفة من خبراء مختلفين. غالبًا ما يتراوح سعر تصميم مواقع الويب من 1000 دولار إلى 60 ألف دولار وما فوق ، اعتمادًا على الإنشاء والتكامل الذي يأتي مع التصميم.

ولكن كيف تعرف ما إذا كنت تفرض رسومًا على عملائك مقابل سعر معقول لتصميم الويب؟

هذا ما ستتعلمه في هذه القطعة.

استخدم دليل تسعير تصميم الويب هذا للتعرف على كيفية تعيين توقعات العميل عندما يتعلق الأمر بأسعار خدمة تصميم الويب.

1. تحديد العوامل التي تؤثر على تسعير تصميم موقع الويب الخاص بك

قبل أن تبدأ في رمي الأرقام عند بيع تصميم الويب ، يجب أن تفهم تمامًا ما تنطوي عليه الخدمة.

من خلال معرفة العوامل التي ينطوي عليها إنشاء موقع ويب ، يمكنك أن تشرح للعملاء بشكل أفضل قيمة خدمة تصميم موقع الويب الخاص بك.

دعنا نقسمها إلى ما يلي : التعقيد والإعداد والصيانة .

تعقيد المشروع

لن يكون لأي مشروعين لتصميم مواقع الويب نفس النطاق ، مما يجعل تسعير موقع الويب مختلفًا في كل جانب. سيختلف اقتباس تصميم الويب الخاص بك بناءً على الوقت والموارد التي يتم إنفاقها في إنشاء موقع الويب. يتيح لك ذلك تبرير تكاليف الخبرة وتفكيك العملية المعقدة لخدمة تصميم موقع الويب الخاص بك.

الساعات المخصصة لمشروع تصميم الويب

اعتمادًا على نطاق مشروع تصميم الويب ، قد يستغرق الأمر أسابيع قبل أن يتمكن العملاء من رؤية المخرجات. هذا يعني أنه سيتعين عليك تعيين جدول زمني واضح للتسليمات في المشروع. يسمح لك الجدول الزمني بمزيد من التفصيل لعدد الساعات القابلة للفوترة المخصصة لبناء موقع الويب.

التصميم والتطوير

يقع الجانب الحاسم للمشروع في مرحلة التصميم والتطوير. يشعر بعض العملاء بالرضا عن سمات مواقع الويب التي لا تتطلب ترميزًا مكثفًا وتصميمًا من جانبك.

من ناحية أخرى ، تستغرق مواقع الويب التي تتطلب تخصيصًا شاملاً وعمليات تكامل إضافية وقتًا أطول لإكمالها وتتطلب خبرة متقدمة. بالنسبة لهذا النوع من مشاريع تصميم الويب المعقدة ، من العدل فقط تسعير خدمتك بناءً على المهارات الفنية المعنية.

خبرة إضافية

قد يتضمن تصميم موقع الويب خبرة إضافية ، مثل خدمات تحسين محركات البحث والتصميم الجرافيكي وكتابة المحتوى . إذا كنت تخطط لتضمينها في حزم خدمة تصميم موقع الويب الخاص بك ، فتأكد من مراعاة الموارد والساعات والموهبة المطلوبة حتى تتمكن من إضافتها إلى تسعير تصميم الويب الخاص بك.

انشاء الموقع

هذا يغوص في الجانب الأكثر تقنية لمشروع تصميم الويب. يمكن أن تؤثر خدمات النظام الأساسي والمجال والاستضافة على تكاليف إنشاء موقع الويب ، والتي يمكنك استخدامها كأساس لكيفية تسعير خدمات تصميم موقع الويب الخاص بك.

منصة الموقع

تتمتع منصات مواقع الويب المختلفة بمستويات مختلفة من التعقيد والوظائف والميزات ، وهي عوامل مهمة في التسعير العام لتصميم مواقع الويب.

• WordPress: هذا هو النظام الأساسي الموصى به لتصميم وتطوير مواقع الويب لأنه مجاني وسهل الاستخدام. هناك سمات ومكونات إضافية مجانية ، ولكن إذا كنت تريد السمات المميزة ، فسيتعين عليك دفع المزيد. سيتعين عليك أيضًا الدفع مقابل الاستضافة. إذا كنت تفكر في إنشاء مواقع ويب باستخدام هذا النظام الأساسي ، فقم بتسعير تصميم موقع WordPress الخاص بك بناءً على الميزات الإضافية التي ستحتاجها.
• بناة مواقع الويب : Wix و Weebly و Squarespace هم من أشهر منشئي مواقع الويب. يتراوح سعر هؤلاء البناة من 5 دولارات إلى 60 دولارًا شهريًا ، مما يجعلها خيارًا مناسبًا إذا كان عرض القيمة الخاص بك هو تسعير تصميم ويب ميسور التكلفة. يأتي معظم منشئي مواقع الويب أيضًا مع سمات واستضافة مجانية حتى لا تضطر إلى إضافتها في تكلفة تصميم الويب الخاص بك.
• Shopify: بالنسبة لمواقع التجارة الإلكترونية ، Shopify هو النظام الأساسي الموصى به. اعتمادًا على الميزات التي يريدها عملاؤك في إنشاء متجر على شبكة الإنترنت Shopi f y ، يمكن أن تتراوح الخطط الشهرية من 29 دولارًا إلى 299 دولارًا. ضع في اعتبارك الميزات التي ستدرجها في تصميم موقع Shopify الخاص بك حتى تتمكن من الحصول على تسعير تصميم ويب عادل لعملائك.

اِختِصاص

إذا كنت تستخدم منشئ مواقع الويب في تطوير المواقع للعملاء ، فإن معظم هذه المواقع تأتي بالفعل مع نطاقات مخصصة مجانية في خططهم الشهرية. في بعض الحالات ، ستحتاج إلى الدفع مقابل المجال سنويًا. تختلف تكاليف النطاق - يمكنك الحصول على نطاق مبتدئ لعميل مقابل 5 دولارات أمريكية في السنة.

ولكن إذا كان عميلك يريد أن يكون لديه مجال مملوك بالفعل من قبل شخص آخر ، فيمكن أن تصبح المخاطر عالية جدًا ، لذلك سيتعين عليك أخذ هذا في الاعتبار عند تحديد أسعار تصميم الويب الخاص بك.

الاستضافة

تتضمن معظم خدمات تصميم مواقع الويب الاستضافة ، حيث تتراوح تكاليف استضافة الويب من 2 دولار إلى 100 دولار شهريًا. سيعتمد هذا على نوع الاستضافة التي ستوفرها لمواقع عملائك - الاستضافة المشتركة أو الاستضافة المخصصة أو الخادم الافتراضي الخاص. ستعتمد الاستضافة على متطلبات أداء الموقع ، لذلك تحتاج إلى التفكير في كيفية ملاءمتها لحزم تسعير تصميم الويب الخاصة بك.

اعمال صيانة

يعتقد معظم العملاء أن تصميم الويب هو خدمة لمرة واحدة ولا تتطلب متابعة. يعد تصميم وتطوير الموقع دائمًا عملاً مستمراً ويتضمن صيانة مستمرة لضمان عمل موقع الويب بشكل كامل بعد تسليمه إلى عميلك.

هذا هو السبب في أن جزءًا من دليل تسعير تصميم الويب الخاص بك هو معرفة مقدار تكلفة تصميم وصيانة موقع الويب.

قد يشمل ذلك:

• المكونات الإضافية: هناك مكونات إضافية مجانية متاحة ولكن إذا كنت ترغب في زيادة وظائف موقع العميل الخاص بك ، فيمكنك البحث عن الإضافات المتميزة.
• استكشاف الأخطاء وإصلاحها: ستحتاج إلى تقديم استكشاف الأخطاء وإصلاحها في حالة حدوث مشكلة في موقع الويب الخاص بالعميل. قد يشمل استكشاف الأخطاء وإصلاحها تصحيحات الأمان وترقيات CMS والنسخ الاحتياطي والتخزين وساعات التطوير.

تعتبر الصيانة مهمة للحفاظ على موقع الويب الخاص بالعميل آمنًا ومحدثًا وفقًا لمعايير الصناعة ، لذا تأكد من أن العملاء يرون قيمة هذا الجانب من خدمة تصميم موقع الويب الخاص بك.

2. تحديد هيكل تسعير تصميم الويب الخاص بك

هناك طريقتان يمكنك من خلالهما تعيين تسعير تصميم الويب الخاص بك: معدل ثابت وسعر الساعة.

لكل منها مزاياها وعيوبها ، وسوف نتعمق فيها حتى تتمكن من تحديد هيكل التسعير الأفضل لوكالتك.

تسعير تصميم الويب الثابت

هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا لتسعير خدمات تصميم مواقع الويب. يتيح لك تسعير تصميم الويب الثابت الحصول على سعر ثابت للمشروع بأكمله. في معظم الحالات ، تقدم الوكالات التي تتبع هيكل التسعير هذا مستويات مختلفة لتتناسب مع تعقيد مشروع تصميم الويب - وسنتناول هذا الأمر أكثر لاحقًا في المنشور.

يمتلك المستقلون والوكالات أسعارًا ثابتة مختلفة لخدمات تصميم مواقع الويب الخاصة بهم ، مع مراعاة العوامل التي ذكرناها أعلاه. يتراوح النطاق المشترك لتسعير تصميم الويب الثابت من 300 دولار إلى 10000 دولار.

ما الذي يجعل هذا هيكل تسعير مثالي

• أسهل في مطابقة متطلبات العميل: من الأسهل تحديد التوقعات من البداية مع العملاء إذا كانوا يعرفون ما هو مدرج في حزمة تسعير تصميم الويب الثابت. عندما تقوم بعرض الخدمة ، يمكنك على الفور معرفة الحزمة الأكثر ملاءمة لأهداف العميل ومتطلبات موقع الويب.
• التركيز على القيمة: بدلاً من إعطاء أجزاء وأجزاء عند إنشاء موقع الويب الخاص بهم ، يتيح لك الحصول على سعر ثابت مع جميع الإضافات التركيز على القيمة الحقيقية للخدمة ككل. نظرًا لأن العميل يعرف ما تدفعه مقابله ، يمكنك منحه أسعارًا تعادل قيمة عملك.
• قابلية التوسع: يستغرق تقديم عروض الأسعار المخصصة في كل مرة تقدم فيها عرضًا للعملاء وقتًا - الوقت الذي كان من الممكن أن تقضيه في البدء في تصميم مواقع الويب الخاصة بعملائك. باستخدام معدل تصميم ويب ثابت ، يمكنك تبسيط ذلك ولديك بالفعل قالب حول ما يمكن تسليمه بدلاً من تقديم خدمات حسب الطلب.

نصيحة احترافية: حدد تسعيرًا ثابتًا لتصميم الويب يتناسب مع مستوى مهارتك ومواردك. قم بتدوين ما يمكنك فعله ، حتى لا تبالغ في الوعود ولا تقدم أقل من اللازم على خدماتك.

تسعير تصميم الويب بالساعة

غالبًا ما يتقاضى المستقلون وأولئك الذين يبدأون نشاطًا تجاريًا لتحسين محركات البحث (وخططوا لاحقًا للتوسع في تصميم مواقع الويب) خدماتهم بالساعة.

يعد تسعير تصميم الويب بالساعة مثاليًا للمشاريع الصغيرة. تعمل العديد من حزم تصميم الويب المبتدئة بهذه الطريقة لأن مصممي الويب يمكنهم إصدار فاتورة لعملائهم بناءً على عدد الساعات التي قضوها.

ما الذي يجعل هذا هيكل تسعير مثالي

• ركز على ما يمكنك تقديمه: نظرًا لأنك ستفرض رسومًا على العملاء كل ساعة مقابل أعمال تصميم الويب الخاصة بهم ، فإن هذا يسمح لك بالتركيز على التفاصيل الدقيقة للمشروع. يتيح لك ذلك تسليم الأشياء في غضون الإطار الزمني المتوقع.
• مزيد من التحكم في الحد الأدنى للمعدل المقبول (MAR) : يتيح لك تعيين تسعير تصميم موقع الويب الخاص بك بالساعة التحكم في أقل معدل مقبول يمكنك تخصيصه للمشروع. إذا أخذت التكاليف العامة وقسمتها على الساعات التي يمكنك فيها العمل في مشروع تصميم الويب ، يمكنك حساب MAR الخاص بك واستخدام هذا كمعيار عند تسعير خدمات تصميم الويب الخاصة بك.

في حين أن الأسعار بالساعة يمكن أن تكون مثالية لمشروع تصميم الويب الانطلاق ، فقد لا تكون مستدامة على المدى الطويل إذا كنت تقوم بتوسيع نطاق خدمات تصميم الويب الخاصة بك في وقت لاحق.

لا تعني الأسعار بالساعة مع المزيد من العملاء بالضرورة أنك تحصل على عوائد أكثر. في الواقع ، إنه يحد من أرباحك المحتملة.

أكثر من ذلك ، فإن الأسعار بالساعة تجعل عملائك يدركون مقدار الوقت الذي يقضونه في مشروع تصميم الويب الخاص بهم. هذا مقدمة للإدارة التفصيلية أو حتى زحف النطاق.

لذلك إذا كنت تخطط للانتقال بخدمات تصميم الويب إلى المستوى التالي ، فمن الأفضل لك الحصول على تسعير ثابت لتصميم الويب بدلاً من الرسوم بالساعة.

3. إنشاء طبقات لسعر خدمة تصميم الويب الخاص بك

لنفترض أنك قررت الالتزام بسعر ثابت لخدمات تصميم الويب الخاصة بك. يجب أن يكون لديك مستويات مختلفة يمكنك تصميمها في حزم لتغطية نطاقات مختلفة بناءً على متطلبات عملائك ونوع موقع الويب الذي يرغبون في إنشائه.

سعر خدمة تصميم الويب الأساسي

نطاق السعر المقدر: 1000 دولار إلى 10000 دولار

تعتبر حزمة تصميم الويب الأساسية مثالية للشركات الصغيرة أو أولئك الذين يتطلعون إلى إثبات وجودهم عبر الإنترنت من خلال موقع ويب بسيط. يمكنك استخدام فئة التسعير هذه للعملاء الذين لديهم الحد الأدنى من متطلبات الموقع - موقع ويب يحتوي على 20 صفحة على الأكثر.

سعر خدمة تصميم الويب المتقدم

النطاق السعري المقدر: 11000 دولار إلى 35000 دولار

بالنسبة للمؤسسات والشركات القائمة ، تعد حزمة تصميم الويب المتقدمة هي أفضل خيار لها. يعتبر مستوى التسعير هذا خطوة للأعلى من المستوى الأساسي لأنه يغطي مشاريع تصميم الويب بمتطلبات واسعة النطاق. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم هذا الاقتباس للعملاء الذين يتطلعون إلى إنشاء موقع ويب للشركة يضم أكثر من 50 صفحة.

سعر خدمة تصميم الويب المخصص

النطاق السعري المقدر: 36000 دولار إلى 60 ألف دولار +

مواقع الويب المخصصة والحديثة التي تتطلب بنية معقدة تكلف أكثر بسبب التخصيصات الشاملة والتكاملات الإضافية. بالنسبة لهذا النوع من مواقع الويب ، يمكنك تقديم تسعير مخصص لتصميم الويب حتى تتمكن من تخطيط العمل المتضمن بناءً على نطاق ومواصفات العميل.

سعر خدمة تصميم مواقع التجارة الإلكترونية

النطاق السعري المقدر: 1500 دولار إلى 30 ألف دولار +

مواقع التجارة الإلكترونية لها هيكل موقع مختلف عن متوسط ​​موقع الشركة. على سبيل المثال ، قد يحتوي موقع Shopify على الويب على آلاف الصفحات المقصودة لتغطية اختيار المنتج الشامل. بالإضافة إلى ذلك ، سيتطلب موقع التجارة الإلكترونية مزيدًا من عمليات الدمج غير الموجودة على موقع الشركة ، مثل بوابات الدفع وعربات التسوق.

مؤشرات عند تعيين مستويات أسعار تصميم الويب الخاص بك

يمكن أن يكون التسعير جانبًا خادعًا في إدارة وكالة ، خاصة إذا كنت لا تعرف ما إذا كنت تتقاضى الكثير أو القليل جدًا. أنت ترغب في الحصول على أفضل العوائد في حدود قدرتك مع توفير الرضا الذي يبحث عنه العملاء في خدمة تصميم الويب.

فيما يلي بعض المؤشرات عندما تقوم بتعيين مستويات تسعير تصميم الويب الخاص بك:

• ضع القيمة في الاعتبار : عندما نقول قيمة ، لا يتعلق الأمر بالوقت وخبرة تصميم الويب التي يمكنك تقديمها فقط. يتعلق الأمر أيضًا بالتجربة الكاملة للعمل مع وكالتك. تمامًا كما هو الحال عندما تقدم تسعير تحسين محركات البحث لعملائك ، لا ترسل لهم عرض أسعار للعمل الذي لا يمكنك تقديمه.
• قم بإنشاء ورقة الغش الخاصة بالتسعير: سواء قررت نشر جدول تسعير تصميم موقع الويب على موقع الويب الخاص بك أم لا ، فمن المفيد أن يكون لديك ورقة غش داخلية للتسعير حتى يتمكن فريقك من معرفة ما تغطيه خدمة تصميم موقع الويب الخاص بك على الفور. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا إرسال ورقة الأسعار هذه - مع بعض التعديلات لإزالة المصطلحات والعمليات الداخلية - إلى عملائك.
• انظر إلى المنافسة: إنها نفسها عندما تبيع مُحسنات محركات البحث أو أي خدمة تسويق رقمية أخرى - عليك أن تعرف ما يمكن أن تقدمه المنافسة. هذا يسمح لك بتطوير عرض قيمة تصميم الويب الخاص بك. هل تريد أن تكون وكالة يمكنها تقديم خدمات تصميم مواقع ويب ميسورة التكلفة؟ ستعتمد طريقة هيكلة حزم تسعير تصميم الويب على هذا أيضًا.

شيء أخير - تأكد من حصولك على عقد يفصل عروض خدمة تصميم الويب. يتيح لك ذلك وضع حدود لما يمكنك تقديمه للعميل. يمكن أن يمثل أي شيء خارج تسعير تصميم الويب الأصلي رسومًا إضافية. هذا لضمان بقاء جودة أعمال تصميم الويب الخاصة بك متسقة وتجنب التغييرات غير الضرورية.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: القيمة تحدد سعر تصميم الويب الخاص بك

أسعار تصميم الويب التي قدمناها أعلاه ليست ثابتة - فهي النطاق المقدر الذي يمكنك متابعته عند تحديد الأسعار الخاصة بك. في النهاية ، الأمر متروك لك في الطريقة التي تريد بها تسعير خدمات تصميم موقع الويب الخاص بك.

ولكن قبل أن تبدأ في تسعير خدمات موقع الويب الخاص بك ، دعنا نلخص سريعًا:

• حدد العوامل الرئيسية التي تؤثر على عملية تصميم الويب الخاص بك : يتضمن ذلك المتطلبات الفنية والخبرة والموارد التي تدخل في تصميم وتطوير مواقع الويب.
• اختر هيكل التسعير الخاص بك: نوصي بالالتزام بمعدل ثابت لتصميم الويب حتى تتمكن من توسيع نطاق الخدمة بسهولة لاحقًا.
• قم بإنشاء طبقات لتتماشى مع نطاق ومتطلبات المشاريع: من الأسهل تسعير خدمتك إذا كان لديك مستويات مختلفة تتوافق مع نطاق طلبات تصميم الويب لعميلك.

حدد السعر المناسب للقيمة التي يمكنك تقديمها ، ومع حصولك على المزيد من العملاء ونمو عملك ، يمكنك زيادة أسعارك لتتماشى مع قدراتك.