佣金工廠的零售商 EOFY 銷售清單

距離財政年度結束只有幾個月的時間，這裡有一份全面的財政年度結束銷售清單供零售商使用。

什麼是 EOFY 銷售額？為什麼它對零售商和廣告商很重要？

財政年度結束銷售 (EOFY Sale) 長期以來一直是澳大利亞的一個機構，也是零售日曆中的一個關鍵日期，與全球範圍內更廣泛採用的網絡週末和節禮日銷售一樣。 它標誌著財政年度的結束，因此是購買免稅工作相關物品的最後機會，也是零售商為迎接新的一年而打折和清理庫存的機會。  

在過去八年中，EOFY 銷售收入平均增長 84%，轉化率同比增長 68%。 在 EOFY 的最後兩週，為了應對 COVID-19 零售環境，Commission Factory 的支出出現了顯著的“反彈”。 據澳大利亞郵政稱，與去年相比，在截至 5 月 15 日的八週內，網上購物的數量增加了 80%。 ⁽¹⁾

這個 EOFY 為客戶提供了一個獨特的機會來購買免稅產品或服務，以幫助他們改善家庭辦公環境，這似乎正在成為許多企業的更持久的調整。  

也有跡象表明，自 COVID-19 大流行以來，消費者更願意在網上購物。 這兩個元素的結合為成功的EOFY時期創造了背景。  

2021 年 EOFY 銷售何時開始和結束？

澳大利亞的 EOFY 銷售傳統上從 6 月 1 日開始，到 6 月 30 日結束，儘管許多零售商往往開始得更早  一些交易通常會持續到 7 月初。  

零售商如何利用聯盟渠道在 2021 年推動 EOFY 成功

優先溝通

零售商應與關聯公司溝通所有銷售時間表和廣告商指南。  

社交媒體、電子郵件活動和網絡內容（如博客和視頻）可以成為通過有針對性的相關信息與客戶建立聯繫的高效方式。 聯盟營銷人員可以通過針對一系列客戶進行更多的個人營銷和促銷活動來充分利用這些媒體。  

零售商與附屬公司溝通至關重要，尤其是關於 COVID-19 的安全措施。  

要了解有關聯盟通信最佳實踐的更多信息，請閱讀我們的幫助台文章。  

利用創意

客戶和客戶購買產品或參與企業服務的動機可能不同。 提供清晰簡潔信息的零售商可以利用 EOFY，通過更個性化的營銷和促銷活動來定位他們的受眾。  

零售商可以考慮如何通過獨特和吸引人的優惠來定位和吸引不同的客戶群。 然後，零售商可以與附屬公司合作，向目標受眾廣播他們的信息。  

隨著 COVID-19 大流行的繼續，零售商還應仔細考慮諸如非接觸式或自提送貨等因素，以及針對可能發生的店內活動採取適當的社交距離措施。  

報價透明度

在為 EOFY 列出商品時，零售商應始終將原始價格和銷售價格與折扣金額或百分比一起包含在內。 擁有靜態產品 Feed 的零售商還應包括圖片、更新鏈接並刪除所有缺貨產品。 由於購物者經常依賴產品描述來做出購買決定，因此零售商也可以很好地創建引人注目的副本以提高點擊率。  

要了解有關為 EOFY優化數據饋送的更多信息，請閱讀我們的數據饋送最佳實踐指南。  

提前建立履行方法

無論零售商是使用路邊取貨、點擊取貨還是非接觸式交付，他們都應提前通知關聯公司，向其受眾傳達正確的交付方式。  

此外，由於 COVID-19 導致送貨服務量增加，零售商還應為其客戶建立更新的預計送貨時間框架。  

保持敏捷

一旦銷售開始，零售商應該密切關注他們的附屬活動和在線銷售。 由於 COVID-19 導致消費者行為和需求不斷變化，了解客戶反饋和庫存水平對於成功至關重要。  

零售商應與他們的關聯公司和社交渠道核實，以對消息傳遞、定價或將重點轉移到促銷產品類別進行調整。 許多零售商選擇使用額外的資源，包括開發、創意和附屬管理，以提高敏捷性和對一年中這個時候的任何壓力調整的響應。  

產生一致的消息

零售商和廣告商應該致力於在所有渠道中保持一致的信息傳遞，向他們的受眾提供引人入勝的內容，而不是簡單粗暴的廣告。 博客、Instagram 故事、時事通訊和  甚至TikTok   是零售商可以利用的媒介來提供他們的新聞、指南和產品，同時突出任何特定的財政年度結束時的好處。

戰略性地利用數據 

在計劃財政年度結束戰略之前，零售商最好收集他們當年的數據並反思他們的營銷工具中哪些是有效的。 零售商應根據以往成功活動的數據進行戰略規劃並引導他們的資源和剩餘預算。   

包括有趣的元素並變得個性化

廣告商的目標應該是在向客戶傳達信息時具有創意和風度翩翩。 零售商和廣告商將尋找和了解他們的產品的過程變得輕鬆愉快，他們將獲得豐厚的回報。

最後的想法

根據埃森哲對五大洲 15 個國家/地區的 3,000 多名消費者的調查結果，COVID-19 大流行可能會永久性地改變消費者行為，並對消費品和零售行業造成持久的結構性變化⁽²⁾ 。 因此，零售商可以利用EOFY來吸引新的受眾並獲得終身客戶，並提供市場領先的優惠，而不是對在線準備不足且尚未使用的競爭對手  會員頻道。  

EOFY 促銷活動為零售商、廣告商和附屬公司提供了一個獨特的機會，可以共同合作，在平台上建立清晰的品牌信息，並通過有針對性的複制和引人注目的號召性用語產生回報。  

聯盟營銷可能是廣告商開始為 EOFYS 開展促銷營銷活動的好方法。 然而，這需要時間，而廣告商、附屬公司和消費者之間的牢固關係對其成功至關重要。  

Commission Factory將這些結合在一起，使用跟踪技術使附屬公司和廣告商能夠更有效地合作以增加收入。   對於加入的廣告商  委託工廠，與您的委託工廠聯繫人聯繫以計劃 EOFYS。  

要詳細了解Commission Factory為Commission Factory的附屬公司和廣告商提供什麼，請訪問我們的網站。  

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參考 

1. 澳大利亞在線零售消費趨勢 
2. COVID-19 增加消費者對道德消費的關注：埃森哲