Cum să câștigi mai multe pitch-uri: 3 abordări cu cele mai bune performanțe

Publicat: 2020-04-23

Ca proprietar de mică afacere și consultant în ultimii 10 ani, trăiesc și mor din cauza capacității mele de a prezenta. Pitching-ul este cel mai rapid mod de a obține afaceri atunci când nu ai nimic. Există, de asemenea, posibilitatea reală ca competiția pentru muncă să devină mult mai grea. Cu milioanele de noi șomeri.

Sfaturi pentru prezentarea vânzărilor

Iată secretele mele despre cum să câștig mai multe pitch-uri.

Obțineți permisiunea de a prezenta

Poate părea contraintuitiv, dar de fapt nu vrei să îi lași pe oameni. Obținerea permisiunii de prezentare vă permite să creșteți ratele de conversie cu lista dvs. 99% din toate terenurile reci arată cam așa.

Bună, domnule prospect.

Numele meu este Austin Iuliano, sunt consultant social media. Am vrut să vă povestesc despre această nouă ofertă grozavă pe care cred că o să vă placă. Iată un zid mare de text despre mine. Dar... permiteți-mi să enumerez o serie de puncte, astfel încât să citiți într-adevăr aceste puncte.

      • Este nou-nouț și minunat (dar numai eu cred că este minunat)
      • Această prezentare este complet stocă și nu personală, dar ar trebui să vă pierdeți timpul citindu-l oricum
      • Știu că trebuie să trimit peste 100 de lansări astăzi, așa că mă simt bine cu mine.

Acum că ați citit totul, permiteți-mi să vă pun sarcina de a-mi spune când să iau legătura.

-Austin Iuliano

Sunt sigur că ați mai văzut acest tip de prezentare. Nu sunt aceste propuneri enervante când ajung în căsuța dvs. de e-mail? Haideți oameni buni să facem mai bine! În loc să faceți un pitch direct la rece, încercați un lead în pitch bazat pe permisiune.

Iată un exemplu real de prezentare bazată pe permisiuni:

Hei (nume)

Numele meu este Austin Iuliano, iau legătura în numele lui Josh Marsden de la acceleratorul CVO. Ai fost un vorbitor pentru un summit virtual cu Josh în 2017. Mă întreb dacă ai fi deschis să-l ajuți pe Josh să promoveze unul nou. Accentul acestui eveniment este pe comerțul electronic și am fi bucuroși să vă înființăm ca afiliat pentru a vă compensa.

Pot să-ți trimit mai multe informații?

-Austin Iuliano
http://austiniuliano.com
După cum se vede pe Forbes , Business Insider , CMO Summit

Să descompunem această prezentare la componentele cheie.

  • Cine sunt și cum cunosc această persoană (printr-un contact reciproc)
  • De ce mă adresez într-o singură propoziție
  • Ce este pentru ei
  • O cerere simplă cu un simplu „Da”
  • Informații despre mine (străinul), astfel încât să își poată face propriile cercetări și să învețe despre mine.

Această prezentare este scurtă și poate fi citită în mai puțin de 60 de secunde ca un pitch cu lift. Atinge cele 5 componente principale la un pitch bun. Încheind această prezentare cu un simplu da, nicio întrebare pentru a trimite mai multe informații. Furați acest șablon și începeți să obțineți permisiunea de a trimite mai multe informații.

Din 100 de propuneri pe care le-am trimis foștilor vorbitori la acest eveniment, am primit o rată de răspuns de peste 22%. Asta nu înseamnă că 22 de persoane au spus da. Un nu este la fel de important ca și da, deoarece înlătură încă o persoană cu care să urmărească.

Concentrați propunerile pe ceea ce este în ea pentru ei

Accentul meu a fost să semnez afiliați și micro-influenceri pentru a ajuta la promovarea evenimentului. De asemenea, mi s-a dat frâu liber să încerc și să atrag mari influenți cu multă acoperire. Știam că aceste „balene” nu se vor înscrie și vor promova evenimentul altcuiva fără mai mult stimulent. De aceea mi-am concentrat propunerile pe ceea ce este în ea pentru ei.

Iată exact tonul pe care l-am folosit:

Titlu: peste 10.000 de noi abonați de e-mail pentru interacțiunea virtuală

Bună (Nume)

Ați putea cere pe cineva din echipa dvs. să mă sune pentru a vă pune în fața a peste 10.000 de clienți pentru o intervenție virtuală?

Numărul meu este 555-555-5555

-Austin Iuliano
http://austiniuliano.com
După cum se vede pe Forbes , Business Insider , CMO Summit

Acest pitch este, de asemenea, un pitch foarte simplu, dar eficient:

  • Un titlu care atrage atenția
  • O simplă solicitare ca echipa lor să mă contacteze în legătură cu această afacere
  • Numărul meu de mobil
  • O semnătură care îi permite să descopere cine sunt

Nu-i cunoșteam pe acești influenți masivi și a trebuit să-i ofer la rece. Am trimis aceste propuneri prin formularele de contact ale site-ului lor web, în ​​loc să le caut adresele de e-mail personale. Formularele de contact ale site-ului web sunt instrumente de generare de clienți potențiali, iar oferta mea este un client potențial vorbitor. De asemenea, am făcut foarte ușor pentru echipa lor să mă prindă.

Concentrându-mi propunerea pe a oferi difuzorilor noi abonați de e-mail a funcționat. Noii abonați de e-mail sunt noi clienți potențiali.

Câștigă lansări în continuare

Folosind sfatul meu, inițiind conversații prin care vă cer permisiunea, veți avea o mulțime de părți interesate. Pentru a încheia ofertele și a câștiga pitch-ul, trebuie să fii grozav în urmărirea ta. După ce vă solicită să trimiteți mai multe informații, urmați acest format cu prezentarea dvs.

  • Bună Nume + Personalizare
  • Un paragraf care atrage atenția care prezintă valoarea
  • Vinde ideea
  • Vinde beneficiile
  • Obțineți mai multe informații pentru a lua o decizie
  • O cerere simplă da/nu
  • Semnătură cu mai multe informații despre tine

Iată un exemplu pentru a vă arăta ce vreau să spun:

Hei (nume),

Summit-ul este E-Commerce Unmasked – Cum să porniți, să creșteți și să extindeți o afacere de comerț electronic. Până acum avem niște difuzoare uimitoare de renume, cum ar fi Pat Flynn de la Smart Passive Income.

Scopul nostru în crearea acestui eveniment este să îi ajutăm pe cei care se luptă cu COVID-19 să creeze afaceri de comerț electronic de succes și profitabile. Există multe companii care se luptă, deoarece nu au instrumentele și resursele pe care le avem. Prin urmare, am vrut să creăm ceva care să le ajute la rezolvarea nevoilor lor, să furnizeze o mulțime de valoare, creând, în același timp, profit pentru toți cei implicați.

Deoarece ați fost un vorbitor trecut cu Josh în timpul ultimului său summit virtual din 2017, ne-ar plăcea să vă oferim oportunitatea de a fi afiliat pentru acest eveniment viitor.

Elementele afiliate pe care veți dori să le știți:

      • Afiliaților li se oferă un comision de 50% pe front-end (bilete de 47 USD-97 USD) și un comision de 5% pe backend (997 USD-1197 USD).
      • Evenimentul anterior am convertit tot traficul la 7% pe front end.
      • Avem vorbitori aliniați, cum ar fi Pat Flynn, John Mallott, Greg S Reid și Roland Frasier .
      • Proiectăm peste 10.000 de înscrieri la acest eveniment.
      • Înregistrarea la eveniment se va face rapid în perioada 20 aprilie-3 mai.
      • Vă vom oferi campanii de e-mail pas și repetate, campanii de mesaje text și postări pe rețelele sociale pe care le puteți personaliza.

Mi-am permis să atașez detalierea completă a acestui eveniment, inclusiv lista completă a vorbitorilor, defalcarea compensațiilor, datele relevante etc. Dacă acest lucru sună ca ceva ce publicul dvs. l-ar considera valoros, mi-ar plăcea să vă înființez ca afiliat. .

Aşteptăm cu nerăbdare să auzim veşti de la dumneavoastră!

-Austin Iuliano
http://austiniuliano.com
După cum se vede pe Forbes, Business Insider, CMO Summit

Uită-te la structura pe care am propus-o, poți vedea că am un paragraf care atrage atenția. Atrage atenția cu o scădere mare a numelui (Pat Flynn de la Smart Passive Income.)

De acolo vând ideea acestui eveniment și de ce l-am pus împreună. Trebuie să vinzi ideea înainte de orice altceva, altfel, acest eveniment este ca orice alt eveniment de acolo. De acolo pot intra în punctele marcante și pot vinde beneficiile afiliatului.

Am atașat o foaie frumos concepută, pe care am primit-o de la templatemonkey.co. Am personalizat pentru fiecare persoană pe care o prezentam. Schimbându-le imaginea pe care am extras-o de pe rețelele de socializare sau de pe site-ul lor.

Terminând prin a le cere să spună da pentru a fi afiliat. Vreau să-și exprime interesul în loc să trimită linkul de înscriere. În acest fel, primesc din nou permisiunea înainte de a merge la vânzare.

În sfârșit, semnătura de e-mail. Comunicarea prin e-mail poate fi la câteva zile și poate că au uitat cine eram. Această formulă simplă funcționează incredibil de bine, folosește acest șablon și câștigă mai multe propuneri! Am aterizat 2 balene în puțin mai puțin de o săptămână.

Rămâi organizat!

Organizarea este o cheie majoră pentru a câștiga pitch-uri. Când sunteți în căutarea unei noi afaceri, aveți o grămadă de care să urmăriți. De exemplu:

  • Trebuie să știi pe cine prezinți
  • Când să urmăresc
  • Ce puncte de contact personalizate puteți adăuga
  • Pe ce scena sunt

Există multe instrumente de folosit pentru a vă ajuta să rămâneți organizat, dar folosesc CRM-ul Hubspot.

În plus, folosesc un sistem analogic pentru a-mi verifica munca. Scrierea numelor pe note lipicioase pe o tablă albă. A avea un sistem redundant vă ajută să vă verificați progresul.

Acest sistem mă ajută, de asemenea, să-mi vizualizez volumul de lucru fără să-mi pornesc laptopul. În timp ce îmi sorbesc cafeaua de dimineață, pot să mă uit și să văd cu cine trebuie să urmăresc și să iau contact din nou.

Spune-mă, care este secretul tău pentru a câștiga mai multe pitch-uri? Anunță-mă în secțiunea de comentarii.

Imagine: Depositphotos.com