1つの郵便番号、30日、ほぼ200のリード| BryanDriscollを使用して最大のコンバージョンを実現するためにデジタルマーケティングを最適化する方法

公開: 2022-02-15

SEOは家を所有するようなものです。 Facebookの有料広告はレンタルのようなものです。
–ブライアン・ドリスコル

コンバージョンのすべて–BryanDriscollを使用して最大のコンバージョンを実現するためにデジタルマーケティングを最適化する方法

変換するリードを生成することになると、ブライアン・ドリスコルはそれを粉砕しています。ブライアンは、標準のキャロットサイト、ターゲットを絞ったいくつかのページ、およびいくつかのPPCだけを使用して、何をすべきかを知っているよりも多くの適格なリードをもたらしています。

実際、彼は1つの郵便番号だけに焦点を合わせて、リードの大部分を譲ります。今日は、彼がどのようにしてここにたどり着いたのか、彼が何をしているのか、そしてなぜ彼がキャロットを何度も何度も彼のウェブサイトの他のプラットフォームと比較して選んだのかを発見します。

以下のショーノート全文をお読みください…

まず、ブライアンは不動産業に従事していないことを知っておく必要があります。彼はデジタルマーケティングエージェンシーを所有しており、卸売業者を利用して自分の家を購入した後、不動産に出くわしました。彼はそのプロセスについて学び、「なぜ私はただリードを取りに行って自分でやらないのか」と考えました。

今日、ブライアンは彼自身、彼の地域の他の投資家のためにリードを生み出しており、今では全国のバイヤーのためにリードしています。コンバージョン率の最適化とデジタルマーケティングのダイナミクスを真に理解している人が、私たちを主要なプラットフォームとして選択することは、私にとって大きな意味があります。

Instagramの広告でブライアンを見つけました。私はフィードをスクロールしていましたが、彼の広告が私の注意を引き続けていました。私は彼をチェックアウトしました、そして確かに、彼はキャロットクライアントでした。

私は彼が誰であるかを知り、彼が標準のキャロットサイトだけを使用していることを発見しましたが、どういうわけか彼は他のキャロットメンバーの90％よりも多くのリードを生み出していました。実際、彼は過去30日間だけで200近くのリードを獲得しました。

それで、彼はそれをどのようにやっていますか？伝えようとしています…

少ないほうが多い

最初に私を驚かせたのは、ブライアンのウェブサイトが本当にシンプルであるということでした。彼のホームページには私たちの標準的なコンテンツが掲載されており、デザインは変更されておらず、私たちが提供するストックフォトも保持しています。

彼が行ったことは、ターゲットを絞った意欲的なリードを生成する、都市固有のランディングページを大量に作成することです。ブライアンは車輪を再発明していませんが、彼は彼の市場で他の多くのものよりも増幅しています。

プロのようなSEO

ブライアンは2005年に不動産SEOの旅を始めました。彼は友人のために1つのウェブサイトを作成し、結果を見て、他の人にもこれができることに気づきました。 SEOは以前は簡単でした。ページの下部にキーワードを追加し、テキストを白に変更して、検索エンジンがテキストを認識できるようにすることもできますが、読者は賢明ではありませんでした。

今日、Googleとアルゴリズムは進化してきました。検索エンジンを操作できなくなります。作成するコンテンツは、有益で、ターゲットを絞ったものである必要があります。しかし、上で述べたように、それは複雑である必要はありません。

ブライアンのランディングページのいくつかは、300語をわずかに超えています。彼は自分のコンテンツが的確であり、メタディスクリプション、タイトルタグ、およびalt属性がすべてチェックアウトされていることを確認し、検索エンジンに必要なもの、つまり優れたコンテンツを提供します。

プレフレーミングの重要性

プレフレーミングは、あなたの潜在的なリードを全体の経験を通して歩きます。それは質問に答え、反対意見を爆発させますあなたはあなたが彼らの問題を解決する能力を持っていることを人々に知らせるしっかりしたFAQページを持っているべきです。

あなたが解決策を持っていること、それをどのように行うか、あなたが信頼できること、そして彼らがどのように行動を起こすことができるかを、この順序で彼らに示してください。

Google広告とFacebook広告

ブライアンはピッツバーグ市場で働いており、彼にとって、Google広告のリードとFacebook広告のリードの両方の費用はほぼ同じです。リードがあなたを探しているので、グーグルはより良く変換すると思うでしょう。

広告が住宅所有者のスクロールを妨げるFacebook。ただし、ブライアンは、Facebookから自分のWebサイトにアクセスしたリードからのコンバージョン率が高いと考えています。

彼の理論は、これは、Googleでは、上位2社の競合他社があなたの広告をすぐ上に表示する可能性があるためです。 Facebookに広告を掲載する場合と比べて、目立つのは難しい場合があります。 Facebookの広告は大胆で直接的でなければなりません。シンプルでシンプルな家を購入することを人々に知らせます。

すべてをテストする

キャロットでは、物事を徹底的に調べ、必要に応じてテストと変更を続ける傾向があり、クライアントにも同じことを行うように勧めています。ブライアンの場合、彼は5,000枚の見栄えの良いポストカードの使用をテストしましたが、リードは1つもありませんでした。現在、彼はデジタル領域に焦点を当てて、必要に応じて変更するすべてのことをテストしています。

私達は私達のウェブサイトで同じことをします。たとえば、1〜9個のフィールドを使用してCTAフォームをテストしました。 3が本当に魔法の数であることを発見しました。フォームには、住所、電話番号、および電子メールを要求する必要があります。

そしてもっと重要なこと–それはその順序である必要があります。最初に最も抵抗の少ない質問から始めたいと思います。物件の住所をあきらめることは、電話やメールをあきらめるよりも無意識のうちに簡単です。最初のフィールドに入力すると、他の2つのフィールドに入力する可能性が高くなります。

高いコンバージョン率を得るのは複雑である必要はありません。あなたのウェブサイトのプロセスやデザインを過度に複雑にしないでください。ロゴから始めて、進むにつれて物事を積み重ねていきます。 SEOと高品質のコンテンツを使用して構築を開始し、FacebookとGoogle広告を使用してその間のギャップを埋めます。

このプロセスに従うと、あなたもリードを生成し、過去に夢見ていた取引を成立させることができます。

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