KOBİ Startup Liderlerinin 2020'de VC'leri Sunarken Dikkate Alması Gereken 3 Şey

Girişiminizi veya girişim tarafından finanse edilen diğer küçük işletmelerinizi genişletmek için finansman sağlamak her zaman yorucu bir deneyimdir, ancak COVID-19 bu zorluğun üzerine yığılmıştır.

Düşen satışlar ve yükselen işsizlikle birlikte küresel ekonomi dik bir dalış yaptı ve dünya genelinde borsaların 1929 buhranından bu yana görülmemiş bir oranda küçülmesine neden oldu. Durum, tüm yeni başlayan küçük işletmeler için son derece elverişsiz koşullar yaratıyor.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, yatırımcılar yeni girişimlere ve KOBİ'lere yönelik cömertliklerini dizginliyorlar ve son haftalarda borsanın kafa karıştırıcı canlılığı yatırımcılara pek güven vermedi. Finansman ortamı hızla değişti ve büyük şirket liderlerinin değişen koşullara nasıl yanıt vereceklerini bilmeleri gerekiyor.

2020'de Yeni VC Manzarası

2020 işletme sahipleri için büyük umutlara açıldı. Kısmen yeni fonların girişi sayesinde, iki yıl boyunca artan miktarlarda VC yatırımı izledi. 2020 yılının ilk çeyreği, 2.298 girişim anlaşmasına 34.2 milyar dolar ve geç aşamadaki anlaşmalara 23 milyar dolar yatırımla ABD'deki startup'larda şimdiye kadarki en yüksek yatırım seviyesini gördü ve buna paralel olarak Avrupa şirketlerine 8,2 milyar Euro'luk inanılmaz güçlü yatırım da eşlik etti. .

Ancak COVID-19'un ani görünümü tekneyi sarstı. Slush tarafından yayınlanan bir ankete göre, bir belirsizlik ortamında, VC'ler doğal olarak portföy şirketlerine odaklanmak istiyorlar ve Slush tarafından yayınlanan bir ankete göre, %46'sı fırtınayı atlatmak için yeterli nakit akışına sahip olmalarını sağlamak için değişiyor. Fon yöneticileri, yeni yatırımlara girişme konusunda her zamankinden daha gerginler.

Öte yandan, yeni başlayan KOBİ liderlerinin fonlama piyasasının durma noktasına geldiğini düşünmeleri bir hata olur. VC'ler, genellikle gelecek vaat eden işletmeleri öncekinden daha düşük bir değerlemeyle elde etmeyi umarak hala yeni fırsatlar arıyor. Özellikle sağlık ve eğitim gibi belirli sektörlerde, yeni başlayan küçük işletmeler için risk almaya istekli yatırımcılar var. Aslında, Slush'ın verilerine göre, VC'lerin %12'si sağlık ve esenlik girişimlerine yatırım yapmak için değiştiklerini söyleyerek sağlık işletmeleri hala gelişiyor.

Son on ila 15 yıla uzun vadeli bir bakış açısıyla bakarsanız, yatırımcıların bir gerileme sırasında fonlama konusunda yemin etmedikleri açıktır. Crunchbase'den yapılan araştırma, son durgunluk sırasında Seri C, Seri B ve hatta tohum turlarını tamamlayan ve yıldız çıkışlarına giden bir dizi şirketi ortaya koyuyor. Yine de bu finansmanı puanlamak, başarılı kurucular için bir oyun değişikliği gerektiriyor.

1. Durum Tespiti Öne Çıkıyor

Büyük bir belirsizlik ortamında, hata yapmamak ve yatırımcıların kurucuları “okuma” ve güven inşa etmelerini engelleyen uzak konuşmaların dezavantajlarını telafi etmek için artan baskı altında, VC'ler durum tespitine daha fazla enerji harcıyorlar.

İş dünyası liderleri, rakamları, tahminleri, yakma oranları, nakit akışı, koronavirüsün satışlar üzerindeki etkisi ve gelecek planlarının daha fazla incelenmesini beklemelidir. Business Insider ile anonim olarak konuşan bir VC ortağının sözleriyle, “Her girişimin finansal planları, bağış toplama sırasında daha yakından incelenecektir. Kurucular, koronavirüs pandemisinin satışları nasıl etkilediğini açıklarken, başlangıçlarının yakma oranı ve nakit pistinde VC'leri yürümeye hazır olmalıdır.”

Bu, işletme kurucularının üstesinden gelmek için hazırlayabilecekleri bir zorluktur:

• Çekici, kullanımı kolay belgeler ve raporlar hazırlamak için daha da fazla zaman harcamak.
• Tüm içeriklerini sanal veri odası gibi ekstra güvenli bir havuza yerleştirerek potansiyel yatırımcılar için anında paylaşılabilir ve erişilebilir hale getirmek.
• Her belgenin iyi organize edildiğinden emin olun, böylece yatırımcılar çok fazla çaba harcamadan verileriniz arasında hızla ilerleyebilir.

Yazılımı kurumsal yönetişim ve güvenli dosya paylaşımını kolaylaştıran ContractZen'in CEO'su Markus Mikola, "Mevcut iş ortamı zorlu, bu da hızlı bir şekilde cesur hamleler yapabilmeniz için her şeyin yerinde olmasının önemini vurgulamaya hizmet ediyor" diye yazıyor. “Bu koşullarda, küreselleşen pazarlardan artan rekabet, sürekli büyüyen iş hızı, artan düzenlemeler ve dijitalleşmenin zorluğuyla karşı karşıya kalan kurumsal yönetimin yeni fırsatlara ve değişen piyasa güçlerine tepki vermeye hazır olması gerekiyor.”

2. Deve Olmak Güzeldir

Eskiden iş dünyası tek boynuzlu atlardan ibaretken, şimdi develer başı çekiyor. Tek boynuzlu atlar hızla göz kamaştırır, ancak uzun mesafe için develer içindedir. İşinizi bir "deve" şirketine dönüştürmek, her şeyin üzerinde esnekliğe, bağlılığa, ihtiyatlılığa ve müşteri odaklılığa öncelik vermek anlamına gelir. Bu yaklaşım sizi daha istikrarlı, dış finansmana daha az bağımlı ve yatırımcılar için daha çekici kılıyor.

Slush tarafından ankete katılan yatırımcıların %50'sinin işlem hacimlerinin normale dönmesinin 12 ay veya daha uzun süreceğini düşündüğünü düşünün. Kısa pistlerde yaşayan startup'lar ve diğer finanse edilen küçük işletmeler için, daha fazla fon sağlamada bir yıllık bir gecikme felaket olabilir, özellikle de startup'ların %41'inin şu anda üç aydan az işletme sermayesi ile “kırmızı bölgede” olduğu göz önüne alındığında, Startup Genome'un tahminlerine göre.

Aşamalar arası risk sermayesi fonu Thomvest Ventures'ın müdürü Kareem Aly, diğer yatırımcılara "ürüne ve kullanıcı arayüzü/UX'e odaklanırken yanma oranlarını düşük tutabilen dağınık ekipleri olan şirketler" aramalarını tavsiye ediyor, deve işletmeleri için net bir güven oyu .

3. İlişkilere Odaklanmanızı Sürdürün

Büyük şirket liderleri, müşteriler, çalışanlar ve yatırımcılarla her yöndeki ilişkilere odaklanır ve bugün bu, her zamankinden daha önemli. Müşteri odaklı olmak “deve” yaklaşımının temel direğidir. Ürünlerinizin tamamen müşteri odaklı olduğunu gösterebildiğinizde, fon sağlayıcılara değer gösterme yeteneğinizi artırır.

Uzak satış konuşmaları, yatırımcıların yeni kurucularla ilişki kurmasını zorlaştırıyor ve birçok VC'nin tanıdık isimler tarafından yönetilen işletmelere yatırım yapmayı tercih etmesine yol açıyor. Slush, ilk kez kurucuların şu anda fon toplamak için tekrar eden kuruculardan daha fazla mücadele ettiğini buldu. COVID-19 sırasında E Serisi turunu başarıyla yükselten Masterclass'ın CEO'su ve kurucu ortağı David Rogier, puan fonu için bağlantıları ve referansları güçlendirme ihtiyacını vurguluyor.

Şimdi şirket liderlerinin işleri kesmek için acele etme zamanı değil. Ekibiniz sizin mükemmelliğinizdir, bu nedenle en iyi yetenekleri işe aldığınızdan ve elinizde tuttuğunuzdan emin olun. Maliyetleri düşürmek için kesinlikle işe alımları dondurun ve yalnızca gerçekten pistinizin bitme tehlikesiyle karşı karşıyaysanız işten çıkarmaları başlatın.

Nasıl Bulacağını Bilenler İçin Finansman Hala Var

Yeni başlayan küçük işletmeler için görünümün endişe verici olduğu inkar edilemez. Birçok VC fonu, portföy şirketlerine odaklanmak için yatırım faaliyetlerini küçültüyor, ancak fonlar hala orada ve yatırımcılar, kurucular oyunun nasıl değiştiğine dikkat ettikleri sürece hayati yatırımları güvence altına alma potansiyelini elinde tutuyor.

Tek boynuzlu at yerine deve gibi düşünmeye geçebilen, yatırımcılar, ekip ve müşterilerle olan ilişkilerini ödüllendirebilen ve durum tespitini listelerinin en başına yerleştirebilen işletme sahipleri ve liderler başarıya giden yoldadır.

Resim: Depositphotos.com