当今联盟空间最需要的创新

联盟和合作伙伴营销空间自言自语的历史由来已久。 如果我们想变得更多，是时候改变了。 这始于一些痛苦的诚实。

我们不能只是在我们的会议电路和行业论坛的回音室中闲着地写下蜿蜒的署名或继续与相同的面孔交谈。 这是一个自我描述的“关系”渠道，但在这个相对孤立的生态系统中的“关系”不会引起我们需要依赖的人（即 CEO 和 CMO）的注意。 他们没有参加我们的颁奖典礼，他们没有在财报电话会议上谈论我们，也没有通过最终衡量标准（即增加的支出与机会相提并论）来认可我们的价值。 我也相信，在缺乏内省的情况下传福音给我们所有人（最终是消费者）带来了无法估量的伤害。

在联盟领域，随着行业环境的不断变化，我们必须勇敢地向内看，进行艰难的对话，并真正了解需要完成的新工作。 总会有新的工作，因为应该有。 普遍的好消息是，会员享有鲜明对比的好处。 当我们拒绝巨人的阴影并踏入光明时，它只会变得更加鲜明。

Facebook 和谷歌等主要渠道只会继续提高广告商的成本，即使随着跟踪透明度彻底削弱 Facebook 的衡量能力，可衡量性也会下降。 营销人员将继续寻找替代方案，这使得我们的生态系统在所需的成本效益营销组合中变得越来越重要。 我们面前的宏观经济环境只会加速这一进程。 因此，作为这一主张的管理者，我们有责任继续推动解决我们的历史缺陷并超越它们，在此过程中证明这些阴影巨人的替代方案。 当然，仍有工作要克服围绕该渠道的任何历史污名，以便将其视为整体全渠道战略的一部分，无论是用于收购还是品牌推广。 但它可以而且应该做到。

所有这些动机的脉搏检查应该是我们的目标客户的脉搏：负责增长的高管。 它说明了我们需要去哪里。 Gartner 几个月前进行了一项 CMO 调查，合作伙伴和附属公司甚至不被视为 72% 预算用于的数字媒体支出桶的一部分。

为什么我们不是数字支出的假定部分？ 答案是因为一部分 CMO 不这么认为。 我们知道这一点。 但现在是最终弄清楚原因的时候了——同时克服我们的创意、受众和预测数据能力的缺陷，让自己赶上数字组合的其余部分。 我们致力于克服这些缺点，而不是仅仅认为它们无关紧要。 我们已经看到粉饰失败，甚至只是弱点，如何过度阻碍我们。

解决我们的漏洞

在我最近的文章中，我讨论了会员和合作伙伴渠道必须继续推进的领域，以便在做出营销和业务决策的最高管理层的餐桌上赢得一席之地。 这些是我们行业的集体协作和热情可以开始改变对话的领域。 但我们不能止步于此。

有两个非常重要的领域我们绝对还没有做到——真正的工作需要进行。 一是创意。 文本链接不会给我们带来创造更多渠道库存的分销机会。 我们不是付费搜索。 我们需要将性能内容（想想 UGC 图像和视频、产品源图像和消费者评论）结合在一个资产库中，以实现动态创意优化 (DCO)。

我们缺乏的另一个领域可以概括为我们挥之不去的缺乏类似拍卖的功能。 总之，这些都是关键的组成部分，以支持我们的品牌合作伙伴获取第一方数据和我们的供应方合作伙伴能够积极管理出版商术语中的每千页收益或收入的更高需求。 一个品牌愿意单独支付溢价佣金率并不能保证推广该优惠的合作伙伴获得最高收益。 我们在我们的类别中有一个动态，非常类似于 SERP（搜索引擎结果页面），其中可用佣金率和转换概率之间的关系支撑着最大化联盟展示位置收益的公式。 如果我们想要更多地分配我们的报价（增加类别支出的唯一方法），使用深度数据集和智能自动进行预测收益计算是核心要求。 就目前而言，在机械和媒体经济学的交汇点上，我们无法与更大的数字生态系统相提并论——它正在阻碍我们。

当我们继续集体、稳定地专注于发展模型、重新构想和扩展合作伙伴类型以及在该领域实现 DCO 和合适的拍卖式功能等目标时，问题仍然存在：我们如何最终突破到完全建立的组合？ 与 CMO 一起进入而不为我们的晚餐唱歌的关键是什么？ 我们如何拥有属于我们的东西？

我说这就像认识和欣赏这个时刻，这个关头一样简单。 营销人员和内容创建者的需求从未像我们的类别能够提供的那样更加一致。 品牌营销和绩效营销正在快速融合，动力从品牌转移到消费者的根本性转变。

对于许多品牌来说，付费社交和付费搜索的增长渠道已经到了收益递减的地步，还有更多品牌正在接近未来增长的障碍。 合作伙伴生态系统已经认识到，绩效和合作伙伴收入代表了增长引擎，它将在不破坏用户体验的情况下推动其向前发展。 而且，这不仅在营销预算不断扩大甚至臃肿的经济全盛时期是正确的或相关的。 事实上，您可以有效地争辩说，这个渠道的勇气在经济动荡期间经过了压力测试，只是由于其可预测的、结果驱动的模型而成为营销组合的中坚力量。 然而，经济安全无法将渠道带回原来的样子，折扣驱动的出版商策略使联盟营销的最后点击声誉永久化。

这是我们的时刻。 要求很明确。 联盟的未来需要扩大训练有素、专业化的资源基础，建立完全的透明度，并致力于品牌安全和欺诈预防。 我们必须提供一致的衡量方法、相关的创意、数据驱动的优化和收益管理，并坚持不懈地专注于提供在多元化合作伙伴规模、工作流程自动化和基于结果的定价模型的交叉点上创建的运营杠杆。

换句话说，是时候开始工作了。