如何贏得更多投球：3 種表現最佳的方法
已發表: 2020-04-23作為過去 10 年的小企業主和顧問，我的生死存亡取決於我的推銷能力。 當您一無所有時，推銷是獲得業務的最快方式。 還有一個非常現實的可能性是，工作競爭會變得更加激烈。 數以百萬計的新失業者。
推銷技巧
以下是我如何贏得更多投球的秘訣。
獲得投球許可
這似乎違反直覺，但您實際上並不想冷淡地推銷別人。 獲得推銷許可可以讓您通過列表提高轉化率。 99% 的冷球看起來是這樣的。
嗨，展望先生。
我的名字是 Austin Iuliano，我是一名社交媒體顧問。 我想告訴你這個很棒的新優惠，我想你會喜歡的。 這是一堵關於我的文字的大牆。 但是……讓我列出一系列要點，以便您實際上閱讀這些要點。
- 它是全新的，很棒（但只有我認為它很棒）
- 這個音調完全是股票而不是個人的，但無論如何你都應該浪費時間閱讀它
- 我知道我今天需要發出 100 多個球，所以我對自己感覺良好。
既然您已經閱讀了所有內容，那麼讓我讓您有責任告訴我何時聯繫。
——奧斯汀·尤利亞諾
我敢肯定你以前見過這種類型的推銷。 當它們進入您的收件箱時，這些音調不是很煩人嗎？ 加油人們，讓我們做得更好！ 與其直接進行冷投，不如嘗試基於許可的投球領先。
這是一個基於許可的音高的真實示例：
嘿（姓名）
我的名字是 Austin Iuliano，我代表 CVO 加速器的 Josh Marsden 與我們聯繫。 您是 2017 年與 Josh 舉行的虛擬峰會的發言人。我想知道您是否願意幫助 Josh 推廣新的峰會。 本次活動的重點是電子商務，我們很樂意將您設置為會員以補償您。
我可以給您發送更多信息嗎？
——奧斯汀·尤利亞諾
http://austiniuliano.com
正如在福布斯、商業內幕、 CMO 峰會上看到的那樣
讓我們將這個推銷分解為關鍵組成部分。
- 我是誰以及我如何認識這個人（通過相互聯繫）
- 為什麼我只用一句話就伸出援手
- 對他們有什麼好處
- 一個簡單的請求，一個簡單的“是”
- 關於我（陌生人）的信息，以便他們可以進行自己的研究並了解我。
這個音調很短，可以在 60 秒內閱讀，就像電梯音調一樣。 它很好地觸及了 5 個主要組成部分。 以簡單的“是”來結束這個推銷，沒有問題發送更多信息。 竊取此模板並開始獲得發送更多信息的權限。
在這次活動中，我向過去的演講者發送了 100 個提案，我得到了超過 22% 的響應率。 這並不是說 22 人說是。 否與是一樣重要，因為它會劃掉一個需要跟進的人。
將重點放在對他們有什麼好處上
我的重點是簽約附屬機構和微影響者來幫助推廣活動。 我還可以自由地嘗試吸引具有廣泛影響力的大影響者。 我知道這些“鯨魚”不會在沒有更多激勵的情況下註冊並宣傳其他人的活動。 這就是為什麼我把我的推銷重點放在對他們有用的東西上。
這是我使用的確切音高：
標題：10,000 多個新的電子郵件訂閱者進行虛擬演講
你好（姓名）
能否請您團隊中的某個人給我打電話，讓您在 10,000 多名客戶面前進行虛擬演講？