วิธีการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สุดหรู

อสังหาริมทรัพย์ที่หรูหราเป็นหนึ่งในกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดและเป็นหนึ่งในกลุ่มที่ทำกำไรได้มากที่สุด แต่คุณจะเข้าร่วมได้อย่างไร? และคุ้มค่ากับความพยายามหรือไม่?

หากคุณเคยดูตอนหนึ่งของ Million Dollar Agent หรือรายการอสังหาริมทรัพย์ที่คล้ายคลึงกัน มันง่ายที่จะตื่นเต้นที่จะก้าวเข้าสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์สุดหรู ท้ายที่สุด พวกเขาทำให้มันดูมีเสน่ห์ น่าตื่นเต้น สนุก และทำกำไรได้มาก

แต่การเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สุดหรูเป็นอย่างไร? เป็นสิ่งที่ใช้ได้กับทุกคนหรือไม่? และคุ้มค่ากับความพยายามหรือไม่?

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงข้อดีและข้อเสียของอสังหาริมทรัพย์ระดับลักชัวรี ตลอดจนเคล็ดลับจำนวนหนึ่งที่สามารถช่วยคุณได้หากคุณตัดสินใจว่าตลาดระดับหรูเหมาะสำหรับคุณหรือไม่

ทำไมคุณถึงพิจารณาอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหรา?

คุณเป็นตัวแทนที่เป็นที่ยอมรับและมีประสบการณ์ที่ต้องการรับส่วนต่างกำไรที่สูงขึ้นต่อธุรกรรมหรือไม่?

คุณมีบุคคลที่มีรายได้สูงจำนวนมากในขอบเขตอิทธิพลในปัจจุบันของคุณหรือไม่?

คุณมีทักษะและความรู้ที่จำเป็นในการแก้ปัญหาเฉพาะที่ลูกค้ารายใหญ่มีหรือไม่?

หากคุณตอบว่าใช่สำหรับคำถามเหล่านี้ อสังหาริมทรัพย์ระดับหรูอาจเป็นช่องที่ดีในการพิจารณา

แต่เราจะกำหนดรายชื่อที่หรูหราได้อย่างไร? ในพื้นที่ส่วนใหญ่ของสหรัฐฯ อสังหาริมทรัพย์หรูหราถูกกำหนดให้เป็นบ้านที่มีป้ายราคาสูงกว่า 1 ล้านดอลลาร์ และแน่นอน มันง่ายที่จะเห็นว่าการจัดการเฉพาะกับบ้านที่มีมูลค่าเกิน 1 ล้านดอลลาร์จะทำกำไรได้มากกว่าต่อธุรกรรมสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

อย่างไรก็ตาม รายการสินค้าหรูหราเป็นมากกว่าบ้านที่อยู่เหนือเกณฑ์ราคาที่กำหนด ท้ายที่สุดแล้ว ในเขตเมืองใหญ่ๆ เช่น ซานฟรานซิสโกหรือนิวยอร์ก บ้านที่มีมูลค่ามากกว่า 1 ล้านดอลลาร์นั้นไม่ได้หายากขนาดนั้นจริงๆ หรือไม่จำเป็นต้อง “หรูหรา” หลายหลังเป็นบ้าน "ปกติ" ที่เพิ่งเกิดขึ้นในทำเลชั้นนำ

ดังนั้น แทนที่จะใช้ตัวเลขดอลลาร์ที่เฉพาะเจาะจง ให้นิยามอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูเป็นอสังหาริมทรัพย์ที่ตรงตามข้อกำหนดต่อไปนี้:

1. สถานที่ให้บริการต้องไม่ซ้ำกันและ "ไม่ธรรมดา" ในทางใดทางหนึ่ง เมื่อเราพูดว่ามีเอกลักษณ์และไม่ธรรมดา เราไม่ได้พูดถึงแค่ในแง่ของสถาปัตยกรรมเท่านั้น แน่นอนว่าเป็นเช่นนี้บ่อยครั้ง และอสังหาริมทรัพย์สุดหรูหลายแห่งก็โดดเด่นเพียงเพราะสถาปนิกผู้มีชื่อเสียงบางคนได้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ดังกล่าว แต่เหนือสิ่งอื่นใด มันจะต้องมีคุณสมบัติที่เป็นที่ต้องการอย่างสูง ซึ่งช่วยให้เจ้าของมีไลฟ์สไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์และหรูหรา ตัวอย่างเช่น อาจตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีเอกสิทธิ์และสวยงามเป็นพิเศษ เช่น ทำเลริมน้ำส่วนตัว อาจได้รับพรด้วยวิวภูเขาอันงดงาม อาจมีทิวทัศน์ทั่วทั้งเมืองโดยไม่มีอะไรมาบดบัง เป็นต้น
2. ต้องเป็นเอกสิทธิ์เฉพาะ – ปัจจัยสำคัญที่อยู่เบื้องหลังการอุทธรณ์ของอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูคือสถานะ มนุษย์เราให้คุณค่ากับของหายากและของหายากจำนวนมาก และแม้ว่าการอธิบายพร็อพเพอร์ตี้เป็นแบบพิเศษเฉพาะในคำอธิบายคุณสมบัติบน MLS อาจเป็นข้อห้าม แต่ก็ไม่ได้เปลี่ยนแปลงความเป็นจริง อสังหาริมทรัพย์ระดับหรูไม่สามารถทำได้โดยผู้ซื้อบ้านทั่วไป โดยปกติ ความพิเศษเฉพาะตัวของอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูนั้นเกิดจากป้ายราคาที่สูง แต่ก็อาจเป็นไปได้ว่าสถานที่ให้บริการไม่ได้จดทะเบียนในที่สาธารณะ และให้บริการเฉพาะกลุ่มบุคคลกลุ่มเล็กๆ เท่านั้น
3. ช่วยให้มีไลฟ์สไตล์ที่หรูหรา – อสังหาริมทรัพย์หรูหราไม่ได้สร้างมาเพื่อให้ครอบคลุมไลฟ์สไตล์เจียมเนื้อเจียมตัว ต่างจากอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิม คุณสมบัติหรูหราตอบสนองความสนใจส่วนตัวและความต้องการตามใจชอบแทน พวกเขาให้เจ้าของของพวกเขาใช้ชีวิตที่หรูหราที่คนส่วนใหญ่ฝันถึง

Dusty Baker ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูที่ Sotheby's International Realty, Montecito, CA ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการอธิบายความแตกต่างระหว่างอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมและแบบหรูหราในการสัมภาษณ์กับ Melinda Goodwin:

ความท้าทายที่สำคัญของการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สุดหรู

• ฐานลูกค้าที่จำกัด: ในอสังหาริมทรัพย์ระดับหรู อาจใช้เวลานานกว่ามากในการขายบ้าน อันที่จริง การพลิกกลับคุณสมบัติ "ธรรมดา" อาจใช้เวลากว่าหนึ่งปีได้อย่างง่ายดาย แม้ว่าตัวแทนจะทำทุกอย่างถูกต้องก็ตาม มีหลายสาเหตุที่ทำให้เกิดเหตุการณ์นี้ขึ้น แต่สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดคือในอสังหาริมทรัพย์ระดับหรู คุณกำลังติดต่อกับกลุ่มลูกค้าที่ร่ำรวยที่มีขนาดเล็กกว่ามาก นอกจากนี้ อสังหาริมทรัพย์หรูหราหลายแห่งมีแนวโน้มที่จะสร้างขึ้นมาเองซึ่งสร้างขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของบุคคลเฉพาะ และอาจเป็นเรื่องยากที่จะทำการตลาดหรือปรับเปลี่ยนเพื่อให้มีความสนใจในวงกว้าง
• ค่าใช้จ่ายทางการตลาดที่สูงขึ้น ชั่วโมงการทำงานเพิ่มขึ้น: เนื่องจากคุณทำการตลาดเฉพาะกับลูกค้าระดับไฮเอนด์เท่านั้น คุณอาจจะใช้เวลาและความพยายามในการสร้างประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากกว่านายหน้าตัวจริง กับลูกค้าระดับหรู คุณต้องอุทิศเวลาให้กับลูกค้า ซึ่งอาจหมายถึงการเคลียร์ตารางเวลาและบินไปต่างประเทศในบางครั้งเพื่อตกลงซื้อขาย
• วันที่ยาวนานขึ้นในตลาด ตามข้อมูลของ Concierge Global จำนวนวันเฉลี่ยในตลาดสำหรับรายการสินค้าฟุ่มเฟือยในตลาดต่างๆ ในสหรัฐอเมริกามากกว่า 500 วัน
• ต้องใช้เวลานานกว่าจะได้รับความไว้วางใจและขยายฐานลูกค้าของคุณ นอกเสียจากว่าคุณจะมีอิทธิพลมากมายซึ่งรวมถึงบุคคลที่มีรายได้สูง คุณจะต้องทำงานให้หนักเป็นพิเศษเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากพวกเขา

หากคุณกำลังมองหาเคล็ดลับการตลาดที่เป็นประโยชน์เพิ่มเติมเพื่อพัฒนาอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวของเรา

คุณต้องการอะไรในการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สุดหรู?

1. เข้าใจความต้องการของลูกค้าอสังหาริมทรัพย์ระดับหรู

เช่นเดียวกับกลุ่มอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ ปัจจัยที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของความสำเร็จคือการที่คุณเข้าใจเป้าหมายของลูกค้า แรงจูงใจ และจุดอ่อนของลูกค้าได้ดีเพียงใด และคุณมีทักษะในการช่วยให้ลูกค้าเอาชนะพวกเขาได้ดีเพียงใด อสังหาริมทรัพย์ที่หรูหราไม่แตกต่างกัน

อย่างไรก็ตาม ปัญหาที่ลูกค้าอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูกำลังพยายามแก้ไขนั้นค่อนข้างแตกต่างจากปัญหาที่ผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ใช่ระดับหรูหราเผชิญอยู่

ในขณะที่อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดบางประการสำหรับผู้ซื้อและผู้ขายอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่หรูหรามักเกี่ยวข้องกับเงินและการจำนอง แต่นั่นไม่ใช่กรณีของอสังหาริมทรัพย์หรูหรา บ้านอสังหาริมทรัพย์หรูหราส่วนใหญ่ซื้อด้วยเงินสดหรือผ่านผู้ให้กู้เอกชน

ผู้ซื้อที่หรูหราไม่ได้เพียงแค่มองหาบ้านที่ต่ำต้อยเท่านั้น พวกเขากำลังมองหาสถานที่ที่ช่วยให้พวกเขาสามารถเพลิดเพลินกับชีวิตที่หรูหราและเฉพาะเจาะจง บ้านแบบดั้งเดิมที่ไม่หรูหราไม่สามารถทำได้

ประเภทของปัญหาที่ผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ระดับหรูต้องแก้ไข ได้แก่

1. การวางแผนมรดกและอสังหาริมทรัพย์
2. กฎหมายภาษีอากรและการบรรเทาภาระภาษี
3. ความเป็นส่วนตัว
4. ประกันภัย
5. การแบ่งเขต
6. การลงทุนและการพัฒนา
7. ทรัพย์สินร่วมกันและสัญญาก่อนสมรส

ดังนั้น หากคุณต้องการแสดงมูลค่าทันทีต่อลูกค้าอสังหาริมทรัพย์ระดับหรู ให้มุ่งเน้นที่ปัญหาเฉพาะที่ลูกค้าอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูมี และกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในการแก้ปัญหานั้น จะช่วยได้หากคุณมีประสบการณ์และหลงใหลในการแก้ปัญหาอยู่แล้ว

หากคุณยังไปไม่ถึงจุดนั้น ไม่ได้หมายความว่าคุณโชคไม่ดี หมายความว่าคุณได้รับการศึกษาและการฝึกอบรมที่เหมาะสมเพื่อให้สามารถแก้ปัญหาและนำเสนอแนวทางแก้ไขปัญหาที่ดีขึ้นสำหรับปัญหาบางอย่างที่ผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ระดับหรูมี

2. เครือข่ายเหมือนเศรษฐี

ทันทีที่คุณตัดสินใจเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ระดับหรู (และก่อนที่คุณจะเริ่มสั่งซื้อนามบัตรระดับพรีเมียม) คุณจะต้องเริ่มวางรากฐานสำหรับอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูของคุณ

และเช่นเดียวกับช่องอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ ความสำเร็จในอาชีพการงานของคุณสร้างขึ้นจากความแข็งแกร่งของเครือข่ายผู้ติดต่อของคุณ

หากคุณต้องการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เศรษฐีเงินล้าน คุณต้องสร้างเครือข่ายเหมือนเศรษฐี

Josh Altman ผู้โด่งดังจากการแสดงใน “Million Dollar Agent Los Angeles” แบ่งปันในบทความเรื่อง The Close ว่าเมื่อครั้งแรกที่เขาต้องการบุกเข้าไปในอสังหาริมทรัพย์สุดหรู เขาใช้เวลาทุกเช้าไปที่ร้าน Starbucks ใน LA ซึ่งเขารู้ว่าคนดังและคนร่ำรวย บุคคลจะเข้าเยี่ยมชมเป็นประจำ

เมื่อใดก็ตามที่เขาเห็นคนดังเข้าแถวเพื่อสั่งเครื่องดื่ม เขาจะรีบเทกาแฟปัจจุบันของเขาให้ว่าง เข้าแถวหลังคนดังแล้วเริ่มบทสนทนาทันที

เป้าหมายของเขาไม่ใช่การรบกวนพวกเขาให้จ้างเขาเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เขาจะพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับโครงการที่พวกเขากำลังดำเนินการอยู่ และพูดถึงอสังหาริมทรัพย์สุดหรูในการขายที่เหมาะกับพวกเขา เป้าหมายของเขาคือปลูกฝังความคิดที่ว่าเมื่อใดก็ตามที่พวกเขานึกถึงอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาควรจะนึกถึงเขา

เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยนี้สอนบทเรียนที่สำคัญมากให้กับเราในการเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหรา คุณจะต้องมีความพากเพียร กล้าหาญ ความคิดสร้างสรรค์ และผิวที่แกร่ง

อสังหาริมทรัพย์ระดับหรูเป็นตลาดเฉพาะที่เป็นที่ต้องการอย่างสูง ซึ่งการแข่งขันจะยิ่งเข้มข้น และผู้เล่นหลักก็ได้รับการปกป้องอย่างดี

3.คิดเหมือนลูกค้า

ดังนั้นคุณจะเริ่มต้นที่ไหนหากคุณกำลังพิจารณาเฉพาะกลุ่มอสังหาริมทรัพย์นี้

ช่วยให้กลับไปสู่พื้นฐานและคิดว่าเหตุใดผู้คนจึงจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่แรก ผู้ซื้อและผู้ขายบ้านทุกวันจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เพราะมูลค่าที่พวกเขาให้มากกว่าการชดเชยค่าใช้จ่ายในการจ้างพวกเขา โดยปกติแล้ว นั่นหมายถึงการช่วยให้ลูกค้าได้รับราคาที่ดีที่สุด เงื่อนไขที่ดีที่สุด หลีกเลี่ยงปัญหาทางกฎหมาย และทำให้กระบวนการทั้งหมดราบรื่นและไม่เจ็บปวดเท่าที่เป็นไปได้ในภาพรวม

ไม่ว่าคุณจะอาศัยอยู่ที่ไหน ก็ย่อมมีสถานที่ในท้องถิ่นที่สมาชิกที่ร่ำรวยและมีชื่อเสียงในชุมชนของคุณมาชุมนุมกัน ใช้เวลาสำรวจสถานที่เหล่านั้นและเยี่ยมชมพวกเขา

มองหาโอกาสที่จะกระทบไหล่กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้น และมองหาวิธีสร้างมูลค่าให้กับพวกเขาอย่างจริงจัง อย่างไรก็ตาม ระวังให้มาก อย่ามองว่าคุณสิ้นหวังหรือติดดาว มีโอกาสดีที่พวกเขาจะได้รับการติดต่อตลอดเวลาโดยผู้ที่มีข้อเสนอทางธุรกิจหรือวิธีที่จะได้รับบางสิ่งบางอย่างจากพวกเขา

นอกจากการสร้างเครือข่ายโดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว คุณควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญที่ติดต่อโดยตรงกับลูกค้าอสังหาริมทรัพย์ระดับหรู ซึ่งรวมถึงทนายความ ที่ปรึกษาทางการเงิน ผู้สร้าง นายหน้าจำนอง ซีอีโอ

และเช่นเดียวกับลูกค้า คุณต้องการหาวิธีที่จะกลายเป็นแหล่งที่มาของคุณค่าสำหรับพวกเขา โดยไม่ต้องดูสิ้นหวังสำหรับการอ้างอิง

ปฏิบัติตามหลักการของ Dale Carnegie นี้เสมอเมื่อสร้างเครือข่ายของคุณ:

“คุณสามารถมีเพื่อนเพิ่มขึ้นในสองเดือนโดยสนใจคนอื่นมากกว่าที่คุณจะทำได้ในสองปีโดยพยายามทำให้คนอื่นสนใจคุณ”

เมื่อคุณมีลูกค้าที่คาดหวังมากขึ้น การรักษาข้อมูลติดต่อลูกค้าให้เป็นระเบียบก็มีความสำคัญมากขึ้นกว่าเดิม ด้วยเว็บไซต์ AgentFire ของคุณ คุณสามารถรวมซอฟต์แวร์ CRM ใดก็ได้อย่างราบรื่นและง่ายดาย พูดคุยกับนักออกแบบเว็บไซต์เกี่ยวกับวิธีที่เราทำให้กระบวนการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณง่ายขึ้น

4. มองหาที่พักสุดหรูที่หมดอายุแล้ว

เนื่องจากอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูเป็นตลาดที่มีขนาดเล็กกว่าและมีการแข่งขันที่รุนแรง คุณจึงต้องฉลาดในการหาลูกค้าที่มุ่งขาย

การค้นหารายชื่อที่หมดอายุอาจเป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วที่สุดในการเข้าสู่อสังหาริมทรัพย์สุดหรู

เมื่อคุณจัดการกับรายชื่อที่หมดอายุ คุณรู้อยู่แล้วว่าเจ้าของมีแรงจูงใจที่จะขายแล้ว แต่ยังไม่สามารถบรรลุเป้าหมายนั้นได้ อาจมีสาเหตุหลายประการ บางทีตัวแทนอาจทำการตลาดได้ไม่ดี หรือบ้านไม่ได้ราคาอย่างถูกต้อง หรือเพียงแค่มีความต้องการไม่เพียงพอในขณะนั้นและเวลาผ่านไปไม่เพียงพอ เนื่องจากอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์ใช้เวลาในการขายนานกว่าอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่หรูหรามาก (2 ปีในตลาดไม่เคยได้ยินมาก่อน)

ไม่ว่าเหตุใดทรัพย์สินจึงยังไม่ขาย เป็นไปได้ว่าเจ้าของทรัพย์สินจะไม่พอใจและพร้อมที่จะลองใช้ตัวแทนรายอื่น เปิดโอกาสให้คุณเสนอบริการของคุณได้

5. เข้าร่วมทีมอสังหาริมทรัพย์สุดหรู

แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่จะเป็นตัวแทนคนเดียวที่ประสบความสำเร็จในอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิม แต่การพยายามทำในอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูนั้นเป็นสูตรสำหรับความเหนื่อยหน่าย ผลลัพธ์ที่ช้า และไม่สามารถให้บริการลูกค้าของคุณได้ตามที่พวกเขาคาดหวัง

อสังหาริมทรัพย์ระดับหรูต้องการให้คุณแสดงความก้าวร้าวและโอ้อวดมากขึ้นด้วยการสร้างแบรนด์และการตลาดส่วนบุคคลของคุณ ทุกการแสดงจะต้องได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นกิจกรรม และคุณจะต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากในแผนกการตลาดของคุณ

ชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวทั้งหมดเหล่านี้ต้องการความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ และการได้รับมันต้องใช้เวลา ดังนั้น หากคุณยังไปไม่ถึง คุณควรเข้าร่วมทีมอสังหาริมทรัพย์สุดหรูที่น่าเกรงขาม

คุณอาจมีโอกาสช่วยเหลือในฐานะผู้ช่วยการตลาดหรือร่วมรายการกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูที่มีประสบการณ์มากขึ้น คุณจะเรียนรู้เชือกได้เร็วขึ้นและเริ่มสร้างหลักฐานทางสังคมที่จำเป็นมาก

คุณควรเข้าร่วม บริษัท อสังหาริมทรัพย์ใด มีบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียงหลายแห่งที่มีความหมายเหมือนกันกับอสังหาริมทรัพย์ระดับหรู

องค์กรเหล่านี้มีพลังของแบรนด์ ทำให้คุณสร้างระดับความไว้วางใจที่อาจต้องใช้เวลาหลายปีในการสร้างได้ง่ายขึ้น พวกเขายังเสนอโปรแกรมการสนับสนุนและการฝึกอบรมมากกว่าโบรกเกอร์ขนาดเล็ก:

1. Douglas Elliman
2. The Corcoran Group
3. Sotheby's International Real Estate
4. เอเจนซี่ เรียลเอสเตท
5. บราวน์ แฮร์ริส สตีเวนส์
6. Nest Seekers International
7. อสังหาริมทรัพย์นานาชาติของคริสตี้
8. บริการด้านบ้านของ Berkshire Hathaway
9. เข็มทิศหรูหรา
10. Coldwell Banker Global Luxury

แน่นอนว่าการเลือกว่าจะเข้าร่วมเป็นเรื่องส่วนตัว คุณต้องทำ Due Diligence และเปรียบเทียบข้อดีข้อเสียของแต่ละรายการ และพูดคุยกับโบรกเกอร์ของพวกเขาด้วย

คุณอาจพิจารณาร่วมรายการกับตัวแทนที่มีประสบการณ์มากกว่าในรายการสินค้าฟุ่มเฟือย หรือสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์อื่นๆ ภายในตลาดสินค้าหรูหรา สำหรับเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการค้นหาและรักษาความเป็นหุ้นส่วนที่ดี คลิกที่นี่

6. สร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาคุณภาพสูง

อีกครั้งหนึ่งที่กลยุทธ์เนื้อหาคุณภาพสูงได้รับการช่วยเหลือ เรากำลังพูดถึงมันอีกครั้งเพราะเหตุผลง่ายๆ ก็คือ มันได้ผล

กลยุทธ์ด้านเนื้อหาคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างวิดีโอ บล็อก คู่มือ บทสัมภาษณ์ และเนื้อหาที่มีคุณค่ารูปแบบอื่นๆ ที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ในอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิม สิ่งที่สำคัญที่สุดในกลยุทธ์เนื้อหาคือคุณค่าของเนื้อหา ดังนั้น แม้ว่าคุณจะไม่มีค่าการผลิตคุณภาพภาพยนตร์ คุณยังสามารถหลีกเลี่ยงได้ตราบเท่าที่เนื้อหามีค่าเพียงพอ

อย่างไรก็ตาม ในกรณีของอสังหาริมทรัพย์หรูหรา คุณต้องผลิตเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงและมูลค่าการผลิตสูง ผู้ซื้อระดับหรูคาดหวังคุณภาพในระดับสูงในการนำเสนอและเนื้อหาของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ระดับหรู

เนื้อหาประเภทใดที่ดึงดูดผู้บริโภคระดับหรู

โดยส่วนใหญ่ เนื้อหาเกี่ยวกับอารมณ์และความรู้สึกจะดึงดูดลูกค้าระดับไฮเอนด์ (จำไว้ว่า มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างประสบการณ์) แน่นอนว่าใครก็ตามที่สนใจในการขายย่อมสนใจสถิติตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับหรู แต่คุณไม่ต้องการที่จะอยู่กับสิ่งเหล่านี้นานเกินไป นี่คือแนวคิดบางประการ:

• ภาพที่สวยงาม
• ประวัติชุมชนและสถานที่สำคัญ
• เนื้อหาไลฟ์สไตล์ – คิดถึงการเดินทาง สูตรอาหาร และเนื้อหาในชีวิตประจำวัน
• คู่มือภายใน – สถานบันเทิงยามค่ำคืนที่ดีที่สุดในซานฮวน, เปอร์โตริโกเป็นต้น
• โบรชัวร์และกรณีศึกษา

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไรเมื่อต้องการรีเฟรชแบรนด์ของคุณ ลูกค้า AgentFire มีตัวเลือกในการเพิ่มโลโก้ที่กำหนดเองและแพ็คเกจการสร้างแบรนด์ให้กับการออกแบบเว็บไซต์ของตน นักออกแบบเว็บไซต์ของเราทำงานอย่างใกล้ชิดกับลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าแบรนด์ของพวกเขาสะท้อนถึงแบรนด์ส่วนบุคคลและความสำเร็จทางธุรกิจ

7. ใช้หลักฐานทางสังคมระดับไฮเอนด์จำนวนมาก (ที่สำคัญ)

ทักษะที่สำคัญอย่างยิ่งในการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูคือการทำตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย – คอยติดตามสิ่งที่ได้ผลในการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียสำหรับอสังหาริมทรัพย์ คุณควรโพสต์ "เพิ่งขาย" และรีวิวบน Facebook และ Instagram เนื่องจากทั้งสองแพลตฟอร์มนี้มีผู้ใช้รวมกัน 3 พันล้านคน

นอกจากนี้ คุณควรมีรีวิวดีๆ บนเว็บไซต์และหน้า Google My Business สิ่งนี้ต้องการการหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์กับลูกค้าแทนที่จะหยุดการสนทนาหลังจากปิด

อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่า 8 ใน 10 ของเจ้าของบ้านมูลค่าหลายล้านดอลลาร์กังวลเกี่ยวกับความสามารถของตัวแทนในการเป็นคนรอบคอบ 78% ของพนักงานขายระดับหรูของ Coldwell Banker กล่าวว่าความต้องการสูงสุดที่ลูกค้าต้องการจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาคือความเป็นส่วนตัวและการรักษาความลับ

ดังนั้นคุณต้องคิดให้รอบคอบก่อนที่จะพูดถึงลูกค้าหลายล้านดอลลาร์ของคุณในโพสต์ Facebook ที่เพิ่งขายไป

8. รับใบรับรองตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สุดหรู

ผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ต้องการนายหน้าที่รู้ตลาดและเข้าใจวิธีการใช้เทคนิคการตลาดที่เหมาะสม ยิ่งกว่านั้นเมื่อคุณพูดถึงข้อตกลงมูลค่าล้านเหรียญ

ใบรับรองอสังหาริมทรัพย์สุดหรูที่ดีที่สุดที่จะได้รับคือ The Institute for Luxury Home Marketing's Certified Luxury Home Marketing Specialist (CLHMS) การรับรองอื่นๆ ที่อาจช่วยสร้างความประทับใจที่เหมาะสมกับลูกค้าระดับหรู ได้แก่:

• NAR'S Resort และผู้เชี่ยวชาญบ้านหลังที่สอง (RSPS)
• การกำหนดสีเขียวของ NAR (สีเขียว)
• ผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพย์สินระหว่างประเทศที่ผ่านการรับรองของ NAR (CIPS)

คำแนะนำจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สุดหรู:

Matthew Cohen จาก Halstead, Manhattan กล่าวในบทความเรื่อง The Close :

“สำหรับตัวแทนใหม่ที่พยายามขอรายชื่อและตัวแทนของผู้ซื้อที่พยายามจะเป็นตัวแทนรายชื่อ คำแนะนำที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถให้ได้คือใส่ทุกอย่างของคุณลงในทุกรายละเอียดของธุรกรรมกับลูกค้าของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการแสดง งานเปิดบ้าน ฯลฯ การใส่ใจในรายละเอียดและ การดูแลมากกว่าตัวแทนรายอื่นมักจะสร้างการอ้างอิงซึ่งจะนำไปสู่ธุรกิจมากขึ้น ฉันถือว่าความสำเร็จในอาชีพการงานของฉันส่วนใหญ่มาจากการทำให้ธุรกิจของฉันมุ่งเน้นที่คุณภาพ ไม่ใช่เชิงปริมาณ”

Andrew O'brien Matina จาก Douglas Elliman Manhattan กล่าวในบทความเดียวกัน (TheClose):

“มีเส้นทางนับล้านที่เราสามารถเดินทางไปในอสังหาริมทรัพย์ได้ ไม่มีทางเดียวที่จะประสบความสำเร็จ—ตัวแทนบางคนสร้างอาชีพทั้งหมดด้วยความเชี่ยวชาญเพียงเศษเสี้ยวหนึ่งของตลาด—ไม่ว่าจะเป็นผู้พัฒนาใหม่ การขายต่อคอนโด การร่วมมือกัน การพาณิชย์ หลายครอบครัว หรือแม้แต่การเช่า ฉันจะมุ่งเน้นไปที่การไปในทิศทางที่คุณสนใจมากที่สุด จากนั้นค้นหาผู้คนในตำแหน่งที่คุณต้องการไปและขอความช่วยเหลือจากพวกเขา

อย่าหยิ่งเกินกว่าจะขอความช่วยเหลือ ตรวจสอบอัตตาของคุณที่ประตู ทุกครั้งที่คุณมีโอกาสเสนอขายผู้ขาย ให้จ้างตัวแทนที่ดีที่สุดเพื่อไปกับคุณ และเสนอให้แบ่ง 50/50 อย่าเลือกตัวแทนที่มีรายชื่อขายที่แวววาว 50 รายการที่อยู่ในการพัฒนาใหม่เพียงแห่งเดียว เลือกตัวแทนที่มีรายการอสังหาริมทรัพย์ที่แตกต่างกัน 50 รายการ สิ่งเหล่านี้คือตัวแทนที่สามารถสอนวิธีเสนอขายให้กับใครก็ได้ ทุกที่ทุกเวลา”

เกี่ยวกับประโยชน์ของการร่วมรายการ จัสติน ฟิเชลสันจากเมืองซานฟรานซิสโกล้านดอลลาร์ กล่าวว่า ทั้งหมดเกี่ยวกับการสร้างโอกาสสำหรับธุรกิจเพิ่มเติมในบรรทัด:

“ขณะนี้ฉันมีรายชื่อขึ้นสำหรับ $10,000,000 ใน Marin [แคลิฟอร์เนีย] ฉันรู้จากการร่วมรายการกับตัวแทนที่จัดตั้งขึ้นในตลาดนั้น พวกเขาจะส่งผู้อ้างอิงถึงฉันในซานฟรานซิสโก เนื่องจากมันไม่ได้อยู่ในตลาดของพวกเขา”

Kristina Morales นายหน้าสุดหรูพร้อมคุณสมบัติ Suterre ในคลีฟแลนด์โอไฮโอเน้นดังต่อไปนี้:

“การติดตามผลผู้นำคือหัวใจสำคัญของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ องค์ประกอบสำคัญคือการติดตามผลอย่างต่อเนื่องอย่างสม่ำเสมอ ตัวแทนส่วนใหญ่จะติดตามผล 1-2 ครั้ง ถ้ามี หลายครั้งที่ฉันจะแปลงลูกค้าหลังจากติดตาม 7+ ครั้ง ในฐานะตัวแทน ฉันจำได้เสมอว่าผู้คนไม่ว่าง หากพวกเขาไม่ตอบสนองในทันที ฉันจะไม่ถือมันเป็นการส่วนตัว มีแนวโน้มว่าฉันจะจับพวกเขาได้ในเวลาที่แย่ และหนึ่งในการติดตามของฉันจะอยู่ในเวลาที่เหมาะสม”

กำลังมองหาการฝึกสอนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เน้นรายละเอียดอยู่ใช่หรือไม่? ตรวจสอบรายชื่อโค้ชด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยม 50 คนที่จะเปลี่ยนอาชีพของคุณอย่างแน่นอน

บทสรุป

อสังหาริมทรัพย์ที่หรูหรามักถูกมองว่าเป็นช่องอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด ทั้งในแง่ของชื่อเสียงที่มีเสน่ห์และศักยภาพในการสร้างรายได้ แต่การเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูนั้นต้องใช้ความพยายาม ความพากเพียร และการทำงานหนักมากมาย

หากคุณต้องการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีค่าและฟรีทั้งหมดของเรา โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเรา เราเผยแพร่บทความและคำแนะนำที่มีค่าเช่นนี้เป็นประจำ ด้วยวิธีนี้ คุณจะพัฒนาทักษะทางการตลาดได้อย่างต่อเนื่อง และกลายเป็นนักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบ ไฮเปอร์โลคัลของคุณ ลองดูการออกแบบเว็บของ AgentFire ซึ่งได้รับการ จัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน