นวัตกรรมที่จำเป็นที่สุดในพื้นที่พันธมิตรในปัจจุบัน

พื้นที่การตลาดของพันธมิตรและพันธมิตรมีประวัติอันยาวนานในการพูดคุยกับตัวเอง หากเราต้องการเป็นมากขึ้น ก็ถึงเวลาที่ต้องเปลี่ยนแปลง และนั่นเริ่มต้นด้วยความจริงใจที่เจ็บปวด

เราไม่สามารถเพียงแค่เขียนปากกาคดเคี้ยวไปตามทางสายย่อยหรือพูดคุยกับคนหน้าเดียวกันต่อไปในห้องเสียงสะท้อนของวงจรการประชุมและฟอรัมอุตสาหกรรมของเรา นี่เป็นช่องทาง "ความสัมพันธ์" ที่อธิบายตัวเอง แต่ "ความสัมพันธ์" ภายในระบบนิเวศที่ค่อนข้างแยกจากกันนี้จะไม่ได้รับความสนใจจากคนที่เราต้องพึ่งพา (เช่น CEO และ CMO) พวกเขาไม่ได้อยู่ที่รางวัลของเรา พวกเขาไม่ได้พูดถึงเราในการเรียกรายได้ และพวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงคุณค่าของเราด้วยการวัดผลขั้นสุดท้าย ฉันยังเชื่อด้วยว่าการประกาศเมื่อไม่มีวิปัสสนาทำให้เราทุกคน (และท้ายที่สุดคือผู้บริโภค) เป็นความเสียหายที่ประเมินค่าไม่ได้

ในพื้นที่ Affiliate เราต้องพิจารณาอย่างกล้าหาญ รับการสนทนาที่ยากลำบาก และทำความเข้าใจกับ งานใหม่ ที่ต้องทำ เนื่องจากบริบทของอุตสาหกรรมยังคงเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง จะมีงานใหม่อยู่เสมออย่างที่ควรจะเป็น ข่าวดีก็คือพันธมิตรได้รับประโยชน์จากความแตกต่างอย่างสิ้นเชิง และมันเริ่มแข็งกระด้างขึ้นเมื่อเราปฏิเสธเงาของยักษ์และก้าวเข้าไปในแสง

ช่องทางหลักเช่น Facebook และ Google จะยังคงเพิ่มค่าใช้จ่ายสำหรับผู้โฆษณาต่อไป แม้ว่าความสามารถในการวัดจะลดลงเนื่องจาก ความโปร่งใสในการติดตามจะทำลายความสามารถในการวัดของ Facebook ไปอย่าง สิ้นเชิง นักการตลาดจะแสวงหาทางเลือกอื่นต่อไป และทำให้ระบบนิเวศของเรามีความสำคัญมากขึ้นภายในส่วนประสมทางการตลาดที่คุ้มทุนตามที่ต้องการ บรรยากาศเศรษฐกิจมหภาคตรงหน้าเราจะเร่งให้เกิดสิ่งนี้เท่านั้น ในฐานะที่เป็นผู้ดูแลข้อเสนอนี้ เรามีหน้าที่ที่จะต้องผลักดันต่อไปเพื่อแก้ไขข้อบกพร่องทางประวัติศาสตร์ของเราและก้าวข้ามผ่านมันไป เพื่อพิสูจน์ทางเลือกของยักษ์ใหญ่ในเงามืดเหล่านี้ในกระบวนการนี้ แน่นอนว่างานยังคงเป็นการเอาชนะการตีตราประวัติศาสตร์ในช่องนี้ เพื่อให้ได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบว่าเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ครบวงจรโดยรวม ไม่ว่าจะเป็นการได้มาหรือการสร้างแบรนด์ แต่ก็ทำได้และควรทำ

การตรวจสอบชีพจรของแรงจูงใจทั้งหมดนี้ควรเป็นของลูกค้าเป้าหมายของเรา นั่นคือผู้บริหารระดับสูงที่มีการเติบโต และบ่งบอกว่าเราต้องไปที่ไหน Gartner ได้ทำการสำรวจ CMO เมื่อสองสามเดือนที่ผ่านมา และการเป็นหุ้นส่วนและบริษัทในเครือไม่ถือว่าเป็นส่วนหนึ่งของสื่อดิจิทัลที่ใช้จ่ายงบประมาณ 72% ของงบประมาณทั้งหมด

เหตุใดเราจึงไม่ถือว่าเป็นส่วนหนึ่งของการใช้จ่ายดิจิทัล คำตอบก็คือเพราะส่วนหนึ่งของ CMO ไม่ได้คิดอย่างนั้น เรารู้เรื่องนี้ แต่ถึงเวลาแล้วที่จะต้องหาสาเหตุให้ได้ และในขณะเดียวกันก็ต้องจัดการกับข้อบกพร่องด้านความคิดสร้างสรรค์ ผู้ชม และความสามารถในการคาดการณ์ข้อมูลของเรา และตามทันส่วนที่เหลือของการผสมผสานดิจิทัล เรามุ่งมั่นที่จะเอาชนะข้อบกพร่องเหล่านี้มากกว่าแค่ตัดสินใจว่าไม่สำคัญ เราได้เห็นแล้วว่าความล้มเหลวในการล้างบาป หรือแม้แต่จุดอ่อน สามารถรั้งเราไว้อย่างเกินควรได้อย่างไร

การจัดการกับจุดอ่อนของเรา

ใน บทความล่าสุดของ ฉัน ฉันได้กล่าวถึงพื้นที่ที่ช่อง Affiliate และช่องพันธมิตรต้องดำเนินการต่อไปเพื่อที่จะได้รับตำแหน่งที่โต๊ะ C-suite ที่มีการตัดสินใจทางการตลาดและธุรกิจ สิ่งเหล่านี้เป็นพื้นที่ที่การทำงานร่วมกันและความกระตือรือร้นร่วมกันในอุตสาหกรรมของเราสามารถเริ่มเปลี่ยนการสนทนาได้ แต่เราไม่สามารถหยุดเพียงแค่นั้น

มีสองประเด็นที่สำคัญมากที่เรายังไม่ได้อยู่ที่นั่น—ซึ่งงานจริงจำเป็นต้องเกิดขึ้น หนึ่งคือความคิดสร้างสรรค์ ลิงก์ข้อความไม่ได้ทำให้เราได้รับโอกาสในการเผยแพร่ที่สร้างช่องรายการเพิ่มเติม เราไม่เสียค่าใช้จ่ายในการค้นหา เราต้องการเนื้อหาด้านประสิทธิภาพ (เช่น ภาพและวิดีโอ UGC, รูปภาพที่มาจากฟีดผลิตภัณฑ์ และรีวิวของผู้บริโภค) รวมกันในไลบรารีสินทรัพย์ที่เปิดใช้งานการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบไดนามิก (DCO)

ส่วนอื่นๆ ที่เราขาดไปนั้นสามารถระบุได้กว้างๆ เนื่องจากเราขาดฟังก์ชันการทำงานเหมือนการประมูล เมื่อรวมกันแล้ว สิ่งเหล่านี้ถือเป็นองค์ประกอบที่สำคัญในการสนับสนุนความต้องการที่เพิ่มขึ้นในการช่วยเหลือพันธมิตรแบรนด์ของเราในการรับข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง และพันธมิตรด้านอุปทานของเราที่มีความสามารถในการจัดการผลตอบแทนหรือรายได้ต่อพันหน้าในภาษาของผู้เผยแพร่โฆษณา ความเต็มใจของแบรนด์ที่จะจ่ายอัตราค่าคอมมิชชันแบบพรีเมียมเพียงอย่างเดียวไม่ได้รับประกันผลตอบแทนสูงสุดแก่พันธมิตรที่โปรโมตข้อเสนอนั้น เรามีไดนามิกในหมวดหมู่ของเราคล้ายกับ SERP (หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา) ซึ่งความสัมพันธ์ระหว่างอัตราค่าคอมมิชชันที่มีอยู่และความน่าจะเป็นของการแปลงเป็นรากฐานของสูตรเพื่อเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดจากตำแหน่งในเครือ หากเราต้องการกระจายข้อเสนอของเรามากขึ้น (วิธีเดียวที่จะเพิ่มการใช้จ่ายตามหมวดหมู่) การคำนวณผลตอบแทนที่คาดการณ์ได้โดยอัตโนมัติโดยใช้ชุดข้อมูลเชิงลึกและข่าวกรองเป็นข้อกำหนดหลัก ตามที่เป็นอยู่ เราไม่ได้เทียบได้กับระบบนิเวศดิจิทัลที่ยิ่งใหญ่กว่าที่จุดเชื่อมต่อของกลศาสตร์และเศรษฐศาสตร์สื่อ—และกำลังรั้งเราไว้

ในขณะที่เรายังคงมุ่งมั่นพัฒนาโมเดลอย่างต่อเนื่อง คิดใหม่ และขยายประเภทพันธมิตร และบรรลุสิ่งต่าง ๆ เช่น DCO และฟังก์ชันการทำงานแบบการประมูลที่เหมาะสมในพื้นที่ คำถามยังคงอยู่: ในที่สุดเราจะเจาะลึกถึงสถานประกอบการเต็มรูปแบบภายในกลุ่มนี้ได้อย่างไร อะไรคือกุญแจสำคัญในการเข้าไปร่วมกับ CMO และไม่ต้องร้องเพลงเพื่อทานอาหารมื้อเย็นของเรา? เราจะเอาของบางอย่างมาเป็นของเราโดยชอบได้อย่างไร?

ฉันบอกว่ามันง่ายพอๆ กับการรับรู้และชื่นชมช่วงเวลานี้ ช่วงเวลาหัวเลี้ยวหัวต่อนี้ ความต้องการของนักการตลาดและผู้สร้างเนื้อหาไม่เคยสอดคล้องกับสิ่งที่หมวดหมู่ของเราสามารถทำได้ การตลาดของแบรนด์และการตลาดเชิงประสิทธิภาพกำลังมาบรรจบกันอย่างรวดเร็ว โดยได้แรงหนุนจากการเปลี่ยนแปลงพื้นฐานของการเปลี่ยนอำนาจจากแบรนด์ไปสู่ผู้บริโภค

ช่องทางการเติบโตของเครือข่ายสังคมออนไลน์และการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ได้มาถึงจุดที่ผลตอบแทนที่ลดลงสำหรับแบรนด์ต่างๆ มากมาย และอีกหลายแบรนด์กำลังเข้าใกล้อุปสรรคต่อการเติบโตในอนาคต ระบบนิเวศของพันธมิตรตระหนักดีว่าประสิทธิภาพและรายได้ของพันธมิตรเป็นตัวแทนของกลไกการเติบโตที่จะขับเคลื่อนการเติบโตไปข้างหน้าโดยไม่ทำลายประสบการณ์การใช้งานของผู้ใช้ และนี่ไม่ใช่แค่ความจริงหรือมีความเกี่ยวข้องในช่วงที่เศรษฐกิจเฟื่องฟูเมื่องบประมาณด้านการตลาดกำลังขยายตัว หรือแม้แต่ป่อง อันที่จริง คุณสามารถโต้แย้งได้อย่างมีประสิทธิภาพว่าความกล้าหาญของช่องนี้ได้รับการทดสอบความเครียดในช่วงความวุ่นวายทางเศรษฐกิจ แต่กลับกลายเป็นจุดแข็งในส่วนผสมทางการตลาดอันเนื่องมาจากรูปแบบที่คาดการณ์ได้และขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ อย่างไรก็ตาม ความปลอดภัยทางเศรษฐกิจไม่สามารถนำช่องกลับไปสู่สิ่งที่เคยเป็นได้ ด้วยกลยุทธ์ของผู้เผยแพร่โฆษณาที่เน้นส่วนลดซึ่งจะสร้างชื่อเสียงให้กับการคลิกครั้งสุดท้ายของการตลาดแบบ Affiliate

นี่คือช่วงเวลาของเรา ข้อกำหนดมีความชัดเจน อนาคตของ Affiliate นั้นจำเป็นต้องมีการปรับขนาดฐานทรัพยากรที่เป็นมืออาชีพและผ่านการฝึกอบรมมาอย่างดี สร้างความโปร่งใสอย่างเต็มที่ และให้คำมั่นสัญญาในความปลอดภัยของแบรนด์และการป้องกันการฉ้อโกง เราต้องจัดเตรียมวิธีการวัดที่สม่ำเสมอ ความคิดสร้างสรรค์ที่เกี่ยวข้อง การเพิ่มประสิทธิภาพที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และการจัดการผลตอบแทน และการมุ่งเน้นอย่างไม่ลดละในการมอบเลเวอเรจในการปฏิบัติงานที่สร้างขึ้นที่จุดตัดของสเกลพันธมิตรที่หลากหลาย ระบบอัตโนมัติของเวิร์กโฟลว์และโมเดลการกำหนดราคาตามผลลัพธ์

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ถึงเวลาต้องทำงานแล้ว