5 exemplos do mundo real de consultores financeiros que pregaram a arte da consulta gratuita

Consultores que oferecem consultas gratuitas, sejam elas de 15 minutos, meia hora ou mais, é uma tendência popular no setor financeiro. A maioria está exibindo esta oferta em seus sites como um apelo à ação para gerar mais reservas de calendário. Por que funciona?

Como funcionam as consultas gratuitas?

Quando um prospect chega ao seu site, você não tem muito tempo para atraí-lo. Na verdade, de acordo com a HubSpot, 55% dos visitantes gastam menos de 15 segundos para capturar a atenção de alguém. Quais são algumas maneiras de garantir que eles permaneçam por mais tempo em seu site?

Utilize o poder da consulta gratuita

Você não apenas está pedindo aos seus visitantes que tomem alguma ação assim que chegarem à sua página, mas também está oferecendo a eles informações GRATUITAMENTE. Então, enquanto todo mundo adora o grátis, uma consulta requer alguma preparação e um telefonema, então você tem que provar a eles que valerá a pena. Portanto, você precisará otimizar sua página para que os clientes em potencial obtenham o máximo de informações possível da visita deles. Agora que você sabe mais sobre como uma consulta gratuita pode funcionar, vamos detalhar mais cinco exemplos de como fazer isso com bom gosto.

5 Exemplos de Consultores que Oferecem Consultas Gratuitas

Os consultores abaixo estão fazendo certo quando se trata de incentivar os clientes em potencial a dar o próximo passo crucial no funil de vendas.

1. Grupo Financeiro Gudorf, LLC

Com sede em Dayton, Ohio, o Gudorf Financial Group, LLC é simplista e direto ao ponto, com o apelo à ação que leva os visitantes a “Receba sua avaliação gratuita”. A partir daí, você é direcionado a uma página que detalha o que é necessário para começar, além das etapas com outro CTA para agendar uma ligação telefônica de 15 minutos.

O que eles acertaram:

O CTA se destaca: Os visitantes não podem perder o CTA, pois ele se destaca em um azul em negrito contra a imagem do herói. Seus olhos serão imediatamente atraídos para o botão, seduzindo você a clicar e descobrir mais.

Eles descrevem os detalhes: É evidente que eles fornecem planejamento de aposentadoria para pessoas com mais de 50 anos, como isso é mencionado no texto herói na página inicial. Então, quando você clica no CTA, na próxima página, eles te dizem:

• Por que
• O que
• Quem

Além disso, eles incluem as etapas incluídas e o botão para agendar sua chamada gratuita de 15 minutos.

Use um Agendador de Reuniões: Quando alguém usa uma ferramenta de agendamento, como o Acuity, como o Gudorf Financial Group fez, isso não apenas facilita para o visitante agendar a consulta, mas também ajuda a impulsionar a conversão. Com um agendador de calendário, o lead está colocando você em seu calendário, o que cria um maior compromisso e, finalmente, uma taxa de conversão mais alta.

2. Planejamento Financeiro Southshore

Quem está pronto para ir à praia depois de pousar na página inicial do Southshore Financial Planning? Sabemos que somos! A imagem de vídeo das ondas quebrando com a frase “Aproveite a vida ao máximo” nos lembra o quão importante é um plano financeiro forte para que você possa viver a vida e a aposentadoria que sempre imaginou. O CTA pegajoso no canto superior direito leva os visitantes a “Reservar Consulta Gratuita”, onde eles aprenderão mais sobre a empresa e como eles podem melhor atendê-lo.

Além do CTA na página inicial, há uma oferta de “Agendar uma Consulta Gratuita” na parte inferior da página de serviços, também com a pergunta “Interessado em Começar?” Os leads encontram diferentes partes de um site interessantes, portanto, ao incluir um CTA em uma página diferente, pode despertar seu interesse onde não despertou inicialmente. Então, colocar isso no final da página de serviços foi uma ótima ideia, pois eles podem querer saber mais depois de aprender sobre todas as diferentes ofertas.

O que eles acertaram:

Eles oferecem várias opções: não apenas há um call-to-action fixo no canto superior direito da página inicial, mas há uma oferta de consulta gratuita na parte inferior da página de serviços. Se um visitante não estiver inicialmente interessado no que ele tem a oferecer depois de chegar à página inicial, isso pode mudar depois de explorar mais o site, portanto, fornecer aos visitantes várias opções é sempre uma boa ideia.

Use um Agendador de Reuniões: Assim como o Gudorf Financial Group, eles também usam o agendador de reuniões Acuity para agilizar o agendamento de reuniões e ajudar nas taxas de conversão.

Eles mostram seu valor: quando você está tentando agendar um horário com um cliente em potencial ocupado, você precisa mostrar seu valor. Por que alguém iria querer saber mais? O que você pode oferecer a eles? Shoreshore Financial Planning discute em detalhes suas capacidades, processo de planejamento financeiro e cronograma antes do botão de consulta gratuita, para que eles saibam o que esperar deles.

3. Serviços de consultoria de riqueza da Cornerstone, LLC

A Cornerstone Wealth Consulting Services, LLC utiliza o call-to-action flutuante que leva os visitantes a “Agendar sua consulta gratuita”. Depois de clicar no botão, você será direcionado para uma página do Calendly, onde poderá agendar facilmente uma reunião com o fundador e CEO, Jason Berube.

O que eles acertaram:

O CTA é único: Adoramos o CTA flutuante que aparece assim que os visitantes começam a rolar. É sutil o suficiente para não interromper o fluxo da página, mas também permanece na mente enquanto você continua a rolar a página.

Eles oferecem mais de uma opção: além do CTA flutuante, o botão na imagem principal “Comece a construir hoje” também direciona os visitantes para a página do Calendly, onde eles podem agendar facilmente uma reunião.

O CTA se destaca: Os visitantes não podem perder o CTA, pois ele se destaca em um verde forte contra a imagem do herói. Seus olhos serão imediatamente atraídos para o botão, seduzindo você a clicar e descobrir mais.

4. Missão: Assessoria

Adoramos o site exclusivo da Mission: Advice com sua imagem de herói de vídeo e logotipo pessoal que faz parte do nome das empresas. Eles têm um link de calendário diretamente em sua página inicial com o CTA “Agende uma consulta gratuita”. Assim que os clientes em potencial clicarem para agendar uma reunião, eles serão direcionados para uma página de calendário com a opção de agendar uma reunião de 15 minutos, 45 minutos ou 60 minutos com o Fundador, Tom Maiden, MBA, CFP.

O que eles acertaram:

O CTA chama a atenção: em sintonia com as cores da marca, o laranja brilhante se destaca facilmente contra o fundo azul e branco.

Use um Agendador de Reuniões: Missão: A Advice está utilizando a integração de um clique com o Calendly para que os clientes em potencial possam agendar facilmente uma reunião com o Tom Maiden CFP.

Diz aos prospects com quem eles vão falar: Eles dizem aos visitantes com quem eles vão falar e é encorajador que seja o fundador da empresa, o que mostra a credibilidade da empresa.

5. Rx Wealth Advisors, LLC

A Rx Wealth Advisors fornece aconselhamento financeiro especializado para médicos e, na Twenty Over Ten, somos grandes fãs de negócios de nicho, pois o restringe para que você realmente saiba com quem está trabalhando e como melhor atendê-los. Isso fica evidente em sua página inicial, juntamente com um call to action para “Agende uma consulta gratuita” no canto inferior direito, onde os visitantes serão direcionados para a página do Calendly para agendar uma ligação de 60 minutos com o fundador e CEO , Chris J. Roe, CPA, PFS.

O que eles acertaram:

O CTA se destaca: O call-to-action laranja brilhante se destaca facilmente contra o fundo mais escuro, levando os visitantes a agendar uma ligação de 60 minutos com o fundador da empresa.

Use um Agendador de Reuniões: Eles estão utilizando a integração de um clique com o Calendly para que os clientes em potencial possam agendar facilmente uma reunião com Chris J. Roe, CPA, PFS.

Diz aos prospects com quem eles vão falar: Eles dizem aos visitantes com quem eles vão falar e é encorajador que seja o fundador da empresa, o que mostra a credibilidade da empresa.

3 maneiras de impulsionar sua consulta gratuita

Se você quiser oferecer uma consulta gratuita, aqui estão algumas maneiras de ampliar sua call-to-action e a reunião posterior.

1. Diga aos prospects o que há para eles

O que seus visitantes receberão ao agendar esta consulta? As pessoas estão ocupadas, e tempo é dinheiro, então se eles vão lhe dar quinze minutos a uma hora ou mais do seu dia, eles precisam saber o que conseguirão marcando uma consulta.

2. Discutir os benefícios a longo prazo

Falar com seu orientador é ótimo no momento, mas o que acontece depois da reunião? O cliente em potencial vai querer saber como você pode ajudá-lo no futuro e como você pode levá-lo a um futuro financeiro mais forte, plano de aposentadoria, etc. Venda seus benefícios e diga a eles como eles se beneficiarão trabalhando com você e o que torna sua empresa exclusivo.

3. Trabalhe no design da página

É importante que você os esteja desenhando desde o início, e isso começa com o design. Você pode ter serviços incríveis que beneficiarão os clientes em potencial, mas se seu site não for otimizado com palavras-chave, projetado de forma consistente ou o CTA não se destacar, como você os atrairá? Use recursos visuais e cores que atrairão seus leads e faça com que eles marquem uma consulta com você.

Pronto para projetar seu próprio?

Esperamos que isso tenha fornecido a você as informações necessárias para começar a gerar mais leads para sua empresa de consultoria. Enquanto você se esforça para obter mais tráfego, é importante se conectar com eles e garantir que eles sejam clientes em potencial qualificados que sejam adequados para você e que você seja a empresa certa para eles! E oferecer uma consultoria gratuita como parte de sua estratégia de geração de leads é um ótimo ponto de partida.