Najważniejsze informacje o seminarium internetowym: Ponad i dalej

8 lipca 2020 r. Rick Magennis założyciel Bearcat Media i Kate   Eringa ,   klucz   opiekun klienta w fabryce Komisji   patrzył na   Jak   reklamodawcy mogą wyjść poza standardowy program afiliacyjny i jak wykraczanie poza nie może przełożyć się na wyniki. 

Od połowy marca widzieliśmy, jak wielu kupujących korzysta z Internetu, aby zrobić zakupy, a także zabić czas. Z reklamodawcą ' _   obecność w Internecie jest coraz ważniejsza , muszą zapewnić optymalizację kanału afiliacyjnego i wszystkich kanałów cyfrowych . Podczas seminarium internetowego z zeszłego tygodnia przyglądamy się, jak reklamodawcy mogą zmaksymalizować swój kanał afiliacyjny, i podzieliliśmy go na cztery sekcje: -  

1. Pod maską

2. W szczegółach

3. Nad i poza banery

4. Kreatywne motywowanie   

1. Pod maską

Zrozumienie reklamodawcy od podszewki pozwoli partnerom na dobre zrozumienie tego, co reprezentuje reklamodawca. Ważne jest również, aby mieć jasny zestaw wytycznych, aby zapewnić partnerom sukces.

Wskazówki dotyczące stylu marki  

Rekomendujemy przewodnik po stylu marki, który zawiera wariacje logo , nakazy i zakazy, paletę kolorów i typografię. Dla tych reklamodawców , którzy są świadomi marki, niezbędne jest posiadanie jedno- lub dwustronicowego pliku PDF, który można przesłać do pulpitu nawigacyjnego Commission Factory. Dla reklamodawców bardzo świadomych marki mogą być na czele i informować partnerów stowarzyszonych, co jest niedozwolone, a co jest związane z marką, co może uratować przyszłe rozmowy na temat treści lub promocji niezwiązanych z marką.

Statystyki programu  

Uwzględnienie aktualnych statystyk programu i przeglądanie ich raz na kwartał zapewni partnerom wgląd w skuteczność programu lub produktów . Poniższe statystyki stanowią niezbędne minimum i mogą być aktualizowane na stronie opisu programu w panelu Komisji Fabryki lub przesyłane pocztą elektroniczną za pośrednictwem centrum wiadomości. Najważniejszą rzeczą jest zachowanie przejrzystości w relacjach z afiliantami, ponieważ marketing afiliacyjny opiera się na zaufaniu i silnych relacjach z afiliantami.  

• Średnia wartość zamówienia (AOV)  
• Współczynnik konwersji (CR)  
• Średnie zarobki za kliknięcie — (EPC) (30 dni i trzy miesiące)  

Wytyczne dotyczące mediów społecznościowych  

W przypadku treści, zwrotu gotówki, witryn porównawczych, które wykorzystują kanały społecznościowe do angażowania użytkowników i uzupełniania aktywności w witrynie , zaleca się, aby reklamodawcy udostępnili krótki przewodnik po mediach społecznościowych opisujący, w jaki sposób   chciałby być promowany w kanałach społecznościowych.   Elementy, które należy uwzględnić, mogą być: -  

• Słowa, których należy używać, a których nie używać  
• Widzieć i czuć  
• Jak korzystać z wezwania do działania (CTA)
• Jak używać hashtagów  
• Udostępnianie zdjęć dla każdego kanału mediów społecznościowych  

Często zadawane pytania  

Ostatnim elementem w „ Pod maską ” jest jednostronicowa strona z często zadawanymi pytaniami . Dokument z często zadawanymi pytaniami może odblokować wiele pytań, które mogą mieć afilianci, a nawet ich bazę członków, a zatem dostęp do tego dokumentu może odzwierciedlać potrzeby odbiorców i może napędzać zawartość bloga. Może pokazać, że jesteś autorytetem i ekspertem w swojej branży i obejmować szeroki zakres intencji.  

2. W szczegółach

Następnym krokiem dla reklamodawców jest podanie dalszych szczegółów na temat sprzedawanego produktu lub usługi .

Informacje o produkcie  

Podstawowym wymogiem w sieci jest zapewnienie podmiotom stowarzyszonym dostępu do pliku produktowego , znanego również jako datafeed , który reklamodawcy mogą przesłać do pulpitu nawigacyjnego Commission Factory. W przypadku reklamodawców , którzy mają kanał Zakupów Google , po zoptymalizowaniu kanału pod kątem określonej branży reklamodawcy mogą przesłać go do pulpitu nawigacyjnego . Poniżej znajdują się tylko niektóre z rzeczy, które należy rozważyć w związku z informacjami o produktach lub usługach, które reklamodawcy mogą podać w kanale lub w sekcji Aktualne promocje, którą można dodać do platformy i udostępnić podmiotom stowarzyszonym.  

• Szczegółowe opisy produktów lub usług  
• Pełna cena i cena sprzedaży  
• Kluczowe cechy wszystkich produktów lub usług  
• Plik danych o produktach Bestsellery  
• Wydania produktów  

Aktualne promocje  

W sekcji kreacji reklamodawcy mogą przesyłać kupony lub promocje . Mogą to być unikalne kody, które są dostępne dla danego partnera lub programu . Mogą to być oferty czasowe , które mogą trwać dzień, tydzień lub miesiąc , które można ustawić na pulpicie nawigacyjnym.  

Oto kilka przykładów kodów i promocji , które mogą zaoferować reklamodawcy : -  

• Oferty specyficzne dla typu afilianta  
• Unikalne kody  
• Terminowe oferty  
• Oferty sezonowe lub promocje  
• Oferty pakietów _  
• Wydawaj i oszczędzaj  
• Darmowa dostawa  

W przypadku reklamodawców , którzy nie są w stanie zaoferować kodu kuponu, ekskluzywnego lub ogólnego, korzystając z sekcji Promocje na pulpicie, partner może skorzystać z dodatkowych korzyści dla klienta, takich jak bezpłatna dostawa i aktualne oferty na stronie lub ekskluzywne wersje produktów.  

Broszury i wykresy techniczne  

Chociaż broszury i wykresy techniczne mogą nie dotyczyć wszystkich reklamodawców , dla tych, którzy mogą, zapewnienie tego jest niezwykle przydatne w przypadku bardziej technicznych produktów , w których klient tego potrzebuje .   poziom szczegółowości .   Przykład może obejmować   sprzęt elektroniczny , sportowy lub kempingowy i outdoorowy . Im więcej szczegółów i informacji przekażą reklamodawcy swoim partnerom, tym łatwiej będzie im sprzedawać produkt.  

Udostępnienie tych informacji umożliwia podmiotom stowarzyszonym zestawienie bardziej szczegółowych treści technicznych, które mogą być przeznaczone dla innych odbiorców niż na przykład witryna porównująca ceny, recenzja lub post z inspirującymi treściami na blogu . Dla konsumentów, którzy chcą bardziej dogłębnie przeanalizować swoją decyzję o zakupie, wykresy techniczne i broszury mogą pomóc w dodaniu treści partnerów n .  

3. Nad i poza banery

Zapewnienie podstawowych wymagań dotyczących banerów dla programu partnerskiego może być łatwe, jednak kreatywność i dostarczanie zasobów wykraczających poza minimalne wymagania może przynieść korzyści wszystkim na dłuższą metę. Umożliwia ona reklamodawcom i ich podmiotom stowarzyszonym odpowiadanie na kampanie w ostatniej chwili, a podmiotom stowarzyszonym projektowanie banerów, które pasują do wewnętrznego stylu podmiotu stowarzyszonego i są zgodne z wytycznymi marki.

Zasoby cyfrowe  

Kiedy po raz pierwszy na pokładzie n   jako reklamodawca Commission Factory, prosimy o dostarczenie na platformę szeregu wiecznie zielonych obrazów; dotyczy to obrazów, z których partnerzy mogą korzystać przez wiele miesięcy. Te obrazy lub banery pozwolą podmiotom stowarzyszonym na ich użycie, gdy n   reklamodawca jest poza miesiącem lub okresem sprzedaży. Większość programów będzie miała co najmniej standardowy zestaw wiecznie zielonych banerów na pulpicie nawigacyjnym. Zalecamy reklamodawcom przejście na wyższy poziom i przesłanie różnych odmian logo, banerów, obrazów dotyczących stylu życia lub obrazów produktów , których podmioty stowarzyszone mogą zmieniać rozmiar lub tworzyć banery lub wykorzystywać w mediach społecznościowych, przestrzegając wytycznych marki i wytycznych dotyczących mediów społecznościowych.  

Platforma Commission Factory może akceptować pliki audio, dokumenty PDF, pliki tekstowe, dokumenty Word, GIF, JPEG, PNG, prezentacje PowerPoint, pliki Excel i pliki wideo w górę   do _   Rozmiar pliku 100 MB.  

Wideo  

W opublikowanym w zeszłym miesiącu raporcie IAB Australia dotyczącym wydatków na reklamę online stwierdzono, że okres blokady COVID -19 stworzył idealne środowisko do konsumpcji wideo ⁽¹⁾ , przy czym konsumpcja wideo wzrosła o 44% w porównaniu z poprzednim rokiem ⁽²⁾ . Dlatego udostępnienie filmów w tym czasie dla podmiotów stowarzyszonych może przynieść korzyści zarówno reklamodawcom, jak i, co ważniejsze, konsumentom, którzy szukają tych treści. Poniżej znajduje się kilka przykładów filmów, które możesz dołączyć.  

• Wstępnie nagrane referencje dotyczące produktu lub usługi od klientów  
• Recenzje produktów od klientów  
• Prezentacje produktów lub filmy instruktażowe  
• Codzienny dziennik v i przesyłaj go do YouTube  
• Reklamy telewizyjne na rynku  

Pulpit nawigacyjny Commission Factory zawiera dedykowaną sekcję wideo, w której można ustawić datę rozpoczęcia i zakończenia, ustawić docelowy adres URL, kolor przycisku i wezwanie do działania. W związku z tym,   reklamodawcy mogą śledzić wydajność wideo za pośrednictwem platformy. Dostarczenie treści wideo do wykorzystania przez podmioty stowarzyszone odróżni Twój program od konkurencji.

Egzemplarz sprzedaży  

Zalecamy reklamodawcom udostępnienie kopii sprzedażowej, która już sprawdziła się w innych kanałach . To świetny sposób na utworzenie partnerów, aby odnieść sukces, i   Oszczędza to czas partnerski i daje im kopię sprzedaży, która jest gotowa do wysłania do ich członków i dobrze konwertuje . Poniżej znajduje się kilka rzeczy, które reklamodawcy mogą uwzględnić.  

• Kopia strony docelowej  
• Najskuteczniejsze tematy, e-maile lub strony docelowe  
• Tematy i słownictwo poza limitem  

Wiadomość e-mail do partnerów za pośrednictwem centrum wiadomości informująca ich, że jest dostępna na pulpicie nawigacyjnym, może zapewnić, że partnerzy są tego świadomi i korzystają z niej.

Pomysły dotyczące treści  

Dostarcz podmiotom stowarzyszonym pomysły i treści, które mogą wykorzystać do stworzenia unikalnych treści na temat marki , takich jak historia firmy, historia produktu, projekty z zakresu odpowiedzialności korporacyjnej lub wydarzenia związane z marką . Mogą one być następnie wykorzystane przez partnera do:   

• Posty na blogu  
• Wywiady  
• E-mail  
• Konkursy  

Reklamodawcy mogą zapewnić nagrody w celu przeprowadzenia konkursów lub konkursów   z   afilianci   dla ich bazy członków .   Można to wykorzystać do zwiększenia świadomości na temat wprowadzenia na rynek nowego produktu , określonej pory roku lub marki . Konkurs może pomóc w stworzeniu treści generowanych przez użytkowników, nagradzając najlepszą stworzoną treścią, np. post na Instagramie wykorzystujący określony hashtag lub angażując się z marką na stronie afilianta . Współpracownicy   doceniać pomysły na treść i kierunek , co zaoszczędzi czas i da im inspirację do treści, a także pozwoli promować n   reklamodawca inaczej.  

4. Kreatywna zachęta

Istnieje wiele sposobów na zachęcanie partnerów poprzez innowacyjne zachęty lub premie. Reklamodawcy mogą chcieć   rozważ dodatkowe możliwości aktywowania nowo zatrudnionych partnerów . Lub w celu zwiększenia sprzedaży w przypadku określonej promocji lub wprowadzenia produktu na rynek . Stworzenie dodatkowej zachęty dla wydawcy pomoże osiągnąć cele. Kilka przykładów do rozważenia:  

• Premia pieniężna lub nagroda za wygenerowanie największej sprzedaży promującej bezpłatną dostawę (lub wydarzenie wyprzedażowe ) w okresie trwania kampanii  
• Premia pieniężna lub nagroda za wygenerowanie największej sprzedaży danego produktu  
• Najlepszy wpis na blogu o premierze konkretnego produktu lub nowej kolekcji sezonowej  
• Gratisy produktu lub kredyty w sklepie za osiągnięcie określonej skuteczności w określonym czasie  
• Premia pieniężna lub rozdawanie produktów za osiągnięcie określonego zakresu kamieni milowych  
• Konkurs afiliacyjny – każda sprzedaż/konwersja to jeden wpis do nagrody.  
• Dokonaj pierwszej sprzedaży i zdobądź XX $ bonusu  
• Bonus gotówkowy lub wpis konkursowy na wpis na blogu o Twoim sklepie internetowym.  
• Kamienie milowe w zakresie treści, np. Za 500-wyrazowy post na blogu lub 3-minutowy film, partnerzy otrzymują premię w wysokości XXX $, przestrzegając wytycznych dotyczących marki i społeczności.  

Partnerzy kierują wydajnością programu, więc   znalezienie nowych sposobów pracy i motywowanie ich zachęci do długotrwałego   związek .  

Złoty Standard

Podsumowując, pełne wyposażenie podmiotów stowarzyszonych w odpowiednie narzędzia i informacje   zwiększy efektywność i pozwoli reklamodawcom zmaksymalizować każdą okazję w kanale afiliacyjnym. Podanie tych dodatkowych informacji zapewnia:  

1. Partnerzy znają Twój biznes na wylot  
2. Upewnij się, że partnerzy rozumieją produkt lub usługę  
3. Zapewnij zasoby cyfrowe wykraczające poza podstawowe wymagania dotyczące banerów  
4. Spójrz na kreatywne sposoby zachęcania partnerów poza standardową prowizją partnerską  

Zalecamy reklamodawcom , aby informacje były aktualne i trafne, a także informowali podmioty stowarzyszone, że informacje są dostępne. Po uruchomieniu program partnerski będzie wyróżniał się na tle innych i naprawdę wykracza poza to.

Reklamodawcy mogą przesyłać wszystkie dodatkowe elementy kreacji wymienione w panelu Commission Factory w sekcjach Kreacja. Aby uzyskać więcej informacji na temat Biblioteki mediów i sekcji Kreatywne , skontaktuj się ze swoim menedżerem konta Commission Factory lub wyślij e-mail na adres [email protected] .  

Sekcja pytań i odpowiedzi

Odpowiedzieliśmy na wszystkie poniższe pytania z poniższego seminarium internetowego z odpowiedziami zarówno z Commission Factory (CF), jak i Bearcat Media (BM)

Czy masz jakieś dane na temat skuteczności tych różnych formatów?  

„Najpopularniejszymi i lepszymi konwerterami są formaty JPEG i GIF, nie wszystkie strony internetowe są w stanie obsłużyć wymagania dotyczące ładowania wideo, a w tych scenariuszach może to zakłócać wrażenia użytkownika. Łącza tekstowe są generalnie najlepsze w sieci. " CF

Jak mogę sprawdzić, które kreacje są skuteczne?  

„W panelu fabrycznym Komisji, w sekcji Raporty > kreacje, zarówno reklamodawca, jak i podmiot stowarzyszony mają dostęp do raportu skuteczności kreacji”. CF

Jakie są największe błędy popełniane przez reklamodawców?  

„Brak komunikacji z wydawcami jest częstym błędem popełnianym przez reklamodawców . Ponadto reklamodawcy nie postrzegają swoich wydawców jako firmy. Ważne jest, aby postawić się w sytuacji partnera. Zadaj sobie pytanie przed zwróceniem się do partnera z propozycją handlową „jeśli to byłaby moja firma, czy to miałoby dla mnie sens”. Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, dlaczego miałbyś oczekiwać, że to zaakceptują?” CF  

„Nie angażują się w 100% w kanał afiliacyjny. Nie rozumieją w pełni, jak to działa i denerwują się, gdy wyniki nie są szybkie. Ponieważ tego nie rozumieją, nie zapewniają partnerom wszystkiego, czego potrzebują, aby odnieść sukces. Miałem wybrać jedną konkretną rzecz, którą robią źle, to dostarczanie kreacji niskiej jakości”. BM

Czy masz przewodnik po banerach? Czy mogę uzyskać porady dotyczące projektowania banerów?  

" Zalecane i obsługiwane rozmiary banerów elektronicznych można znaleźć w naszym centrum pomocy a wszystkie, których nie można przesłać w sekcji Baner na pulpicie nawigacyjnym, można przesłać w sekcjach Biblioteki multimediów. Informacje na temat najlepszych praktyk kreatywnych można również znaleźć w naszym   centrum pomocy   " CF  

Bearcat Media udostępnił poniższy przewodnik również dla klientów fabrycznych Komisji.  

Jakie pomysły na treści, Twoim zdaniem, odniosły największy sukces?  

„ Najlepszą treścią jest treść, która opowiada historię i z którą ludzie mogą się odnieść. Może dotyczyć etosu firmy, historii stojącej za historią firmy, jak powstała gama produktów, a nie treści, które dotyczą wyłącznie funkcji lub korzyści -skoncentrowany . Sprawdź, w jaki sposób treść może odnosić się do odbiorców, wywoływać emocje lub pomagać w podjęciu decyzji zakupowej klienta – inspirujące treści, instrukcje, jak produkt lub usługa mogą rozwiązać problem konsumenta”. CF

„Kiedy akceptujemy podmioty stowarzyszone na kontach klientów, zapewniamy najlepsze sposoby rozpoczęcia i najlepsze treści, aby to zrobić. Najpierw jest wpis na blogu i/lub recenzja produktu, a następnie tworzenie krótkiego filmu, a następnie e-mail z promocjami. z nich ma motywację związaną z nimi, aby zmotywować afiliantów do ich rozwijania i promowania." BM

Masz jakieś wskazówki dotyczące rekrutacji influencerów? Wielu chce tylko pracować na płatnych postach, a nie rejestrować się i pracować na prowizję.  

„Dzięki influencerom możesz spojrzeć na hybrydowy model prowizji i płatnych postów, które mogą dalej rozwijać tę relację . Warto też przyjrzeć się mikroinfluencerom, którzy są potencjalnie bardziej otwarci na powyższe. platformy influencerów działające przez sieć, z którą możesz współpracować. Istnieją wpływowe osoby o różnej wielkości, niektóre mogą mieć agencje PR, inne to osoby, które dopiero rozpoczynają lub zarządzają swoimi negocjacjami z influencerami. Po raz kolejny nie jest to jeden rozmiar dla wszystkich, niektórzy influencerzy mogą współpracować z markami na podstawie próbkowania produktów, częściowej płatności częściowej prowizji lub pełnej płatności.W końcu musi to być scenariusz win-win, a zatem wszystko sprowadza się do znalezienia tego, co działa dla danego influencera , zrozumienia ich treści i powoli budują relacje. Jeśli marka, produkt i usługa są dopasowane do influencera, to potencjalnie jest to coś, w co mogą chcieć się zaangażować. Nie jest to jeden rozmiar dla wszystkich”. CF

„Influencerzy nie powinni być informowani w ten sam sposób, co partnerzy. Poświęć czas na zrozumienie ich oraz tego, co publikują i czym są zainteresowani. Nie podchodź do zamknięcia natychmiast. do swojego produktu i uczyń go bardziej osobistym i mniej zachęcającym do sprzedaży”. BM

Niektóre podmioty stowarzyszone są agregatorami, takimi jak kanały rabatowe, w przeciwieństwie do osób fizycznych. Jak możemy zaoferować agregatorom coś wyjątkowego?  

„W przypadku agregatorów zależy to dokładnie od rodzaju agregatora afiliacyjnego . promowane do swojej bazy wydawców w bardziej widoczny sposób.  

Niektóre agregatory porównań są czysto techniczne i wykorzystują do swoich danych interfejsy API. Dlatego zapewnienie, że treści, promocje, oferty i strumienie danych na Twoim koncie są na wysokim poziomie i zawsze dokładne, będzie najważniejsze dla podmiotów stowarzyszonych, ponieważ przekazują te dane innym partnerom lub ich właściwościom”. CF  

„Polecam dostarczanie im dedykowanych kodów kuponów tylko dla nich i ich odbiorców. To dobrze konwertuje, ale polecam również tworzenie dedykowanych stron docelowych pod wspólną marką z logo partnerów, aby ich ruch mógł budować zaufanie, że wszystko jest godne zaufania”. BM

Jak podchodzisz do partnera?  

„Każdy partner, duży lub mały, powinien być traktowany indywidualnie, jeśli to możliwe, a nie podejściem uniwersalnym. Miej jasno na uwadze, dlaczego chcesz się skontaktować z tym partnerem, w jaki sposób partner może odnosić się do Twojej marki i co sprawia, że wyróżniają się, aby chcieć do nich podejść. Marketing afiliacyjny i za każdym razem partnerstwo polega na budowaniu z nimi relacji i relacji , a także na sytuacji, w której wszyscy wygrywają. Mając to na uwadze, możesz skontaktować się z nimi za pośrednictwem centrum wiadomości i zaproś ich za pośrednictwem platformy. Relacje wymagają czasu, aby pielęgnować, a znalezienie tego, co działa w obu przypadkach, może wymagać pewnych prób i błędów, więc pamiętaj, że marketing afiliacyjny / performance marketing to długoterminowa strategia marketingowa. CF

„Pokaż, że obejrzałeś witrynę lub zrozumiałeś propozycję i powiedz, dlaczego uważasz, że byłoby to dobre partnerstwo, to ważne, aby wykazać, że zainwestowałeś pewien poziom wysiłku. Bądź konkretny, a nie ogólny, i bądź autentyczny. Bycie ogólnym pośrednio odczytuje jako nieszczere. Zadaj im pytanie lub ich opinię na temat swojego pomysłu. BM  

Źródła

1. IAB Australia — raport o wydatkach na reklamę online

2. AdNews – Maksymalny wpływ – maksymalne wykorzystanie mediów podczas COVID-19