웨비나 하이라이트: 그 이상

2020년 7월 8일 Bearcat Media의 설립자 Rick Magennis와 Kate   에 링가 ,   열쇠   Commission Factory의 계정 관리자   바라 보았다   어떻게   광고주 는 표준 제휴 프로그램을 뛰어넘을 수 있으며 그 이상으로 나아가면 결과로 이어질 수 있습니다. 

3월 중순 이후로 많은 쇼핑객이 쇼핑을 하고 시간을 보내기 위해 온라인으로 전환하는 것을 보았습니다. 광고주 의 ' _   온라인 존재 가 그 어느 때보다 중요 하기 때문에 제휴 채널과 모든 디지털 채널이 최적화되도록 해야 합니다. 지난 주 웨비나에서는 광고주 가 제휴 채널을 극대화할 수 있는 방법을 살펴보고 이를 4개의 섹션으로 분류했습니다. -  

1. 후드 아래

2. 디테일에서

3. 배너와 그 너머

4. 창의적 인센티브   

1. 후드 아래

광고주를 완전히 이해하면 제휴사가 광고주가 의미하는 바를 잘 이해할 수 있습니다. 또한 성공을 위해 계열사를 설정하기 위한 명확한 지침을 마련하는 것도 중요합니다.

브랜드 스타일 지침  

로고 변형 , 해야 할 일과 하지 말아야 할 일, 색상 팔레트 및 타이포그래피 를 포함하는 브랜드 스타일 가이드 를 권장 합니다. 브랜드 의식이 있는 광고주 에게는 Commission Factory 대시보드에 업로드할 1페이지 또는 2페이지 PDF가 있어야 합니다. 브랜드 인지도가 높은 광고주의 경우 최전선에 서서 제휴사에 허용되지 않는 항목과 브랜드에 포함되는 항목을 알릴 수 있으므로 향후 브랜드 외 콘텐츠 또는 프로모션에 대한 대화를 줄일 수 있습니다.

프로그램 통계  

최신 프로그램 통계를 포함하고 분기별로 이를 검토하면 제휴사는 프로그램 또는 제품이 얼마나 잘 수행되고 있는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다 . 아래 통계는 포함할 최소한의 정보이며 Commission Factory 대시보드의 프로그램 설명 페이지에서 업데이트하거나 메시지 센터를 통해 이메일로 보낼 수 있습니다. 제휴 마케팅 은 제휴사와의 신뢰와 탄탄한 관계를 바탕 으로 하기 때문에 가장 중요한 것은 제휴사와의 투명한 거래입니다.  

• 평균 주문 금액(AOV)  
• 전환율(CR)  
• 클릭당 평균 수입 - (EPC)(30일 3개월)  

소셜 미디어 지침  

콘텐츠, 캐쉬백, 비교 사이트는 모두 소셜 채널을 사용하여 사용자의 참여 를 유도하고 웹사이트 활동 을 보완 하므로 광고주는 자신이 사용 하는 방법 을 간략 하게 설명하는 소셜 미디어 가이드 를 제공 하는 것이 좋습니다.   소셜 채널에서 홍보하고 싶습니다 .   포함할 사항은 다음과 같습니다 .  

• 사용해야 할 단어와 사용하지 말아야 할 단어  
• 보고 느끼다  
• 클릭 유도문안(CTA) 사용 방법
• 해시태그 사용 방법  
• SNS 채널 별 이미지 제공  

자주 묻는 질문  

" 후드 아래 " 의 마지막 요소 는 자주 묻는 질문에 대한 한 페이지입니다. n FAQ 문서는 계열사 또는 회원 기반이 가질 수 있는 많은 질문을 풀 수 있으므로 이 문서에 대한 액세스는 청중의 요구를 반영할 수 있고 블로그 콘텐츠에 연료를 공급할 수 있습니다 . 그것은 당신이 당신의 산업 내에서 권위 있고 전문가임을 보여줄 수 있고 광범위한 의도를 다룰 수 있습니다.  

2. 디테일에서

광고주 의 다음 단계 는 판매 하는 제품이나 서비스에 대한 자세한 정보를 제공 하는 것입니다.

제품 정보  

네트워크의 필수 요구 사항은 광고주 가 Commission Factory 대시보드에 업로드할 수 있는 데이터 피드 라고도 하는 제품 피드 에 대한 액세스 권한을 제휴사에 제공하는 것 입니다. Google 쇼핑 피드 가 있는 광고주 의 경우 피드가 특정 카테고리 에 최적화 되면 광고주 는 이를 대시 보드 에 업로드 할 수 있습니다 . 다음은 제품 또는 서비스 정보와 관련하여 고려해야 할 사항 중 일부입니다. 광고주 가 피드에서 제공하거나 현재 프로모션 섹션을 플랫폼에 추가하고 제휴사에서 사용할 수 있도록 할 수 있습니다.  

• 자세한 제품 또는 서비스 설명  
• 전체 가격 및 판매 가격  
• 모든 제품 또는 서비스의 주요 기능  
• 베스트 셀러 제품 피드  
• 제품 출시  

현재 프로모션  

크리에이티브 섹션에서 광고주 는 쿠폰 또는 프로모션 을 업로드할 수 있습니다 . 특정 제휴사 또는 프로그램 전반 에 걸쳐 고유한 코드일 수 있습니다 . 대시 보드 에서 설정할 수 있는 하루, 일주일 또는 한 달 동안 지속 되는 시간 제한 제안 일 수 있습니다.  

광고주 가 제공할 수 있는 코드 및 프로모션의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.  

• 제휴 유형별 제안  
• 고유 코드  
• 시기 적절한 제안  
• 시즌별 제안 또는 프로모션  
• 번들 제공 _  
• 지출 및 저축  
• 무료 배달  

대시보드의 프로모션 섹션을 사용하여 독점 또는 일반 쿠폰 코드를 제공할 수 없는 광고주 의 경우 제휴사는 무료 배송 및 현재 현장 제안 또는 독점 제품 출시와 같은 고객 부가가치 혜택을 사용할 수 있습니다.  

기술 브로셔 및 차트  

기술 브로셔 및 차트가 모든 광고주 에게 적용되는 것은 아니지만 가능한 경우 이를 제공하는 것은 고객 이 필요 로 하는 보다 기술적인 제품 에 매우 유용 합니다 .   세부 수준 .   예에는 다음이 포함될 수 있습니다.   전자 제품 , 스포츠 또는 캠핑 및 야외 장비 . 광고주 가 제휴사에 더 많은 세부 정보와 정보를 제공할수록 더 쉽게 제품을 판매할 수 있습니다.  

이 정보를 제공하면 제휴사가 가격 비교 웹사이트, 리뷰 또는 영감을 주는 콘텐츠 블로그 게시물 과 같은 다른 청중에게 서비스를 제공할 수 있는 보다 심층적인 기술 콘텐츠를 만들 수 있습니다 . 구매 결정을 내리기 위해 보다 심층적인 검토를 원하는 소비자의 경우 기술 차트와 브로셔가 n 계열사의 콘텐츠 를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다 .  

3. 배너와 그 너머

제휴 프로그램에 대한 기본 배너 요구 사항을 제공하는 것은 쉬울 수 있지만 창의력 을 발휘하고 최소 요구 사항을 초과하는 자산을 제공하는 것은 장기적으로 모두에게 이익이 될 수 있습니다. 광고주 와 제휴사 는 막바지 캠페인에 대응할 수 있고 제휴사는 제휴사의 사내 스타일에 맞고 브랜드 가이드라인을 준수하는 배너를 디자인할 수 있습니다.

디지털 자산  

우리가 처음 n 에 탑승했을 때   광고주 를 Commission Factory 에 제공하기 위해 플랫폼에 다양한 상록 이미지를 제공할 것을 요청 합니다 . 제휴사가 수개월에 걸쳐 사용할 수 있는 이미지를 말합니다. 이러한 이미지 또는 배너를 사용하면 제휴사가 n   광고주 가 판매 월 또는 기간을 벗어났습니다. 최소한 대부분의 프로그램에는 대시보드에 표준 상록 배너 세트가 있습니다. 광고주 는 브랜드 가이드라인 및 소셜 미디어 가이드라인을 염두에 두고 다음 단계로 이동하여 제휴사가 크기를 조정하거나 배너를 만들거나 소셜 미디어에서 사용할 수 있는 다양한 로고 변형, 배너, 라이프스타일 이미지 또는 제품 이미지를 업로드할 것을 권장 합니다.  

Commission Factory 플랫폼은 오디오 파일, PDF 문서, 텍스트 파일, Word 문서, GIF, JPEG, PNG, PowerPoint 프레젠테이션, Excel 및 비디오 파일 을 허용할 수 있습니다.   에 _   100MB 파일 크기.  

동영상  

지난 달에 발표된 IAB Australia의 온라인 광고 지출 보고서는 COVID- 19 잠금 기간이 비디오 소비에 이상적인 환경을 만들었다 고 보고했습니다 ⁽¹⁾ 비디오 소비 는 전년도보다 44% 증가 했습니다 ⁽²⁾ . 따라서 이 기간 동안 제휴사가 사용할 수 있도록 동영상을 제공하는 것은 광고주와 더 중요하게는 이 콘텐츠를 찾는 소비자 모두에게 이익이 될 수 있습니다. 다음은 포함할 수 있는 동영상의 몇 가지 예입니다.  

• 고객의 제품 또는 서비스에 대한 사전 녹음된 평가  
• 고객의 제품 리뷰  
• 제품 데모 또는 방법 비디오  
• 데일리 브이 로그 및 유튜브 업로드  
• 시장 에서 TV 광고  

Commission Factory 대시보드에는 시작 및 종료 날짜를 설정하고 대상 URL, 버튼 색상 및 클릭 유도문안을 설정할 수 있는 전용 비디오 섹션이 있습니다 . 그러므로,   광고주 는 플랫폼을 통해 비디오 성능을 추적할 수 있습니다. 귀하의 계열사가 사용할 비디오 콘텐츠를 제공하면 귀하의 프로그램 이 경쟁업체와 차별화됩니다.

판매 카피  

광고주 는 이미 다른 채널에서 성공적으로 입증된 판매 카피를 제공할 것을 권장 합니다 . 성공 을 위해 계열사를 설정하는 좋은 방법이며 ,   그것은 제휴 시간을 절약하고 회원들에게 보낼 준비가 된 판매 사본을 제공하고 잘 전환합니다. 다음은 광고주 가 포함할 수 있는 몇 가지 사항 입니다.  

• 방문 페이지 사본  
• 최고 실적의 제목, 이메일 또는 방문 페이지  
• 제한 없는 주제 및 말  

대시보드에서 사용할 수 있음을 알리는 메시지 센터를 통해 계열사에 이메일을 보내면 계열사가 이를 인식하고 사용하고 있음을 확인할 수 있습니다.

콘텐츠 아이디어  

회사 연혁, 제품 비하인드 스토리, 기업 책임 프로젝트 또는 브랜드 이벤트 와 같이 브랜드에 대한 고유한 콘텐츠 를 만드는 데 사용할 수 있는 아이디어 와 콘텐츠를 계열사에 제공 합니다 . 그런 다음 제휴사는 다음을 위해 사용할 수 있습니다.   

• 블로그 게시물  
• 인터뷰  
• 이메일  
• 콘테스트  

광고주 는 콘테스트 또는 대회를 운영 하기 위해 상품을 제공 할 수 있습니다 .   ~와 함께   계열사   회원 기반 . _   이는 신제품 출시 , 연중 특정 시기 또는 브랜드 에 대한 인지도 를 높이는 데 사용할 수 있습니다 . 경쟁은 사용자 생성 콘텐츠를 만드는 데 도움 이 될 수 있으며, 예를 들어 Instagram 에서 특정 해시태그를 사용하여 게시물을 올리거나 제휴사 사이트 에서 브랜드에 참여하는 등 제작된 최고의 콘텐츠를 상으로 수여 합니다 . 계열사   시간을 절약하고 콘텐츠 영감을 줄 뿐만 아니라 N 을 홍보 할 수 있는 콘텐츠 아이디어 와 방향 에 감사   광고주가 다릅니다.  

4. 창의적 인센티브

혁신적인 인센티브나 보너스를 통해 제휴사를 격려하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 광고주 는 다음을 원할 수 있습니다.   새로 모집한 계열사를 활성화 할 수 있는 보너스 기회 를 고려하십시오 . 또는 특정 프로모션 또는 제품 출시 를 위한 판매 촉진을 지원 합니다 . 게시자를 위한 추가 인센티브를 생성하면 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 고려해야 할 몇 가지 예:  

• 캠페인 기간 동안 무료 배송 (또는 판매 이벤트 ) 을 촉진 하는 가장 많은 판매를 생성한 현금 보너스 또는 상품  
• 특정 제품의 가장 많은 매출을 올린 상금 또는 상금  
• 특정 제품 출시 또는 새 시즌 컬렉션에 대한 최고의 블로그 게시물  
• 일정 기간 동안 특정 성능에 도달하면 제품 증정 또는 스토어 크레딧  
• 특정 범위의 이정표에 도달하면 현금 보너스 또는 제품 증정  
• 제휴 경쟁 – 각 판매/전환은 상금을 받기 위한 하나의 항목과 같습니다.  
• 첫 판매를 하고 $XX 보너스를 받으세요  
• 온라인 상점에 대한 블로그 게시물에 대한 현금 보너스 또는 경쟁 항목.  
• 콘텐츠 이정표(예: 500단어 블로그 게시물 또는 3분 비디오의 경우 제휴사는 브랜딩 및 소셜 가이드라인에 따라 $ XXX 보너스를 받습니다.  

계열사가 프로그램 의 성과를 주도하고 있으므로   새로운 작업 방식을 찾고 그들에게 인센티브 를 제공 하면   관계 .  

골든 스탠다드

요약하자면, 제휴사에 올바른 도구와 정보 를 완벽하게 제공   효율성을 높이고 광고주 가 제휴 채널의 모든 기회를 극대화할 수 있도록 합니다. 이 추가 정보를 제공하면 다음이 보장됩니다.  

1. 계열사는 귀하의 비즈니스를 완전히 알고 있습니다 .  
2. 제휴사가 제품 또는 서비스를 이해하는지 확인하십시오.  
3. 기본 배너 요구 사항 이상의 디지털 자산 제공  
4. 표준 제휴 수수료 이외의 제휴사에게 인센티브를 제공하는 창의적인 방법 살펴보기  

광고주 는 관련 정보 를 최신 상태로 유지 하고 제휴사에 정보를 사용할 수 있음을 알릴 것을 권장 합니다. 일단 자리를 잡으면, 제휴 프로그램은 나머지 부분과 차별화되고 진정으로 그 이상으로 나아갈 것입니다.

광고주는 크리에이티브 섹션 아래에 있는 Commission Factory 대시보드에 언급된 모든 추가 크리에이티브 요소를 업로드할 수 있습니다. 미디어 라이브러리 및 크리에이티브 섹션 에 대한 추가 정보는 커미션 팩토리 계정 관리자에게 연락하거나 [email protected] 으로 이메일을 보내 주십시오.  

Q&A 코너

아래 웨비나에서 아래의 모든 질문에 대해 Commission Factory(CF)와 Bearcat Media(BM)의 응답으로 답변했습니다.

이러한 다양한 형식의 성능에 대한 데이터가 있습니까?  

"가장 인기 있고 더 나은 변환은 형식 면에서 JPEG 및 GIF입니다. 모든 웹 사이트가 비디오에 대한 로드 요구 사항을 처리할 수 있는 것은 아니며 이러한 시나리오에서는 사용자 경험을 방해할 수 있습니다. 일반적으로 텍스트 링크는 네트워크에서 가장 좋은 성능을 보입니다. " CF

어떤 광고 소재가 실적이 좋은지 어떻게 알 수 있나요?  

"Commission Factory Dashboard 내에서 Reports > creatives에서 광고주와 계열사 모두 크리에이티브 성과 보고서에 액세스할 수 있습니다." CF

광고주가 저지르는 가장 큰 실수는 무엇입니까?  

"게시자와의 의사 소통 부족은 광고주 의 일반적인 실수 입니다. 또한 광고주 는 게시자를 비즈니스로 보지 않습니다. 자신을 제휴사의 입장에서 보는 것이 중요합니다. 상업적 제안으로 제휴사에 접근하기 전에 자신에게 물어보십시오. " 그게 내 일이라면 이해가 될 것입니다." 대답이 '아니오'라면 왜 그들이 그것을 받아들일 거라고 기대하겠습니까?" CF  

"제휴 채널에 100% 헌신하지 않습니다. 어떻게 작동하는지 완전히 이해하지 못하고 결과가 빠르지 않으면 좌절합니다. 이해하지 못하기 때문에 제휴사에 성공하는 데 필요한 모든 것을 제공하지 않습니다. 나는 그들이 잘못하는 한 가지 특정한 것을 선택해야 했습니다. 그것은 낮은 품질의 크리에이티브를 제공하는 것입니다." 비엠

배너 가이드가 있습니까? 배너 디자인에 대한 조언을 얻을 수 있습니까?  

" 도움말 센터에서 권장 및 지원 배너 크기 를 찾을 수 있습니다. 대시보드의 배너 섹션에서 업로드할 수 없는 것은 미디어 라이브러리 섹션에서 업로드할 수 있습니다 . 크리에이티브 모범 사례에 대한 정보는 Google 에서 찾을 수도 있습니다.   도움말 센터   " CF  

Bearcat Media는 Commission Factory 고객을 위해 다음 가이드 도 제공했습니다.  

가장 큰 성공을 거둔 콘텐츠 아이디어는 무엇입니까?  

" 최고의 콘텐츠는 이야기를 전달하고 사람들이 공감할 수 있는 콘텐츠입니다. 단순히 기능이나 혜택 만을 제공하는 콘텐츠가 아니라 회사의 정신, 회사의 역사 뒤에 숨은 이야기, 제품군이 어떻게 생겨났는지에 대한 이야기일 수 있습니다. 콘텐츠가 청중과 어떤 관련이 있는지, 감정을 불러 일으키 거나 고객 구매 결정을 지원하는 데 도움이 될 수 있는지 살펴보세요. 영감을 주는 콘텐츠, 방법, 제품 또는 서비스가 소비자의 문제를 해결할 수 있는 방법을 살펴보세요." CF

"제휴를 고객 계정으로 수락할 때 가장 좋은 시작 방법과 최상의 콘텐츠를 제공합니다. 먼저 블로그 게시물 및/또는 제품 리뷰, 짧은 비디오 제작, 이메일 프로모션입니다. 모두 그들 중 일부는 계열사가 그들을 개발하고 홍보하도록 동기를 부여하기 위해 연결된 인센티브를 가지고 있습니다." 비엠

인플루언서 모집에 대한 팁이 있나요? 많은 사람들이 가입하고 커미션을 받기 위해 일하지 않고 유료 게시물에서만 일하기를 원합니다.  

"인플루언서를 사용하면 수수료와 유료 게시물의 하이브리드 모델을 볼 수 있으며 그 관계를 더욱 발전시킬 가능성이 있습니다 . 또한 위에 언급한 사항에 더 개방적인 마이크로 인플루언서도 살펴볼 가치가 있습니다. 네트워크를 통해 작업할 수 있는 인플루언서 플랫폼 다양한 규모의 인플루언서가 있으며 일부는 PR 대행사를 가질 수 있고 다른 일부는 인플루언서 협상을 시작하거나 관리하는 개인입니다. 일부 인플루언서는 샘플링 제품, 일부 지불 일부 수수료 또는 전액 지불을 기반으로 브랜드와 협력할 수 있습니다. 결국 윈-윈 시나리오가 필요하므로 해당 인플루언서에게 적합한 것을 찾는 것이 모든 인플루언서에 달려 있음을 이해하고 브랜드, 제품 및 서비스가 인플루언서와 일치한다면 잠재적으로 그들이 참여하고 싶어할 수 있습니다. 모든 사람에게 적합한 것은 아닙니다." CF

"인플루언서는 제휴사와 같은 방식으로 메시지를 보내서는 안 됩니다. 시간을 내어 그들을 이해하고 그들이 게시하고 관심을 갖는 내용을 이해하십시오. 즉시 마감에 들어가지 마십시오. 연락할 때 관련 이전 작업을 참조하십시오. 귀하의 제품에 더 개인화하고 판매 홍보용으로 만들지 마십시오." 비엠

일부 계열사는 개인이 아닌 할인 채널과 같은 애그리게이터입니다. 애그리게이터에게 특별한 것을 어떻게 제공합니까?  

"애그리게이터의 경우 제휴 애그리게이터의 유형에 따라 다릅니다. 게시자의 하위 네트워크인 경우 더 높은 수수료율을 제공하면 개별 게시자에게 더 많은 수수료를 전달하는 데 도움이 되고 광고주가 게시자 기반으로 더 눈에 띄게 승격되었습니다.  

일부 비교 수집기는 데이터에 API를 활용하는 순전히 기술적인 것입니다. 따라서 계정의 콘텐츠, 프로모션, 제안 및 데이터 피드 가 높은 수준을 유지하고 항상 정확한지 확인하는 것은 제휴사가 해당 데이터를 다른 파트너 또는 해당 자산에 제공할 때 가장 중요합니다." CF  

"나는 그들에게 그들과 그들의 청중만을 위한 전용 쿠폰 코드를 제공하는 것이 좋습니다. 그러면 전환이 잘 되지만, 또한 그들의 트래픽이 모든 것이 평판이 좋다는 신뢰를 구축할 수 있도록 제휴사 로고가 있는 전용 공동 브랜드 랜딩 페이지를 만드는 것이 좋습니다." 비엠

제휴사에 어떻게 접근합니까?  

"모든 계열사에 적용되는 모든 접근 방식보다는 크고 작은 계열사는 가능한 개별적으로 접근해야 합니다. 왜 해당 계열사에 연락하고 싶은지, 계열사가 귀하의 브랜드와 어떤 관련이 있으며 브랜드를 만드는 이유를 명확히 하십시오. 당신이 그들에게 접근하고 싶은 당신을 위해 눈에 띄십시오. 제휴 마케팅 및 언제든지 파트너십은 그들과의 관계를 구축하고 관계를 구축 하고 또한 윈-윈 상황에 대한 것입니다. 이를 염두에두고 메시지 센터를 통해 연락 할 수 있습니다. 플랫폼을 통해 초대하십시오. 관계를 육성하는 데 시간이 걸리고 둘 다에게 적합한 것을 찾는 데 약간의 시행착오가 필요할 수 있으므로 제휴/퍼포먼스 마케팅은 장기적인 마케팅 전략 임을 명심하십시오 ." CF

"웹사이트를 보았거나 제안을 이해하고 있다는 것을 보여주고 처음부터 일정 수준의 노력을 투자했음을 입증하는 것이 중요한 좋은 파트너십이 될 것이라고 생각하는 이유를 말하십시오. 일반적 이지 않고 구체적이어야 합니다. 일반적이라는 것은 간접적 으로 불성실하다고 읽습니다. 그들에게 질문이나 귀하의 아이디어에 대한 의견을 물어보십시오. " BM  

출처

1. IAB Australia - 온라인 광고 지출 보고서

2. AdNews - 최대 영향 – COVID-19 기간 동안 미디어를 최대한 활용