在 2020 年推銷 VC 時，SMB 初創公司領導者需要考慮的 3 件事

獲得資金以擴展您的初創公司或其他風險投資的小型企業始終是一項艱鉅的經歷，但 COVID-19 已經迎接挑戰。

全球經濟急劇下滑，銷售額暴跌和失業率飆升導致全球股市以 1929 年大蕭條以來前所未有的速度萎縮。 這種情況正在為所有新興的小企業創造極其不利的條件。

不出所料，投資者正在抑制他們對新創業公司和中小企業的慷慨，而最近幾週股市令人困惑的浮力並沒有讓投資者大大放心。 融資環境發生了迅速變化，優秀的公司領導者需要知道如何應對變化的情況。

2020年新的風險投資格局

2020 年對企業主寄予厚望。 此後兩年風險投資金額不斷增加，部分歸功於新資金的進入。 2020 年第一季度對美國初創企業的投資達到了有史以來最高水平，在 2,298 筆風險交易中投資了 342 億美元，在後期交易中投資了另外 230 億美元，同時對歐洲公司的投資也非常強勁，達到 82 億歐元.

但是 COVID-19 的突然出現讓這艘船動搖了。 根據 Slush 發布的一項調查，在充滿不確定性的環境中，風險投資公司自然希望專注於他們的投資組合公司，46% 的風險投資公司轉移以確保他們有足夠的現金流來度過難關。 基金經理在接受新投資時比平時更加緊張。

另一方面，對於新興的中小企業領導者來說，認為融資市場已經停滯不前是錯誤的。 風投們仍在尋找新的機會，通常希望以比以前更低的估值收購有前途的業務。 仍有投資者願意為新興的小企業承擔風險，尤其是在醫療保健和教育等某些領域。 事實上，根據 Slush 的數據，醫療保健業務仍在蓬勃發展，12% 的風險投資公司表示他們轉向投資健康和福利初創公司。

如果你從過去 10 到 15 年的長遠眼光來看，很明顯，投資者不會在經濟低迷時期放棄融資。 Crunchbase 的研究顯示，在上一次經濟衰退期間，許多公司完成了 C 輪、B 輪甚至種子輪融資，並繼續出色地退出。 然而，獲得這筆資金需要成功的創始人改變遊戲規則。

1. 盡職調查脫穎而出

在充滿不確定性的氣氛中，在不犯錯誤的壓力越來越大，以及為了彌補遠程投資的缺陷，這些缺陷阻礙了投資者“閱讀”創始人和建立信任的能力，風險投資正在將更多的精力投入到盡職調查中。

企業領導者應該期待對他們的數據、預測、燃燒率、現金跑道、冠狀病毒對銷售的影響以及未來計劃進行更嚴格的審查。 用一位匿名接受 Business Insider 採訪的風險投資合夥人的話來說，“每家初創公司的財務計劃都將在籌款期間受到更嚴格的審查。 創始人應該準備好讓 VC 了解他們初創公司的燒錢率和現金流，同時解釋冠狀病毒大流行如何影響銷售。”

這是企業創始人可以準備通過以下方式克服的挑戰：

• 花更多時間準備吸引人、易於使用的文檔和報告。
• 通過將其所有內容放置在一個額外安全的存儲庫（例如虛擬數據室）中，使潛在投資者可以立即共享和訪問他們的所有內容。
• 確保每份文件都井井有條，這樣投資者就可以毫不費力地快速瀏覽您的數據。

“當前的商業環境很艱難，這凸顯了一切就緒的重要性，這樣你就可以迅速採取大膽的行動，”ContractZen 的首席執行官 Markus Mikola 寫道，該公司的軟件促進了公司治理和安全文件共享。 “在這種情況下，面對來自全球化市場的日益激烈的競爭、不斷增長的業務速度、不斷提高的法規以及數字化的挑戰，企業管理層需要準備好應對新機遇和不斷變化的市場力量。”

2.當駱駝真好

如果說商業世界過去都是獨角獸，那麼現在駱駝正處於領先地位。 獨角獸很快就令人眼花繚亂，但駱駝卻是長期存在的。 將您的企業轉變為“駱駝”公司意味著將彈性、承諾、謹慎和以客戶為中心放在首位。 這種方法讓你更穩定，更少依賴外部資金，對投資者更具吸引力。

考慮到 Slush 調查的 50% 的投資者認為交易量正常化需要 12 個月或更長時間。 對於生活在短跑道上的初創公司和其他獲得資助的小企業來說，獲得更多資金的長達一年的延遲可能是災難性的，特別是考慮到 41% 的初創公司現在處於“紅色區域”，而營運資金不足三個月，根據 Startup Genome 的估計。

Thomvest Ventures 跨階段風險投資基金的負責人 Kareem Aly 建議其他投資者尋找“具有鬥志旺盛的團隊的公司，這些公司可以在專注於產品和 UI/UX 的同時保持低燒錢率”，這是對駱駝企業的明顯信任投票.

3. 保持對人際關係的關注

偉大的公司領導者關注各個方面的關係——與客戶、員工和投資者——今天這比以往任何時候都更加重要。 以客戶為中心是“駱駝”方法的關鍵支柱。 當您可以證明您的產品都是以客戶為導向的時，它會提高您向資助者展示價值的能力。

遠程推銷使投資者更難與新創始人建立關係，導致許多風險投資更願意投資由熟悉名稱領導的企業。 Slush 發現，與重複創始人相比，首次創業者目前正在努力籌集資金。 Masterclass 的首席執行官兼聯合創始人 David Rogier 在 COVID-19 期間成功籌集了 E 輪融資，他強調需要加強聯繫和參考來獲得資金。

現在不一定是公司領導急於裁員的時候。 您的團隊就是您的卓越表現，因此請確保您聘用並留住最優秀的人才。 絕對要凍結招聘以削減成本，並且只有在您真的面臨跑出跑道的危險時才進行裁員。

對於那些知道如何找到它的人來說，資金仍然存在

不可否認，新興小企業的前景令人擔憂。 許多風險投資基金正在縮減投資活動以專注於投資組合公司，但基金仍然存在，投資者仍然活躍，只要創始人關注遊戲的變化方式，就有可能獲得重要投資。

能夠轉變為像駱駝而不是獨角獸一樣思考、重視與投資者、團隊和客戶的關係並將盡職調查放在首位的企業主和領導者，正在走向成功。

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