より多くのピッチを獲得する方法：3つのトップパフォーマンスアプローチ
公開: 2020-04-23過去10年間、中小企業の経営者およびコンサルタントとして、私は売り込み能力によって生きて死んでいます。 ピッチングは、何もないときにビジネスを獲得するための最速の方法です。 仕事をめぐる競争がさらに激しくなる可能性も非常に高いです。 何百万人もの新たに失業した人々と。
売り込みのヒント
より多くのピッチを獲得する方法についての私の秘密はここにあります。
売り込みの許可を得る
直感に反しているように見えるかもしれませんが、実際には人々を冷やしたくはありません。 売り込みの許可を得ると、リストでコンバージョン率を上げることができます。 すべてのコールドピッチの99％は次のようになります。
こんにちはプロスペクトさん。
私の名前はオースティン・イウリアーノです。ソーシャルメディアコンサルタントです。 私はあなたが気に入ると思うこの素晴らしい新しいオファーについてあなたに話したいと思いました。 これが私についての大きなテキストの壁です。 しかし…一連の箇条書きをリストアップさせてください。そうすれば、実際にこれらのポイントを読むことができます。
- それは真新しくて素晴らしいです（しかし私だけがそれは素晴らしいと思います）
- このピッチは完全に在庫があり、個人的なものではありませんが、とにかくそれを読むのに時間を無駄にする必要があります
- 今日は100以上のピッチを送る必要があることを知っているので、自分自身に満足しています。
すべてを読んだので、いつ連絡を取るかを教えてください。
-オースティン・イウリアーノ
この種のピッチは以前に見たことがあると思います。 これらの売り込みは、受信トレイに届いたときに迷惑ではありませんか？ さあ、もっと上手くやろう！ ストレートコールドピッチを行う代わりに、ピッチで許可ベースのリードを試してください。
許可ベースの売り込みの実際の例を次に示します。
ねえ（名前）
私の名前はオースティン・イウリアーノです。CVOアクセラレーターのジョシュ・マースデンに代わって連絡を取ります。 あなたは2017年にジョシュとのバーチャルサミットの講演者でした。ジョシュが新しいサミットを宣伝するのを手伝ってくれるかどうか疑問に思います。 このイベントの焦点はEコマースにあり、私たちはあなたを補償するためのアフィリエイトとしてあなたをセットアップさせていただきます。
詳細をお送りしてもよろしいですか？
-オースティン・イウリアーノ
http://austiniuliano.com
Forbes 、 Business Insider 、 CMOサミットで見られるように
このピッチを主要なコンポーネントに分解してみましょう。
- 私が誰であるか、そして私がこの人をどのように知っているか（相互の接触を通して）
- 一文で手を差し伸べる理由
- 彼らにとって何が含まれているのか
- 簡単な「はい」の簡単なリクエスト
- 私（見知らぬ人）についての情報。彼らは自分で調査を行い、私について学ぶことができます。
このピッチは短く、エレベーターピッチのように60秒以内に読み取ることができます。 それは良いピッチに5つの主要なコンポーネントに触れます。 このピッチを単純なはい、質問なしで終了して、より多くの情報を送信します。 このテンプレートを盗み、より多くの情報を送信する許可を得始めます。
今回のイベントで過去の講演者に送った100球のうち、22％以上の回答率が得られました。 22人が「はい」と言ったわけではありません。 いいえは、フォローアップするもう1人の人を消すので、はいと同じくらい重要です。
彼らのために何が含まれているのかに焦点を当てる
私の焦点は、イベントの宣伝を支援するためにアフィリエイトやマイクロインフルエンサーに署名することでした。 私はまた、多くのリーチを持つ大きな影響力のある人を捕まえるための自由な支配を与えられました。 私は、これらの「クジラ」が、より多くのインセンティブなしに、他の誰かのイベントにサインアップして宣伝することはないことを知っていました。 だから私は彼らのために何が入っているかに焦点を合わせました。
これが私が使用した正確なピッチです：
見出し：仮想スピーキングエンゲージメントのための10,000以上の新しい電子メールサブスクライバー
こんにちは（名前）
チームの誰かに、仮想スピーキングエンゲージメントのために10,000人以上の顧客の前にあなたを連れて行くことについて電話をかけてもらえますか？