在 2020 年推销 VC 时，SMB 初创公司领导者需要考虑的 3 件事

获得资金以扩展您的初创公司或其他风险投资的小型企业始终是一项艰巨的经历，但 COVID-19 已经迎接挑战。

全球经济急剧下滑，销售额暴跌和失业率飙升导致全球股市以 1929 年大萧条以来前所未有的速度萎缩。 这种情况正在为所有新兴的小企业创造极其不利的条件。

不出所料，投资者正在抑制他们对新创业公司和中小企业的慷慨，而最近几周股市令人困惑的浮力并没有让投资者大大放心。 融资环境发生了迅速变化，优秀的公司领导者需要知道如何应对变化的情况。

2020年新的风险投资格局

2020 年对企业主寄予厚望。 此后两年风险投资金额不断增加，部分归功于新资金的进入。 2020 年第一季度对美国初创企业的投资达到了有史以来最高水平，在 2,298 笔风险交易中投资了 342 亿美元，在后期交易中投资了另外 230 亿美元，同时对欧洲公司的投资也非常强劲，达到 82 亿欧元.

但是 COVID-19 的突然出现让这艘船动摇了。 根据 Slush 发布的一项调查，在充满不确定性的环境中，风险投资公司自然希望专注于他们的投资组合公司，46% 的风险投资公司转移以确保他们有足够的现金流来度过难关。 基金经理在接受新投资时比平时更加​​紧张。

另一方面，对于新兴的中小企业领导者来说，认为融资市场已经停滞不前是错误的。 风投们仍在寻找新的机会，通常希望以比以前更低的估值收购有前途的业务。 仍有投资者愿意为新兴的小企业承担风险，尤其是在医疗保健和教育等某些领域。 事实上，根据 Slush 的数据，医疗保健业务仍在蓬勃发展，12% 的风险投资公司表示他们转向投资健康和福利初创公司。

如果你从过去 10 到 15 年的长远眼光来看，很明显，投资者不会在经济低迷时期放弃融资。 Crunchbase 的研究显示，在上一次经济衰退期间，许多公司完成了 C 轮、B 轮甚至种子轮融资，并继续出色地退出。 然而，获得这笔资金需要成功的创始人改变游戏规则。

1. 尽职调查脱颖而出

在充满不确定性的气氛中，在不犯错误的压力越来越大，以及为了弥补远程投资的缺陷，这些缺陷阻碍了投资者“阅读”创始人和建立信任的能力，风险投资正在将更多的精力投入到尽职调查中。

企业领导者应该期待对他们的数据、预测、燃烧率、现金跑道、冠状病毒对销售的影响以及未来计划进行更严格的审查。 用一位匿名接受 Business Insider 采访的风险投资合伙人的话来说，“每家初创公司的财务计划都将在筹款期间受到更严格的审查。 创始人应该准备好让 VC 了解他们初创公司的烧钱率和现金跑道，同时解释冠状病毒大流行如何影响销售。”

这是企业创始人可以准备通过以下方式克服的挑战：

• 花更多时间准备吸引人、易于使用的文档和报告。
• 通过将其所有内容放置在一个额外安全的存储库（例如虚拟数据室）中，使潜在投资者可以立即共享和访问他们的所有内容。
• 确保每份文件都井井有条，这样投资者就可以毫不费力地快速浏览您的数据。

“当前的商业环境很艰难，这凸显了一切就绪的重要性，这样你就可以迅速采取大胆的行动，”ContractZen 的首席执行官 Markus Mikola 写道，该公司的软件促进了公司治理和安全文件共享。 “在这种情况下，面对来自全球化市场的日益激烈的竞争、不断增长的业务速度、不断提高的法规以及数字化的挑战，企业管理层需要准备好应对新机遇和不断变化的市场力量。”

2.当骆驼真好

如果说商业世界过去都是独角兽，那么现在骆驼正处于领先地位。 独角兽很快就令人眼花缭乱，但骆驼却是长期存在的。 将您的企业转变为“骆驼”公司意味着将弹性、承诺、谨慎和以客户为中心放在首位。 这种方法让你更稳定，更少依赖外部资金，对投资者更具吸引力。

考虑到 Slush 调查的 50% 的投资者认为交易量正常化需要 12 个月或更长时间。 对于生活在短跑道上的初创公司和其他获得资助的小企业来说，获得更多资金的长达一年的延迟可能是灾难性的，特别是考虑到 41% 的初创公司现在处于“红色区域”，而营运资金不足三个月，根据 Startup Genome 的估计。

Thomvest Ventures 跨阶段风险投资基金的负责人 Kareem Aly 建议其他投资者寻找“具有斗志旺盛的团队的公司，这些公司可以在专注于产品和 UI/UX 的同时保持低烧钱率”，这是对骆驼企业的明显信任投票.

3. 保持对人际关系的关注

伟大的公司领导者关注各个方面的关系——与客户、员工和投资者——今天这比以往任何时候都更加重要。 以客户为中心是“骆驼”方法的关键支柱。 当您可以证明您的产品都是以客户为导向的时，它会提高您向资助者展示价值的能力。

远程推销使投资者更难与新创始人建立关系，导致许多风投更愿意投资由熟悉的名字领导的企业。 Slush 发现，与重复创始人相比，首次创业者目前正在努力筹集资金。 Masterclass 的首席执行官兼联合创始人 David Rogier 在 COVID-19 期间成功筹集了 E 轮融资，他强调需要加强联系和参考以获得资金。

现在不一定是公司领导急于裁员的时候。 您的团队就是您的卓越表现，因此请确保您聘用并留住最优秀的人才。 绝对要冻结招聘以削减成本，并且只有在您真的面临跑出跑道的危险时才进行裁员。

对于那些知道如何找到它的人来说，资金仍然存在

不可否认，新兴小企业的前景令人担忧。 许多风险投资基金正在缩减投资活动以专注于投资组合公司，但基金仍然存在，投资者仍然活跃，只要创始人关注游戏的变化方式，就有可能获得重要投资。

能够转变为像骆驼而不是独角兽一样思考、重视与投资者、团队和客户的关系并将尽职调查放在首位的企业主和领导者，正在走向成功。

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