如何赢得更多投球：3 种表现最佳的方法
已发表: 2020-04-23作为过去 10 年的小企业主和顾问，我的生死存亡取决于我的推销能力。 当您一无所有时，推销是获得业务的最快方式。 还有一个非常现实的可能性是，工作竞争会变得更加激烈。 数以百万计的新失业者。
推销技巧
以下是我如何赢得更多投球的秘诀。
获得投球许可
这似乎违反直觉，但您实际上并不想冷淡地推销别人。 获得推销许可可以让您通过列表提高转化率。 99% 的冷球看起来是这样的。
嗨，展望先生。
我的名字是 Austin Iuliano，我是一名社交媒体顾问。 我想告诉你这个很棒的新优惠，我想你会喜欢的。 这是一堵关于我的文字的大墙。 但是……让我列出一系列要点，以便您实际上阅读这些要点。
- 它是全新的，很棒（但只有我认为它很棒）
- 这个音调完全是股票而不是个人的，但无论如何你都应该浪费时间阅读它
- 我知道我今天需要发出 100 多个球，所以我对自己感觉良好。
既然您已经阅读了所有内容，那么让我让您有责任告诉我何时联系。
——奥斯汀·尤利亚诺
我敢肯定你以前见过这种类型的推销。 当它们进入您的收件箱时，这些音调不是很烦人吗？ 加油人们，让我们做得更好！ 与其直接进行冷投，不如尝试基于许可的投球领先。
这是一个基于许可的音高的真实示例：
嘿（姓名）
我的名字是 Austin Iuliano，我代表 CVO 加速器的 Josh Marsden 与我们联系。 您是 2017 年与 Josh 举行的虚拟峰会的发言人。我想知道您是否愿意帮助 Josh 推广新的峰会。 本次活动的重点是电子商务，我们很乐意将您设置为会员以补偿您。
我可以给您发送更多信息吗？
——奥斯汀·尤利亚诺
http://austiniuliano.com
正如在福布斯、商业内幕、 CMO 峰会上看到的那样
让我们将这个推销分解为关键组成部分。
- 我是谁以及我如何认识这个人（通过相互联系）
- 为什么我只用一句话就伸出援手
- 对他们有什么好处
- 一个简单的请求，一个简单的“是”
- 关于我（陌生人）的信息，以便他们可以进行自己的研究并了解我。
这个音调很短，可以在 60 秒内阅读，就像电梯音调一样。 它很好地触及了 5 个主要组成部分。 以简单的“是”来结束这个推销，没有问题发送更多信息。 窃取此模板并开始获得发送更多信息的权限。
在这次活动中，我向过去的演讲者发送了 100 个提案，我得到了超过 22% 的响应率。 这并不是说 22 人说是。 否与是一样重要，因为它会划掉一个需要跟进的人。
将重点放在对他们有什么好处上
我的重点是签约附属机构和微影响者来帮助推广活动。 我还可以自由地尝试吸引具有广泛影响力的大影响者。 我知道这些“鲸鱼”不会在没有更多激励的情况下注册并宣传其他人的活动。 这就是为什么我把我的推销重点放在对他们有用的东西上。
这是我使用的确切音高：
标题：10,000 多个新的电子邮件订阅者进行虚拟演讲
你好（姓名）
能否请您团队中的某个人给我打电话，让您在 10,000 多名客户面前进行虚拟演讲？