Jak wygrać więcej boisk: 3 najlepsze podejścia do wyników

Opublikowany: 2020-04-23

Jako właściciel małej firmy i konsultant przez ostatnie 10 lat, żyję i umieram dzięki zdolności do pitchowania. Pitching to najszybszy sposób na zdobycie biznesu, gdy nic nie masz. Istnieje również bardzo realna możliwość, że konkurencja o pracę stanie się znacznie trudniejsza. Z milionami nowo bezrobotnych ludzi.

Wskazówki dotyczące promocji sprzedaży

Oto moje sekrety, jak wygrywać więcej boisk.

Uzyskaj pozwolenie na prezentację

Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale tak naprawdę nie chcesz rzucać ludziom na zimno. Uzyskanie pozwolenia na prezentację pozwala zwiększyć współczynniki konwersji za pomocą listy. 99% wszystkich zimnych boisk wygląda mniej więcej tak.

Witam Panie Prospect.

Nazywam się Austin Iuliano, jestem konsultantem ds. mediów społecznościowych. Chciałem opowiedzieć o tej wspaniałej nowej ofercie, którą myślę, że pokochasz. Oto wielka ściana tekstu o mnie. Ale… pozwólcie, że wymienię serię wypunktowań, abyś właściwie przeczytał te punkty.

- - Jest zupełnie nowy i niesamowity (ale tylko ja myślę, że jest niesamowity)
  - Ta prezentacja jest całkowicie zapasowa, a nie osobista, ale i tak powinieneś marnować czas na jej czytanie
  - Wiem, że muszę dzisiaj wysłać ponad 100 boisk, więc czuję się dobrze ze sobą.

Teraz, gdy już wszystko przeczytałeś, pozwól, że złożę na ciebie obowiązek powiedzenia mi, kiedy się skontaktować.

-Austin Iuliano

Jestem pewien, że widziałeś już ten rodzaj boiska. Czy te prezentacje nie są denerwujące, gdy trafiają do Twojej skrzynki odbiorczej? Chodźcie ludzie, zróbmy to lepiej! Zamiast prostego, zimnego tonu, spróbuj prowadzić w oparciu o pozwolenie.

Oto prawdziwy przykład promocji opartej na uprawnieniach:

Hej (imię)

Nazywam się Austin Iuliano, zwracam się w imieniu Josha Marsdena z akceleratora CVO. Byłeś prelegentem na wirtualnym szczycie z Joshem w 2017 roku. Zastanawiam się, czy byłbyś otwarty na pomoc Joshowi w promowaniu nowego. To wydarzenie koncentruje się na handlu elektronicznym i z przyjemnością ustawimy Cię jako partnera, aby Ci to wynagrodzić.

Czy mogę przesłać więcej informacji?

-Austin Iuliano
http://austiniuliano.com
Jak widać na Forbes , Business Insider , CMO Summit

Podzielmy ten skok na kluczowe elementy.

Kim jestem i skąd znam tę osobę (poprzez wzajemny kontakt)
Dlaczego wyciągam jedno zdanie
Co w tym jest dla nich
Prosta prośba z łatwym „Tak”
Informacje o mnie (obcy), aby mogli przeprowadzić własne badania i dowiedzieć się o mnie.

Ta prezentacja jest krótka i można ją odczytać w mniej niż 60 sekund, tak jak prezentację windy. Dotyka 5 głównych elementów z dobrą tonacją. Kończąc tę prezentację prostym tak, bez pytania, aby przesłać więcej informacji. Ukradnij ten szablon i zacznij zdobywać uprawnienia do wysyłania większej ilości informacji.

Na 100 prezentacji, które wysłałem do poprzednich prelegentów podczas tego wydarzenia, uzyskałem wskaźnik odpowiedzi przekraczający 22%. Nie znaczy to, że 22 osoby powiedziały tak. „Nie” jest tak samo ważne, jak „tak”, ponieważ skreśla jeszcze jedną osobę, z którą można się skontaktować.

Skoncentruj się na tym, co dla nich jest

Skupiłem się na podpisaniu kontraktów z podmiotami stowarzyszonymi i mikroinfluencerami, aby pomóc w promocji wydarzenia. Dostałem również wolną rękę, aby spróbować zgarnąć dużych wpływowych osób o dużym zasięgu. Wiedziałem, że te „wieloryby” nie zarejestrują się i nie będą promować czyjegoś wydarzenia bez większej zachęty. Dlatego skoncentrowałem się na tym, co w nich jest dla nich.

Oto dokładny skok, którego użyłem:

Nagłówek: Ponad 10 000 nowych subskrybentów poczty e-mail w celu wirtualnego zaangażowania w mówienie

Cześć (imię)

Czy mógłbyś poprosić kogoś z Twojego zespołu, aby zadzwonił do mnie w sprawie przedstawienia Cię przed ponad 10 000 klientów w celu wirtualnego zaangażowania?

Jak wygrać więcej boisk: 3 najlepsze podejścia do wyników

Wskazówki dotyczące promocji sprzedaży

Uzyskaj pozwolenie na prezentację

Oto prawdziwy przykład promocji opartej na uprawnieniach:

Skoncentruj się na tym, co dla nich jest

Wygrywaj prezentacje w dalszych działaniach

Bądź zorganizowany!