วิธีที่จะชนะสนามเพิ่มเติม: 3 วิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

เผยแพร่แล้ว: 2020-04-23

ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและที่ปรึกษาตลอด 10 ปีที่ผ่านมา ฉันอาศัยและตายจากความสามารถในการเสนอขาย การเสนอขายเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการทำธุรกิจเมื่อคุณไม่มีอะไรเลย นอกจากนี้ยังมีความเป็นไปได้อย่างแท้จริงที่การแข่งขันเพื่องานจะยากขึ้นมาก กับคนตกงานใหม่นับล้าน

เคล็ดลับในการเสนอขาย

นี่คือเคล็ดลับของฉันในการชนะสนามให้มากขึ้น

ขออนุญาตลงสนาม

มันอาจจะดูขัดกับสัญชาตญาณ แต่จริงๆ แล้วคุณคงไม่อยากพูดจาเย็นชา การขออนุญาตนำเสนอช่วยให้คุณเพิ่มอัตราการแปลงด้วยรายการของคุณได้ 99% ของสนามเย็นทั้งหมดมีลักษณะเช่นนี้

สวัสดี คุณ Prospect

ฉันชื่อ Austin Iuliano เป็นที่ปรึกษาด้านโซเชียลมีเดีย ฉันต้องการบอกคุณเกี่ยวกับข้อเสนอใหม่ที่ยอดเยี่ยมนี้ ฉันคิดว่าคุณจะชอบ นี่คือข้อความมากมายเกี่ยวกับตัวฉัน แต่… ขอผมเขียนรายการชุดของหัวข้อย่อยเพื่อให้คุณได้อ่านประเด็นเหล่านี้จริงๆ

      • มันใหม่และยอดเยี่ยม (แต่ฉันคิดว่ามันยอดเยี่ยมเท่านั้น)
      • สนามนี้เป็นสต็อกทั้งหมดและไม่ใช่เรื่องส่วนตัว แต่คุณควรเสียเวลาอ่านต่อไป
      • ฉันรู้ว่าวันนี้ฉันต้องส่งสนามมากกว่า 100 สนาม เพื่อให้รู้สึกดีกับตัวเอง

เมื่อคุณอ่านทั้งหมดแล้ว ฉันจะเป็นภาระให้คุณบอกฉันว่าเมื่อใดควรติดต่อกลับ

- ออสติน อูลิอาโน

ฉันแน่ใจว่าคุณเคยเห็นสนามประเภทนี้มาก่อน การเสนอขายเหล่านี้ไม่น่ารำคาญเมื่อเข้าสู่กล่องจดหมายของคุณใช่หรือไม่ มาเลยคนมาทำดีกว่า! แทนที่จะใช้การเสนอขายแบบตรงๆ ให้ลองใช้ลีดที่ได้รับอนุญาตในสนาม

นี่คือตัวอย่างที่แท้จริงของสำนวนการขายตามการอนุญาต:

เฮ้ (ชื่อ)

ฉันชื่อ Austin Iuliano ฉันติดต่อในนามของ Josh Marsden จาก CVO accelerator คุณเป็นวิทยากรสำหรับการประชุมสุดยอดเสมือนจริงกับ Josh ในปี 2017 ฉันสงสัยว่าคุณจะยินดีช่วย Josh โปรโมตรายการใหม่หรือไม่ จุดเน้นของงานนี้อยู่ที่ E-Commerce และเรายินดีที่จะตั้งคุณเป็นพันธมิตรเพื่อชดเชยให้คุณ

ฉันขอส่งข้อมูลเพิ่มเติมให้คุณได้ไหม

- ออสติน อูลิอาโน
http://austiniuliano.com
ตามที่เห็นใน Forbes , Business Insider , CMO Summit

ลองแบ่งระดับเสียงนี้ออกเป็นองค์ประกอบหลัก

  • ฉันเป็นใครและรู้จักบุคคลนี้ได้อย่างไร (ผ่านการติดต่อซึ่งกันและกัน)
  • ทำไมฉันถึงเอื้อมมือออกไปในประโยคเดียว
  • มีอะไรให้พวกเขาบ้าง
  • คำของ่ายๆ ด้วยคำว่า "ใช่" ง่ายๆ
  • ข้อมูลเกี่ยวกับฉัน (คนแปลกหน้า) เพื่อให้พวกเขาสามารถค้นคว้าและเรียนรู้เกี่ยวกับตัวฉันเอง

ระยะพิทช์นี้สั้นและสามารถอ่านได้ภายใน 60 วินาทีเหมือนระยะพิทช์แบบลิฟต์ มันสัมผัสกับ 5 องค์ประกอบหลักเพื่อระดับเสียงที่ดี จบการเสนอขายนี้ด้วยคำถามง่ายๆ ว่าใช่ ไม่ต้องถามเพื่อส่งข้อมูลเพิ่มเติม ขโมยเทมเพลตนี้และเริ่มได้รับอนุญาตให้ส่งข้อมูลเพิ่มเติม

จาก 100 การเสนอขายที่ฉันส่งให้ผู้พูดที่ผ่านมาในงานนี้ ฉันได้รับอัตราการตอบกลับมากกว่า 22% ไม่ได้หมายความว่า 22 คนตอบว่าใช่ การปฏิเสธมีความสำคัญพอๆ กับใช่ เนื่องจากเป็นการข้ามคนอีกคนหนึ่งที่จะตามมาด้วย

มุ่งเน้นที่สิ่งที่อยู่ในนั้นสำหรับพวกเขา

โฟกัสของฉันคือการลงนามในบริษัทในเครือและไมโครอินฟลูเอนเซอร์เพื่อช่วยโปรโมตงาน ฉันยังได้รับบังเหียนฟรีเพื่อพยายามขัดขวางผู้มีอิทธิพลรายใหญ่ที่เข้าถึงได้มากมาย ฉันรู้ว่า "วาฬ" เหล่านี้จะไม่ลงทะเบียนและโปรโมตงานของคนอื่นโดยไม่มีแรงจูงใจเพิ่มเติม นั่นคือเหตุผลที่ฉันเน้นที่สำนวนการขายสำหรับพวกเขา

นี่คือระดับเสียงที่แน่นอนที่ฉันใช้:

หัวข้อข่าว: ผู้สมัครรับอีเมลใหม่กว่า 10,000 รายสำหรับการพูดคุยเสมือนจริง

สวัสดี (ชื่อ)

คุณช่วยขอให้ใครสักคนในทีมของคุณโทรหาฉันเกี่ยวกับการนำคุณไปพบลูกค้ากว่า 10,000+ รายเพื่อพูดคุยเสมือนจริงได้ไหม

เบอร์ผม 555-555-5555

- ออสติน อูลิอาโน
http://austiniuliano.com
ตามที่เห็นใน Forbes , Business Insider , CMO Summit

สำนวนการขายนี้เป็นสำนวนที่เรียบง่ายแต่ได้ผลมาก:

  • พาดหัวข่าวที่ดึงดูดความสนใจ
  • คำของ่ายๆ ที่ทีมของพวกเขาติดต่อฉันเกี่ยวกับดีลนี้
  • เบอร์มือถือของฉัน
  • ลายเซ็นที่ทำให้พวกเขาค้นพบว่าฉันเป็นใคร

ฉันไม่รู้จักผู้มีอิทธิพลรายใหญ่เหล่านี้และต้องเยือกเย็นพวกเขา ฉันส่งสำนวนการขายเหล่านี้ผ่านแบบฟอร์มติดต่อเว็บไซต์ของตนแทนที่จะค้นหาที่อยู่อีเมลส่วนตัว แบบฟอร์มการติดต่อเว็บไซต์เป็นเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้า และข้อเสนอของฉันคือโอกาสในการพูด ฉันยังทำให้มันง่ายมากสำหรับทีมของพวกเขาที่จะจับฉันไว้

การมุ่งเน้นที่การนำเสนอของฉันในการมอบอีเมลใหม่ให้ผู้พูดได้ทำงาน สมาชิกอีเมลใหม่คือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่

ชนะสนามในการติดตามผล

ใช้คำแนะนำของฉันโดยเริ่มการสนทนาเพื่อขออนุญาต คุณจะมีผู้สนใจจำนวนมาก ในการปิดดีลและชนะในสนาม คุณต้องติดตามผลงานให้ดี เมื่อพวกเขาขอให้คุณส่งข้อมูลเพิ่มเติม ให้ทำตามรูปแบบนี้พร้อมกับสำนวนการขายของคุณ

  • สวัสดี ชื่อ + การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
  • ย่อหน้าที่ดึงดูดความสนใจที่แสดงคุณค่า
  • ขายไอเดีย
  • ขายผลประโยชน์
  • รับข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อประกอบการตัดสินใจ
  • คำขอใช่/ไม่ใช่ง่ายๆ
  • ลายเซ็นพร้อมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ

นี่คือตัวอย่างเพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าฉันหมายถึงอะไร:

เฮ้ (ชื่อ)

การประชุมสุดยอดคือ E-Commerce Unmasked – วิธีเริ่มต้น เติบโต และปรับขนาดธุรกิจอีคอมเมิร์ซ จนถึงตอนนี้ เรามีวิทยากรชื่อดังมากมาย เช่น Pat Flynn จาก Smart Passive Income

เป้าหมายของเราในการจัดงานนี้คือการช่วยเหลือผู้ที่ดิ้นรนกับ COVID-19 เพื่อสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จและให้ผลกำไร มีธุรกิจมากมายที่ประสบปัญหาเนื่องจากไม่มีเครื่องมือและทรัพยากรที่เรามี ดังนั้นเราจึงต้องการสร้างบางสิ่งเพื่อช่วยแก้ไขความต้องการของพวกเขา ส่งมอบคุณค่ามากมายพร้อมทั้งสร้างผลกำไรให้กับทุกคนที่เกี่ยวข้อง

เนื่องจากคุณเคยเป็นวิทยากรกับ Josh ในระหว่างการประชุมสุดยอดเสมือนจริงครั้งสุดท้ายในปี 2017 เรายินดีที่จะเสนอโอกาสให้คุณเป็นพันธมิตรสำหรับกิจกรรมที่จะเกิดขึ้นนี้

พันธมิตรไฮไลท์ที่คุณต้องการทราบ:

      • บริษัทในเครือจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 50% ในส่วนหน้า (ตั๋ว 47-97 ดอลลาร์) และค่าคอมมิชชัน 5% สำหรับแบ็กเอนด์ ($997-$1197)
      • เหตุการณ์ก่อนหน้า เราแปลงปริมาณการใช้งานทั้งหมดที่ 7% ในส่วนหน้า
      • เรามีวิทยากรเรียงรายเช่น Pat Flynn, John Mallott, Greg S Reid และ Roland Frasier
      • เรากำลังคาดการณ์ว่าจะมีการลงชื่อสมัครใช้มากกว่า 10,000 รายสำหรับกิจกรรมนี้
      • การลงทะเบียนกิจกรรมจะมาถึงอย่างรวดเร็วในวันที่ 20 เมษายน - 3 พฤษภาคม
      • เราจะจัดเตรียมแคมเปญอีเมลแบบขั้นตอนและซ้ำ แคมเปญข้อความ และโพสต์บนโซเชียลมีเดียที่คุณปรับแต่งได้

ฉันได้ใช้เสรีภาพในการแนบรายละเอียดทั้งหมดของกิจกรรมนี้ รวมถึงรายชื่อวิทยากร รายละเอียดของค่าตอบแทน วันที่ที่เกี่ยวข้อง ฯลฯ หากฟังดูเหมือนเป็นสิ่งที่ผู้ฟังของคุณจะพบว่ามีค่า ฉันชอบที่จะให้คุณตั้งค่าเป็นพันธมิตร .

รอคอยที่จะได้ยินจากคุณ!

- ออสติน อูลิอาโน
http://austiniuliano.com
ตามที่เห็นใน Forbes, Business Insider, CMO Summit

ดูโครงสร้างที่ฉันนำเสนอคุณจะเห็นว่าฉันมีย่อหน้าที่ดึงดูดความสนใจ ฉันดึงดูดความสนใจด้วยการตกหล่นชื่อใหญ่ (Pat Flynn จาก Smart Passive Income)

จากนั้นฉันก็ขายไอเดียของงานนี้และเหตุผลที่เรารวมเข้าด้วยกัน คุณต้องขายไอเดียก่อนอย่างอื่น มิฉะนั้น งานนี้ก็เหมือนงานอื่นๆ ที่นั่น จากนั้นฉันสามารถไปที่หัวข้อย่อยและขายผลประโยชน์ให้กับพันธมิตร

ฉันแนบกระดาษแผ่นเดียวที่ออกแบบมาอย่างสวยงามซึ่งได้จาก templatemonkey.co ฉันปรับแต่งสำหรับแต่ละคนที่ฉันเสนอขาย สลับรูปภาพที่ฉันดึงมาจากโซเชียลมีเดียหรือเว็บไซต์ของพวกเขา

ลงท้ายด้วยการขอให้พวกเขาตอบตกลงที่จะเป็นพันธมิตร ฉันต้องการให้พวกเขาแสดงความสนใจแทนที่จะส่งลิงค์ลงทะเบียน ด้วยวิธีนี้ฉันได้รับอนุญาตอีกครั้งก่อนที่จะไปขาย

สุดท้าย ลายเซ็นอีเมล การสื่อสารทางอีเมลอาจห่างกันหลายวัน และพวกเขาอาจลืมไปแล้วว่าฉันเป็นใคร สูตรง่ายๆ นี้ใช้ได้ผลดีอย่างเหลือเชื่อ ใช้เทมเพลตนี้และชนะการเสนอขายมากขึ้น! ฉันลงจอดปลาวาฬ 2 ตัวในเวลาไม่ถึงสัปดาห์

จัดระเบียบ!

องค์กรเป็นกุญแจสำคัญในการชนะสนาม เมื่อคุณกำลังเสนอขายธุรกิจใหม่ มีสิ่งมากมายให้ติดตาม ตัวอย่างเช่น:

  • คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังขว้างใคร
  • เมื่อไหร่จะติดตาม
  • คุณสามารถเพิ่มจุดสัมผัสส่วนบุคคลแบบใดได้บ้าง
  • พวกเขาอยู่ในขั้นตอนไหน

มีเครื่องมือมากมายที่จะช่วยให้คุณจัดระเบียบได้ แต่ฉันใช้ CRM ของ Hubspot

นอกจากนี้ ฉันยังใช้ระบบแอนะล็อกเพื่อตรวจสอบงานของฉันอีกครั้ง การเขียนชื่อลงบนกระดาษโน้ตบนกระดานไวท์บอร์ด การมีระบบซ้ำซ้อนช่วยให้คุณตรวจสอบความคืบหน้าได้อีกครั้ง

ระบบนี้ยังช่วยให้ฉันเห็นภาพภาระงานของฉันโดยไม่ต้องบูตเครื่องแล็ปท็อป ขณะที่ฉันจิบกาแฟยามเช้า ฉันสามารถมองดูและดูว่าฉันต้องติดตามผลกับใคร และติดต่อกลับมาอีกครั้ง

บอกฉันที ความลับของคุณในการชนะการเสนอขายมากขึ้นคืออะไร? แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็น

ภาพ: Depositphotos.com