Cómo ganar más lanzamientos: 3 enfoques de alto rendimiento

Publicado: 2020-04-23

Como propietario de una pequeña empresa y consultor durante los últimos 10 años, vivo y muero por mi capacidad de presentación. El lanzamiento es la forma más rápida de hacer negocios cuando no tienes nada. También existe la posibilidad muy real de que la competencia por el trabajo se vuelva mucho más difícil. Con los millones de nuevos desempleados.

Consejos para la presentación de ventas

Aquí están mis secretos sobre cómo ganar más lanzamientos.

Obtener permiso para lanzar

Puede parecer contrario a la intuición, pero en realidad no quieres lanzar a la gente fríamente. Obtener permiso para lanzar le permite aumentar sus tasas de conversión con su lista. El 99% de todos los lanzamientos fríos se ven así.

Hola Sr. Prospecto.

Mi nombre es Austin Iuliano, soy consultor de redes sociales. Quería hablarte de esta nueva gran oferta que creo que te encantará. Aquí hay una gran pared de texto sobre mí. Pero… déjame enumerar una serie de viñetas para que realmente leas estos puntos.

      • Es completamente nuevo y asombroso (pero solo creo que es asombroso)
      • Este lanzamiento es completamente original y no es personal, pero deberías perder el tiempo leyéndolo de todos modos.
      • Sé que necesito enviar más de 100 lanzamientos hoy para sentirme bien conmigo mismo.

Ahora que lo leíste todo, déjame ponerte la responsabilidad de decirme cuándo ponerme en contacto.

-Austin Juliano

Estoy seguro de que has visto este tipo de lanzamiento antes. ¿No son molestos estos lanzamientos cuando llegan a su bandeja de entrada? ¡Vamos gente, hagámoslo mejor! En lugar de hacer un lanzamiento frío directo, intente un lanzamiento basado en permisos.

Aquí hay un ejemplo real de un lanzamiento basado en permisos:

hola (nombre)

Mi nombre es Austin Iuliano, me comunico en nombre de Josh Marsden de CVO Accelerator. Fuiste orador en una cumbre virtual con Josh en 2017. Me pregunto si estarías dispuesto a ayudar a Josh a promover una nueva. El enfoque de este evento es el comercio electrónico y nos complacerá configurarlo como afiliado para compensarlo.

¿Puedo enviarte más información?

-Austin Juliano
http://austinuliano.com
Como se ve en Forbes , Business Insider , CMO Summit

Desglosemos este tono en los componentes clave.

  • Quién soy y cómo conozco a esta persona (a través de un contacto mutuo)
  • Por qué me estoy acercando en una sola oración
  • ¿Qué hay para ellos?
  • Una solicitud simple con un fácil "Sí"
  • Información sobre mí (el extraño) para que puedan hacer su propia investigación y aprender sobre mí.

Este discurso es corto y se puede leer en menos de 60 segundos como un discurso de ascensor. Toca los 5 componentes principales a un buen tono. Terminando este lanzamiento con una simple pregunta de sí, no para enviar más información. Roba esta plantilla y comienza a obtener permiso para enviar más información.

De los 100 lanzamientos que envié a los oradores anteriores en este evento, obtuve una tasa de respuesta de más del 22%. Eso no quiere decir que 22 personas dijeron que sí. Un no es tan importante como un sí, ya que elimina a una persona más con la que hacer un seguimiento.

Enfóquese en lo que hay para ellos

Mi atención se centró en firmar afiliados y micro-influencers para ayudar a promover el evento. También me dieron rienda suelta para tratar de enganchar a grandes influenciadores con mucho alcance. Sabía que estas “ballenas” no se inscribirían y promocionarían el evento de otra persona sin más incentivos. Es por eso que enfoqué mis lanzamientos en lo que hay para ellos.

Aquí está el tono exacto que usé:

Titular: Más de 10 000 nuevos suscriptores de correo electrónico para participar en conferencias virtuales

Nombre Hola)

¿Podría pedirle a alguien de su equipo que me llame para ponerlo frente a más de 10,000 clientes para una charla virtual?

mi número es 555-555-5555

-Austin Juliano
http://austinuliano.com
Como se ve en Forbes , Business Insider , CMO Summit

Este lanzamiento también es un lanzamiento muy simple pero efectivo:

  • Un titular que llama la atención
  • Una simple solicitud para que su equipo se comunique conmigo acerca de este trato
  • mi numero de celular
  • Una firma que les permita descubrir quién soy

No conocía a estos influyentes masivos y tuve que presentarles en frío. Envié estos lanzamientos a través de los formularios de contacto de su sitio web en lugar de buscar sus direcciones de correo electrónico personales. Los formularios de contacto del sitio web son herramientas de generación de oportunidades y mi oferta es una oportunidad de hablar. También hice que fuera muy fácil para su equipo ponerse en contacto conmigo.

Centrar mi presentación en dar a los oradores nuevos suscriptores de correo electrónico funcionó. Los nuevos suscriptores de correo electrónico son nuevos clientes potenciales.

Gana lanzamientos en el seguimiento

Siguiendo mi consejo al iniciar conversaciones pidiendo permiso, tendrás muchas partes interesadas. Para cerrar los tratos y ganar el lanzamiento, debe ser excelente en su seguimiento. Una vez que te pidan que envíes más información, sigue este formato con tu presentación.

  • Hola Nombre + Personalización
  • Un párrafo llamativo que muestre el valor
  • vender la idea
  • Vender los beneficios
  • Obtenga más información para tomar una decisión
  • Una simple solicitud de sí/no
  • Firma con más información sobre ti

Aquí hay un ejemplo para mostrar lo que quiero decir:

Hola (nombre),

La cumbre es Comercio electrónico al descubierto: cómo iniciar, hacer crecer y escalar un negocio de comercio electrónico. Hasta ahora tenemos algunos oradores de renombre increíbles alineados, como Pat Flynn de Smart Passive Income.

Nuestro objetivo al crear este evento es ayudar a quienes luchan contra el COVID-19 a crear negocios de comercio electrónico exitosos y rentables. Hay muchas empresas que están luchando porque no tienen las herramientas y los recursos que nosotros tenemos. Por lo tanto, queríamos crear algo para ayudar a resolver sus necesidades, brindar mucho valor y generar ganancias para todos los involucrados.

Como ha sido orador anterior con Josh durante su última cumbre virtual en 2017, nos encantaría ofrecerle la oportunidad de ser un afiliado para este próximo evento.

Los aspectos más destacados del afiliado que querrás saber:

      • A los afiliados se les ofrece una comisión del 50% en el front-end ($47-$97 boletos) y una comisión del 5% en el backend ($997-$1197).
      • El evento anterior convertimos todo el tráfico al 7% en el front-end.
      • Tenemos oradores alineados como Pat Flynn, John Mallott, Greg S Reid y Roland Frasier .
      • Estamos proyectando más de 10,000 inscripciones a este evento.
      • El registro del evento se acerca rápidamente del 20 de abril al 3 de mayo.
      • Proporcionaremos campañas de correo electrónico paso a paso, campañas de mensajes de texto y publicaciones en redes sociales que puede personalizar.

Me tomé la libertad de adjuntar el desglose completo de este evento, incluida la lista completa de oradores, el desglose de la compensación, las fechas relevantes, etc. Si esto suena como algo que su audiencia encontraría valioso, me encantaría que lo configure como afiliado. .

¡A la espera de saber de ti!

-Austin Juliano
http://austinuliano.com
Como se ve en Forbes, Business Insider, CMO Summit

Mire la estructura que presenté, puede ver que tengo un párrafo que llama la atención. Llamo la atención con un gran nombre (Pat Flynn de Smart Passive Income).

A partir de ahí vendo la idea de este evento y por qué lo armamos. Tienes que vender la idea antes que nada, de lo contrario, este evento es como cualquier otro evento que existe. A partir de ahí, puedo entrar en las viñetas y vender los beneficios al afiliado.

Adjunté una hoja de un hermoso diseño que obtuve de templatemonkey.co. Personalicé para cada persona que estaba lanzando. Cambiando su imagen que saqué de las redes sociales o de su sitio web.

Terminando pidiéndoles que digan que sí a ser afiliado. Quiero que expresen interés en lugar de enviar el enlace de registro. De esta manera obtengo permiso nuevamente antes de ir a la venta.

Por último, la firma de correo electrónico. La comunicación por correo electrónico puede tener días de diferencia y es posible que hayan olvidado quién era yo. ¡Esta fórmula simple funciona increíblemente bien, usa esta plantilla y gana más lanzamientos! Aterricé 2 ballenas en poco menos de una semana.

¡Manténgase organizado!

La organización es una clave importante para ganar lanzamientos. Cuando estás lanzando para nuevos negocios, hay una tonelada para realizar un seguimiento. Por ejemplo:

  • Necesitas saber a quién estás lanzando
  • Cuándo hacer un seguimiento
  • Qué puntos de contacto personalizados puede agregar
  • en que etapa estan

Hay muchas herramientas para ayudarlo a mantenerse organizado, pero yo uso el CRM de Hubspot.

Además, uso un sistema analógico para verificar dos veces mi trabajo. Escribir nombres en notas adhesivas en una pizarra. Tener un sistema redundante lo ayuda a verificar dos veces su progreso.

Este sistema también me ayuda a visualizar mi carga de trabajo sin tener que encender mi computadora portátil. Mientras tomo mi café de la mañana, puedo mirar y ver con quién necesito hacer un seguimiento y ponerme en contacto nuevamente.

Déjame saber, ¿cuál es tu secreto para ganar más lanzamientos? Házmelo saber en la sección de comentarios.

Imagen: Depositphotos.com