5 exemple din lumea reală de consilieri financiari care au dezvăluit arta consultării gratuite

Consilierii care oferă consultații gratuite, indiferent dacă sunt de 15 minute, jumătate de oră sau mai mult, este o tendință populară în industria financiară. Majoritatea afișează această ofertă pe site-urile lor web ca un îndemn la acțiune pentru a genera mai multe rezervări în calendar. De ce funcționează?

Cum funcționează consultațiile gratuite?

Când un prospect ajunge pe site-ul dvs. web, nu aveți prea mult timp pentru a-l atrage. De fapt, potrivit HubSpot, 55% dintre vizitatori petrec mai puțin de 15 secunde pentru a capta atenția cuiva. Care sunt câteva modalități prin care vă puteți asigura că rămân mai mult timp pe site-ul dvs.?

Utilizați puterea consultării gratuite

Nu numai că le ceri vizitatorilor să ia unele măsuri odată ce ajung pe pagina ta, dar le oferiți informații GRATUIT. Așadar, deși toată lumea iubește gratuit, o consultație necesită ceva pregătire și un telefon, așa că trebuie să le dovediți că va merita timpul lor. Așadar, va trebui să-ți optimizezi pagina, astfel încât clienții potențiali să obțină cât mai multe informații din vizita lor cu tine. Acum că știți mai multe despre cum poate funcționa o consultație gratuită, vom detalia acest lucru plus cinci exemple despre cum să o faceți cu gust.

5 exemple de consilieri care oferă consultații gratuite

Consilierii de mai jos o fac corect atunci când vine vorba de încurajarea potențialilor potențiali să facă următorul pas crucial în pâlnia vânzărilor.

1. Gudorf Financial Group, LLC

Cu sediul în Dayton, Ohio, Gudorf Financial Group, LLC este simplist și la obiect, cu îndemnul care îi determină pe vizitatori să „Obțineți evaluarea gratuită”. De acolo ești condus către o pagină care detaliază ce este nevoie pentru a începe plus pașii cu un alt CTA pentru a programa un apel telefonic de 15 minute.

Ce au înțeles bine:

CTA iese în evidență: vizitatorii nu pot rata CTA, deoarece iese în evidență într-un albastru îndrăzneț față de imaginea eroului. Ochii tăi vor fi imediat atrași de buton, atrăgându-te să dai clic și să afli mai multe.

Ei prezintă detaliile: este evident că oferă planuri de pensionare pentru persoanele de peste 50 de ani, așa cum este menționat în textul eroului de pe pagina principală. Deci, când dai clic pe CTA, pe pagina următoare, îți spun:

• De ce
• Ce
• OMS

În plus, acestea includ pașii care sunt incluși plus butonul pentru a vă programa apelul gratuit de 15 minute.

Utilizați un programator de întâlniri: atunci când cineva folosește un instrument de planificare, cum ar fi Acuity, așa cum a făcut-o Gudorf Financial Group, nu numai că îi este mai ușor pentru vizitator să programeze consultația, dar ajută și la stimularea conversiei. Cu un planificator de calendar, liderul te pune în calendarul lor, ceea ce creează un angajament mai mare și, în cele din urmă, o rată de conversie mai mare.

2. Planificarea financiară Southshore

Cine este gata să ajungă la plajă după ce a aterizat pe pagina principală a Southshore Financial Planning? Știm că suntem! Imaginea video a valurilor care se prăbușesc cu expresia „Bucurați-vă de viață la maxim” ne amintește cât de important este un plan financiar puternic pentru a putea trăi viața și pensionarea pe care le-ați imaginat întotdeauna. CTA lipicios din colțul din dreapta sus îi solicită vizitatorilor să acceseze „Rezervați o consultație gratuită”, unde vor afla mai multe despre firmă și despre cum vă pot servi cel mai bine.

În plus, la CTA de pe pagina de pornire, există o ofertă de „Rezervați o consultație gratuită” în partea de jos a paginii de servicii, de asemenea, cu întrebarea „Interesat în a începe?” Clientii potențiali găsesc diferite părți ale unui site web interesante, așa că prin includerea unui CTA pe o altă pagină, le poate stârni interesul acolo unde nu a fost inițial. Așadar, a pune acest lucru la sfârșitul paginii de servicii a fost o idee grozavă, deoarece ar putea dori să afle mai multe după ce au aflat despre toate ofertele diferite.

Ce au înțeles bine:

Oferă opțiuni multiple: nu numai că există un îndemn la acțiune în colțul din dreapta sus al paginii de pornire, dar există o ofertă de consultanță gratuită în partea de jos a paginii de servicii. Dacă un vizitator nu este inițial interesat de ceea ce are de oferit după ce a aterizat pe pagina de pornire, acest lucru s-ar putea schimba după ce a explorat mai mult site-ul, așa că oferirea vizitatorilor cu mai multe opțiuni este întotdeauna o idee bună.

Utilizați un programator de întâlniri: la fel ca Gudorf Financial Group, ei folosesc și programatorul de întâlniri Acuity pentru a simplifica rezervarea întâlnirilor și pentru a ajuta la ratele de conversie.

Ei își arată valoarea: atunci când încercați să programați timp cu un prospect ocupat, trebuie să vă arătați valoarea. De ce ar vrea cineva să afle mai multe? Ce le poți oferi? Shoreshore Financial Planning discută în detaliu capacitățile lor, procesul de planificare financiară și programul înainte de butonul de consultare gratuită, astfel încât să știe la ce să se aștepte de la ei.

3. Cornerstone Wealth Consulting Services, LLC

Cornerstone Wealth Consulting Services, LLC utilizează îndemnul flotant care îi determină pe vizitatori să „Programeze consultația gratuită”. După ce ați făcut clic pe butonul, veți fi direcționat către o pagină Calendly unde puteți rezerva cu ușurință o întâlnire cu fondatorul și CEO, Jason Berube.

Ce au înțeles bine:

CTA este unic: ne place CTA plutitor care apare imediat ce vizitatorii încep să defileze. Este suficient de subtil pentru a nu perturba fluxul paginii, dar rămâne, de asemenea, în fruntea minții, în timp ce continuați să derulați în jos în pagină.

Oferă mai multe opțiuni: în plus față de CTA flotant, butonul de pe imaginea eroului „Începe să construiești astăzi” îi direcționează și pe vizitatorii către pagina Calendly, unde pot programa cu ușurință o întâlnire.

CTA iese în evidență: vizitatorii nu pot rata CTA, deoarece iese în evidență într-un verde îndrăzneț față de imaginea eroului. Ochii tăi vor fi imediat atrași de buton, atrăgându-te să dai clic și să afli mai multe.

4. Misiune: Sfaturi

Ne place site-ul unic al Misiunii: Advice, cu imaginea de erou video și logo-ul personal care face parte din numele firmelor. Au un link de calendar chiar pe pagina lor de pornire cu CTA „Programează o consultație gratuită”. Odată ce clienții pot face clic pentru a programa o întâlnire, aceștia vor fi direcționați către o pagină de calendar cu opțiunea de a rezerva o întâlnire de 15 minute, 45 de minute sau 60 de minute cu fondatorul, Tom Maiden, MBA, CFP.

Ce au înțeles bine:

CTA este atrăgător: în conformitate cu culorile mărcii lor, portocaliul strălucitor iese în evidență cu ușurință pe fundalul albastru și alb.

Folosiți un programator de întâlniri: Misiune: Advice utilizează integrarea cu un singur clic cu Calendly, astfel încât clienții potențiali să poată programa cu ușurință o întâlnire cu Tom Maiden CFP.

Spune potențialilor cu cine vor vorbi: le spun vizitatorilor cu cine vor vorbi și este încurajator că acesta va fi fondatorul firmei, ceea ce arată credibilitatea firmei.

5. Rx Wealth Advisors, LLC

Rx Wealth Advisors oferă medicilor consiliere financiară specializată, iar la Twenty Over Ten, suntem mari fani ai afacerilor de nișă, deoarece le restrânge astfel încât să aflați cu adevărat cu cine lucrați și cum să le serviți cel mai bine. Acest lucru este evident pe pagina lor de pornire, împreună cu un îndemn la „Programați o consultație gratuită” în colțul din dreapta jos, unde vizitatorii vor fi apoi direcționați către pagina Calendly pentru a programa un apel de 60 de minute cu fondatorul și CEO-ul. , Chris J. Roe, CPA, PFS.

Ce au înțeles bine:

CTA iese în evidență: îndemnul portocaliu strălucitor iese ușor în evidență pe fundalul mai întunecat, determinând vizitatorii să programeze un apel de 60 de minute cu fondatorul companiei.

Utilizați un planificator de întâlniri: folosesc integrarea cu un singur clic cu Calendly, astfel încât potențialii pot programa cu ușurință o întâlnire cu Chris J. Roe, CPA, PFS.

Spune perspectivelor cu cine vor vorbi: le spun vizitatorilor cu cine vor vorbi și este încurajator că acesta va fi fondatorul firmei, ceea ce arată credibilitatea firmei.

3 moduri de a da un impuls consultației tale gratuite

Dacă doriți să oferiți o consultație gratuită, atunci iată câteva modalități de a vă amplifica apelul la acțiune și întâlnirea de după aceea.

1. Spuneți-le potențialilor ce este în ea pentru ei

Ce vor primi vizitatorii dumneavoastră programând această consultație? Oamenii sunt ocupați, iar timpul înseamnă bani, așa că dacă vă vor oferi cincisprezece minute până la o oră sau mai mult din zi, atunci trebuie să știe ce vor realiza prin rezervarea unei consultații.

2. Discutați despre beneficiile pe termen lung

Este minunat să vorbești cu consilierul tău în acest moment, dar ce se întâmplă după întâlnire? Perspectiva va dori să știe cum îi puteți ajuta pe viitor și cum îi puteți conduce către un viitor financiar mai puternic, un plan de pensionare etc. Vindeți-vă beneficiile și spuneți-le cum vor beneficia dacă lucrează de la dvs. și ce face firma dvs. unic.

3. Lucrați la designul paginii

Este important să le desenați chiar de la început, iar asta începe cu designul. S-ar putea să aveți servicii uimitoare care vor beneficia potențialii, dar dacă site-ul dvs. nu este optimizat cu cuvinte cheie, conceput în mod constant sau CTA nu iese în evidență, atunci cum îi veți atrage? Folosiți elemente vizuale și culori care vă vor atrage clienții potențiali și determinați-i să rezerve o consultație cu dvs.

Sunteți gata să vă creați propriul design?

Sperăm că acest lucru v-a oferit informațiile de care aveți nevoie pentru a începe să conduceți mai multe clienți potențiali către firma dvs. de consultanță. În timp ce vă străduiți să obțineți mai mult trafic, este important să intrați în legătură cu ei și să vă asigurați că sunt potențiali potențiali calificați pentru dvs. și că sunteți firma potrivită pentru ei! Și oferirea unei consultații gratuite ca parte a strategiei dvs. de generare de clienți potențiali este un loc minunat de început.