Основные моменты вебинара: выше и выше

8 июля 2020 года Рик Мадженнис, основатель Bearcat Media, и Кейт   Эринга ,   ключ   менеджер по работе с клиентами в Commission Factory   посмотрел на   как   рекламодатели могут выйти за рамки стандартной партнерской программы, и как это может привести к результатам. 

С середины марта мы наблюдаем, как многие покупатели обращаются к Интернету, чтобы совершить покупки, а также убить время. С рекламодателем _ _   Присутствие в Интернете становится все более важным , им необходимо обеспечить оптимизацию партнерского канала и всех цифровых каналов. На вебинаре прошлой недели мы рассмотрели, как рекламодатели могут максимизировать свой партнерский канал, и разбили его на четыре раздела: -  

1. Под капотом

2. В деталях

3. Выше и выше баннеров

4. Креативное поощрение   

1. Под капотом

Понимание рекламодателя изнутри позволит аффилиатам получить хорошее представление о том, за что выступает рекламодатель. Также важно иметь четкий набор руководящих принципов, чтобы настроить партнеров на успех.

Руководство по фирменному стилю  

Мы рекомендуем руководство по фирменному стилю , чтобы включить варианты логотипа , что можно и чего нельзя делать, цветовую палитру и типографику. Для тех рекламодателей , которые заботятся о своем бренде, важно иметь одно- или двухстраничный PDF-файл для загрузки на панель управления Commission Factory. Для рекламодателей, которые очень заботятся о своем бренде, они могут быть на переднем крае и сообщать партнерам, что не разрешено, а что является брендом, что может спасти будущие разговоры о небрендовом контенте или рекламных акциях.

Статистика программы  

Включение актуальной статистики программы и просмотр ее раз в квартал даст аффилированным лицам представление о том, насколько хорошо работают программа или продукты . Приведенная ниже статистика — это минимум, который нужно включить, и его можно обновить на странице описания программы в панели управления Commission Factory или отправить по электронной почте через центр сообщений. Самое главное — быть прозрачным с аффилиатами, так как аффилированный маркетинг основан на доверии и прочных отношениях с аффилиатами.  

• Средняя стоимость заказа (AOV)  
• Коэффициент конверсии (CR)  
• Средний доход за клик (EPC) (30 дней и 3 месяца)  

Руководство по социальным сетям  

Поскольку сайты с контентом, кэшбэком и сравнением используют социальные каналы для привлечения своих пользователей и дополнения активности на веб-сайте , рекламодателям предлагается предоставить краткое руководство по социальным сетям с описанием того, как они   хотел бы продвигаться в социальных сетях.   Вещи, чтобы включить может быть: -  

• Слова, которые можно использовать и не использовать  
• Смотри и чувствуй  
• Как использовать призыв к действию (CTA)
• Как использовать хэштеги  
• Предоставление изображений для каждого канала социальных сетей  

Часто задаваемые вопросы  

Последний элемент в разделе « Под капотом » — это страница с часто задаваемыми вопросами. Документ часто задаваемых вопросов может раскрыть многие вопросы, которые могут возникнуть у аффилированных лиц или даже у их членской базы, и, следовательно, доступ к этому документу может отражать потребности аудитории, он может подпитывать содержание блога. Это может продемонстрировать, что вы являетесь авторитетом и экспертом в своей отрасли, и охватывает широкий спектр намерений.  

2. В деталях

Следующим шагом для рекламодателей является предоставление дополнительной информации о продукте или услуге, которые они продают.

Информация о товаре  

Важным требованием в сети является предоставление партнерам доступа к фиду продуктов , также известному как фид данных , который рекламодатели могут загружать на панель управления Commission Factory. Рекламодатели , у которых есть фид Google Покупок , после оптимизации фида для своей конкретной отрасли могут загрузить его на панель инструментов . Ниже приведены лишь некоторые моменты, которые следует учитывать в отношении информации о продуктах или услугах, которую рекламодатели могут предоставить в ленте или в разделе «Текущие акции», которые можно добавить на платформу и сделать доступными для партнеров.  

• Подробное описание продукта или услуги  
• Полная цена и цена продажи  
• Основные характеристики всех продуктов или услуг  
• Фид продуктов бестселлеров  
• Релизы продуктов  

Текущие акции  

В разделе объявлений рекламодатели могут загружать купоны или рекламные акции . Это могут быть уникальные коды для конкретного филиала или программы . Это может быть временное предложение , которое может действовать в течение дня, недели или месяца , что можно установить на панели инструментов.  

Вот некоторые примеры кодов и рекламных акций , которые может предложить рекламодатель :  

• Партнерские предложения для конкретных типов  
• Уникальные коды  
• Своевременные предложения  
• Сезонные предложения или акции  
• Пакет d предложений  
• Тратить и экономить  
• Бесплатная доставка  

Для рекламодателей , которые не могут предложить код купона, эксклюзивный или общий, с помощью раздела «Рекламные акции» на панели инструментов, партнер может использовать дополнительные преимущества для клиентов, например, бесплатную доставку и текущие предложения на месте или эксклюзивные выпуски продуктов.  

Технические брошюры и диаграммы  

Хотя технические брошюры и диаграммы могут не применяться ко всем рекламодателям , для тех, кто может, при условии, что это чрезвычайно полезно для более технических продуктов, где потребитель нуждается в том, чтобы   уровень детализации .   Пример может включать   электронное , спортивное или кемпинговое и наружное оборудование . Чем больше деталей и информации рекламодатели предоставляют своим партнерам, тем легче им будет продавать продукт.  

Предоставление этой информации позволяет аффилированным лицам собирать более подробный технический контент, который может быть полезен другой аудитории, чем, например, веб-сайт сравнения цен, обзор или пост в блоге с вдохновляющим контентом . Потребителям, желающим получить более подробный обзор для принятия решения о покупке, технические диаграммы и брошюры могут помочь в содержании аффилированного лица .  

3. Выше и выше баннеров

Может быть легко обеспечить основные требования к баннеру для партнерской программы, однако творческий подход и предоставление ресурсов за пределами минимальных требований может принести пользу всем в долгосрочной перспективе. Это позволяет рекламодателям и их аффилированным лицам реагировать на кампании в последнюю минуту или аффилированным лицам создавать баннеры, которые соответствуют внутреннему стилю аффилированного лица и соответствуют руководящим принципам бренда.

Цифровые активы  

Когда мы впервые на борту   рекламодатель для Commission Factory, мы просим их предоставить ряд вечнозеленых изображений для платформы; это относится к изображениям, которые партнеры могут использовать в течение многих месяцев. Эти изображения или баннеры позволят партнерам использовать их, когда   рекламодатель не продает месяцы или период. Как минимум, большинство программ будут иметь стандартный набор вечнозеленых баннеров на панели инструментов. Мы рекомендуем рекламодателям перейти на следующий уровень и загружать различные варианты логотипов, баннеры, изображения образа жизни или изображения продуктов , которые партнеры могут изменять в размере или создавать баннеры или использовать в социальных сетях, придерживаясь принципов бренда и правил социальных сетей.  

Платформа Commission Factory может принимать аудиофайлы, документы PDF, текстовые файлы, документы Word, GIF, JPEG, PNG, презентации PowerPoint, Excel и видеофайлы.   к _   Размер файла 100 МБ.  

видео  

В опубликованном в прошлом месяце отчете IAB Australia о расходах на интернет-рекламу сообщается , что период изоляции из-за COVID- 19 создал идеальные условия для просмотра видео ⁽¹⁾ , при этом потребление видео выросло на 44% по сравнению с предыдущим годом ⁽²⁾ . Таким образом, предоставление видео в это время для использования аффилированными лицами может принести пользу как рекламодателям, так и, что более важно, потребителям, которые ищут этот контент. Ниже приведены несколько примеров видео, которые вы можете включить.  

• Заранее записанные отзывы о продукте или услуге от клиентов  
• Отзывы о продукте от клиентов  
• Демонстрации продуктов или обучающие видеоролики  
• Ежедневный журнал v и загрузить его на YouTube  
• Телевизионная реклама на рынке  

На панели управления Commission Factory есть специальный раздел видео, где вы можете установить дату начала и окончания, установить целевой URL-адрес, цвет кнопки и призыв к действию. Следовательно,   рекламодатели могут отслеживать эффективность видео через платформу. Предоставление видеоконтента вашим партнерам для использования будет отличать вашу программу от ваших конкурентов.

Копия продажи  

Мы рекомендуем рекламодателям сделать доступными коммерческие копии , которые уже доказали свою эффективность в других каналах . Это отличный способ настроить партнеров на успех, и   Это экономит время партнеров и дает им рекламные копии, которые готовы разослать своим членам и хорошо конвертируются. Ниже приведены некоторые элементы, которые могут включать рекламодатели .  

• Копия целевой страницы  
• Самые эффективные темы, электронные письма или целевые страницы  
• Закрытые темы и многословие  

Электронное письмо партнерам через центр сообщений, информирующее их о том, что оно доступно на панели инструментов, может гарантировать, что партнеры знают об этом и используют его.

Идеи контента  

Предоставляйте аффилированным лицам идеи и элементы контента, которые они могут использовать для создания своего уникального контента о бренде , например, историю компании, историю продукта, проекты корпоративной ответственности или события бренда . Затем партнер может использовать их для:   

• Сообщения в блоге  
• Интервью  
• Эл. адрес  
• Конкурсы  

Рекламодатели могут предоставлять призы для проведения конкурсов или конкурсов .   с   филиалы   для их членской базы .   Это можно использовать для повышения осведомленности о запуске нового продукта , о конкретном времени года или о бренде . Конкурс может помочь в создании контента, созданного пользователями, давая приз за лучший созданный контент, например, пост в Instagram с использованием определенного хэштега или взаимодействие с брендом на сайте партнера . Филиалы   ценить идеи и направления контента , которые сэкономят время и вдохновят их контентом, а также позволят им продвигать   рекламодатель по- другому.  

4. Творческая мотивация

Существует множество способов поощрения партнеров с помощью инновационных стимулов или бонусов. Рекламодатели могут захотеть   рассмотрите бонусные возможности для активации вновь привлеченных партнеров . Или помочь увеличить продажи для конкретной акции или запуска продукта . Создание дополнительного стимула для издателя поможет достичь целей. Некоторые примеры для рассмотрения:  

• Денежный бонус или приз за наибольшее количество продаж, способствующих бесплатной доставке ( или распродаже ) в течение периода кампании .  
• Денежный бонус или приз за наибольшую продажу определенного продукта  
• Лучший пост в блоге о выпуске конкретного продукта или коллекции нового сезона  
• Раздача продуктов или кредит магазина за достижение определенной производительности в течение определенного периода времени.  
• Денежный бонус или раздача продуктов за достижение определенного диапазона этапов  
• Партнерский конкурс – каждая продажа/конверсия приравнивается к одной записи, чтобы выиграть приз.  
• Совершите первую продажу и получите бонус $XX  
• Денежный бонус или участие в конкурсе за публикацию в блоге о вашем интернет-магазине.  
• Вехи контента, например, за сообщение в блоге из 500 слов или 3-минутное видео партнеры получают бонус в размере XXX долларов США, следуя принципам брендинга и социальных сетей.  

Филиалы управляют производительностью программы, поэтому   поиск новых способов работы и их стимулирование будут способствовать долгосрочному   отношения .  

Золотой стандарт

Таким образом, полное оснащение партнеров необходимыми инструментами и информацией .   повысит эффективность и позволит рекламодателям максимально использовать все возможности партнерского канала. Предоставление этой дополнительной информации гарантирует:  

1. Партнеры знают ваш бизнес наизнанку  
2. Убедитесь, что партнеры понимают продукт или услугу  
3. Предоставляйте цифровые активы помимо основных требований к баннерам  
4. Посмотрите на творческие способы поощрения партнеров за пределами стандартной партнерской комиссии.  

Мы рекомендуем рекламодателям поддерживать актуальную и актуальную информацию , а также информировать партнеров о том, что информация доступна. После того, как партнерская программа будет запущена, она будет выделяться среди остальных и действительно выйдет за рамки.

Рекламодатели могут загружать все дополнительные элементы креатива, упомянутые на панели управления Commission Factory, в разделах «Креатив». Для получения дополнительной информации о библиотеке мультимедиа и разделе Creative обращайтесь к менеджеру по работе с клиентами Commission Factory или по электронной почте [email protected] .  

Раздел вопросов и ответов

Мы ответили на все вопросы, приведенные ниже, на вебинаре, представленном ниже, ответами от Commission Factory (CF) и Bearcat Media (BM).

Есть ли у вас какие-либо данные о том, как работают эти разные форматы?  

«Самыми популярными и лучшими конвертерами являются форматы JPEG и GIF, не все веб-сайты могут справиться с требованиями к нагрузке для видео, и в этих сценариях это может мешать работе пользователя. Текстовые ссылки, как правило, лучше всего работают в сети. " CF

Как я могу увидеть, какие объявления работают хорошо?  

«На панели управления Commission Factory в разделе « Отчеты» > «Креативы» и рекламодатель, и партнер имеют доступ к отчету об эффективности креатива». CF

Каковы самые большие ошибки, которые, по вашему мнению, совершают рекламодатели?  

«Отсутствие связи с издателями является распространенной ошибкой рекламодателей . Кроме того, рекламодатели не рассматривают своих издателей как бизнес. Важно поставить себя на место партнера. Прежде чем обращаться к партнеру с коммерческим предложением, спросите себя: это было бы моим делом, имело бы это для меня смысл». Если ответ отрицательный, почему вы ожидаете, что они примут это?» CF  

«Не на 100% отдаваться партнерскому каналу. Они не полностью понимают, как это работает, и расстраиваются, когда результаты небыстры. Поскольку они этого не понимают, они не предоставляют партнерам все, что им нужно для успеха. Если Я должен был выбрать одну конкретную вещь, которую они делают неправильно, — это предоставление некачественных креативов». БМ

У вас есть руководство по баннерам? Могу я дать совет по дизайну баннеров?  

" Вы можете найти рекомендованные и поддерживаемые размеры баннеров в нашем справочном центре . и все, что нельзя загрузить в разделе «Баннер» на панели инструментов, можно загрузить в разделах «Медиатека». Вы также можете найти информацию о лучших творческих практиках в нашем   справочный центр   CF  

Компания Bearcat Media также сделала следующее руководство доступным для клиентов Commission Factory.  

Какие идеи контента, по вашему мнению, достигли наибольшего успеха?  

« Лучший контент — это контент, который рассказывает историю и которую люди могут понять. Он может быть связан с духом компании, историей, лежащей в основе истории компании, о том, как появился ассортимент продукции, а не контентом, который представляет собой исключительно функции или преимущества . - сфокусирован . Посмотрите, как контент может относиться к аудитории, вызывать эмоции или помогать клиенту принять решение о покупке — вдохновляющий контент, практические советы, как продукт или услуга могут решить проблему для потребителя». CF

«Когда мы принимаем партнеров в учетные записи клиентов, мы предоставляем лучшие способы начать работу и лучший контент для этого. Сначала это запись в блоге и / или обзор продукта, затем создание короткого видео, а затем рекламные акции по электронной почте. Все у них есть стимул, связанный с ними, чтобы побудить филиалов развивать и продвигать их». БМ

Есть ли у вас какие-либо советы по набору влиятельных лиц? Многие хотят работать только на платных постах, не подписываясь и работая за комиссию.  

«С инфлюенсерами вы можете взглянуть на гибридную модель комиссионных и платных постов с потенциалом дальнейшего развития этих отношений . Также стоит обратить внимание на микроинфлюенсеров, которые потенциально более открыты для вышеперечисленного. платформы влиятельных лиц, которые работают через сеть, с которой вы можете работать. Существуют влиятельные лица разного размера, некоторые из которых могут иметь PR-агентства, другие - это люди, которые только начинают или ведут свои переговоры с влиятельными лицами. Еще раз, это не один размер подходит всем, некоторые влиятельные лица могут работать с брендами на основе выборочных продуктов, частичной оплаты, частичной комиссии или полной оплаты.В конце концов, это должен быть беспроигрышный сценарий, и поэтому все сводится к поиску того, что работает для этого влиятельного лица , понимая их содержание и медленное построение отношений. Если бренд, продукт и услуга совпадают с влиятельным лицом, то потенциально это то, в чем они могут захотеть принять участие. Это не один размер подходит всем». CF

«Влиятельные лица не должны получать сообщения так же, как аффилированные лица. Потратьте время, чтобы понять их и то, что они публикуют и чем интересуются. к вашему продукту и сделать его более личным и менее рекламным». БМ

Некоторые аффилированные лица являются агрегаторами, такими как дисконтные каналы, а не отдельными лицами. Как мы можем предложить агрегаторам что-то особенное?  

«Для агрегаторов это зависит именно от типа партнерского агрегатора, которым они являются. Если они являются подсетью со своими издателями, то предоставление им более высокой ставки комиссии поможет им передать больше комиссионных отдельным издателям и может получить рекламодателя. продвигаться в своей базе издателей более заметно.  

Некоторые агрегаторы сравнения являются чисто техническими и используют API для своих данных. Поэтому обеспечение того, чтобы контент, рекламные акции, предложения и потоки данных в вашей учетной записи соответствовали высоким стандартам и всегда были точными, будет наиболее важным для партнеров, поскольку они передают эти данные другим партнерам или их свойствам». CF  

«Я бы порекомендовал предоставить им специальные коды купонов только для них и их аудитории. Это хорошо конвертирует, но я также рекомендую создавать специальные целевые страницы с совместным брендингом с логотипом партнеров, чтобы их трафик мог создать доверие, что все заслуживают доверия». БМ

Как вы относитесь к партнерке?  

«К любому аффилиату, большому или маленькому, следует подходить по возможности индивидуально, а не применять универсальный подход. Имейте четкое представление о том, почему вы хотите связаться с этим аффилиатом, как аффилиат может относиться к вашему бренду и что заставляет его выделяются для вас, чтобы вы захотели обратиться к ним. Партнерский маркетинг и партнерские отношения в любое время связаны с построением отношений с ними и взаимопониманием , а также с беспроигрышной ситуацией. Имея это в виду, вы можете связаться с ними через центр сообщений и пригласите их через платформу. Для развития отношений требуется время, и поиск того, что работает для обоих, может потребовать проб и ошибок, поэтому имейте в виду, что партнерский / перфоманс-маркетинг — это долгосрочная маркетинговая стратегия». CF

«Покажите, что вы просмотрели веб-сайт или поняли предложение, и скажите, почему вы считаете, что это будет хорошее партнерство, это важно, чтобы продемонстрировать, что вы вложили определенный уровень усилий в первую очередь. Будьте конкретными, а не общими, и будьте подлинными. Обобщенность косвенно читается как неискренняя. Задайте им вопрос или их мнение о вашей идее» .  

Источники

1. IAB Australia — Отчет о расходах на интернет-рекламу

2. AdNews – максимальное воздействие – максимально эффективное использование ваших средств массовой информации во время пандемии COVID-19.