高級不動産業者になる方法

高級不動産は、最も切望されているニッチな不動産の 1 つであり、最も収益性の高い不動産の 1 つです。 でもどうやって参加するの？ そして、それは努力する価値がありますか？

ミリオン ダラー エージェントのエピソードや類似の不動産番組を見たことがあれば、豪華な不動産市場に飛び込むことに興奮するのは簡単です。 結局のところ、彼らはそれをとても魅力的で、刺激的で、楽しく、そしてとても有益に見せます.

しかし、高級不動産業者になるのは実際にはどのようなものでしょうか? 誰でも利用できるものですか？ そして、それは努力する価値がありますか？

この記事では、高級不動産の長所と短所、および高級市場が自分に適しているかどうかを判断する際に役立ついくつかのヒントについて説明します.

高級不動産を検討する理由

取引ごとにより高い利益率を獲得したいと考えている、すでに確立された経験豊富なエージェントですか?

あなたの現在の影響範囲には、かなりの数の富裕層がいますか?

富裕層のクライアントが抱えている特定の問題を解決するために必要なスキルと知識を持っていますか?

これらの質問のいずれかに「はい」と答えた場合、高級不動産は検討するのに適したニッチかもしれません.

しかし、贅沢なリストをどのように定義できますか? 米国のほとんどの地域では、高級不動産は 100 万ドルを超える価格の住宅と定義されています。 そしてもちろん、100 万ドルを超える住宅だけを扱うほうが、不動産業者にとって 1 回の取引あたりの収益性がはるかに高いことは容易にわかります。

ただし、豪華なリストは、特定の価格のしきい値を超える住宅だけではありません。 結局のところ、サンフランシスコやニューヨークなどの大都市圏では、100 万ドルを超える家はそれほど珍しくなく、必ずしも「豪華」でもありません。 それらの多くは、たまたま一等地にある「普通の」家です。

したがって、特定の金額だけではなく、次の要件を満たす不動産として高級不動産を定義しましょう。

1. プロパティは、何らかの形でユニークで「普通ではない」必要があります – 私たちがユニークで普通でないと言うとき、私たちは建築の観点からだけ話しているのではありません. 確かに、それはよくあることであり、特定の有名な建築家が開発したという理由だけで、多くの高級物件が際立っています. しかし何よりも、所有者がユニークで贅沢なライフスタイルを実現できるように、非常に望ましい一連の機能を提供する必要があります。 たとえば、プライベートなウォーターフロントの場所など、他に類を見ない特権的で美しい環境に位置している、壮大な山腹の景色に恵まれている、街全体の遮るもののない景色などがあります.
2. それは独占的でなければなりません - 高級不動産の魅力の背後にある重要な要素はステータスです. 私たち人間は希少性や入手困難なものに大きな価値を置いています。 また、MLS のプロパティの説明でプロパティを排他的であると説明することはタブーかもしれませんが、現実は変わりません。 高級不動産は、平均的な住宅購入者が簡単に手に入れることはできません。 通常、高級不動産の独占権はその高い値札によるものですが、その物件が公に上場されておらず、少数の排他的な個人のサークルにのみ提供されている可能性もあります.
3. 贅沢なライフスタイルを可能にする – 従来の不動産とは異なり、贅沢な不動産は質素なライフスタイルをカバーするように構築されていません。 代わりに、贅沢な物件は個人的な興味や贅沢な欲求を満たします。 彼らは、所有者がほとんどの人が夢見ることしかできない贅沢なライフスタイルを送ることを可能にします.

カリフォルニア州モンテシトにあるサザビーズ インターナショナル リアルティの高級不動産エージェントであるダスティ ベイカーは、メリンダ グッドウィンとのインタビューで、伝統的な不動産と高級不動産の違いを見事に説明しています。

高級不動産業者であることの主な課題

• 限られた顧客基盤: 高級不動産では、家を売るのにかなりの時間がかかる場合があります。 実際、エージェントがすべてを正しく行っていたとしても、「単純な」プロパティ フリップには 1 年以上かかることもあります。 これには多くの理由がありますが、最も一般的な理由は、高級不動産では、裕福な顧客の数がはるかに少ないことです。 さらに、多くの高級物件は、特定の人の欲求を満たすために作成されたカスタムビルドである傾向があり、大衆にアピールするためにそれらを販売したり変更したりすることは困難な場合があります.
• より高いマーケティング費用; より多くの工数: ハイエンドのクライアントのみにマーケティングを行っているという事実の結果として、ありきたりの不動産業者よりもパーソナライズされたエクスペリエンスの作成により多くの時間と労力を費やすことになるでしょう。 豪華なクライアントの場合、クライアントに時間を割く必要があります。これは、スケジュールをクリアし、取引を完了するために時々国際的に飛ぶことを意味する場合があります.
• 市場での長い日。 Concierge Global のデータによると、米国の多くの市場における高級品リストの市場での平均日数は 500 日を超えています。
• 信頼を獲得し、顧客ベースを拡大するには、より長い時間がかかります。 多くの富裕層を含む影響力の範囲をすでに持っていない限り、彼らの信頼を得るために一生懸命努力する必要があります.

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高級不動産業者になるには何が必要ですか?

1. 高級不動産クライアントのニーズを理解する

あらゆる不動産ニッチと同様に、成功の最も重要な決定要因の 1 つは、クライアントの目標、動機、問題点をどれだけよく理解しているか、そしてクライアントがそれらを克服するのにどれだけ熟練しているかです。 高級不動産も例外ではありません。

しかし、高級不動産の顧客が解決しようとしている問題は、非高級不動産の購入者が直面する問題とはまったく異なります。

高級でない不動産の買い手と売り手にとって最大の障害のいくつかは、通常、お金と住宅ローンに関係していますが、高級不動産の場合はそうではありません. 高級不動産住宅の大部分は、現金または民間の貸し手を通じて購入されます。

高級品の購入者は、質素な家を探しているだけではありません。 彼らは、特定の贅沢な生活を楽しむことができる場所を探しています。 伝統的で高級でない家ではできないことです。

高級不動産のバイヤーが解決に関心を持っている問題には、次のようなものがあります。

1. 遺産と不動産の計画
2. 税法と税負担軽減
3. プライバシー
4. 保険
5. ゾーニング
6. 投資と開発
7. 共有財産と婚前契約

したがって、高級不動産の顧客にすぐに価値を示したい場合は、高級不動産の顧客が抱えている特定の問題に焦点を当て、それを解決する専門家になりましょう。 すでに経験があり、問題を解決することに情熱を持っている場合に役立ちます。

まだその段階に達していなくても、運が悪いわけではありません。 これは、高級不動産の購入者が抱える問題のいくつかを解決し、より良い解決策をもたらすことができるように、適切な教育とトレーニングを受けることを意味します。

2. ミリオネアのようなネットワーク

高級不動産に参入することを決定したらすぐに（そしてプレミアム名刺の注文を開始する前に）、高級不動産のキャリアの基礎を築き始める必要があります.

そして、他の不動産分野と同様に、あなたのキャリアの成功は、人脈の強さに基づいています。

億万長者の不動産業者になりたい場合は、億万長者のようにネットワークを構築する必要があります。

「ミリオン ダラー エージェント ロサンゼルス」に出演したことで有名なジョシュ アルトマンは、The Close の記事で、最初に高級不動産に参入したいと思ったとき、有名人や富裕層が住むことを知っていたロサンゼルスのスターバックスの場所に毎朝通っていたことを共有しました。個人は定期的に訪問します。

有名人が飲み物を注文するために列に並んでいるのを見つけると、彼はすぐにコーヒーを空にし、有名人の後ろに並び、すぐに会話を始めました。

彼の目標は、彼を不動産業者として雇うよう彼らに嫌がらせをすることではありませんでした。 代わりに、彼は彼らが取り組んでいるプロジェクトについて話し、彼らに合う特定の高級物件を売りに出していました. 彼の目標は、不動産について考えるときはいつでも彼のことを考えるべきだという考えを彼らの心に植え付けることでした.

この逸話は、高級不動産に参入する際に非常に重要な教訓を教えてくれます。それは、粘り強さ、大胆さ、創造性、そしてタフな肌が必要になるということです。

高級不動産は、競争がさらに厳しく、その主要なプレーヤーが非常に保護されている、非常に望ましいニッチです。

3.クライアントのように考える

では、この不動産ニッチを検討している場合、どこから始めますか?

基本に戻って、そもそもなぜ人々が不動産業者を雇うのかを考えるのに役立ちます。 日常的に住宅の購入者と販売者が不動産の専​​門家を雇うのは、彼らが提供する価値が彼らを雇うコストを相殺する以上のものだからです。 通常、それは、クライアントが可能な限り最高の価格、可能な限り最良の条件を取得し、法的な問題を回避し、プロセス全体を可能な限りスムーズで痛みのないものにするのを支援することを意味します.

あなたがどこに住んでいても、あなたのコミュニティの金持ちで有名なメンバーが集まる地元の場所があるでしょう. 時間をかけてそれらの場所を偵察し、訪問してください。

それらの潜在的なクライアントと肩を並べる機会を探し、彼らに価値を提供する方法を積極的に探してください。 ただし、絶望的またはスターに打たれたように出くわさないように十分に注意してください. ビジネスの提案や何かを得る方法を持っている人から、常に彼らにアプローチされる可能性は十分にあります。

潜在的なクライアントと直接ネットワークを構築するだけでなく、高級不動産のクライアントと直接取引する専門家にも連絡する必要があります。 これには、弁護士、ファイナンシャル アドバイザー、ビルダー、モーゲージ ブローカー、CEO が含まれます。

クライアントと同じように、紹介を切望している印象を与えることなく、クライアントの価値の源になる方法を見つけたいと考えています。

ネットワークを構築するときは、常に次のデール カーネギーの原則に従ってください。

「他の人に興味を持ってもらうために2年間でできるよりも、他の人に興味を持ってもらうことで、2か月でより多くの友達を作ることができます。」

見込み顧客が増えるにつれて、顧客の連絡先情報を整理しておくことがこれまで以上に重要になります。 AgentFire Web サイトでは、好みの CRM ソフトウェアをシームレスかつ簡単に統合できます。 顧客関係管理プロセスを簡素化する方法について、Web デザイナーに相談してください。

4. 期限切れの高級物件を積極的に見込む

高級不動産は小規模な市場であり、競争が非常に激しいため、売り手のリードをどのように開拓するかについて賢くする必要があります.

期限切れのリスティングを調査することは、高級不動産に参入するための最も簡単で最速の方法です。

期限切れの出品を扱っている場合、その所有者がすでに売却意欲を持っていることはすでにわかっていますが、その目標を達成できていません。 さまざまな理由が考えられます。 エージェントが物件のマーケティングをうまく行っていなかったか、家の価格が正しく設定されていなかった可能性があります。 または、単に当時十分な需要がなく、十分な時間が経過していないだけです。なぜなら、ハイエンドの不動産は非高級不動産よりも販売にはるかに長い時間がかかるからです (市場で 2 年間というのは前代未聞ではありません)。

不動産がまだ売却されていない理由に関係なく、所有者が不満を感じて他のエージェントを試す準備ができている可能性があり、サービスを提供する機会が与えられます.

5.高級不動産チームに参加する

伝統的な不動産で成功するソロエージェントになることは可能ですが、高級不動産でそうしようとすると、燃え尽き症候群になり、結果が遅くなり、クライアントが期待するほどのサービスを提供できなくなります.

贅沢な不動産では、個人的なブランディングとマーケティングで、より法外で派手になる必要があります。 すべてのショーはイベントとして扱われる必要があり、マーケティング部門にかなりの資金を費やすことになります。

これらすべての可動部品には、専門知識と経験が必要です。 そして、それを得るには時間がかかります。 したがって、まだそこに達していない場合は、高級不動産のヘビーヒッターのチームに参加することをお勧めします.

マーケティング アシスタントとして手伝ったり、経験豊富な高級不動産業者と一緒にリストアップしたりする機会があるかもしれません。 そうすることで、ロープをより早く学び、切望されている社会的証明を構築し始めることができます.

どこの不動産会社に入るべき？ 高級不動産の代名詞である有名な不動産会社が数多くあります。

これらの組織にはブランド力があるため、独自に構築するには何年もかかるレベルの信頼を簡単にもたらすことができます。 また、通常、小規模な証券会社よりも多くのサポートとトレーニング プログラムを提供しています。

1. ダグラス・エリマン
2. コーコラングループ
3. サザビーズ国際不動産
4. エージェンシー不動産
5. ブラウン・ハリス・スティーブンス
6. ネスト シーカーズ インターナショナル
7. クリスティーズ インターナショナル リアル エステート
8. バークシャー・ハサウェイ ホーム サービス
9. コンパス ラグジュアリー
10. コールドウェル バンカー グローバル ラグジュアリー

もちろん、どちらに参加するかは個人の自由です。 デューデリジェンスを行い、それぞれの長所と短所を比較し、ブローカーとも話す必要があります.

また、高級品のリスティングの経験が豊富な代理店との共同上場、または高級品市場内で他の戦略的パートナーシップの構築を検討することもできます。 優れたパートナーシップを見つけて維持するためのヒントについては、ここをクリックしてください。

6. 高品質のコンテンツ マーケティング戦略を作成する

ここでも、高品質のコンテンツ戦略が役に立ちます。 簡単な理由から、もう一度言及します。それは機能します。

コンテンツ戦略とは、ビデオ、ブログ、ガイド、インタビュー、およびターゲット ユーザーにアピールするその他の形式の価値あるコンテンツを作成することです。

従来の不動産では、コンテンツ戦略で最も重要なのはコンテンツの価値です。 したがって、映画品質の制作価値がなくても、コンテンツ自体に十分な価値がある限り、それで十分です。

ただし、高級不動産の場合、高価値のコンテンツと高生産価値を生み出す必要があります。 高級品の購入者は、高級不動産業者のプレゼンテーションとコンテンツに高いレベルの品質を期待しています。

贅沢な消費者にアピールするコンテンツの種類は?

ほとんどの場合、感覚と感情に訴えるコンテンツはハイエンドのクライアントにアピールします (すべては経験を生み出すことが重要であることを忘れないでください)。 もちろん、売却に関心のある人は高級不動産市場の統計に関心があります。 しかし、これらについてあまり長く考えたくはありません。 ここにいくつかのアイデアがあります：

• 見事な画像
• コミュニティの歴史とランドマーク
• ライフスタイル コンテンツ – 旅行、レシピ、日常生活のコンテンツを考えてみましょう
• インサイダー ガイド - たとえば、プエルトリコのサンファンで最高のナイトライフ。
• パンフレットとケーススタディ

ブランディングの刷新に関して、どこから始めればよいかわかりませんか? AgentFire のクライアントには、カスタマイズされた完全なロゴとブランディング パッケージを Web サイトのデザインに追加するオプションがあります。 当社の Web デザイナーはクライアントと緊密に連携して、クライアントのブランドが個人のブランドとビジネスの成功を確実に反映するようにします。

7. ハイエンドの社会的証明を多用する (重要な場合)

高級不動産エージェントとして習得すべき重要なスキルは、ソーシャル メディアを介してマーケティングを行う方法です。不動産のソーシャル メディア マーケティングで何が有効かを常に把握しておく必要があります。 これら 2 つのプラットフォームには合わせて 30 億人のユーザーがいるため、「売れたばかり」とレビューを Facebook と Instagram に投稿する必要があります。

また、ウェブサイトと Google マイ ビジネス ページに優れたレビューが掲載されている必要があります。 これには、成約後に会話を中断するのではなく、クライアントとの関係を育むことが求められます。

ただし、数百万ドルの住宅の所有者の 10 人中 8 人が、エージェントの慎重な能力に懸念を抱いていることに注意してください。 Coldwell Banker の高級品販売員の 78% は、クライアントが不動産業者に求める最大のニーズはプライバシーと機密保持であると述べています。

したがって、売却したばかりの Facebook 投稿で数百万ドルの顧客について言及する前に、よく考える必要があります。

8.高級不動産業者の資格を取得する

不動産の購入者は、市場を熟知し、適切なマーケティング手法の実装方法を理解している不動産業者を求めています。 百万ドルの取引について話しているときはなおさらです。

取得するのに最適な高級不動産認定は、高級住宅マーケティング協会の認定高級住宅マーケティング スペシャリスト (CLHMS) です。 豪華なクライアントに適切な印象を与えるのに役立つその他の認定には、次のものがあります。

• NAR'S リゾート アンド セカンド ホーム スペシャリスト (RSPS)
• NARのグリーン指定（GREEN）
• NARの認定国際不動産スペシャリスト（CIPS）

高級不動産業者からのアドバイス:

マンハッタンのハルステッドのマシュー・コーエンは、 The Closeの記事で次のように述べています。

「リスティングを取得しようとしている新しいエージェントと、リスティング エージェントになろうとしているバイヤーのエージェントにとって、私ができる最善のアドバイスは、クライアントとの取引のすべての詳細 (ショー、オープンハウスなど) にすべてを費やすことです。詳細への注意と他のどのエージェントよりも気遣うことで、常に紹介が生まれ、それがより多くのビジネスにつながります。 私のキャリアにおける成功の多くは、ビジネスを量ではなく質を重視するようにしたことによるものだと考えています。」

Douglas Elliman Manhattan の Andrew O'brien Matina は、同じ記事 (TheClose) で次のように述べています。

「不動産には何百万もの道があります。 成功する方法は 1 つではありません。新規開発、コンドミニアムの転売、生協、商業、集合住宅、さらには賃貸など、市場の 1 つの部分に特化してキャリア全体を構築するエージェントもいます。 私は、あなたが最も興味を持っている方向に進むことに集中します。それから、あなたが到達したいポジションにいる人を見つけて、彼らの助けを求めます。

助けを求めることを誇りに思ってはいけません。 ドアであなたのエゴをチェックしてください。 販売者に売り込む機会があればいつでも、あなたと一緒に行くことができる最高のエージェントを募集し、50/50を分割することを申し出てください. すべてが1つの新しい開発にある50のきらびやかな販売リストを持つエージェントを選択しないでください.50の異なる物件リストを持つエージェントを選択してください. それらは、いつでもどこでも誰にでも売り込む方法を教えてくれるエージェントです。」

共同上場のメリットについて、ミリオン ダラー サンフランシスコのジャスティン フィチェルソン氏は、将来的により多くのビジネスの機会を構築することがすべてだと述べています。

「私は現在、マリン [カリフォルニア] で 10,000,000 ドルのリスティングを予定しています。 その市場で確立された代理店と共同上場することで、サンフランシスコは彼らの市場にないため、サンフランシスコで紹介を送ってくれることを私は知っています。」

オハイオ州クリーブランドにある高級不動産業者のクリスティーナ・モラレス氏は、次のように強調しています。

「リードのフォローアップは、不動産ビジネスの成功の鍵です。 重要な要素は、一貫してフォローアップを続けることです。 ほとんどのエージェントは、必要に応じて 1 ～ 2 回フォローアップします。 多くの場合、7回以上フォローアップした後、クライアントを変換します. エージェントとして、私は常に人々が忙しいことを覚えています。 彼らがすぐに応答しない場合、私はそれを個人的に受け取らない. 悪いタイミングで彼らを捕まえた可能性が高く、フォローアップの 1 つが適切なタイミングで行われるでしょう。」

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結論

高級不動産は、究極の不動産ニッチと見なされることがよくあります。 その魅力的な評判と収益の可能性の両方の点で。 しかし、高級不動産業者になるには、努力、粘り強さ、そして多くのハードワークが必要です。

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