Sorotan Webinar: Di Atas dan Di Luar

Pada 8 Juli 2020 , Rick Magennis pendiri Bearcat Media dan Kate   Eringa ,   kunci   manajer akun di Commission Factory   memandang   bagaimana   pengiklan dapat melampaui program afiliasi standar dan bagaimana melampaui dan melampaui itu dapat diterjemahkan ke dalam hasil. 

Sejak pertengahan Maret, kami telah melihat banyak pembeli beralih ke online untuk berbelanja sekaligus menghabiskan waktu. Dengan pengiklan ' _   kehadiran online semakin penting , mereka perlu memastikan saluran afiliasi dan semua saluran digital mereka dioptimalkan. Pada webinar minggu lalu, kita melihat bagaimana pengiklan dapat memaksimalkan saluran afiliasi mereka dan membaginya menjadi empat bagian: -  

1. Di bawah tenda

2. Secara rinci

3. Di atas dan di luar spanduk

4. Insentif Kreatif   

1. Di Bawah Terpal

Memahami pengiklan luar dalam akan memungkinkan afiliasi untuk memahami dengan baik apa yang diperjuangkan pengiklan. Penting juga untuk memiliki seperangkat pedoman yang jelas untuk mengatur afiliasi agar sukses.

Pedoman Gaya Merek  

Kami merekomendasikan panduan gaya merek untuk menyertakan variasi logo , hal yang harus dan tidak boleh dilakukan, palet warna, dan tipografi. Sangat penting bagi pengiklan yang sadar merek untuk memiliki satu atau dua halaman PDF untuk diunggah ke dasbor Pabrik Komisi. Untuk pengiklan yang sangat sadar merek, mereka dapat menjadi yang terdepan dan memberi tahu afiliasi apa yang tidak diizinkan dan apa yang sesuai merek, yang dapat menyimpan percakapan di masa mendatang seputar konten atau promosi di luar merek.

Statistik Program  

Memasukkan statistik program terkini dan meninjaunya sekali setiap kuartal akan memberikan wawasan afiliasi tentang seberapa baik kinerja program atau produk . Statistik di bawah ini adalah minimal untuk disertakan dan dapat diperbarui pada halaman deskripsi program di dasbor Commission Factory atau dikirim melalui email melalui pusat pesan. Yang paling penting adalah bersikap transparan dengan afiliasi karena pemasaran afiliasi didasarkan pada kepercayaan dan hubungan yang kuat dengan afiliasi.  

• Nilai pesanan rata-rata (AOV)  
• Rasio konversi (CR)  
• Penghasilan Rata -Rata Per Klik - (EPC) (30 hari dan tiga bulan)  

Pedoman Media Sosial  

Dengan konten, cashback, situs perbandingan semua menggunakan saluran sosial untuk melibatkan pengguna mereka dan melengkapi aktivitas situs web , disarankan agar pengiklan memberikan panduan media sosial singkat yang menguraikan bagaimana mereka   ingin dipromosikan di saluran sosial.   Hal-hal yang harus disertakan dapat berupa: -  

• Kata-kata untuk digunakan dan tidak digunakan  
• Lihat dan rasakan  
• Cara menggunakan Ajakan bertindak (CTA)
• Cara menggunakan hashtag  
• Menyediakan citra untuk setiap saluran media sosial  

FAQ  

Elemen terakhir dalam “ Under the h ood ” adalah satu halaman pada Pertanyaan yang Sering Diajukan. Dokumen FAQ n dapat membuka banyak pertanyaan yang mungkin dimiliki afiliasi atau bahkan basis anggota mereka, dan oleh karena itu akses ke dokumen ini dapat mencerminkan kebutuhan audiens, ini dapat memicu konten blog. Ini dapat menunjukkan bahwa Anda adalah otoritas dan ahli dalam industri Anda dan mencakup berbagai maksud.  

2. Secara rinci

Langkah selanjutnya bagi pengiklan adalah memberikan detail lebih lanjut tentang produk atau layanan yang mereka jual.

informasi produk  

Persyaratan penting di jaringan adalah memberikan akses kepada afiliasi ke umpan produk , juga dikenal sebagai umpan data , yang dapat diunggah pengiklan ke dasbor Pabrik Komisi. Untuk pengiklan yang memiliki umpan Google Belanja , setelah umpan dioptimalkan untuk vertikal spesifik mereka , pengiklan dapat mengunggahnya ke dasbor . Di bawah ini adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan seputar informasi produk atau layanan, yang dapat disediakan pengiklan di feed atau bagian Promosi Saat Ini dapat ditambahkan ke platform dan tersedia untuk afiliasi.  

• Deskripsi produk atau layanan terperinci  
• Harga penuh dan harga jual  
• Fitur utama dari semua produk atau layanan  
• Umpan produk Penjual Terbaik  
• Rilis Produk  

Promosi Saat Ini  

Di bagian materi iklan, pengiklan dapat mengunggah Kupon atau Promosi . Mereka dapat berupa kode unik yang dimiliki oleh afiliasi atau program tertentu . Mereka dapat berupa penawaran berjangka waktu yang dapat berlangsung selama sehari atau seminggu atau sebulan , yang dapat diatur di dasbor.  

Beberapa contoh kode dan promosi yang dapat ditawarkan pengiklan adalah: -  

• Penawaran khusus Jenis Afiliasi  
• Kode Unik  
• Penawaran tepat waktu  
• Penawaran atau promosi musiman  
• Paket d menawarkan  
• Habiskan dan hemat  
• Pengiriman gratis  

Untuk pengiklan yang tidak dapat menawarkan kode kupon, eksklusif atau generik, menggunakan bagian Promosi di dasbor, afiliasi dapat menggunakan manfaat nilai tambah pelanggan, misalnya Pengiriman Gratis dan penawaran di tempat saat ini atau rilis produk eksklusif.  

Brosur dan bagan teknis  

Meskipun brosur dan bagan teknis mungkin tidak berlaku untuk semua pengiklan , bagi mereka yang bisa, menyediakan ini sangat berguna untuk produk yang lebih teknis di mana pelanggan membutuhkannya .   tingkat detail .   Contoh mungkin termasuk   elektronik , olahraga atau berkemah dan peralatan luar ruangan . Semakin banyak detail dan informasi yang diberikan pengiklan kepada afiliasinya, semakin mudah bagi mereka untuk menjual produk.  

Memberikan informasi ini memungkinkan afiliasi untuk mengumpulkan konten teknis yang lebih mendalam yang dapat melayani audiens yang berbeda dari, misalnya, situs web perbandingan harga, ulasan, atau entri blog konten inspirasional . Untuk konsumen yang menginginkan tinjauan yang lebih mendalam untuk membuat keputusan pembelian mereka, bagan teknis dan brosur dapat membantu memberi masukan ke dalam konten afiliasi .  

3. Di atas dan di luar spanduk

Sangat mudah untuk menyediakan persyaratan spanduk dasar untuk program afiliasi, namun, menjadi kreatif dan menyediakan aset di luar persyaratan minimum dapat menguntungkan semuanya dalam jangka panjang. Hal ini memungkinkan pengiklan dan afiliasinya untuk menanggapi kampanye menit terakhir atau afiliasi untuk merancang spanduk yang sesuai dengan gaya internal afiliasi dan sesuai dengan pedoman merek.

Aset digital  

Saat kita pertama kali menaiki n   pengiklan ke Pabrik Komisi, kami meminta mereka untuk menyediakan berbagai gambar hijau ke platform; ini mengacu pada gambar yang dapat digunakan afiliasi selama berbulan-bulan. Gambar atau spanduk ini akan memungkinkan afiliasi untuk menggunakannya saat n   pengiklan berada di luar bulan atau periode penjualan. Minimal, sebagian besar program akan memiliki satu set standar spanduk hijau di dasbor. Kami menyarankan pengiklan untuk naik ke tingkat berikutnya dan mengunggah variasi logo, spanduk, gambar gaya hidup, atau gambar produk yang berbeda , yang dapat diubah ukurannya oleh afiliasi atau membuat spanduk atau digunakan di media sosial, dengan mematuhi pedoman merek dan pedoman media sosial.  

Platform Commission Factory dapat menerima file audio, dokumen PDF, file teks, Dokumen Word, GIF, JPEG, PNG, Presentasi PowerPoint, Excel, dan file video .   untuk _   Ukuran file 100MB.  

Video  

Laporan Pengeluaran Iklan Online IAB Australia yang dirilis bulan lalu melaporkan periode penguncian COVID -19 menciptakan lingkungan yang ideal untuk konsumsi video ⁽¹⁾ dengan konsumsi video naik 44% dari tahun sebelumnya ⁽²⁾ . Oleh karena itu, membuat video tersedia selama ini untuk digunakan oleh afiliasi, dapat menguntungkan pengiklan dan yang lebih penting, konsumen yang mencari konten ini. Berikut adalah beberapa contoh video yang dapat Anda sertakan.  

• Kesaksian yang direkam sebelumnya tentang produk atau layanan dari pelanggan  
• Review produk dari pelanggan  
• Demonstrasi produk atau video petunjuk  
• Log v harian dan unggah ke YouTube  
• Iklan televisi di pasar  

Dasbor Commission Factory memiliki bagian V ideo khusus tempat Anda dapat mengatur tanggal mulai dan berakhir, menetapkan URL target, warna tombol, dan ajakan bertindak. Karena itu,   pengiklan dapat melacak kinerja video melalui platform. Menyediakan konten video untuk digunakan afiliasi Anda akan membedakan program Anda dari pesaing Anda.

Salinan penjualan  

Kami menyarankan pengiklan untuk menyediakan salinan penjualan yang telah terbukti berhasil di saluran lain . Ini adalah cara yang bagus untuk mengatur afiliasi untuk sukses, dan   itu menghemat waktu afiliasi dan memberi mereka salinan penjualan yang siap dikirim ke anggota mereka dan dikonversi dengan baik . Di bawah ini adalah beberapa hal yang dapat disertakan pengiklan .  

• Salinan halaman arahan  
• Baris subjek, email, atau halaman arahan berkinerja terbaik  
• Topik & kata-kata terlarang  

Email ke afiliasi melalui pusat pesan yang memberi tahu mereka bahwa itu tersedia di dasbor dapat memastikan bahwa afiliasi mengetahuinya dan menggunakannya.

Ide konten  

Berikan ide dan konten kepada afiliasi yang dapat mereka gunakan untuk membuat konten unik tentang merek , seperti sejarah perusahaan, kisah di balik produk, proyek tanggung jawab perusahaan, atau acara merek . Ini kemudian dapat digunakan oleh afiliasi untuk:   

• Postingan blog  
• Wawancara  
• Surel  
• Kontes  

Pengiklan dapat memberikan hadiah untuk menjalankan kontes atau kompetisi   dengan   afiliasi   untuk basis anggota mereka .   Ini dapat digunakan untuk meningkatkan kesadaran seputar peluncuran produk baru , waktu tertentu dalam setahun, atau seputar merek . Sebuah kompetisi dapat membantu untuk membuat konten yang dibuat pengguna, memberikan hadiah konten terbaik yang dibuat, misalnya posting Instagram menggunakan tagar tertentu atau terlibat dengan merek di situs afiliasi . Afiliasi   menghargai ide dan arahan konten , yang akan menghemat waktu dan memberi mereka inspirasi konten, serta memungkinkan mereka untuk mempromosikan n   pengiklan secara berbeda.  

4. Insentif Kreatif

Ada banyak cara untuk mendorong afiliasi melalui insentif atau bonus yang inovatif. Pengiklan mungkin ingin   pertimbangkan peluang bonus untuk mengaktifkan afiliasi yang baru direkrut . Atau untuk membantu mendorong penjualan untuk promosi atau peluncuran produk tertentu . Membuat insentif tambahan untuk penerbit akan membantu mencapai tujuan. Beberapa contoh untuk dipertimbangkan:  

• Bonus tunai atau hadiah untuk menghasilkan penjualan terbanyak yang mempromosikan pengiriman gratis (atau acara penjualan ) selama periode kampanye  
• Bonus atau hadiah uang tunai untuk menghasilkan penjualan terbanyak dari produk tertentu  
• Posting blog terbaik tentang peluncuran produk tertentu atau koleksi musim baru  
• Hadiah produk atau kredit toko untuk mencapai kinerja tertentu selama periode waktu tertentu  
• Bonus uang tunai atau hadiah produk untuk mencapai kisaran pencapaian tertentu  
• Kompetisi afiliasi – setiap penjualan/konversi sama dengan satu entri untuk memenangkan hadiah.  
• Lakukan penjualan pertama Anda dan dapatkan bonus $XX  
• Bonus tunai atau entri kompetisi untuk posting blog tentang toko online Anda.  
• Pencapaian konten, misalnya Untuk posting blog 500 kata atau video berdurasi 3 menit, afiliasi mendapatkan bonus $ XXX , mengikuti pedoman branding dan sosial.  

Afiliasi mendorong kinerja program, jadi   menemukan cara baru untuk bekerja dan memberi mereka insentif akan mendorong hubungan jangka panjang   hubungan .  

Standar Emas

Singkatnya, lengkapi afiliasi dengan alat dan informasi yang tepat   akan meningkatkan efisiensi dan memungkinkan pengiklan untuk memaksimalkan setiap peluang di saluran afiliasi. Memberikan info tambahan ini memastikan:  

1. Afiliasi tahu bisnis Anda luar dalam  
2. Pastikan afiliasi memahami produk atau layanan  
3. Menyediakan aset digital di luar persyaratan spanduk dasar  
4. Lihatlah cara-cara kreatif untuk memberi insentif kepada afiliasi di luar komisi afiliasi standar  

Kami menyarankan pengiklan untuk selalu memperbarui informasi dan relevan, serta menginformasikan afiliasi bahwa informasi tersebut tersedia. Setelah di tempat, program afiliasi akan menonjol dari yang lain dan benar-benar melampaui dan melampaui.

Pengiklan dapat mengunggah semua elemen materi iklan tambahan yang disebutkan di dasbor Pabrik Komisi, di bawah bagian Materi Iklan. Untuk informasi lebih lanjut tentang Pustaka Media dan bagian Materi Iklan , silakan hubungi manajer akun Commission Factory Anda atau email [email protected] .  

Bagian Tanya Jawab

Kami telah menjawab semua pertanyaan di bawah ini dari webinar di bawah ini dengan tanggapan dari Commission Factory (CF) dan Bearcat Media (BM)

Apakah Anda memiliki data tentang kinerja berbagai format ini?  

"Konversi yang paling populer dan lebih baik adalah format JPEG dan GIF, tidak semua situs web dapat menangani persyaratan pemuatan untuk video, dan dalam skenario tersebut, dapat mengganggu pengalaman pengguna. Tautan teks umumnya adalah yang berkinerja terbaik di jaringan. " CF

Bagaimana cara melihat materi iklan yang berkinerja baik?  

"Dalam Dasbor Pabrik Komisi, di bawah Laporan > materi iklan, pengiklan dan afiliasi memiliki akses ke laporan kinerja materi iklan." CF

Apa kesalahan terbesar yang Anda lihat dilakukan pengiklan?  

"Kurangnya komunikasi dengan penerbit adalah kesalahan umum yang dilakukan oleh pengiklan . Juga, pengiklan tidak melihat penerbit mereka sebagai bisnis. Penting untuk menempatkan diri Anda pada posisi afiliasi. Tanyakan pada diri sendiri sebelum mendekati afiliasi dengan proposisi komersial "jika itu urusan saya apakah itu masuk akal bagi saya". Jika jawabannya tidak, mengapa Anda mengharapkan mereka menerimanya?" CF  

"Tidak berkomitmen 100% pada saluran afiliasi. Mereka tidak sepenuhnya memahami cara kerjanya dan menjadi frustrasi ketika hasilnya tidak cepat. Karena mereka tidak memahaminya, mereka tidak menyediakan semua yang dibutuhkan afiliasi untuk sukses. Jika Saya harus memilih satu kesalahan spesifik yang mereka lakukan, yaitu menyediakan materi iklan berkualitas rendah." BM

Apakah Anda memiliki panduan spanduk? Dapatkah saya memiliki beberapa saran tentang merancang spanduk?  

" Anda dapat menemukan ukuran spanduk rekomendasi dan dukungan di pusat bantuan kami dan apa pun yang tidak dapat diunggah di bawah bagian Spanduk di dasbor, dapat diunggah di bawah bagian Perpustakaan Media. Anda juga dapat menemukan informasi tentang praktik terbaik kreatif di kami   pusat bantuan   " CF  

Bearcat Media telah membuat panduan berikut juga tersedia untuk Klien Pabrik Komisi.  

Ide konten apa yang menurut Anda paling sukses?  

" Konten terbaik adalah konten yang menceritakan sebuah cerita dan dapat dihubungkan oleh orang-orang. Bisa seputar etos perusahaan, cerita di balik sejarah perusahaan, bagaimana rangkaian produk muncul, daripada konten yang semata-mata fitur atau manfaat . -fokus . Lihat bagaimana konten dapat berhubungan dengan audiens, membangkitkan emosi atau membantu mendukung keputusan pembelian pelanggan - konten yang menginspirasi, cara, bagaimana produk atau layanan dapat memecahkan masalah bagi konsumen." CF

"Ketika kami menerima afiliasi ke dalam akun klien, kami menyediakan cara terbaik untuk memulai dan konten terbaik untuk melakukannya. Pertama adalah posting blog dan/atau ulasan produk, kemudian membuat video pendek, dan kemudian email promosi. Semua dari mereka memiliki insentif yang terikat pada mereka untuk memotivasi afiliasi untuk mengembangkan dan mempromosikannya." BM

Apakah Anda memiliki tips tentang perekrutan influencer? Banyak yang hanya ingin bekerja pada posting berbayar, tidak mendaftar dan bekerja untuk komisi.  

"Dengan influencer, Anda dapat melihat model gabungan komisi dan postingan berbayar dengan potensi untuk menumbuhkan hubungan itu lebih jauh . Perlu juga melihat mikro-influencer, yang berpotensi lebih terbuka untuk hal di atas. Ada juga platform influencer yang bekerja melalui jaringan yang dapat Anda tangani. Ada influencer ukuran yang berbeda, beberapa mungkin memiliki agensi PR yang lain adalah individu yang baru memulai atau mengelola negosiasi influencer mereka. Sekali lagi, ini bukan satu ukuran yang cocok untuk semua, beberapa influencer dapat bekerja dengan merek berdasarkan sampel produk, komisi sebagian pembayaran, atau pembayaran penuh.Pada akhirnya, itu perlu menjadi skenario win-win, dan oleh karena itu, semuanya tergantung pada menemukan apa yang berhasil untuk influencer itu , pemahaman konten mereka dan perlahan-lahan membangun hubungan. Jika merek, produk, dan layanan selaras dengan influencer, maka itu berpotensi menjadi sesuatu yang mungkin ingin mereka libatkan. Ini bukan satu ukuran yang cocok untuk semua." CF

"Influencer tidak boleh dikirimi pesan dengan cara yang sama seperti afiliasi. Luangkan waktu untuk memahami mereka dan apa yang mereka posting dan minati. Jangan langsung menutup. Ikuti mereka, ketika Anda menjangkau referensi pekerjaan sebelumnya yang berhubungan ke produk Anda dan membuatnya lebih pribadi dan tidak terlalu promosi." BM

Beberapa afiliasi adalah agregator, seperti saluran diskon, yang bertentangan dengan individu. Bagaimana kami menawarkan agregator sesuatu yang istimewa?  

"Untuk agregator, itu tergantung pada jenis agregator afiliasi mereka. Jika mereka adalah subnetwork dengan penerbit mereka, maka memberi mereka tingkat komisi yang lebih tinggi akan membantu mereka memberikan lebih banyak komisi kepada masing-masing penerbit dan mungkin mendapatkan pengiklan dipromosikan ke basis penerbit mereka lebih menonjol.  

Beberapa agregator perbandingan murni teknis menggunakan API untuk data mereka. Oleh karena itu, memastikan bahwa konten, promosi, penawaran, dan umpan data di akun Anda berstandar tinggi dan selalu akurat akan sangat penting bagi afiliasi karena mereka menyalurkan data tersebut ke mitra lain atau properti mereka." CF  

"Saya akan merekomendasikan untuk memberi mereka kode kupon khusus untuk mereka dan audiens mereka saja. Itu mengkonversi dengan baik, tetapi saya juga merekomendasikan untuk membuat halaman arahan merek bersama khusus dengan logo afiliasi di atasnya sehingga lalu lintas mereka dapat membangun kepercayaan bahwa semuanya memiliki reputasi baik." BM

Bagaimana Anda mendekati afiliasi?  

"Setiap afiliasi besar atau kecil harus didekati secara individual jika memungkinkan, daripada pendekatan satu ukuran cocok untuk semua. Pikirkan dengan jelas mengapa Anda ingin menghubungi afiliasi itu, bagaimana afiliasi dapat berhubungan dengan merek Anda dan apa yang membuat mereka menonjol bagi Anda untuk ingin mendekati mereka. Pemasaran afiliasi dan kemitraan kapan pun adalah tentang membangun hubungan dengan mereka dan hubungan baik dan juga tentang situasi yang saling menguntungkan. Dengan mengingat hal itu, Anda dapat menjangkau mereka melalui pusat pesan dan undang mereka melalui platform. Hubungan membutuhkan waktu untuk dipelihara dan menemukan apa yang cocok untuk keduanya mungkin memerlukan beberapa percobaan dan kesalahan, jadi ingatlah itu, pemasaran afiliasi/kinerja adalah strategi pemasaran jangka panjang ." CF

"Tunjukkan bahwa Anda telah melihat situs web atau memahami proposisi dan mengatakan mengapa Anda pikir itu akan menjadi kemitraan yang baik, itu penting, untuk menunjukkan bahwa Anda telah menginvestasikan tingkat upaya di tempat pertama. Jadilah spesifik dan tidak umum, dan menjadi otentik. Menjadi generik secara tidak langsung berarti tidak tulus. Ajukan pertanyaan atau pendapat mereka tentang ide Anda. " BM  

Sumber

1. IAB Australia - Laporan Pengeluaran Iklan Online

2. AdNews - Dampak maksimal – memaksimalkan media Anda selama COVID-19