Cara Memenangkan Lebih Banyak Penawaran: 3 Pendekatan Berkinerja Terbaik

Diterbitkan: 2020-04-23

Sebagai pemilik usaha kecil dan konsultan selama 10 tahun terakhir, saya hidup dan mati dengan kemampuan saya untuk melakukan pitch. Pitching adalah cara tercepat untuk mendapatkan bisnis ketika Anda tidak memiliki apa-apa. Ada juga kemungkinan yang sangat nyata bahwa persaingan untuk mendapatkan pekerjaan akan menjadi jauh lebih sulit. Dengan jutaan orang yang baru menganggur.

Kiat untuk Promosi Penjualan

Inilah rahasia saya tentang cara memenangkan lebih banyak lemparan.

Dapatkan Izin untuk Pitch

Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, tetapi Anda sebenarnya tidak ingin bersikap dingin kepada orang-orang. Mendapatkan izin untuk melakukan pitch memungkinkan Anda meningkatkan rasio konversi dengan daftar Anda. 99% dari semua nada dingin terlihat seperti ini.

Halo Pak Prospek.

Nama saya Austin Iuliano, saya seorang konsultan media sosial. Saya ingin memberi tahu Anda tentang penawaran baru yang hebat ini, saya pikir Anda akan menyukainya. Ini adalah dinding besar teks tentang saya. Tapi ... izinkan saya membuat daftar serangkaian poin-poin sehingga Anda benar-benar membaca poin-poin ini.

      • Ini baru dan luar biasa (tapi hanya menurut saya itu luar biasa)
      • Pitch ini benar-benar stok dan bukan pribadi tetapi Anda tetap harus membuang waktu untuk membacanya
      • Saya tahu bahwa saya perlu mengirimkan 100+ penawaran hari ini, jadi saya merasa baik tentang diri saya sendiri.

Sekarang setelah Anda membaca semuanya, izinkan saya memberi Anda tanggung jawab untuk memberi tahu saya kapan harus menghubungi.

-Austin Iuliano

Saya yakin Anda pernah melihat jenis nada ini sebelumnya. Bukankah penawaran ini mengganggu ketika masuk ke kotak masuk Anda? Ayo orang mari kita berbuat lebih baik! Alih-alih melakukan pitch dingin langsung, cobalah lead berbasis izin di pitch.

Berikut adalah contoh nyata dari pitch berbasis izin:

Hei (nama)

Nama saya Austin Iuliano, saya menghubungi atas nama Josh Marsden dari akselerator CVO. Anda adalah pembicara untuk pertemuan puncak virtual dengan Josh pada tahun 2017. Saya ingin tahu apakah Anda bersedia membantu Josh mempromosikan yang baru. Fokus acara ini adalah pada E-Commerce dan kami akan dengan senang hati menjadikan Anda sebagai afiliasi untuk memberikan kompensasi kepada Anda.

Bolehkah saya mengirimi Anda info lebih lanjut?

-Austin Iuliano
http://austiniuliano.com
Seperti yang terlihat di Forbes , Business Insider , CMO Summit

Mari kita pecahkan nada ini ke komponen kunci.

  • Siapa saya dan bagaimana saya mengenal orang ini (melalui kontak timbal balik)
  • Mengapa saya menjangkau dalam satu kalimat
  • Apa untungnya bagi mereka?
  • Permintaan sederhana dengan "Ya" yang mudah
  • Informasi tentang saya (orang asing) sehingga mereka dapat melakukan penelitian sendiri dan belajar tentang saya.

Pitch ini pendek dan dapat dibaca dalam waktu kurang dari 60 detik seperti pitch elevator. Ini menyentuh 5 komponen utama dengan nada yang bagus. Mengakhiri promosi ini dengan sederhana ya, tidak ada pertanyaan untuk mengirimkan lebih banyak informasi. Curi template ini dan mulailah mendapatkan izin untuk mengirim lebih banyak informasi.

Dari 100 penawaran yang saya kirimkan ke pembicara sebelumnya di acara ini, saya mendapat tingkat respons lebih dari 22%. Itu tidak berarti 22 orang mengatakan ya. Tidak sama pentingnya dengan ya, karena mencoret satu orang lagi untuk ditindaklanjuti.

Fokus Pitch Pada Apa Manfaatnya Bagi Mereka

Fokus saya adalah menandatangani afiliasi dan mikro-influencer untuk membantu mempromosikan acara tersebut. Saya juga diberi kebebasan untuk mencoba dan mendapatkan influencer besar dengan banyak jangkauan. Saya tahu "paus" ini tidak akan mendaftar dan mempromosikan acara orang lain tanpa insentif lebih. Itulah mengapa saya memfokuskan penawaran saya pada apa untungnya bagi mereka.

Inilah nada persis yang saya gunakan:

Judul: 10.000+ Pelanggan Email Baru Untuk Keterlibatan Berbicara Virtual

Hai (Namakamu)

Bisakah Anda meminta seseorang di tim Anda menelepon saya tentang membuat Anda di depan 10.000+ pelanggan untuk keterlibatan berbicara virtual?

Nomor saya 555-555-5555

-Austin Iuliano
http://austiniuliano.com
Seperti yang terlihat di Forbes , Business Insider , CMO Summit

Pitch ini juga merupakan pitch yang sangat sederhana namun efektif:

  • Judul yang menarik perhatian
  • Permintaan sederhana agar tim mereka menghubungi saya tentang kesepakatan ini
  • Nomor ponsel saya
  • Tanda tangan yang memungkinkan mereka menemukan siapa saya

Saya tidak mengenal influencer besar ini dan harus melempar mereka dengan dingin. Saya mengirim penawaran ini melalui formulir kontak situs web mereka alih-alih mencari alamat email pribadi mereka. Formulir kontak situs web adalah alat pembuatan prospek dan tawaran saya adalah petunjuk berbicara. Saya juga membuatnya sangat mudah bagi tim mereka untuk menghubungi saya.

Memfokuskan penawaran saya untuk memberikan pelanggan email baru kepada pembicara berhasil. Pelanggan email baru adalah pelanggan potensial baru.

Menangkan Penawaran Dalam Tindak Lanjut

Menggunakan saran saya dengan memulai percakapan meminta izin, Anda akan memiliki banyak pihak yang berkepentingan. Untuk menutup transaksi dan memenangkan penawaran, Anda harus hebat dalam tindak lanjut Anda. Begitu mereka meminta Anda untuk mengirimkan lebih banyak informasi, ikuti format ini dengan nada Anda.

  • Hai Nama + Personalisasi
  • Paragraf yang menarik perhatian yang menunjukkan nilai
  • Jual idenya
  • Jual keuntungannya
  • Dapatkan info lebih lanjut untuk membuat keputusan
  • Permintaan ya/tidak yang sederhana
  • Tanda tangan dengan info lebih lanjut tentang Anda

Berikut adalah contoh untuk menunjukkan kepada Anda apa yang saya maksud:

Hai (nama),

Puncaknya adalah E-Commerce Unmasked – Bagaimana Memulai, Menumbuhkan, dan Menskalakan Bisnis E-commerce. Sejauh ini kami memiliki beberapa pembicara terkenal yang luar biasa seperti Pat Flynn dari Smart Passive Income.

Tujuan kami dalam membuat acara ini adalah untuk membantu mereka yang berjuang dengan COVID-19 untuk menciptakan bisnis eCommerce yang sukses dan menguntungkan. Ada banyak bisnis yang berjuang karena mereka tidak memiliki alat dan sumber daya yang kita miliki. Oleh karena itu kami ingin menciptakan sesuatu untuk membantu memecahkan kebutuhan mereka, memberikan banyak nilai sekaligus menciptakan keuntungan bagi semua orang yang terlibat.

Karena Anda pernah menjadi pembicara dengan Josh selama pertemuan puncak virtual terakhirnya di tahun 2017, kami ingin menawarkan Anda kesempatan untuk menjadi afiliasi untuk acara mendatang ini.

Sorotan afiliasi yang ingin Anda ketahui:

      • Afiliasi ditawarkan komisi 50% di bagian depan ($47-$97 tiket) dan komisi 5% di bagian belakang ($997-$1197).
      • Acara sebelumnya kami mengonversi semua lalu lintas di 7% di ujung depan.
      • Kami memiliki pembicara yang berbaris seperti Pat Flynn, John Mallott, Greg S Reid, dan Roland Frasier .
      • Kami memproyeksikan 10.000+ pendaftaran ke acara ini.
      • Pendaftaran acara akan segera dilakukan pada 20 April - 3 Mei.
      • Kami akan menyediakan kampanye email langkah-dan-ulang, kampanye pesan teks, dan posting media sosial yang dapat Anda sesuaikan.

Saya telah mengambil kebebasan untuk melampirkan rincian lengkap acara ini termasuk daftar lengkap pembicara, rincian kompensasi, tanggal yang relevan, dll. Jika ini terdengar seperti sesuatu yang menurut audiens Anda berharga, saya ingin Anda mengatur sebagai afiliasi .

Menanti untuk mendengarnya darimu!

-Austin Iuliano
http://austiniuliano.com
Seperti yang terlihat di Forbes, Business Insider, CMO Summit

Lihatlah struktur yang saya kemukakan, Anda dapat melihat bahwa saya memiliki paragraf yang menarik perhatian. Saya menarik perhatian dengan penurunan nama besar (Pat Flynn dari Smart Passive Income.)

Dari situ saya menjual ide acara ini dan mengapa kami menyatukannya. Anda harus menjual ide sebelum hal lain, jika tidak, acara ini seperti setiap acara lain di luar sana. Dari sana saya bisa masuk ke poin-poin dan menjual keuntungan ke afiliasi.

Saya melampirkan satu lembar yang dirancang dengan indah yang saya dapatkan dari templatemonkey.co. Saya menyesuaikan untuk setiap orang yang saya lempar. Menukar gambar mereka yang saya ambil dari media sosial atau situs web mereka.

Diakhiri dengan meminta mereka untuk mengatakan ya untuk menjadi afiliasi. Saya ingin mereka mengungkapkan minat alih-alih mengirim tautan pendaftaran. Dengan cara ini saya mendapatkan izin lagi sebelum saya pergi untuk penjualan.

Terakhir, tanda tangan email. Komunikasi email bisa terpisah beberapa hari dan mereka mungkin lupa siapa saya. Rumus sederhana ini bekerja dengan sangat baik, gunakan template ini dan menangkan lebih banyak penawaran! Saya mendaratkan 2 paus hanya dalam waktu kurang dari seminggu.

Tetap Terorganisir!

Organisasi adalah kunci utama untuk memenangkan penawaran. Saat Anda mengajukan bisnis baru, ada banyak hal yang harus dilacak. Sebagai contoh:

  • Anda perlu tahu siapa yang Anda lempar
  • Kapan harus menindaklanjuti?
  • Titik kontak pribadi apa yang dapat Anda tambahkan
  • Di panggung apa mereka?

Ada banyak alat yang dapat digunakan untuk membantu Anda tetap teratur, tetapi saya menggunakan CRM Hubspot.

Selain itu, saya menggunakan sistem analog untuk memeriksa ulang pekerjaan saya. Menulis nama pada catatan tempel di papan tulis. Memiliki sistem yang berlebihan membantu Anda memeriksa ulang kemajuan Anda.

Sistem ini juga membantu saya memvisualisasikan beban kerja saya tanpa mem-boot laptop saya. Saat saya menyesap kopi pagi saya, saya dapat melihat dan melihat dengan siapa saya harus menindaklanjuti, dan menghubungi lagi.

Beri tahu saya, apa rahasia Anda untuk memenangkan lebih banyak penawaran? Beri tahu saya di bagian komentar.

Gambar: Depositphotos.com