SMB 스타트업 리더가 2020년 VC를 소개할 때 고려해야 할 3가지 사항

스타트업 또는 기타 벤처 자금 지원 소규모 비즈니스를 확장하기 위해 자금을 확보하는 것은 항상 힘든 경험이지만 COVID-19는 그 도전에 쌓여 있습니다.

1929년 대공황 이후로 볼 수 없었던 속도로 전 세계의 주식 시장이 축소되는 원인이 되는 판매 급락과 실업 급증으로 세계 경제가 급락했습니다. 상황은 모든 신생 중소기업에게 극도로 불리한 조건을 만들고 있습니다.

당연히 투자자들은 신생 기업과 중소기업에 대한 관대함을 억제하고 있으며 최근 몇 주 동안 혼란스러운 주식 ​​시장의 호황은 투자자들을 크게 안심시키지 못했습니다. 자금 조달 환경은 빠르게 변화했으며 훌륭한 회사 리더는 변화된 조건에 대응하는 방법을 알아야 합니다.

2020년의 새로운 VC 풍경

2020년은 사업주들에게 큰 희망이 열리는 해입니다. 부분적으로 새로운 펀드의 유입 덕분에 2년 동안 VC 투자 금액이 증가했습니다. 2020년 1분기는 2,298개의 벤처 거래에 342억 달러, 후기 단계 거래에 230억 달러를 투자하여 미국 신생 기업에 대한 투자 사상 최고 수준을 기록했으며, 유럽 기업에 대한 엄청난 투자가 병행되어 82억 유로를 기록했습니다. .

그러나 갑작스러운 코로나19의 출현은 배를 뒤흔들었다. Slush가 발행한 설문 조사에 따르면 불확실한 환경에서 VC는 자연스럽게 포트폴리오 회사에 집중하기를 원합니다. 펀드매니저들은 새로운 투자에 대해 평소보다 더 긴장합니다.

반면에 신생 SMB 리더가 자금 조달 시장이 완전히 멈췄다고 생각하는 것은 실수일 것입니다. VC는 여전히 새로운 기회를 찾고 있으며 종종 이전보다 낮은 가치로 유망한 비즈니스를 선택하기를 희망합니다. 특히 의료 및 교육과 같은 특정 부문에서 새로운 신생 중소기업에 대한 위험을 감수하려는 투자자가 여전히 있습니다. 실제로 의료 사업은 여전히 ​​번창하고 있으며 12%의 VC가 건강 및 웰빙 스타트업에 투자하기로 전환했다고 Slush의 데이터에 밝혔습니다.

지난 10~15년을 장기적으로 보면 투자자들이 경기 침체기에 자금 조달을 맹세하지 않는다는 것이 분명합니다. Crunchbase의 연구에 따르면 시리즈 C, 시리즈 B, 그리고 심지어 지난 경기 침체 기간 동안 시드 라운드를 완료하고 뛰어난 퇴장을 한 회사가 많이 있습니다. 그러나 이러한 자금 조달을 위해서는 성공적인 창업자의 플레이 방식이 달라져야 합니다.

1. 실사가 전면에 나서다

불확실성이 큰 환경에서 실수를 하지 않아야 한다는 압박감이 커지고 투자자가 창업자를 "읽고" 신뢰를 구축할 수 있는 능력을 저해하는 원격 피치의 단점을 보완하기 위해 VC는 실사에 더 많은 에너지를 쏟아 붓고 있습니다.

비즈니스 리더는 수치, 예측, 소각률, 현금 활주로, 코로나바이러스가 매출에 미치는 영향 및 향후 계획에 대한 면밀한 조사가 필요할 것으로 예상해야 합니다. Business Insider와 익명으로 인터뷰한 한 VC 파트너의 말에 따르면 “각 스타트업의 재무 계획은 기금 마련 기간 동안 더 면밀히 조사될 것입니다. 창업자들은 벤처캐피털에게 스타트업의 소각률과 현금 활주로를 안내하면서 코로나바이러스 대유행이 매출에 어떤 영향을 미쳤는지 설명할 준비가 되어 있어야 합니다.”

비즈니스 창업자가 극복할 수 있는 과제는 다음과 같습니다.

• 매력적이고 사용하기 쉬운 문서와 보고서를 준비하는 데 더 많은 시간을 할애합니다.
• 모든 콘텐츠를 가상 데이터 룸과 같은 추가 보안 저장소에 배치하여 잠재적 투자자가 즉시 공유하고 액세스할 수 있도록 합니다.
• 투자자가 많은 노력을 들이지 않고도 데이터를 신속하게 이동할 수 있도록 모든 문서가 잘 구성되어 있는지 확인합니다.

기업 거버넌스와 안전한 파일 공유를 지원하는 소프트웨어를 제공하는 ContractZen의 CEO인 Markus Mikola는 "현재 비즈니스 환경은 험난하기 때문에 과감한 조치를 신속하게 취할 수 있도록 모든 것을 제자리에 두는 것의 중요성을 강조합니다."라고 말합니다. "이러한 상황에서 글로벌화된 시장과의 경쟁 심화, 비즈니스 속도의 계속 증가, 규제 증가, 디지털화의 도전에 직면한 기업 경영진은 새로운 기회와 변화하는 시장의 힘에 대응할 준비가 되어 있어야 합니다."

2. 낙타가 되어도 좋다

비즈니스 세계가 유니콘에 관한 것이라면 이제는 낙타가 주도하고 있습니다. 유니콘은 재빠르게 눈부시게 빛나지만 낙타는 오랫동안 그 안에 있습니다. 귀하의 비즈니스를 "낙타" 회사로 바꾸는 것은 탄력성, 헌신, 주의 및 고객 중심을 무엇보다도 우선시한다는 것을 의미합니다. 이 접근 방식을 사용하면 더 안정적이고 외부 자금에 덜 의존하며 투자자에게 더 매력적입니다.

Slush가 조사한 투자자의 50%가 거래량이 정상화되는 데 12개월 이상이 걸릴 것이라고 생각합니다. 짧은 활주로에 거주하는 스타트업 및 기타 자금 지원을 받는 소규모 비즈니스의 경우 추가 자금 확보가 1년 동안 지연되는 것은 재앙이 될 수 있습니다. 특히 41%의 스타트업이 현재 3개월 미만의 운전 자본으로 "레드 존"에 있다는 점을 감안할 때 더욱 그렇습니다. Startup Genome의 추정에 따르면

Thomvest Ventures 크로스-스테이지 벤처 캐피털 펀드의 대표인 Kareem Aly는 동료 투자자들에게 "제품과 UI/UX에 초점을 맞추면서 소진율을 낮게 유지할 수 있는 불량한 팀이 있는 회사"를 찾으라고 조언합니다. .

3. 관계에 대한 초점을 유지하십시오

훌륭한 회사 리더는 고객, 직원 및 투자자와의 모든 방향에서의 관계에 중점을 둡니다. 오늘날 이는 그 어느 때보다 중요합니다. 고객 중심이 되는 것은 "낙타" 접근 방식의 핵심 기둥입니다. 귀하의 제품이 모두 고객 중심임을 입증할 수 있으면 자금 제공자에게 가치를 입증하는 능력이 향상됩니다.

원격 피치는 투자자가 새로운 설립자와 관계를 구축하는 것을 어렵게 만들고 많은 VC가 친숙한 이름이 이끄는 비즈니스에 투자하는 것을 선호하게 만듭니다. 처음 창업자는 현재 반복 창업자보다 자금을 모으기 위해 더 많은 어려움을 겪고 있다고 Slush는 발견했습니다. COVID-19 기간 동안 시리즈 E 라운드를 성공적으로 유치한 Masterclass의 CEO이자 공동 설립자인 David Rogier는 점수 펀딩에 대한 연결 및 참조를 강화할 필요성을 강조합니다.

지금은 반드시 회사 리더들이 서둘러 해고를 할 때가 아닙니다. 귀하의 팀은 귀하의 탁월함이므로 최고의 인재를 고용하고 유지하십시오. 비용 절감을 위해 고용 동결을 확실히 시행하고 실제로 활주로가 부족할 위험에 처한 경우에만 정리해고를 시행하십시오.

자금을 찾는 방법을 아는 사람들을 위한 자금은 여전히 ​​존재합니다.

신생 중소기업에 대한 전망이 우려스럽다는 것은 부인할 수 없습니다. 많은 VC 펀드가 포트폴리오 회사에 집중하기 위해 투자 활동을 축소하고 있지만 펀드는 여전히 있고 투자자는 여전히 ​​활성화되어 설립자가 게임이 바뀌는 방식에주의를 기울이면 중요한 투자를 확보 할 가능성이 있습니다.

유니콘이 아닌 낙타처럼 생각하고, 투자자, 팀, 고객과의 관계를 소중히 여기며 실사를 목록의 최상위에 둘 수 있는 비즈니스 소유자와 리더는 성공으로 가는 길에 있습니다.

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