今日のアフィリエイト スペースで最も必要とされるイノベーション

アフィリエイトとパートナーのマーケティング スペースには、長い歴史があります。 もっとなりたいのなら、それを変える時が来ました。 そしてそれは、痛ましい正直さから始まります。

ぼんやりと署名欄を書いたり、カンファレンス サーキットや業界フォーラムの反響室で同じ人たちと話し続けたりすることはできません。 これは自称「関係」チャネルですが、この比較的孤立したエコシステム内の「関係」は、私たちが頼る必要のある人々 (つまり、CEO や CMO) の注意を引くことはありません。 彼らは私たちの賞に出席せず、決算説明会で私たちのことを話さず、最終的な手段で私たちの価値を認識していません (つまり、機会と同等の支出の増加)。 また、内省のない伝道は、私たち全員 (そして最終的には消費者) に計り知れない不利益をもたらすと私は信じています。

アフィリエイト業界では、業界の状況が変化し続ける中、勇気を持って内面を見つめ、難しい会話に立ち向かい、やらなければならない新しい仕事について現実的になる必要があります。 あるべきであるように、常に新しい仕事があります。 一般的な良いニュースは、アフィリエイトがまったく対照的なメリットを享受していることです。 そして、巨人の影を退け、光の中に足を踏み入れるにつれて、それはますます厳しくなっています.

Facebook や Google などの主要なチャネルは、追跡の透明性が Facebook の測定機能を完全に侵食して測定可能性が低下しても、広告主のコストを引き上げ続けるだけです。 マーケティング担当者は引き続き代替手段を模索し、これにより、望ましい費用対効果の高いマーケティング ミックスの中で、当社のエコシステムがますます重要になります。 私たちの目の前にあるマクロ経済情勢は、これを加速させるだけです。 この命題の管理者として、私たちは歴史的な欠陥を解決し、それらを克服し、その過程でこれらの影の巨人に代わるものを証明するために努力し続ける義務があります. もちろん、このチャネルにまつわる過去の汚名を克服するための作業は残っています。これにより、買収またはブランディングのいずれであっても、ファネル全体の戦略の一部として慎重に検討されるようになります。 しかし、それは可能であり、行うべきです。

このすべての動機のパルス チェックは、ターゲット クライアントのそれである必要があります。 そして、それは私たちがどこへ行く必要があるかを物語っています。 Gartner は数か月前に CMO 調査を実施しましたが、パートナーシップとアフィリエイトは、予算の 72% が費やされているデジタル メディア支出バケットの一部とさえ見なされていません。

デジタル支出の一部として想定されていないのはなぜですか? その答えは、一部の CMO がそのように考えていないからです。 私たちはこれを知っています。 しかし、ついにその理由を解明する時が来ました。同時に、クリエイティブ、オーディエンス、予測データ機能の欠点を克服し、残りのデジタル ミックスに追いつく時が来ました。 私たちは、これらの欠点が問題ではないと単に決定するのではなく、これらの欠点を克服することを約束します. ホワイトウォッシングの失敗、または単なる弱点でさえ、過度に私たちを引き留めることができることをすでに見てきました.

脆弱性への対処

私の最新の記事では、アフィリエイトとパートナーのチャネルが、マーケティングとビジネスの意思決定が行われる経営幹部のテーブルでその地位を獲得するために前進し続けなければならない領域について説明しました. これらは、業界の集合的なコラボレーションと熱意が会話を変え始めることができる分野です. しかし、それだけではありません。

まだ完全に到達していない非常に重要な領域が 2 つあります。実際の作業を行う必要がある領域です。 1つはクリエイティブです。 テキスト リンクでは、より多くのチャネル インベントリを作成する配布機会が得られません。 私たちは有料検索ではありません。 ダイナミック クリエイティブ最適化 (DCO) を可能にするアセット ライブラリに結合されたパフォーマンス コンテンツ (UGC 画像とビデオ、製品フィード ソースの画像と消費者レビューを考えてください) が必要です。

私たちが欠けている他の領域は、オークションのような機能が長引いていることとして広く特徴付けることができます. これらは共に、ブランド パートナーがファースト パーティ データを取得するのを支援し、サプライ サイド パートナーがパブリッシャーの用語で 1,000 ページあたりの収量または収益を積極的に管理する能力を備えているという高まるニーズをサポートするための重要な構成要素です。 プレミアム コミッション レートのみを支払うブランドの意思は、そのオファーを宣伝するパートナーに最高の収益を保証するものではありません。 私たちのカテゴリには、SERP (検索エンジンの結果ページ) に非常によく似たダイナミクスがあります。ここでは、利用可能なコミッション率とコンバージョンの確率との関係が、アフィリエイト プレースメントからの収益を最大化するための公式を支えています。 オファーの配布を増やしたい場合 (カテゴリの支出を増やす唯一の方法)、詳細なデータセットとインテリジェンスを使用して予測収益計算を自動化することが重要な要件です。 現状では、力学とメディア経済学の分岐点において、私たちはより大きなデジタル エコシステムと同等ではありません。

モデルの進化、パートナーの種類の再考と拡大、DCO や適切なオークション風の機能などの達成に集団的かつ着実に焦点を合わせ続けていますが、問題は残っています。 CMO と一緒に中に入り、夕食時に歌わなくても済むようにするための鍵は何ですか? どうすれば自分のものとして正当に何かを手に入れることができるでしょうか?

この瞬間、この分岐点を認識し、感謝するのと同じくらい簡単だと私は言います. マーケターとコンテンツ作成者のニーズは、私たちのカテゴリーが提供できるものとこれまで以上に一致しています。 ブランド マーケティングとパフォーマンス マーケティングは、ブランドから消費者へのパワー シフトという根本的な変化によって急速に収束しています。

有料ソーシャルおよび有料検索の成長チャネルは、多くのブランドにとって利益が減少する点に達しており、さらに多くのブランドが将来の成長の障壁に近づいています. パートナー エコシステムは、パフォーマンスとパートナーの収益が、ユーザー エクスペリエンスを損なうことなく今後の成長を促進する成長エンジンであることを認識しています。 これは、マーケティング予算が拡大し、さらに膨れ上がった経済の全盛期にのみ当てはまることではありません。 実際、このチャネルの気概は、経済の混乱の中でストレステストを受けてきたと効果的に主張できますが、その予測可能な結果主導のモデルにより、マーケティング ミックスの確固たる地位を確立しました。 しかし、経済的に安全であっても、チャネルをかつての状態に戻すことはできません。ディスカウント主導のパブリッシャーの戦術が、アフィリエイト マーケティングのラストクリックの評判を永続させています。

これが私たちの瞬間です。 要件は明確です。 アフィリエイトの未来には、高度に訓練された専門的なリソースベースを拡大し、完全な透明性を確立し、ブランドの安全性と詐欺防止に取り組むことが必要です. 私たちは、一貫した測定方法論、関連する創造的なデータ駆動型の最適化と収益管理を提供し、多様なパートナー規模、ワークフローの自動化、結果ベースの価格設定モデルの交差点で作成される運用レバレッジを提供することに絶え間なく焦点を当てる必要があります。

言い換えれば、仕事に取り掛かる時間です。