5 ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงของที่ปรึกษาทางการเงินที่ตอกย้ำศิลปะการให้คำปรึกษาฟรี

ที่ปรึกษาที่เสนอคำปรึกษาฟรีไม่ว่าจะเป็น 15 นาที ครึ่งชั่วโมงหรือนานกว่านั้น ถือเป็นกระแสนิยมในอุตสาหกรรมการเงิน ส่วนใหญ่แสดงข้อเสนอนี้บนเว็บไซต์เพื่อกระตุ้นให้เกิดการจองปฏิทินมากขึ้น ทำไมมันถึงทำงาน?

การให้คำปรึกษาฟรีทำงานอย่างไร

เมื่อผู้มีแนวโน้มเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณ คุณไม่มีเวลามากพอที่จะดึงดูดพวกเขา จากข้อมูลของ HubSpot พบว่า 55% ของผู้เยี่ยมชมใช้เวลาน้อยกว่า 15 วินาทีเพื่อดึงดูดความสนใจของใครบางคน มีวิธีใดบ้างที่คุณสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะอยู่ในเว็บไซต์ของคุณนานขึ้น

ใช้พลังแห่งการให้คำปรึกษาฟรี

คุณไม่เพียงแค่ขอให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการบางอย่างเมื่อพวกเขาเข้ามายังเพจของคุณ แต่คุณยังเสนอข้อมูลให้พวกเขาฟรีอีกด้วย ดังนั้น ในขณะที่ทุกคนรักฟรี การให้คำปรึกษาจำเป็นต้องมีการเตรียมตัวและการโทรศัพท์ ดังนั้นคุณต้องพิสูจน์ให้พวกเขาเห็นว่ามันจะคุ้มค่ากับเวลาของพวกเขา ดังนั้น คุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บของคุณ เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้รับข้อมูลมากที่สุดจากการเยี่ยมชมของพวกเขากับคุณมากที่สุด เมื่อคุณได้ทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการให้คำปรึกษาฟรีแล้ว เรากำลังแจกแจงรายละเอียดนั้นพร้อมทั้ง 5 ตัวอย่างวิธีการทำอย่างมีรสนิยม

5 ตัวอย่างที่ปรึกษาที่เสนอคำปรึกษาฟรี

ที่ปรึกษาด้านล่างกำลังดำเนินการอย่างถูกต้องในการสนับสนุนให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทำตามขั้นตอนสำคัญถัดไปในช่องทางการขาย

1. Gudorf Financial Group, LLC

Gudorf Financial Group, LLC ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองเดย์ตัน รัฐโอไฮโอ เป็นแบบเรียบง่ายและตรงประเด็นด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชม “รับการประเมินฟรีของคุณ” จากที่นั่น คุณจะไปยังหน้าที่อธิบายรายละเอียดว่าต้องเริ่มต้นอะไร บวกกับขั้นตอนกับ CTA อื่นเพื่อกำหนดเวลาการโทร 15 นาที

สิ่งที่พวกเขาเข้าใจถูกต้อง:

CTA โดดเด่น: ผู้เข้าชมไม่ควรพลาด CTA เนื่องจากมีความโดดเด่นในสีน้ำเงินเข้มตัดกับภาพลักษณ์ของฮีโร่ ดวงตาของคุณจะถูกดึงดูดไปที่ปุ่มทันที ดึงดูดให้คุณคลิกและค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม

พวกเขาร่างรายละเอียด: เห็นได้ชัดว่าพวกเขาวางแผนเกษียณอายุสำหรับผู้ที่มีอายุมากกว่า 50 ปี ดังที่ได้กล่าวไว้ในข้อความฮีโร่บนหน้าแรก ดังนั้น เมื่อคุณคลิกที่ CTA ในหน้าถัดไป พวกเขาจะบอกคุณ:

• ทำไม
• อะไร
• ใคร

นอกจากนี้ ยังรวมถึงขั้นตอนต่างๆ ที่รวมอยู่พร้อมปุ่มเพื่อกำหนดเวลาการโทรฟรี 15 นาทีของคุณ

ใช้ตัวจัดกำหนดการประชุม: เมื่อมีผู้ใช้เครื่องมือจัดกำหนดการ เช่น Acuity เช่น Gudorf Financial Group ได้ทำสิ่งนี้ ไม่เพียงทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณกำหนดเวลาการให้คำปรึกษาได้ง่ายขึ้น แต่ยังช่วยผลักดันให้เกิด Conversion อีกด้วย ด้วยตัวจัดกำหนดการปฏิทิน โอกาสในการขายจะนำคุณเข้าสู่ปฏิทินซึ่งสร้างความมุ่งมั่นที่มากขึ้นและในที่สุดอัตราการแปลงที่สูงขึ้น

2. การวางแผนทางการเงินฝั่งใต้

ใครพร้อมที่จะไปเที่ยวทะเลหลังจากลงจอดที่หน้าแรกของ Southshore Financial Planning? เรารู้ว่าเราเป็น! ภาพวิดีโอคลื่นซัดเข้าหากันด้วยวลี "Enjoy Life to the Fullest" เตือนเราว่าแผนการเงินที่แข็งแกร่งมีความสำคัญเพียงใด เพื่อที่คุณจะได้ใช้ชีวิตและเกษียณอย่างที่คุณคิดไว้เสมอ CTA แบบติดหนึบที่มุมขวาบนจะแจ้งให้ผู้เยี่ยมชม "จองคำปรึกษาฟรี" ซึ่งพวกเขาจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทและวิธีที่พวกเขาสามารถให้บริการคุณได้ดีที่สุด

นอกจากนี้ สำหรับ CTA บนโฮมเพจ มีข้อเสนอให้ “จองคำปรึกษาฟรี” ที่ด้านล่างของหน้าบริการเช่นกัน โดยมีคำถามว่า “สนใจที่จะเริ่มต้นหรือไม่” ลูกค้าเป้าหมายพบว่าส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์มีความน่าสนใจ ดังนั้นการรวม CTA ไว้ในหน้าอื่น อาจดึงดูดความสนใจของพวกเขาในส่วนที่ยังไม่ได้เริ่มต้น ดังนั้น การวางสิ่งนี้ไว้ที่ส่วนท้ายของหน้าบริการจึงเป็นความคิดที่ดี เนื่องจากพวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมหลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอต่างๆ ทั้งหมดแล้ว

สิ่งที่พวกเขาเข้าใจถูกต้อง:

พวกเขาเสนอทางเลือกหลายทาง: ไม่เพียงแต่จะมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มุมขวาบนของหน้าแรกเท่านั้น แต่ยังมีการให้คำปรึกษาฟรีที่ด้านล่างของหน้าบริการอีกด้วย หากในตอนแรกผู้เยี่ยมชมไม่สนใจในสิ่งที่พวกเขานำเสนอหลังจากเข้าสู่หน้าแรก สิ่งนั้นอาจเปลี่ยนแปลงได้หลังจากสำรวจเว็บไซต์มากขึ้น ดังนั้นการให้ผู้เยี่ยมชมมีตัวเลือกที่หลากหลายจึงเป็นความคิดที่ดีเสมอ

ใช้ตัวจัดกำหนดการประชุม: เช่นเดียวกับ Gudorf Financial Group พวกเขายังใช้ตัวจัดกำหนดการประชุม Acuity เพื่อปรับปรุงการจองการประชุมและช่วยในเรื่องอัตราการแปลง

พวกเขาแสดงคุณค่าของพวกเขา: เมื่อคุณพยายามจัดตารางเวลากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีงานยุ่ง คุณต้องแสดงคุณค่าของคุณ ทำไมบางคนถึงต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม? คุณสามารถเสนออะไรให้พวกเขาได้บ้าง การวางแผนทางการเงินของ Shoreshore จะหารือในรายละเอียดเกี่ยวกับความสามารถ กระบวนการวางแผนทางการเงิน และกำหนดการก่อนปุ่มให้คำปรึกษาฟรี เพื่อให้พวกเขารู้ว่าจะคาดหวังอะไรจากพวกเขา

3. Cornerstone Wealth Consulting Services, LLC

Cornerstone Wealth Consulting Services, LLC ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจแบบลอยตัวเพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชม "กำหนดเวลาให้คำปรึกษาฟรีของคุณ" เมื่อคุณคลิกที่ปุ่ม คุณจะถูกนำไปที่หน้า Calendly ซึ่งคุณสามารถจองการประชุมกับ Jason Berube ผู้ก่อตั้งและ CEO ได้อย่างง่ายดาย

สิ่งที่พวกเขาเข้าใจถูกต้อง:

CTA มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว: เราชอบ CTA แบบลอยตัวที่ปรากฏขึ้นทันทีที่ผู้เยี่ยมชมเริ่มเลื่อนดู มันละเอียดอ่อนพอที่จะไม่รบกวนการไหลของหน้า แต่ยังอยู่ในใจเมื่อคุณเลื่อนหน้าต่อไป

พวกเขาเสนอทางเลือกมากกว่าหนึ่งทาง: นอกจาก CTA แบบลอยแล้ว ปุ่มบนภาพฮีโร่ “เริ่มสร้างวันนี้” ยังนำผู้เยี่ยมชมไปยังหน้า Calendly ซึ่งพวกเขาสามารถกำหนดเวลาการประชุมได้อย่างง่ายดาย

CTA โดดเด่น: ผู้เข้าชมไม่ควรพลาด CTA เนื่องจากมีความโดดเด่นในสีเขียวเข้มตัดกับภาพลักษณ์ของฮีโร่ ดวงตาของคุณจะถูกดึงดูดไปที่ปุ่มทันที ดึงดูดให้คุณคลิกและค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม

4. ภารกิจ: คำแนะนำ

เรารักเว็บไซต์ที่ไม่เหมือนใครของ Mission: Advice ที่มีภาพวิดีโอฮีโร่และโลโก้ส่วนตัวที่เป็นส่วนหนึ่งของชื่อบริษัท พวกเขามีลิงก์ปฏิทินบนหน้าแรกของพวกเขาด้วย CTA “กำหนดการให้คำปรึกษาฟรี” เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคลิกเพื่อกำหนดเวลาการประชุม พวกเขาจะถูกนำไปที่หน้าปฏิทินพร้อมตัวเลือกในการจองการประชุม 15 นาที, 45 นาที หรือ 60 นาทีกับผู้ก่อตั้ง Tom Maiden, MBA, CFP

สิ่งที่พวกเขาเข้าใจถูกต้อง:

CTA ดึงดูดสายตา: สีส้มสดใสโดดเด่นกว่าพื้นหลังสีน้ำเงินและสีขาวตามสีของแบรนด์ ซึ่งสอดคล้องกับสีของแบรนด์

ใช้ตัวกำหนดตารางเวลาการประชุม: ภารกิจ: คำแนะนำใช้การผสานรวมกับ Calendly ในคลิกเดียว เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถกำหนดเวลาการประชุมกับ Tom Maiden CFP ได้อย่างง่ายดาย

บอกผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าว่าจะพูดคุยกับใคร: พวกเขาบอกผู้เยี่ยมชมว่าพวกเขาจะพูดคุยกับใคร และสนับสนุนให้เป็นผู้ก่อตั้งบริษัท ซึ่งแสดงถึงความน่าเชื่อถือของบริษัท

5. Rx Wealth Advisors, LLC

Rx Wealth Advisors ให้คำปรึกษาทางการเงินเฉพาะทางแก่แพทย์ และที่ Twenty Over Ten เราเป็นแฟนตัวยงของธุรกิจเฉพาะกลุ่ม เนื่องจากธุรกิจนี้จำกัดขอบเขตให้แคบลง เพื่อให้คุณได้รู้ว่าคุณกำลังทำงานร่วมกับใครและจะให้บริการพวกเขาอย่างไรได้ดีที่สุด สิ่งนี้เห็นได้ชัดในหน้าแรกของพวกเขา พร้อมกับคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อ "กำหนดเวลาให้คำปรึกษาฟรี" ที่มุมล่างขวามือ จากนั้นผู้เข้าชมจะถูกนำไปที่หน้า Calendly เพื่อกำหนดเวลาการโทร 60 นาทีกับผู้ก่อตั้งและ CEO , Chris J. Roe, CPA, PFS.

สิ่งที่พวกเขาเข้าใจถูกต้อง:

CTA โดดเด่น: คำกระตุ้นการตัดสินใจสีส้มสดใสโดดเด่นกว่าพื้นหลังสีเข้ม กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมกำหนดเวลาโทร 60 นาทีกับผู้ก่อตั้งบริษัท

ใช้ตัวจัดกำหนดการประชุม: พวกเขากำลังใช้การผสานรวมในคลิกเดียวกับ Calendly เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถจัดกำหนดการประชุมกับ Chris J. Roe, CPA, PFS ได้อย่างง่ายดาย

บอกผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าว่าจะพูดคุยกับใคร: พวกเขาบอกผู้เยี่ยมชมว่าพวกเขาจะพูดคุยกับใคร และสนับสนุนให้เป็นผู้ก่อตั้งบริษัท ซึ่งแสดงถึงความน่าเชื่อถือของบริษัท

3 วิธีในการเพิ่มคำปรึกษาฟรีของคุณ

หากคุณต้องการให้คำปรึกษาฟรี ต่อไปนี้คือวิธีเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจและการประชุมหลังจากนั้น

1. บอกผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าว่ามีอะไรอยู่ในนั้นบ้าง

ผู้เข้าชมของคุณจะได้อะไรจากการนัดหมายนี้? ผู้คนไม่ว่างและเวลาคือเงิน ดังนั้นหากพวกเขาจะให้เวลาคุณสิบห้านาทีถึงหนึ่งชั่วโมงหรือมากกว่านั้นในหนึ่งวัน พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาจะได้อะไรจากการจองคำปรึกษา

2. อภิปรายผลประโยชน์ระยะยาว

การพูดกับที่ปรึกษาของคุณเป็นเรื่องที่ดีในตอนนี้ แต่จะเกิดอะไรขึ้นหลังจากการประชุม ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการทราบว่าคุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร และคุณจะนำพวกเขาไปสู่อนาคตทางการเงินที่แข็งแกร่งขึ้น แผนการเกษียณอายุ ฯลฯ ได้อย่างไร ขายผลประโยชน์ของคุณและบอกพวกเขาว่าพวกเขาจะได้ประโยชน์จากการทำงานจากคุณอย่างไรและอะไรที่ทำให้บริษัทของคุณ มีเอกลักษณ์.

3. ทำงานออกแบบเพจ

เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องวาดมันตั้งแต่เริ่มต้น และนั่นเริ่มด้วยการออกแบบ คุณอาจมีบริการที่น่าทึ่งซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แต่ถ้าเว็บไซต์ของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมด้วยคำหลัก ออกแบบอย่างสม่ำเสมอหรือ CTA ไม่โดดเด่น คุณจะดึงดูดพวกเขาได้อย่างไร ใช้ภาพและสีที่จะดึงดูดลีดของคุณและให้พวกเขาจองคำปรึกษากับคุณ

พร้อมที่จะออกแบบของคุณเองหรือยัง

เราหวังว่าข้อมูลนี้จะให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่คุณในการเริ่มผลักดันโอกาสในการขายให้กับบริษัทที่ปรึกษาของคุณมากขึ้น ในขณะที่คุณพยายามที่จะได้รับการเข้าชมมากขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องเชื่อมต่อกับพวกเขา และตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาเป็นผู้มีแนวโน้มที่เหมาะสมกับคุณ และคุณคือบริษัทที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา! และการเสนอคำปรึกษาฟรีซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี