더 많은 투구를 획득하는 방법: 최고의 성과를 내는 3가지 접근 방식
게시 됨: 2020-04-23지난 10년 동안 소상공인이자 컨설턴트로 살아온 나는 피칭 능력에 따라 살고 죽는다. 피칭은 아무것도 가지고 있지 않을 때 사업을 하는 가장 빠른 방법입니다. 또한 취업 경쟁이 훨씬 더 치열해질 가능성이 매우 높습니다. 수백만 명의 신규 실업자와 함께.
영업 피칭을 위한 팁
더 많은 투구에서 승리하는 방법에 대한 제 비밀은 다음과 같습니다.
발표 권한 얻기
직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있지만 실제로는 사람들을 차갑게 피칭하고 싶지 않습니다. 피치 권한을 얻으면 목록으로 전환율을 높일 수 있습니다. 모든 콜드 피치의 99%가 이런 모양입니다.
안녕하세요 Mr. Prospect입니다.
제 이름은 Austin Iuliano이며 소셜 미디어 컨설턴트입니다. 나는 당신이 좋아할 것이라고 생각하는 이 멋진 새 제안에 대해 이야기하고 싶었습니다. 여기 나에 대한 큰 텍스트 벽이 있습니다. 하지만... 일련의 글머리 기호 요점을 나열하여 실제로 이러한 요점을 읽을 수 있도록 하겠습니다.
- 새롭고 굉장합니다 (하지만 나만 굉장하다고 생각합니다)
- 이 피치는 완전히 스톡이며 개인적인 것이 아니지만 어쨌든 읽는 데 시간을 낭비해야합니다.
- 오늘 100개 이상 공을 보내야 한다는 걸 알기에 기분이 좋다.
이제 당신이 그것을 모두 읽었으므로 언제 연락해야하는지 알려주는 책임을 당신에게 맡기겠습니다.
-오스틴 율리아노
당신은 전에 이런 종류의 피치를 본 적이 있다고 확신합니다. 받은 편지함에 도달할 때 이러한 피치가 짜증나지 않습니까? 어서 사람들이 더 잘하자! 스트레이트 콜드 피치를 하는 대신 허가 기반의 리드 인 피치를 시도하십시오.
다음은 권한 기반 프레젠테이션의 실제 예입니다.
이봐 (이름)
제 이름은 Austin Iuliano입니다. CVO 액셀러레이터의 Josh Marsden을 대신해 연락을 드리고 있습니다. 당신은 2017년에 Josh와의 가상 정상 회담의 발표자였습니다. Josh가 새로운 회의를 홍보하는 데 기꺼이 도움을 주실 수 있는지 궁금합니다. 이 이벤트의 초점은 전자 상거래이며 귀하를 보상하기 위해 제휴사로 설정하게 되어 기쁩니다.
더 많은 정보를 보내드릴까요?
-오스틴 율리아노
http://austiniuliano.com
Forbes , Business Insider , CMO Summit 에서 볼 수 있듯이
이 피치를 주요 구성 요소로 분해해 보겠습니다.
- 내가 누구이며 이 사람을 어떻게 아는지 (상호 접촉을 통해)
- 내가 한 문장으로 손을 뻗는 이유
- 그들에게 무엇이 들어 있습니까?
- 쉬운 "예"로 간단한 요청
- 나(낯선 사람)에 대한 정보를 통해 스스로 조사하고 나에 대해 알 수 있습니다.
이 피치는 짧고 엘리베이터 피치처럼 60초 이내에 읽을 수 있습니다. 그것은 좋은 피치에 5 가지 주요 구성 요소를 터치합니다. 더 많은 정보를 전달하기 위해 간단한 예, 아니요 질문으로 이 프레젠테이션을 마무리합니다. 이 템플릿을 훔치고 더 많은 정보를 보낼 수 있는 권한을 얻으세요.
이번 행사에서 과거 연사들에게 보낸 100개의 피치 중 22% 이상의 응답률을 받았습니다. 그렇다고 22명이 예라고 답한 것은 아닙니다. 아니오는 예만큼 중요합니다. 팔로우할 사람이 한 명 더 있기 때문입니다.
그들에게 무엇이 있는지에 초점을 맞추십시오.
내 초점은 이벤트 홍보를 돕기 위해 제휴사와 마이크로 인플루언서에 서명하는 것이 었습니다. 나는 또한 많은 영향력을 행사할 수 있는 큰 영향력을 행사할 수 있는 자유 권한을 받았습니다. 나는 이 "고래"가 더 많은 인센티브 없이 등록하고 다른 사람의 이벤트를 홍보하지 않을 것이라는 것을 알고 있었습니다. 그것이 내가 그들을 위해 무엇이 들어있는지에 초점을 맞춘 이유입니다.
내가 사용한 정확한 피치는 다음과 같습니다.
헤드라인: 가상 연설 참여를 위한 10,000명 이상의 새로운 이메일 구독자
안녕하세요 (이름)
가상 연설 참여를 위해 10,000명 이상의 고객 앞에서 귀하를 모으는 방법에 대해 팀 중 누군가가 저에게 전화를 걸도록 부탁할 수 있습니까?