1 รหัสไปรษณีย์ 30 วัน เกือบ 200 รายการ | วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดดิจิทัลของคุณเพื่อการแปลงสูงสุดด้วย Bryan Driscoll

SEO ก็เหมือนมีบ้าน โฆษณาแบบเสียเงินบน Facebook ก็เหมือนกับการเช่า

— ไบรอัน ดริสคอลล์

ทั้งหมดเกี่ยวกับคอนเวอร์ชั่น – วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดดิจิทัลของคุณสำหรับคอนเวอร์ชั่นสูงสุดด้วย Bryan Driscoll

เมื่อพูดถึงการสร้างลีดที่เปลี่ยนใจเลื่อมใส ไบรอัน ดริสคอลล์กำลังทำลายมัน ไบรอันใช้เพียงไซต์ Carrot มาตรฐาน หน้าเว็บที่มีการกำหนดเป้าหมายสูงสองสามหน้า และ PPC บางส่วน ทำให้ไบรอันนำลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเข้ามามากกว่าที่เขารู้ว่าต้องทำอย่างไร

อันที่จริง เขาให้โอกาสในการขายส่วนใหญ่โดยเน้นที่รหัสไปรษณีย์เดียวเท่านั้น วันนี้เราจะมาค้นพบว่าเขามาที่นี่ได้อย่างไร เขาทำงานอะไร และทำไมเขาถึงเลือกแครอทครั้งแล้วครั้งเล่า เทียบ กับ แพลตฟอร์มอื่นๆ สำหรับเว็บไซต์ของเขา

อ่านหมายเหตุการแสดงแบบเต็มด้านล่าง...

ก่อนอื่น คุณควรรู้ว่าไบรอันไม่ได้อยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เขาเป็นเจ้าของเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลและสะดุดเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หลังจากใช้ผู้ค้าส่งเพื่อซื้อบ้านของตัวเอง เขาเรียนรู้เกี่ยวกับกระบวนการนี้และคิดว่า “ทำไมฉันไม่ไปหาหัวหน้าแล้วทำเองล่ะ”

วันนี้ ไบรอันกำลังสร้างโอกาสในการขายสำหรับตัวเขาเอง นักลงทุนรายอื่นๆ ในพื้นที่ของเขา และตอนนี้เป็นหัวหน้าสำหรับผู้ซื้อทั่วประเทศ มันมีความหมายมากสำหรับฉันที่คนที่เข้าใจการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงและการเปลี่ยนแปลงของการตลาดดิจิทัลอย่างแท้จริงจะเลือกเราเป็นแพลตฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ฉันพบไบรอันผ่านโฆษณาบน Instagram ฉันกำลังเลื่อนดูฟีดของฉันและโฆษณาของเขายังคงดึงดูดความสนใจของฉัน ฉันตรวจสอบเขาแล้วแน่ใจว่าเขาเป็นลูกค้าแครอท

ฉันพบว่าเขาเป็นใคร ค้นพบว่าเขาใช้เพียงแค่ไซต์แครอทมาตรฐาน แต่อย่างใดเขาสร้างโอกาสในการขายมากกว่า 90% ของสมาชิกแครอทคนอื่นๆ ของเรา อันที่จริง เขาดึงโอกาสในการขายเกือบ 200 รายการในช่วง 30 วันที่ผ่านมาเพียงอย่างเดียว

แล้วเขาทำยังไง? เรากำลังจะบอกคุณ…

Less Can Be More

สิ่งแรกที่ทำให้ฉันประทับใจคือเว็บไซต์ของไบรอันเรียบง่ายจริงๆ หน้าแรกของเขามีเนื้อหามาตรฐานของเรา การออกแบบไม่มีการเปลี่ยนแปลง และเขายังเก็บภาพสต็อกที่เราจัดหาให้

สิ่งที่เขา ทำ คือสร้างหน้า Landing Page เฉพาะเมืองจำนวนมากซึ่งสร้างลีดที่ตรงเป้าหมายและมีแรงจูงใจสูง ไบรอันไม่ได้เป็นผู้คิดค้นวงล้อใหม่ แต่เขากำลังขยายมากกว่าคนอื่นๆ ในตลาดของเขา

SEO อย่างมืออาชีพ

ไบรอันเริ่มต้นเส้นทาง SEO ด้านอสังหาริมทรัพย์ของเขาในปี 2548 เขาสร้างเว็บไซต์หนึ่งเว็บไซต์ให้เพื่อน เห็นผลลัพธ์ และตระหนักว่าเขาสามารถทำสิ่งนี้เพื่อคนอื่นได้เช่นกัน SEO เคยง่ายกว่า คุณสามารถเพิ่มคำหลักที่ด้านล่างของหน้า เปลี่ยนข้อความเป็นสีขาว และทำให้เครื่องมือค้นหาสามารถเห็นข้อความของคุณได้ แต่ผู้อ่านของคุณไม่ฉลาดกว่าใคร

วันนี้ Google และอัลกอริทึมได้พัฒนาขึ้น คุณไม่สามารถจัดการเครื่องมือค้นหาได้อีกต่อไป เนื้อหาที่คุณสร้างจะต้องให้ข้อมูลและกำหนดเป้าหมายอย่างสูง แต่ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ไม่จำเป็นต้องซับซ้อน

หน้า Landing Page ของ Bryan บางหน้าแทบไม่มีคำเกิน 300 คำ เขาทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาของเขาตรงจุด คำอธิบายเมตา แท็กชื่อ และแอตทริบิวต์ alt ชำระเงินทั้งหมด และเขาให้เครื่องมือค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ: เนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

ความสำคัญของ Pre-Framing

การกำหนดกรอบล่วงหน้าจะนำศักยภาพของคุณไปสู่ประสบการณ์ทั้งหมด มันจะตอบคำถามและคัดค้านอย่างกระทันหัน คุณควรมีหน้าคำถามที่พบบ่อยที่ชัดเจนเพื่อให้ผู้คนรู้ว่าคุณมีความสามารถในการแก้ปัญหาของพวกเขา

แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณมีวิธีแก้ปัญหา คุณจะทำอย่างไร คุณเชื่อถือได้ และพวกเขาสามารถดำเนินการอย่างไร - ตามลำดับนั้น

โฆษณา Google กับโฆษณาบน Facebook

ไบรอันทำงานในตลาดพิตต์สเบิร์ก และสำหรับเขาแล้ว ทั้งลีดของ Google Ads และลีดของโฆษณาบน Facebook ต่างก็มีราคาใกล้เคียงกัน คุณคิดว่า Google จะแปลงได้ดีกว่าเมื่อลูกค้าเป้าหมายกำลังค้นหาคุณเทียบกับ

Facebook ที่โฆษณาของคุณจะขัดจังหวะการเลื่อนของเจ้าของบ้าน อย่างไรก็ตาม ไบรอันเห็นอัตราการแปลงที่สูงขึ้นจากลีดที่เข้าชมเว็บไซต์ของเขาจาก Facebook

ทฤษฎีของเขาคือสิ่งนี้เป็นเพราะใน Google คู่แข่ง 2 อันดับแรกของคุณมักจะมีโฆษณาอยู่ด้านบนของคุณ การโดดเด่นกว่าเมื่อคุณโฆษณาบน Facebook อาจทำได้ยากกว่า โฆษณา Facebook ของคุณควรเป็นตัวหนาและตรงไปตรงมา ให้คนรู้ว่าคุณซื้อบ้านแบบเรียบง่าย

ทดสอบมันทั้งหมดออก

ที่ Carrot เรามักจะทำสิ่งต่างๆ ออกไป จากนั้นจึงทำการทดสอบและแก้ไขต่อไปตามความจำเป็น และเราสนับสนุนให้ลูกค้าทำเช่นเดียวกัน สำหรับไบรอัน เขาได้ทดสอบการใช้ไปรษณียบัตรที่ดูน่าเหลือเชื่อจำนวน 5,000 ใบ เหลือไว้เพียงคนเดียวเท่านั้น ตอนนี้ ด้วยการมุ่งเน้นไปที่ขอบเขตดิจิทัล เขาได้ทดสอบทุกอย่างที่เขาปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น

เราทำสิ่งเดียวกันกับเว็บไซต์ของเรา ตัวอย่างเช่น เราได้ทดสอบแบบฟอร์ม CTA โดยใช้ 1-9 ฟิลด์ เราได้ค้นพบแล้วว่า 3 เป็นเลขมหัศจรรย์จริงๆ แบบฟอร์มของคุณควรขอที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ และอีเมล

และที่สำคัญกว่านั้น - ต้องอยู่ในลำดับนั้น คุณต้องการเริ่มต้นด้วยการถามที่ต้านทานน้อยที่สุดก่อน การให้ที่อยู่ของทรัพย์สินนั้นง่ายกว่าการสละโทรศัพท์หรืออีเมลของคุณโดยไม่รู้ตัว เมื่อกรอกข้อมูลในช่องแรกครบถ้วนแล้ว พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะกรอกข้อมูลอีกสองช่องนั้นมากขึ้น

การรับอัตรา Conversion สูงไม่จำเป็นต้องซับซ้อน อย่าทำให้กระบวนการหรือการออกแบบเว็บไซต์ของคุณซับซ้อนเกินไป เริ่มต้นด้วยโลโก้และจัดวางสิ่งของต่างๆ เริ่มสร้างโดยใช้ SEO และเนื้อหาคุณภาพสูงโดยใช้ Facebook และ Google Ads เพื่อเติมเต็มช่องว่างในระหว่างนี้

เมื่อคุณทำตามขั้นตอน คุณจะสามารถสร้างลีดและปิดดีลที่คุณเคยฝันถึงในอดีตได้เช่นกัน

เวิร์กชอป: เรียนรู้วิธีดึงดูดลูกค้าที่คุณชื่นชอบให้มากขึ้นโดยพลิกการตลาดของคุณเป็น "เอเวอร์กรีน" ที่ Carrot.com/evergreen

ติดตามแขกของเรา:

• เว็บไซต์ของไบรอัน
• เพจเฟสบุ๊คของไบรอัน
• ไบรอันใน LinkedIn
• ร่วมงานกับไบรอัน

กล่าวถึงในตอนนี้:

• การฝึกอบรม 3 เป้าหมายต่อวันของเรา
• การฝึกอบรม Facebook ของเรา

เราต้องการรับฟังความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับพอดคาสต์! วางไว้ในส่วนความคิดเห็นด้านล่างหรือติดต่อเราบน Facebook หรือ Instagram!