오늘날의 제휴 공간에서 가장 필요한 혁신

제휴 및 파트너 마케팅 공간은 오랜 역사를 가지고 있습니다. 우리가 더 많은 사람이 되고 싶다면, 이제는 바뀌어야 할 때입니다. 그리고 그것은 고통스러운 정직에서 시작됩니다.

우리는 회의 회로 및 산업 포럼의 메아리 챔버에서 멍하게 줄을 긋거나 같은 얼굴을 계속해서 말할 수 없습니다. 이것은 자칭 "관계" 채널이지만 상대적으로 고립된 생태계 내의 "관계"는 우리가 기댈 필요가 있는 사람들(즉, CEO 및 CMO)의 관심을 끌지 못할 것입니다. 그들은 우리의 수상에 참석하지 않고, 수입 발표에서 우리에 대해 이야기하지 않으며, 궁극적인 척도(즉, 기회에 상응하는 지출 증가)로 우리의 가치를 인정하지 않습니다. 나는 또한 성찰이 없는 전도가 우리 모두(궁극적으로는 소비자)에게 헤아릴 수 없는 해를 끼치는 것이라고 믿습니다.

제휴 공간에서 우리는 용감하게 내면을 들여다보고 힘든 대화를 하고 수행해야 할 새로운 작업 에 대해 현실을 직시해야 합니다. 업계 상황이 계속 변화함에 따라. 항상 있어야 하는 대로 새로운 작업이 있을 것입니다. 널리 퍼진 좋은 소식은 제휴사가 극명한 대조의 이점을 누리고 있다는 것입니다. 그리고 우리가 거인의 그림자를 거부하고 빛 속으로 발을 내딛으면서 점점 더 뚜렷해지고 있습니다.

추적 투명성이 Facebook의 측정 기능을 완전히 약화시킴 에 따라 측정 가능성이 감소하더라도 Facebook 및 Google과 같은 주요 채널은 광고주의 비용을 계속 인상할 것 입니다. 마케터는 계속해서 대안을 모색할 것이며 이는 원하는 비용 효율적인 마케팅 믹스 내에서 우리 생태계를 점점 더 중요하게 만듭니다. 우리 앞에 놓인 거시경제적 환경은 이를 가속화하는 역할을 할 뿐입니다. 그 자체로 그리고 이 제안의 청지기로서 우리는 우리의 역사적 결함을 해결하고 극복하기 위해 계속 노력해야 하며 그 과정에서 이 그림자 같은 거인에 대한 대안을 증명해야 합니다. 물론 이 채널에 대한 역사적 낙인을 극복하기 위한 작업이 남아 있으므로 인수 또는 브랜딩을 위한 전체 퍼널 전략의 일부로 신중하게 고려될 것입니다. 하지만 할 수 있고 해야 합니다.

이 모든 동기에 대한 펄스 점검은 목표 고객, 즉 성장을 담당하는 최고 경영자의 동기여야 합니다. 그리고 우리가 가야 할 곳을 알려줍니다. Gartner는 몇 달 전에 CMO 설문조사를 실시했으며 파트너십과 계열사는 예산의 72%가 사용되는 디지털 미디어 지출 버킷의 일부로 간주되지도 않습니다.

왜 우리는 디지털 지출의 일부로 간주되지 않습니까? 대답은 CMO의 일부가 그렇게 생각하지 않기 때문입니다. 우리는 이것을 알고 있습니다. 그러나 마침내 그 이유를 알아낼 때입니다. 동시에 크리에이티브 및 청중 및 예측 데이터 기능의 단점을 극복하고 나머지 디지털 믹스를 따라잡을 때입니다. 우리는 이러한 단점이 중요하지 않다고 결정하기보다는 이러한 단점을 극복하기 위해 노력합니다. 우리는 이미 화이트워싱 실패 또는 심지어 약점이 우리를 과도하게 억제할 수 있음을 보았습니다.

취약점 해결

가장 최근의 기사에서 저는 마케팅 및 비즈니스 결정이 내려지는 최고 경영진 테이블에서 자리를 차지하기 위해 제휴사와 파트너 채널이 계속해서 앞으로 나아가야 하는 영역에 대해 논의했습니다. 이것은 우리 업계의 집단적 협력과 열정이 대화를 바꾸기 시작할 수 있는 영역입니다. 하지만 여기서 멈출 수는 없습니다.

우리가 아직 거기에 전혀 도달하지 않은 두 가지 매우 중요한 영역이 있습니다. 바로 실제 작업이 이루어져야 하는 영역입니다. 하나는 창의적입니다. 텍스트 링크는 더 많은 채널 인벤토리를 생성하는 배포 기회를 얻지 못합니다. 우리는 유료 검색이 아닙니다. DCO(동적 크리에이티브 최적화)를 가능하게 하는 자산 라이브러리에 함께 결합된 성능 콘텐츠(UGC 이미지 및 비디오, 제품 피드 소스 이미지 및 소비자 리뷰를 생각해 보세요)가 필요합니다.

우리가 부족한 또 다른 영역은 경매와 같은 기능의 지속적인 부족으로 광범위하게 특징지을 수 있습니다. 이들은 함께 브랜드 파트너가 자사 데이터를 획득할 수 있도록 지원하고 공급측 파트너가 게시자 방식으로 천 페이지당 수율 또는 수익을 능동적으로 관리할 수 있도록 지원해야 하는 높아진 요구를 지원하는 중요한 구성 요소입니다. 브랜드가 프리미엄 수수료율을 기꺼이 지불한다고 해서 해당 제안을 홍보하는 파트너에게 최고의 수익을 보장하지는 않습니다. 우리는 SERP(검색 엔진 결과 페이지)와 매우 유사한 카테고리에 역학을 가지고 있습니다. 여기에서 사용 가능한 수수료율과 전환 확률 간의 관계가 제휴사 배치에서 수익을 최대화하는 공식을 뒷받침합니다. 제안을 더 많이 배포하려면(카테고리 지출을 늘리는 유일한 방법) 심층 데이터 세트와 인텔리전스를 사용하여 예측 수익 계산을 자동화하는 것이 핵심 요구 사항 입니다. 현 상태에서 우리는 역학과 미디어 경제학의 접점에서 더 큰 디지털 생태계와 동등하지 않으며 우리를 가로막고 있습니다.

모델을 발전시키고, 파트너 유형을 재구상 및 확장하고, 공간에서 DCO 및 적절한 경매와 같은 기능을 달성하는 데 집단적이고 꾸준한 초점을 유지하면서 질문은 남아 있습니다. 어떻게 하면 혼합 내에서 완전한 설립으로 마침내 돌파할 수 있을까요? 저녁 식사를 위해 노래를 부르지 않고 CMO와 함께 안으로 들어가는 열쇠는 무엇입니까? 우리가 정당하게 우리 것인 것을 어떻게 소유할 수 있습니까?

이 순간, 이 시점을 인식하고 감상하는 것은 간단합니다. 마케터와 콘텐츠 제작자의 요구는 우리 카테고리가 제공할 수 있는 것과 일치합니다. 브랜드 마케팅과 퍼포먼스 마케팅은 브랜드에서 소비자로의 권력 이동의 근본적인 변화에 따라 빠르게 수렴되고 있습니다.

유료 소셜 및 유료 검색의 성장 채널은 많은 브랜드의 수익 감소 지점에 도달했으며 더 많은 브랜드가 미래 성장의 장벽에 접근하고 있습니다. 파트너 생태계는 성능과 파트너 수익이 사용자 경험을 파괴하지 않으면서 앞으로의 성장을 뒷받침할 성장 엔진임을 인식했습니다. 그리고 이것은 마케팅 예산이 확장되고 심지어 부풀려지는 경제 전성기에만 사실이거나 관련이 있는 것은 아닙니다. 사실, 이 채널의 패기가 경제적 혼란 동안 스트레스 테스트를 받았지만 예측 가능하고 결과 중심적인 모델 덕분에 마케팅 믹스에서 확고한 위치에 올랐다고 효과적으로 주장할 수 있습니다. 그러나 경제적인 안전이 채널을 예전으로 되돌릴 수는 없으며 할인 중심의 게시자 전술은 제휴 마케팅의 마지막 클릭 평판을 영속시킵니다.

이것은 우리의 순간입니다. 요구 사항은 명확합니다. 제휴사의 미래는 고도로 훈련되고 전문화된 리소스 기반을 확장하고 완전한 투명성을 확립하며 브랜드 안전 및 사기 방지에 대한 약속을 요구합니다. 우리는 일관된 측정 방법론, 관련 크리에이티브, 데이터 중심 최적화 및 수율 관리를 제공해야 하며, 다양한 파트너 규모, 워크플로 자동화 및 결과 기반 가격 책정 모델의 교차점에서 생성되는 운영 레버리지를 제공하는 데 지칠 줄 모르는 초점을 제공해야 합니다.

다시 말해, 일할 시간입니다.