5 реальных примеров финансовых консультантов, которые овладели искусством бесплатной консультации

Советники, предлагающие бесплатные консультации, будь то 15 минут, полчаса или дольше, являются популярной тенденцией в финансовой индустрии. Большинство из них размещают это предложение на своих веб-сайтах как призыв к действию, чтобы увеличить количество бронирований в календаре. Почему это работает?

Как работают бесплатные консультации?

Когда потенциальный клиент попадает на ваш сайт, у вас не так много времени, чтобы заманить его. На самом деле, по данным HubSpot, 55% посетителей тратят менее 15 секунд, чтобы привлечь чье-то внимание. Какими способами вы можете гарантировать, что они дольше останутся на вашем сайте?

Используйте силу бесплатной консультации

Вы не только просите своих посетителей предпринять какие-либо действия после того, как они попадут на вашу страницу, но и предлагаете им информацию БЕСПЛАТНО. Итак, несмотря на то, что всем нравится бесплатность, консультация требует некоторой подготовки и телефонного звонка, так что вы должны доказать им, что это будет стоить их времени. Итак, вам нужно будет оптимизировать свою страницу, чтобы потенциальные клиенты получали как можно больше информации о своем посещении вас. Теперь, когда вы знаете больше о том, как может работать бесплатная консультация, мы разберем это плюс пять примеров того, как это сделать со вкусом.

5 примеров бесплатных консультаций советников

Приведенные ниже консультанты делают все правильно, когда дело доходит до поощрения потенциальных клиентов к следующему важному шагу вниз по воронке продаж.

1. ООО «Финансовая группа Гудорф»

Компания Gudorf Financial Group, LLC, базирующаяся в Дейтоне, штат Огайо, проста и точна с призывом к действию, побуждающим посетителей «Получить бесплатную оценку». Оттуда вы попадете на страницу, на которой подробно описано, что нужно для начала работы, а также шаги с другим призывом к действию, чтобы запланировать 15-минутный телефонный звонок.

Что они поняли правильно:

CTA выделяется: Посетители не могут не заметить CTA, так как он выделяется жирным синим цветом на фоне основного изображения. Ваши глаза сразу же будут прикованы к кнопке, соблазняя вас нажать и узнать больше.

Они обрисовывают в общих чертах детали: очевидно, что они обеспечивают пенсионное планирование для людей старше 50 лет, как это упоминается в главном тексте на главной странице. Итак, когда вы нажимаете на CTA, на следующей странице вам говорят:

• Почему
• Что
• Кто

Кроме того, они включают шаги, которые включены, а также кнопку, чтобы запланировать бесплатный 15-минутный звонок.

Используйте планировщик встреч: когда кто-то использует инструмент планировщика, такой как Acuity, как это сделала финансовая группа Gudorf, это не только упрощает для вашего посетителя планирование консультации, но также помогает стимулировать конверсию. С планировщиком календаря лид добавляет вас в свой календарь, что создает большую приверженность и, в конечном итоге, более высокий коэффициент конверсии.

2. Южнобережное финансовое планирование

Кто готов отправиться на пляж после того, как попал на домашнюю страницу Southshore Financial Planning? Мы знаем, что мы есть! Видеоизображение разбивающихся волн с фразой «Наслаждайтесь жизнью в полной мере» напоминает нам, насколько важен надежный финансовый план, чтобы вы могли жить той жизнью и выйти на пенсию, о которой всегда мечтали. Прикрепленный CTA в верхнем правом углу предлагает посетителям «Заказать бесплатную консультацию», где они узнают больше о фирме и о том, как они могут лучше всего вам помочь.

В дополнение к призыву к действию на главной странице внизу страницы услуг есть предложение «Заказать бесплатную консультацию» с вопросом «Заинтересованы в начале работы?» Лиды находят разные части веб-сайта интересными, поэтому, включив CTA на другую страницу, это может вызвать их интерес там, где его изначально не было. Таким образом, поместить это в конец страницы услуг было отличной идеей, так как они могут захотеть узнать больше после изучения всех различных предложений.

Что они поняли правильно:

Они предлагают несколько вариантов: в правом верхнем углу главной страницы есть не только липкий призыв к действию, но и бесплатная консультация в нижней части страницы услуг. Если посетитель изначально не заинтересован в том, что он может предложить после перехода на главную страницу, это может измениться после более подробного изучения веб-сайта, поэтому всегда полезно предоставить посетителям несколько вариантов.

Используйте планировщик встреч: как и Gudorf Financial Group, они также используют планировщик встреч Acuity, чтобы упростить бронирование встреч и помочь с коэффициентами конверсии.

Они показывают свою ценность: когда вы пытаетесь запланировать время с занятым потенциальным клиентом, вам нужно показать свою ценность. Почему кто-то хочет узнать больше? Что вы можете им предложить? Shoreshore Financial Planning подробно обсуждает их возможности, процесс финансового планирования и расписание перед кнопкой бесплатной консультации, чтобы они знали, чего от них ожидать.

3. ООО "Корнерстоун Уэлс Консалтинг Сервисиз"

Компания Cornerstone Wealth Consulting Services, LLC использует плавающий призыв к действию, предлагающий посетителям «запланировать бесплатную консультацию». После того, как вы нажмете на кнопку, вы попадете на страницу Calendly, где вы можете легко назначить встречу с основателем и генеральным директором Джейсоном Берубе.

Что они поняли правильно:

CTA уникален: нам нравится плавающий CTA, который появляется, как только посетители начинают прокручивать страницу. Это достаточно тонко, чтобы не нарушать поток страницы, но также остается в центре внимания, когда вы продолжаете прокручивать страницу вниз.

Они предлагают более одного варианта: в дополнение к плавающему призыву к действию, кнопка на главном изображении «Начать строительство сегодня» также направляет посетителей на страницу Calendly, где они могут легко запланировать встречу.

CTA выделяется: посетители не могут не заметить CTA, так как он выделяется жирным зеленым цветом на фоне основного изображения. Ваши глаза сразу же будут прикованы к кнопке, соблазняя вас нажать и узнать больше.

4. Миссия: совет

Нам нравится уникальный веб-сайт Mission: Advice с изображением видеогероя и личным логотипом, который является частью названия фирмы. Прямо на главной странице у них есть ссылка на календарь с призывом к действию «Запланировать бесплатную консультацию». Как только потенциальные клиенты нажмут, чтобы запланировать встречу, они будут перенаправлены на страницу календаря с возможностью забронировать 15-минутную, 45-минутную или 60-минутную встречу с основателем, Томом Мейденом, MBA, CFP.

Что они поняли правильно:

CTA привлекает внимание: в соответствии с фирменными цветами ярко-оранжевый цвет легко выделяется на сине-белом фоне.

Используйте планировщик встреч: Миссия: Advice использует интеграцию в один клик с Calendly, чтобы потенциальные клиенты могли легко запланировать встречу с Tom Maiden CFP.

Сообщает потенциальным клиентам, с кем они будут говорить: они сообщают посетителям, с кем они будут разговаривать, и обнадеживает то, что это будет основатель фирмы, что свидетельствует о доверии к фирме.

5. Rx Wealth Advisors, ООО

Rx Wealth Advisors предоставляет специализированные финансовые консультации для врачей, и в Twenty Over Ten мы большие поклонники нишевого бизнеса, поскольку он сужает круг, так что вы действительно узнаете, с кем вы работаете, и как лучше всего их обслуживать. Это видно на их домашней странице, наряду с призывом к действию «Запланировать бесплатную консультацию» в правом нижнем углу, где посетители затем будут перенаправлены на страницу Calendly, чтобы запланировать 60-минутный звонок с основателем и генеральным директором. , Крис Дж. Роу, CPA, PFS.

Что они поняли правильно:

CTA выделяется: ярко-оранжевый призыв к действию легко выделяется на темном фоне, побуждая посетителей запланировать 60-минутный разговор с основателем фирмы.

Используйте планировщик встреч: они используют интеграцию в один клик с Calendly, чтобы потенциальные клиенты могли легко запланировать встречу с Крисом Дж. Роу, CPA, PFS.

Сообщает потенциальным клиентам, с кем они будут говорить: они сообщают посетителям, с кем они будут разговаривать, и обнадеживает то, что это будет основатель фирмы, что свидетельствует о доверии к фирме.

3 способа повысить эффективность бесплатной консультации

Если вы хотите предложить бесплатную консультацию, вот несколько способов усилить ваш призыв к действию и последующую встречу.

1. Расскажите потенциальным клиентам, что это для них значит

Что получат ваши посетители, записавшись на эту консультацию? Люди заняты, а время — деньги, поэтому, если они собираются уделить вам от пятнадцати минут до часа или более своего дня, им нужно знать, чего они добьются, записавшись на консультацию.

2. Обсудите долгосрочные преимущества

Разговаривать с вашим консультантом сейчас здорово, но что происходит после встречи? Потенциальные клиенты захотят узнать, как вы можете помочь им в будущем и как вы можете привести их к более сильному финансовому будущему, пенсионному плану и т. д. Продайте свои льготы и расскажите им, как они выиграют от работы с вами и что делает вашу фирму уникальный.

3. Работа над дизайном страницы

Важно, чтобы вы рисовали их с самого начала, и это начинается с дизайна. У вас могут быть замечательные услуги, которые принесут пользу потенциальным клиентам, но если ваш веб-сайт не оптимизирован с помощью ключевых слов, последовательно разработан или CTA не выделяется, то как вы их привлечете? Используйте визуальные эффекты и цвета, которые привлекут потенциальных клиентов и заставят их записаться к вам на консультацию.

Готовы разработать свой собственный?

Мы надеемся, что это дало вам информацию, необходимую для того, чтобы начать привлекать больше потенциальных клиентов в вашу консультационную фирму. В то время как вы стремитесь получить больше трафика, важно установить с ними связь и убедиться, что они являются квалифицированными потенциальными клиентами, которые подходят вам, и что вы являетесь подходящей фирмой для них! И предложение бесплатной консультации в рамках вашей стратегии лидогенерации — отличное место для начала.