2020年にVCを売り込む際にSMBスタートアップリーダーが考慮すべき3つのこと

スタートアップや他のベンチャー資金による中小企業を拡大するための資金を確保することは常に厳しい経験ですが、COVID-19は課題を積み重ねてきました。

世界経済は急降下し、売り上げの急落と失業率の急上昇により、1929年の大恐慌以来、世界中の株式市場は目に見えない速度で縮小しました。 この状況は、すべての新興中小企業にとって非常に不利な状況を生み出しています。

当然のことながら、投資家は新しいスタートアップやSMBに対する寛大さを抑えており、ここ数週間の株式市場の混乱した浮力は投資家を大いに安心させていません。 資金調達の状況は急速に変化しており、優れた企業リーダーは変化した状況に対応する方法を知る必要があります。

2020年の新しいVCランドスケープ

2020年は事業主に大きな期待を抱かせました。 ベンチャーキャピタルへの投資額が2年間増加した後、一部には新しいファンドの参入がありました。 2020年第1四半期には、米国の新興企業への投資額が過去最高となり、2,298件のベンチャー取引で342億ドル、後期取引で230億ドルが投資されました。これは、ヨーロッパ企業への信じられないほど強力な投資と並行して、82億ユーロに達しました。 。

しかし、COVID-19の突然の出現はボートを揺さぶった。 Slushが発表した調査によると、不確実な状況では、VCは当然、ポートフォリオ企業に焦点を合わせたいと考えており、嵐を乗り切るのに十分なキャッシュフローを確保するために46％がシフトしています。 ファンドマネジャーは、新しい投資を引き受けることにいつもより神経質になっています。

一方で、新興のSMBリーダーにとって、資金調達市場がひどく停止したと考えるのは間違いです。 VCはまだ新しい機会を探しており、多くの場合、以前よりも低い評価で有望なビジネスを獲得することを望んでいます。 特にヘルスケアや教育などの特定のセクターでは、新しい新興中小企業にリスクを冒すことをいとわない投資家がまだいます。 実際、Slushのデータによると、ヘルスケアビジネスは依然として繁栄しており、VCの12％がヘルスケアとウェルビーイングのスタートアップに投資するようにシフトしたと述べています。

過去10年から15年の長期的な見方をすれば、投資家が不況時に資金調達を罵倒しないことは明らかです。 Crunchbaseの調査によると、最後の不況時にシリーズC、シリーズB、さらにはシードラウンドを完了し、恒星の出口に進んだ多くの企業が明らかになっています。 しかし、その資金調達を獲得するには、成功した創設者のプレーを変える必要があります。

1.デューデリジェンスが前面に出てきています

不確実性が非常に高い雰囲気の中で、ミスを犯さないように、そして投資家が創設者を「読み」、信頼を築く能力を妨げるリモートピッチの欠点を補うというプレッシャーが高まる中、VCはデューデリジェンスにより多くのエネルギーを注いでいます。

ビジネスリーダーは、数字、予測、燃焼率、現金滑走路、コロナウイルスの売上への影響、および将来の計画についての精査の強化を期待する必要があります。 Business Insiderと匿名で話をしたあるVCパートナーの言葉によると、「各スタートアップの財務計画は、資金調達の際により綿密に精査されます。 創設者は、コロナウイルスのパンデミックが売上にどのように影響したかを説明しながら、スタートアップの燃焼率と現金滑走路をVCに案内する準備をする必要があります。」

これは、ビジネスの創設者が次の方法で克服する準備をすることができる課題です。

• 魅力的で使いやすいドキュメントやレポートの作成にさらに多くの時間を費やします。
• 仮想データルームなどの非常に安全なリポジトリにコンテンツを配置することで、潜在的な投資家がすべてのコンテンツを即座に共有およびアクセスできるようにします。
• 投資家があまり労力をかけずにデータをすばやく移動できるように、すべてのドキュメントが適切に整理されていることを確認します。

「現在のビジネス環境は厳しいです。これは、大胆な動きをすばやく行えるようにすべてを整えることの重要性を強調するのに役立ちます」と、企業統治と安全なファイル共有を促進するソフトウェアを提供するContractZenのCEOであるMarkusMikolaは述べています。 「グローバル化した市場との競争の激化、ビジネスのスピードの高まり、規制の強化、デジタル化の課題に直面しているこのような状況では、企業経営者は新しい機会と変化する市場の力に対応する準備ができている必要があります。」

2.ラクダになるのは良いことです

かつてはユニコーンがビジネスの世界だったとしたら、今ではラクダが主導権を握っています。 ユニコーンはすぐに眩しくなりますが、ラクダは長い間その中にいます。 あなたのビジネスを「ラクダ」の会社に変えることは、何よりも回復力、コミットメント、注意、そして顧客重視を優先することを意味します。 このアプローチにより、安定性が高まり、外部資金への依存度が低くなり、投資家にとってより魅力的なものになります。

Slushが調査した投資家の50％が、取引量が正常化するまでに12か月以上かかると考えていることを考慮してください。 短い滑走路に住む新興企業やその他の資金提供を受けた中小企業にとって、さらなる資金調達の確保が1年遅れることは壊滅的である可能性があります。特に、新興企業の41％が現在「レッドゾーン」にあり、運転資金が3か月未満であることを考えるとStartupGenomeの見積もりによると。

ThomvestVenturesのクロスステージベンチャーキャピタルファンドのプリンシパルであるKareemAlyは、仲間の投資家に「製品とUI/UXに焦点を合わせながら燃焼率を低く保つことができる無駄なチームを持つ企業」を探すようにアドバイスしています。 。

3.人間関係に焦点を合わせ続ける

優れた企業リーダーは、顧客、従業員、投資家とのあらゆる方向の関係に焦点を当てており、今日ではこれがこれまで以上に重要になっています。 顧客志向であることは、「ラクダ」アプローチの重要な柱です。 製品がすべて顧客主導であることを実証できれば、資金提供者に価値を実証する能力が高まります。

リモートピッチは、投資家が新しい創設者との関係を構築することを困難にし、多くのVCがおなじみの名前が主導するビジネスに投資することを好むようになります。 初めての創設者は現在、資金を調達するために繰り返しの創設者よりも苦労している、とスラッシュは発見した。 COVID-19でシリーズEラウンドを成功裏に引き上げたMasterclassのCEO兼共同創設者であるDavidRogierは、スコア資金へのつながりと参照を強化する必要性を強調しています。

今は必ずしも会社のリーダーが急いで仕事を減らす時ではありません。 あなたのチームはあなたの卓越性ですので、あなたが最高の才能を雇い、維持することを確認してください。 コストを削減するために雇用凍結を確実に開始し、本当に滑走路を使い果たす危険がある場合にのみレイオフを開始します。

それを見つける方法を知っている人のために資金はまだあります

新興中小企業の見通しが懸念されていることは否定できません。 多くのベンチャーキャピタルファンドはポートフォリオ企業に焦点を当てるために投資活動を縮小していますが、ファンドはまだそこにあり、投資家はまだ活発であり、創設者がゲームの変化に注意を払う限り、重要な投資を確保する可能性を保持しています。

ユニコーンではなくラクダのように考え、投資家、チーム、顧客との関係を尊重し、デューデリジェンスをリストの一番上に置くことができるビジネスオーナーとリーダーは、成功への道を進んでいます。

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