So gewinnen Sie mehr Pitches: 3 leistungsstärkste Ansätze

Veröffentlicht: 2020-04-23

Als Inhaber eines Kleinunternehmens und seit 10 Jahren als Berater lebe und sterbe ich durch meine Fähigkeit zu Pitchen. Pitching ist der schnellste Weg, um Geschäfte zu machen, wenn Sie nichts haben. Es besteht auch die sehr reale Möglichkeit, dass der Wettbewerb um Arbeit viel härter wird. Mit den Millionen neu Arbeitslosen.

Tipps für das Verkaufsgespräch

Hier sind meine Geheimnisse, wie ich mehr Pitches gewinnen kann.

Holen Sie sich die Erlaubnis zum Pitchen

Es mag kontraintuitiv erscheinen, aber Sie möchten die Leute nicht wirklich kalt stellen. Wenn Sie die Erlaubnis zum Pitchen erhalten, können Sie Ihre Konversionsraten mit Ihrer Liste erhöhen. 99 % aller Cold Pitches sehen in etwa so aus.

Hallo Herr Prospekt.

Mein Name ist Austin Iuliano, ich bin Social-Media-Berater. Ich wollte Ihnen von diesem großartigen neuen Angebot erzählen, von dem ich denke, dass Sie es lieben werden. Hier ist eine große Textwand über mich. Aber … lassen Sie mich eine Reihe von Aufzählungspunkten auflisten, damit Sie diese Punkte tatsächlich lesen können.

      • Es ist brandneu und großartig (aber nur ich finde es großartig)
      • Dieser Pitch ist komplett auf Lager und nicht persönlich, aber Sie sollten trotzdem Ihre Zeit damit verschwenden, ihn zu lesen
      • Ich weiß, dass ich heute mehr als 100 Pitches verschicken muss, damit ich mich gut fühle.

Nachdem Sie nun alles gelesen haben, überlasse ich es Ihnen, mir zu sagen, wann ich mich melden soll.

- Austin Iuliano

Ich bin sicher, Sie haben diese Art von Pitch schon einmal gesehen. Sind diese Pitches nicht nervig, wenn sie Ihren Posteingang erreichen? Los Leute, lasst es uns besser machen! Anstatt einen direkten Cold-Pitch zu machen, versuchen Sie es mit einem auf Erlaubnis basierenden Lead-in-Pitch.

Hier ist ein echtes Beispiel für einen erlaubnisbasierten Pitch:

Hallo (Name)

Mein Name ist Austin Iuliano, ich wende mich im Namen von Josh Marsden vom CVO Accelerator. Sie waren 2017 Redner bei einem virtuellen Gipfeltreffen mit Josh. Ich frage mich, ob Sie bereit wären, Josh bei der Bewerbung eines neuen zu helfen. Der Fokus dieser Veranstaltung liegt auf E-Commerce und wir würden uns freuen, Sie als Affiliate zu gründen, um Sie zu entschädigen.

Darf ich Ihnen weitere Informationen zukommen lassen?

- Austin Iuliano
http://austinuliano.com
Wie auf Forbes , Business Insider , CMO Summit zu sehen

Lassen Sie uns diesen Pitch auf die wichtigsten Komponenten herunterbrechen.

  • Wer ich bin und woher ich diese Person kenne (durch einen gegenseitigen Kontakt)
  • Warum ich mich an Sie wende in einem einzigen Satz
  • Was haben sie davon
  • Eine einfache Bitte mit einem einfachen „Ja“
  • Informationen über mich (den Fremden), damit sie ihre eigenen Nachforschungen anstellen und mehr über mich erfahren können.

Dieser Pitch ist kurz und kann wie ein Elevator Pitch in weniger als 60 Sekunden gelesen werden. Es berührt die 5 Hauptkomponenten in einem guten Ton. Beenden Sie diesen Pitch mit einer einfachen Ja-Nein-Frage, um weitere Informationen zu übermitteln. Stehlen Sie diese Vorlage und fangen Sie an, die Erlaubnis zu erhalten, weitere Informationen zu senden.

Von 100 Pitches, die ich an die früheren Redner dieser Veranstaltung gesendet habe, habe ich eine Rücklaufquote von über 22 % erhalten. Das heißt nicht, dass 22 Leute ja sagten. Ein Nein ist genauso wichtig wie ein Ja, da es eine weitere Person abstreicht, mit der Sie nachfassen können.

Konzentrieren Sie sich darauf, was für sie drin ist

Mein Fokus lag darauf, Affiliates und Micro-Influencer zu gewinnen, um die Veranstaltung zu promoten. Außerdem wurde mir freie Hand gelassen, um große Influencer mit großer Reichweite zu ergattern. Ich wusste, dass diese „Wale“ sich nicht ohne weiteren Anreiz anmelden und für die Veranstaltung von jemand anderem werben würden. Deshalb habe ich mich in meinen Pitches darauf konzentriert, was für sie drin ist.

Hier ist die genaue Tonhöhe, die ich verwendet habe:

Überschrift: Über 10.000 neue E-Mail-Abonnenten für virtuelles Reden

Hallo (Name)

Könnten Sie bitte jemanden aus Ihrem Team bitten, mich anzurufen, um Sie vor mehr als 10.000 Kunden für einen virtuellen Vortrag zu gewinnen?

Meine Nummer ist 555-555-5555

- Austin Iuliano
http://austinuliano.com
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Dieser Pitch ist auch ein sehr einfacher, aber effektiver Pitch:

  • Eine Überschrift, die Aufmerksamkeit erregt
  • Eine einfache Bitte, dass ihr Team mich bezüglich dieses Deals kontaktiert
  • Meine Handynummer
  • Eine Signatur, die sie erkennen lässt, wer ich bin

Ich kannte diese massiven Influencer nicht und musste sie kalt stellen. Ich habe diese Pitches über ihre Website-Kontaktformulare gesendet, anstatt ihre persönlichen E-Mail-Adressen zu suchen. Website-Kontaktformulare sind Tools zur Lead-Generierung und mein Angebot ist ein sprechender Lead. Ich habe es ihrem Team auch sehr leicht gemacht, mich zu erreichen.

Es hat funktioniert, meinen Pitch darauf zu konzentrieren, den Rednern neue E-Mail-Abonnenten zu geben. Neue E-Mail-Abonnenten sind neue potenzielle Kunden.

Gewinnen Sie Pitches im Follow-Up

Wenn Sie meinen Rat befolgen, indem Sie Gespräche beginnen und um Erlaubnis bitten, werden Sie viele interessierte Parteien haben. Um die Deals abzuschließen und den Pitch zu gewinnen, müssen Sie in Ihrer Nachverfolgung großartig sein. Sobald sie Sie bitten, weitere Informationen zu senden, folgen Sie diesem Format mit Ihrem Pitch.

  • Hallo Name + Personalisierung
  • Ein aufmerksamkeitsstarker Absatz, der den Wert hervorhebt
  • Verkaufe die Idee
  • Verkaufen Sie die Vorteile
  • Holen Sie sich weitere Informationen, um eine Entscheidung zu treffen
  • Eine einfache Ja/Nein-Anfrage
  • Signatur mit weiteren Informationen über Sie

Hier ist ein Beispiel, um Ihnen zu zeigen, was ich meine:

Hallo (Name),

Der Gipfel ist E-Commerce Unmasked – So starten, wachsen und skalieren Sie ein E-Commerce-Geschäft. Bisher haben wir einige erstaunliche Redner mit großen Namen wie Pat Flynn von Smart Passive Income.

Unser Ziel bei der Erstellung dieser Veranstaltung ist es, denjenigen, die mit COVID-19 zu kämpfen haben, dabei zu helfen, erfolgreiche und profitable E-Commerce-Unternehmen aufzubauen. Es gibt viele Unternehmen, die Probleme haben, weil sie nicht über die Tools und Ressourcen verfügen, die wir haben. Deshalb wollten wir etwas schaffen, das hilft, ihre Bedürfnisse zu lösen, eine Menge Wert zu liefern und gleichzeitig Gewinn für alle Beteiligten zu schaffen.

Da Sie bei Joshs letztem virtuellen Gipfeltreffen im Jahr 2017 bereits Redner waren, würden wir Ihnen gerne die Gelegenheit bieten, Partner dieser bevorstehenden Veranstaltung zu werden.

Die Affiliate-Highlights, die Sie wissen wollen:

      • Partnern wird eine Provision von 50 % auf das Frontend (Tickets im Wert von 47 bis 97 US-Dollar) und eine Provision von 5 % auf das Backend (997 bis 1197 US-Dollar) angeboten.
      • Beim vorherigen Ereignis haben wir den gesamten Datenverkehr mit 7 % am Frontend konvertiert.
      • Wir haben Referenten wie Pat Flynn, John Mallott, Greg S. Reid und Roland Frasier .
      • Wir rechnen mit über 10.000 Anmeldungen zu dieser Veranstaltung.
      • Die Registrierung für die Veranstaltung erfolgt in Kürze vom 20. April bis 3. Mai.
      • Wir bieten Step-and-Repeat-E-Mail-Kampagnen, SMS-Kampagnen und Social-Media-Beiträge, die Sie anpassen können.

Ich habe mir die Freiheit genommen, die vollständige Aufschlüsselung dieser Veranstaltung anzuhängen, einschließlich der vollständigen Liste der Redner, der Aufschlüsselung der Vergütung, der relevanten Daten usw. Wenn dies nach etwas klingt, das Ihr Publikum wertvoll finden würde, würde ich Sie gerne als Partner einrichten .

Wir freuen uns, bald von Ihnen zu hören!

- Austin Iuliano
http://austinuliano.com
Wie auf Forbes, Business Insider, CMO Summit zu sehen

Schauen Sie sich die Struktur an, die ich vorgestellt habe, Sie können sehen, dass ich einen aufmerksamkeitsstarken Absatz habe. Ich errege Aufmerksamkeit mit einem großen Namenstropfen (Pat Flynn von Smart Passive Income.)

Von dort aus verkaufe ich die Idee dieser Veranstaltung und warum wir sie zusammenstellen. Du musst die Idee vor allem anderen verkaufen, sonst ist diese Veranstaltung wie jede andere Veranstaltung da draußen. Von dort aus kann ich auf die Aufzählungspunkte eingehen und die Vorteile an den Partner verkaufen.

Ich habe ein wunderschön gestaltetes One-Sheet angehängt, das ich von templatemonkey.co bekommen habe. Ich habe es für jede Person angepasst, die ich geworben habe. Austausch ihres Bildes, das ich aus sozialen Medien oder ihrer Website gezogen habe.

Am Ende bitten wir sie, ja zu sagen, ein Partner zu sein. Ich möchte, dass sie Interesse bekunden, anstatt den Anmeldelink zu senden. Auf diese Weise bekomme ich noch einmal die Erlaubnis, bevor ich zum Verkauf gehe.

Zum Schluss die E-Mail-Signatur. Die E-Mail-Kommunikation kann Tage auseinander liegen und sie haben vielleicht vergessen, wer ich war. Diese einfache Formel funktioniert unglaublich gut, verwenden Sie diese Vorlage und gewinnen Sie mehr Pitches! Ich habe 2 Wale in knapp einer Woche gelandet.

Bleib organisiert!

Organisation ist ein wichtiger Schlüssel zum Gewinnen von Pitches. Wenn Sie sich um neue Geschäfte bewerben, müssen Sie eine Menge im Auge behalten. Zum Beispiel:

  • Sie müssen wissen, wen Sie ansprechen
  • Wann nachfassen
  • Welche personalisierten Berührungspunkte Sie hinzufügen können
  • Auf welcher Bühne sie stehen

Es gibt viele Tools, die Ihnen dabei helfen, organisiert zu bleiben, aber ich verwende das CRM von Hubspot.

Zusätzlich verwende ich ein analoges System, um meine Arbeit zu überprüfen. Namen auf Haftnotizen auf einem Whiteboard schreiben. Ein redundantes System hilft Ihnen, Ihren Fortschritt zu überprüfen.

Dieses System hilft mir auch, meine Arbeitslast zu visualisieren, ohne meinen Laptop hochfahren zu müssen. Während ich an meinem Morgenkaffee nippe, kann ich nachsehen, wen ich kontaktieren muss, und mich wieder mit ihm in Verbindung setzen.

Lassen Sie mich wissen, was ist Ihr Geheimnis, um mehr Pitches zu gewinnen? Lass es mich im Kommentarbereich wissen.

Bild: Depositphotos.com