Web Seminerinde Öne Çıkanlar: Yukarıda ve Ötesi

8 Temmuz 2020'de Bearcat Media ve Kate'in kurucusu Rick Magennis   eringa ,   anahtar   Komisyon Fabrikası'da hesap yöneticisi   baktı   nasıl   reklamverenler , standart ortaklık programının ötesine geçebilir ve yukarıda ve öteye gitmenin sonuçlara nasıl dönüşebileceğini. 

Mart ayının ortasından bu yana, birçok müşterinin alışverişlerini yapmak ve zaman öldürmek için internete yöneldiğini gördük. Reklamverenin ' _ _   çevrimiçi mevcudiyet her zamankinden daha önemli, bağlı kuruluş kanalını ve tüm dijital kanallarını optimize etmeleri gerekiyor. Geçen haftaki web seminerinde, reklamverenlerin bağlı kuruluş kanallarını nasıl en üst düzeye çıkarabileceklerine baktık ve bunu dört bölüme ayırdık: -  

1. Kaputun altında

2. Detayda

3. Afişlerin üstünde ve ötesinde

4. Yaratıcı Teşvik   

1. Kaputun Altında

Bir reklamvereni tersten anlamak, bağlı kuruluşların reklamverenin neyi temsil ettiğini iyi bir şekilde kavramasına olanak tanır. Bağlı kuruluşları başarıya hazırlamak için açık bir yönergeler setine sahip olmak da önemlidir.

Marka Stili Yönergeleri  

Logo varyasyonu , yapılması ve yapılmaması gerekenler, renk paleti ve tipografiyi içeren marka stil rehberini öneriyoruz . Marka bilincine sahip reklamverenlerin , Komisyon Fabrikası panosuna yüklemek üzere bir veya iki sayfalık PDF'ye sahip olmaları çok önemlidir . Süper marka bilincine sahip reklamcılar için ön planda olabilirler ve bağlı kuruluşlara nelere izin verilmediğini ve nelerin markayla ilgili olduğunu bildirebilir, bu da gelecekte marka dışı içerik veya promosyonlarla ilgili konuşmaları kurtarabilir.

Program İstatistikleri  

Güncel program istatistiklerini dahil etmek ve bunu üç ayda bir gözden geçirmek, bağlı kuruluşlara programın veya ürünlerin ne kadar iyi performans gösterdiğine dair fikir verecektir . Aşağıdaki istatistikler, eklenecek minimum düzeydedir ve Komisyon Fabrikası panosundaki program açıklama sayfasında güncellenebilir veya mesaj merkezi aracılığıyla e-postayla gönderilebilir. Bağlı kuruluş pazarlaması bağlı kuruluşlarla güvene ve güçlü ilişkilere dayalı olduğundan, en önemli şey bağlı kuruluşlara karşı şeffaf olmaktır .  

• Ortalama sipariş değeri (AOV)  
• Dönüşüm oranı (CR)  
• Tıklama Başına Ortalama Kazanç - (EPC) (30 gün ve üç ay)  

Sosyal Medya Yönergeleri  

Kullanıcılarıyla etkileşim kurmak ve web sitesi etkinliğini tamamlamak için sosyal kanalları kullanan içerik, geri ödeme, karşılaştırma siteleri ile , reklamverenlerin nasıl yapacaklarını özetleyen kısa bir sosyal medya kılavuzu sunmaları önerilir.   sosyal mecralarda duyurulmak istiyorum .   Dahil edilecek şeyler şunlar olabilir : -  

• Kullanılacak ve kullanılmayacak kelimeler  
• Bak ve hisset  
• Harekete geçirici mesaj (CTA) nasıl kullanılır?
• hashtag'ler nasıl kullanılır  
• Her sosyal medya kanalı için görüntü sağlama  

SSS  

“ Kaputun Altında ” içindeki son unsur , Sıkça Sorulan Sorular üzerine bir sayfalık bir sayfadır . Bir SSS belgesi, bağlı kuruluşların ve hatta üye tabanlarının sahip olabileceği birçok sorunun kilidini açabilir ve bu nedenle bu belgeye erişim, izleyicinin ihtiyaçlarını yansıtabilir, blog içeriğini besleyebilir. Sektörünüzde bir otorite ve uzman olduğunuzu gösterebilir ve çok çeşitli amaçları kapsayabilir.  

2. Detayda

Reklamveren için bir sonraki adım , sattıkları ürün veya hizmet hakkında daha fazla ayrıntı sağlamaktır .

Ürün Bilgisi  

Ağdaki önemli bir gereklilik, bağlı kuruluşların , reklamverenlerin Komisyon Fabrikası panosuna yükleyebilecekleri , veri akışı olarak da bilinen bir ürün özet akışına erişimini sağlamaktır. Google Alışveriş feed'i olan reklamverenler için , feed belirli bir sektör için optimize edildikten sonra , reklamverenler bunu kontrol paneline yükleyebilir . Aşağıda, reklamverenlerin feed'de sağlayabileceği veya Güncel Promosyonlar bölümünün platforma eklenebileceği ve bağlı kuruluşların kullanımına sunulabileceği ürün veya hizmet bilgileriyle ilgili dikkate alınması gereken bazı hususlar yer almaktadır.  

• Ayrıntılı ürün veya hizmet açıklamaları  
• Tam fiyat ve satış fiyatı  
• Tüm ürün veya hizmetlerin temel özellikleri  
• En Çok Satanlar ürün beslemesi  
• Ürün Sürümleri  

Mevcut Promosyonlar  

Reklam öğesi bölümünde, reklamverenler Kuponlar veya Promosyonlar yükleyebilir . Belirli bir bağlı kuruluş veya program genelinde benzersiz kodlar olabilirler . Kontrol panelinde ayarlanabilen, bir gün veya bir hafta veya ay sürebilen zamanlı bir teklif olabilirler .  

Reklamverenlerin sunabileceği bazı kod ve promosyon örnekleri şunlardır: -  

• Satış Ortağı Türüne özel teklifler  
• Benzersiz Kodlar  
• Zamanında teklifler  
• Sezonluk teklifler veya promosyonlar  
• Paket d teklifleri  
• Harca ve kaydet  
• Ücretsiz teslimat  

Gösterge tablosunun Promosyonlar bölümünü kullanarak özel veya genel bir kupon kodu sunamayan reklamverenler için , bağlı kuruluş, Ücretsiz Teslimat ve mevcut yerinde teklifler veya özel ürün sürümleri gibi müşteri katma değer avantajlarını kullanabilir.  

Teknik broşürler ve çizelgeler  

Teknik broşürler ve çizelgeler tüm reklam verenler için geçerli olmasa da , yapabilenler için , müşterinin ihtiyaç duyduğu daha teknik ürünler için bunu sağlamak son derece yararlıdır .   ayrıntı düzeyi .   Örnek şunları içerebilir   elektronik , spor veya kamp ve dış mekan ekipmanları . Reklam verenler bağlı kuruluşlarına ne kadar fazla ayrıntı ve bilgi sağlarsa, ürünü satmaları o kadar kolay olacaktır.  

Bu bilgilerin sağlanması, bağlı kuruluşların, örneğin bir fiyat karşılaştırma web sitesi, bir inceleme veya ilham verici içerik blog gönderisinden farklı bir kitleye hizmet edebilecek daha ayrıntılı teknik içeriği bir araya getirmelerini sağlar . Satın alma kararlarını vermek için daha derinlemesine bir inceleme isteyen tüketiciler için teknik tablolar ve broşürler, bir n satış ortağının içeriğini beslemeye yardımcı olabilir .  

3. Afişlerin üstünde ve ötesinde

Ortaklık programı için temel banner gereksinimlerini sağlamak kolay olabilir, ancak yaratıcı olmak ve minimum gereksinimlerin dışında varlıklar sağlamak uzun vadede fayda sağlayabilir. Reklamverenlerin ve bağlı kuruluşlarının son dakika kampanyalarına yanıt vermelerine veya bağlı kuruluşların bir bağlı kuruluşun şirket içi stiline uyan ve marka yönergelerine uygun banner'lar tasarlamasına olanak tanır .

Dijital varlıklar  

İlk bindiğimizde bir n   Komisyon Fabrikası'na reklam veren, onlardan platforma bir dizi eskimeyen görüntü sağlamalarını istiyoruz; bu, bağlı kuruluşların aylarca kullanabileceği görselleri ifade eder. Bu resimler veya afişler, bağlı kuruluşların bir n   reklamveren satış ayları veya dönemi dışındadır. En azından, çoğu programın gösterge tablosunda standart bir yaprak dökmeyen afiş seti bulunur. Reklamverenlerin bir sonraki seviyeye geçmelerini ve bağlı kuruluşların yeniden boyutlandırabileceği veya afiş oluşturabileceği veya sosyal medyada kullanabileceği farklı logo varyasyonları, afişler, yaşam tarzı resimleri veya ürün resimleri yüklemelerini , marka yönergelerine ve sosyal medya yönergelerine bağlı kalarak öneririz .  

Komisyon Fabrikası platformu, ses dosyalarını, PDF belgelerini, metin dosyalarını, Word Belgelerini, GIF, JPEG, PNG, PowerPoint Sunumlarını, Excel ve video dosyalarını yukarı kabul edebilir.   bir _   100MB dosya boyutu.  

Video  

Geçen ay yayınlanan IAB Avustralya'nın Çevrimiçi Reklam Harcamaları Raporu, COVID- 19 karantina süresinin video tüketimi için ideal ortamı oluşturduğunu ⁽¹⁾ ve video tüketiminin önceki yıla göre %44 ⁽²⁾ arttığını bildirdi . Bu nedenle, bu süre zarfında videoların bağlı kuruluşların kullanımına sunulması hem reklam verenlere hem de daha da önemlisi bu içeriği arayan tüketicilere fayda sağlayabilir. Aşağıda, ekleyebileceğiniz birkaç video örneği verilmiştir.  

• Müşterilerden ürün veya hizmet hakkında önceden kaydedilmiş referanslar  
• Müşterilerden gelen ürün yorumları  
• Ürün tanıtımları veya nasıl yapılır videoları  
• Günlük v günlüğü ve YouTube'a yükleyin  
• T televizyon reklamları piyasada  

Komisyon Fabrikası panosunda bir başlangıç ​​ve bitiş tarihi ayarlayabileceğiniz, hedef URL'yi, düğme rengini ve harekete geçirici mesajı ayarlayabileceğiniz özel bir Video bölümü vardır. Öyleyse,   reklamverenler platform üzerinden video performansını izleyebilir. Ortaklarınızın kullanması için video içeriği sağlamak, programınızı rakiplerinizden farklılaştıracaktır .

Satış kopyası  

Reklamverenlere , diğer kanallarda başarılı olduğu kanıtlanmış satış kopyalarını kullanıma sunmalarını öneririz . Başarı için bağlı kuruluşlar kurmanın harika bir yoludur ve   Ortaklık zamanından tasarruf sağlar ve onlara üyelerine gönderilmeye hazır ve iyi dönüşen satış kopyası verir. Aşağıda, reklamverenlerin dahil edebileceği birkaç şey bulunmaktadır.  

• Açılış sayfası kopyası  
• En iyi performans gösteren konu satırları, e-postalar veya açılış sayfaları  
• Sınırlı konular ve laf kalabalığı  

Mesaj merkezi aracılığıyla bağlı kuruluşlara, gösterge panosunda mevcut olduğunu bildiren bir e-posta, bağlı kuruluşların bunun farkında olmasını ve onu kullanmasını sağlayabilir.

İçerik fikirleri  

Ortaklara , şirketin tarihi, ürünün arkasındaki hikaye, kurumsal sorumluluk projeleri veya marka etkinlikleri gibi marka hakkında benzersiz içeriklerini oluşturmak için kullanabilecekleri fikir ve içerik parçaları sağlayın . Bunlar daha sonra bağlı kuruluş tarafından aşağıdakiler için kullanılabilir:   

• Blog gönderileri  
• röportajlar  
• E-posta  
• yarışmalar  

Reklamverenler , yarışmalar veya yarışmalar düzenlemek için ödüller sağlayabilir   ile birlikte   bağlı kuruluşlar   üye tabanı için .   Bu , yeni bir ürün lansmanı, yılın belirli bir zamanı veya marka hakkında farkındalık yaratmak için kullanılabilir . Bir yarışma, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin oluşturulmasına yardımcı olabilir, ödüle oluşturulan en iyi içeriği verir, örneğin Instagram'da belirli bir hashtag'i kullanmak veya bağlı kuruluşun sitesinde markayla etkileşim kurmak gibi . İştirakler   zaman kazandıracak ve onlara içerik ilhamı verecek ve aynı zamanda bir n   reklamveren farklı.  

4. Yaratıcı Teşvik

Yenilikçi teşvikler veya ikramiyeler yoluyla bağlı kuruluşları teşvik etmenin birçok yolu vardır. Reklamveren şunları isteyebilir:   yeni işe alınan bağlı kuruluşları etkinleştirmek için bonus fırsatlarını değerlendirin . Veya belirli bir promosyon veya ürün lansmanı için satışları artırmaya yardımcı olmak için . Yayıncı için ek bir teşvik oluşturmak, hedeflere ulaşılmasına yardımcı olacaktır. Dikkate alınması gereken bazı örnekler:  

• Bir kampanya döneminde ücretsiz teslimatı (veya satış olayını ) teşvik eden en fazla satışı elde etmek için nakit bonus veya ödül  
• Belirli bir ürünün en fazla satışını elde etmek için nakit bonus veya ödül  
• Belirli ürün lansmanı veya yeni sezon koleksiyonu hakkında en iyi blog yazısı  
• Belirli bir süre boyunca belirli bir performansa ulaşmak için ürün çekilişi veya mağaza kredisi  
• Belirli bir dönüm noktasına ulaşmak için nakit bonus veya ürün çekilişi  
• Bağlı kuruluş yarışması – her satış/dönüşüm, bir ödül kazanmak için bir girişe eşittir.  
• İlk satışınızı yapın ve XX$ bonus kazanın  
• Çevrimiçi mağazanız hakkında bir blog yazısı için nakit bonus veya rekabet girişi.  
• İçerik kilometre taşları, örneğin 500 kelimelik bir blog yazısı veya 3 dakikalık bir video için ortaklar , marka bilinci oluşturma ve sosyal yönergeleri izleyerek XXX ABD doları bonus alır.  

Bir bağlı kuruluş programın performansını yönlendiriyor, bu nedenle   Çalışmak ve onları teşvik etmek için yeni yollar bulmak , uzun süreli bir   ilişki .  

Altın Standart

Özetle, bağlı kuruluşları doğru araçlar ve bilgilerle tam olarak donatmak   verimliliği artıracak ve reklamverenlerin bağlı kuruluş kanalındaki her fırsatı en üst düzeye çıkarmasına olanak tanıyacaktır. Bu ek bilgilerin sağlanması şunları sağlar:  

1. Bağlı kuruluşlar işinizin içini dışını bilir  
2. Bağlı kuruluşların ürünü veya hizmeti anladığından emin olun  
3. Temel afiş gereksinimlerinin ötesinde dijital varlıklar sağlayın  
4. Standart bağlı kuruluş komisyonu dışındaki ortakları teşvik etmenin yaratıcı yollarına bakın  

Reklamverenlerin bilgileri güncel ve alakalı tutmalarını ve ayrıca bağlı kuruluşları bilgilerin mevcut olduğu konusunda bilgilendirmelerini öneririz . Bir kez uygulandığında, ortaklık programı diğerlerinden öne çıkacak ve gerçekten yukarıda ve öteye gidecek.

Reklamverenler, Reklam Öğesi bölümlerinin altındaki Komisyon Fabrikası panosunda belirtilen tüm ek reklam öğelerini yükleyebilir . Medya Kitaplığı ve Kreatif bölümü hakkında daha fazla bilgi için , Komisyon Fabrikası hesap yöneticinize ulaşmaktan veya [email protected] adresine e-posta göndermekten çekinmeyin .  

Soru-Cevap Bölümü

Hem Komisyon Fabrikası'ndan (CF) hem de Bearcat Media'dan (BM) gelen yanıtlarla aşağıdaki web seminerindeki tüm soruları yanıtladık.

Bu farklı biçimlerin nasıl performans gösterdiğine dair herhangi bir veriniz var mı?  

"En popüler ve daha iyi dönüştürme, format açısından JPEG'ler ve GIF'lerdir, tüm web siteleri video için yükleme gereksinimlerini karşılayamaz ve bu senaryolarda kullanıcı deneyimini etkileyebilir. Metin bağlantıları genellikle ağdaki en iyi performans gösterenlerdir. " CF

Hangi reklam öğelerinin iyi performans gösterdiğini nasıl görebilirim?  

"Komisyon Fabrika Kontrol Paneli içinde, Raporlar > reklam öğeleri altında, hem reklamveren hem de satış ortağı, reklam öğesi performans raporuna erişebilir." CF

Reklamverenlerin yaptığını gördüğünüz en büyük hatalar nelerdir?  

"Yayıncılarla iletişim eksikliği, reklamverenlerin yaptığı yaygın bir hatadır . Ayrıca, reklamveren yayıncılarını bir işletme olarak görmez. Kendinizi bağlı kuruluşun yerine koymanız önemlidir. Bir bağlı kuruluşa ticari bir teklifle yaklaşmadan önce kendinize sorun "eğer " Bu benim işimdi, bu bana mantıklı gelir miydi". Cevap hayır ise, neden kabul etmelerini bekliyorsunuz?" CF  

"Ortaklık kanalına %100 taahhütte bulunmamak. Nasıl çalıştığını tam olarak anlamıyorlar ve sonuçlar hızlı olmadığında hüsrana uğruyorlar. Anlamadıkları için, başarılı olmaları için bağlı kuruluşlara ihtiyaç duydukları her şeyi sağlayamıyorlar. Yanlış yaptıkları belirli bir şeyi seçecektim, o da düşük kaliteli reklamlar sağlamak." BM

Banner rehberiniz var mı? Afiş tasarlama konusunda tavsiye alabilir miyim?  

" Önerilen ve desteklenen ed banner boyutlarını yardım merkezimizde bulabilirsiniz. ve panonun Banner bölümü altında yüklenemeyenler , Medya Kitaplığı bölümleri altında yüklenebilir. Ayrıca, yaratıcı en iyi uygulama hakkında bilgileri şuramızda da bulabilirsiniz:   yardım merkezi   "  

Bearcat Media, aşağıdaki kılavuzu Komisyon Fabrikası Müşterileri için de kullanıma sunmuştur.  

Hangi içerik fikirlerinin en çok başarıya ulaştığını gördüğünüzü söylerdiniz?  

" En iyi içerik, bir hikaye anlatan ve insanların ilişki kurabileceği içeriktir. Yalnızca özellik veya faydalardan ziyade şirket ahlakı, şirketin geçmişinin arkasındaki hikaye, bir ürün yelpazesinin nasıl ortaya çıktığı etrafında olabilir. -odaklı . İçeriğin izleyiciyle nasıl ilişki kurabileceğine, duygu uyandırabileceğine veya müşterinin satın alma kararını desteklemesine nasıl yardımcı olabileceğine bakın - ilham verici içerik, nasıl yapılır, ürün veya hizmet tüketici için bir sorunu nasıl çözebilir." CF

"Müşteri hesaplarına bağlı kuruluşları kabul ettiğimizde, başlamak için en iyi yolları ve bunu yapmak için en iyi içeriği sağlıyoruz. İlk önce bir blog yazısı ve/veya ürün incelemesi, ardından kısa bir video oluşturma ve ardından e-posta promosyonları. Tümü bağlı kuruluşları onları geliştirmeye ve teşvik etmeye motive etmek için kendilerine bağlı bir teşvik var." BM

Influencerların işe alınmasıyla ilgili herhangi bir ipucunuz var mı? Birçoğu sadece ücretli gönderilerde çalışmak istiyor, kaydolmak ve komisyon için çalışmak istemiyor.  

"İnfluencerlarla, bu ilişkiyi daha da büyütme potansiyeline sahip hibrit bir komisyon ve ücretli gönderi modeline bakabilirsiniz . Ayrıca, potansiyel olarak yukarıdakilere daha açık olan mikro etkileyicilere bakmaya değer. ağ üzerinden çalışan ve birlikte çalışabileceğiniz influencer platformları.Farklı büyüklükteki influencerlar var, bazıları PR ajansları olabilir, bazıları ise influencer müzakerelerine yeni başlayan veya onları yöneten bireyler. Bazı influencerlar, örnek ürünler, kısmi ödeme kısmi komisyon veya tam ödeme bazında markalarla çalışabilir.Sonuçta, bir kazan-kazan senaryosu olması gerekir ve bu nedenle, bu influencer için neyin işe yaradığını bulmak , anlayışa bağlıdır . marka, ürün ve hizmet etkileyici ile uyumluysa, potansiyel olarak dahil olmak isteyebilecekleri bir şeydir. Bu, herkese uyan tek bir boyut değildir." CF

"Influencer'lara, bağlı kuruluşlarla aynı şekilde mesaj verilmemelidir. Onları ve ne yayınladıklarını ve neyle ilgilendiklerini anlamak için zaman ayırın. Hemen kapanışa geçmeyin. İlgili önceki çalışmalara başvurduğunuzda onları takip edin. ürününüzü daha kişisel hale getirin ve daha az satış konuşması yapın." BM

Bazı bağlı kuruluşlar, bireylerin aksine indirim kanalları gibi toplayıcılardır. Toplayıcılara özel bir şeyi nasıl sunuyoruz?  

"Toplayıcılar için bu, tam olarak ne tür bir bağlı kuruluş toplayıcı olduklarına bağlıdır. Yayıncılarıyla bir alt ağlarsa, onlara daha yüksek bir komisyon oranı sağlamak, bireysel yayıncılara daha fazla komisyon aktarmalarına yardımcı olur ve reklamvereni alabilir. yayıncı tabanına daha belirgin bir şekilde terfi etti.  

Bazı karşılaştırma toplayıcıları, verileri için API'leri kullanan tamamen tekniktir. Bu nedenle, hesabınızdaki içeriğin, promosyonların, tekliflerin ve veri akışlarının yüksek standartta olmasını ve her zaman doğru olmasını sağlamak, bu verileri diğer ortaklara veya mülklerine aktarırken bağlı kuruluşlar için çok önemli olacaktır." CF  

"Onlara yalnızca kendileri ve hedef kitleleri için özel kupon kodları sağlamanızı öneririm. Bu iyi bir dönüşüm sağlar, ancak trafiklerinin her şeyin saygın olduğuna dair güven oluşturabilmesi için üzerinde bağlı kuruluş logosu bulunan özel ortak markalı açılış sayfaları oluşturmanızı da öneririm." BM

Bir bağlı kuruluşa nasıl yaklaşırsınız?  

"Büyük ya da küçük herhangi bir bağlı kuruluşa, herkese uyan tek bir yaklaşım yerine, mümkün olduğunda bireysel olarak yaklaşılmalıdır. Bu bağlı kuruluşla neden iletişime geçmek istediğinizi, bağlı kuruluşun markanızla nasıl ilişki kurabileceğini ve onları neyin değerli kıldığını aklınızda netleştirin. onlara yaklaşmak istemeniz için öne çıkın. Affiliate pazarlama ve her zaman ortaklıklar, onlarla bir ilişki kurmak ve uyum sağlamak ve ayrıca bir kazan-kazan durumu ile ilgilidir. Bunu akılda tutarak, onlara mesaj merkezi aracılığıyla ulaşabilir ve onları platform aracılığıyla davet edin. İlişkileri beslemek ve her ikisi için de neyin işe yaradığını bulmak biraz deneme yanılma gerektirebilir, bu nedenle satış ortağı/performans pazarlamasının uzun vadeli bir pazarlama stratejisi olduğunu unutmayın." CF

"Web sitesine baktığınızı veya öneriyi anladığınızı gösterin ve bunun neden iyi bir ortaklık olacağını düşündüğünüzü söyleyin, bu önemli, ilk etapta belli bir düzeyde çaba harcadığınızı göstermek. Genel değil, spesifik olun, ve özgün olun. Genel olmak dolaylı olarak samimiyetsiz olarak okunur. Onlara bir soru sorun veya fikriniz hakkında fikirlerini sorun. " BM  

Kaynaklar

1. IAB Avustralya - Çevrimiçi Reklam Harcamaları raporu

2. AdNews - Maksimum etki – COVID-19 sırasında medyanızdan en iyi şekilde yararlanma