1 Postleitzahl, 30 Tage, fast 200 Leads | So optimieren Sie Ihr digitales Marketing für maximale Conversions mit Bryan Driscoll

Veröffentlicht: 2022-02-15

SEO ist wie ein Haus zu besitzen. Bezahlte Anzeigen auf Facebook sind wie Mieten.
– Bryan Driscoll

All About Conversion – So optimieren Sie Ihr digitales Marketing für maximale Conversions mit Bryan Driscoll

Wenn es darum geht, Leads zu generieren, die konvertieren, zerquetscht Bryan Driscoll es. Mit nur der Standard-Carrot-Site, ein paar stark zielgerichteten Seiten und etwas PPC bringt Bryan mehr qualifizierte Leads ein, als er zu tun weiß.

Tatsächlich gibt er die meisten seiner Leads preis und konzentriert sich nur auf eine Postleitzahl. Heute werden wir herausfinden, wie er hierher gekommen ist, was er tut, was funktioniert, und warum er sich immer wieder für Carrot und nicht für jede andere Plattform für seine Website entschieden hat.

Lesen Sie die vollständigen Show Notes unten…

Zunächst sollten Sie wissen, dass Bryan nicht im Immobiliengeschäft tätig ist. Er besitzt eine Agentur für digitales Marketing und stolperte über Immobilien, nachdem er mit einem Großhändler ein eigenes Haus gekauft hatte. Er erfuhr von dem Prozess und dachte: „Warum hole ich mir nicht einfach die Leads und mache es selbst?“

Heute generiert Bryan Leads für sich selbst, andere Investoren in seiner Gegend und jetzt Leads für Käufer im ganzen Land. Es bedeutet mir sehr viel, dass jemand, der wirklich etwas von der Conversion-Rate-Optimierung und der Dynamik des digitalen Marketings versteht, uns als seine Lead-Generierungs-Plattform wählen würde.

Ich habe Bryan über eine Anzeige auf Instagram gefunden. Ich scrollte durch meinen Feed und seine Anzeigen erregten immer wieder meine Aufmerksamkeit. Ich habe ihn überprüft und tatsächlich war er ein Carrot-Kunde.

Ich fand heraus, wer er war, entdeckte, dass er nur eine Standard-Carrot-Site nutzte, aber irgendwie generierte er mehr Leads als 90 % unserer anderen Carrot-Mitglieder. Tatsächlich hat er allein in den letzten 30 Tagen fast 200 Leads gewonnen.

Also, wie macht er es? Wir werden es Ihnen gleich sagen …

Weniger kann mehr sein

Das erste, was mir auffiel, war, wie einfach Bryans Website wirklich ist. Seine Homepage enthält unsere Standardinhalte, das Design wurde nicht verändert, und er hat sogar das von uns gelieferte Stockfoto beibehalten.

Er hat eine Menge stadtspezifischer Zielseiten erstellt, die hochgradig zielgerichtete und motivierte Leads generieren. Bryan erfindet das Rad nicht neu, aber er verstärkt mehr als viele andere in seinem Markt.

SEO wie ein Profi

Bryan begann seine Immobilien-SEO-Reise im Jahr 2005. Er erstellte eine Website für einen Freund, sah Ergebnisse und erkannte, dass er dies auch für andere tun konnte. Früher war SEO einfacher. Sie könnten sogar Ihre Schlüsselwörter am Ende der Seite hinzufügen, den Text in Weiß ändern und ihn so einstellen, dass Suchmaschinen Ihren Text sehen können, aber Ihre Leser waren nicht klüger.

Heute haben sich Google und die Algorithmen weiterentwickelt. Sie können Suchmaschinen nicht mehr manipulieren. Die von Ihnen erstellten Inhalte müssen informativ und sehr zielgerichtet sein. Aber wie gesagt, es muss nicht kompliziert sein.

Einige von Bryans Landing Pages bestehen aus kaum mehr als 300 Wörtern. Er stellt sicher, dass seine Inhalte genau richtig sind, seine Meta-Beschreibung, Titel-Tags und alt-Attribute alle Checkout, und er gibt den Suchmaschinen genau das, was sie wollen: großartige Inhalte.

Die Bedeutung des Pre-Framing

Pre-Framing führt Ihre potenziellen Leads durch das gesamte Erlebnis. Es wird Fragen beantworten und Einwände aus dem Weg räumen. Sie sollten eine solide FAQ-Seite haben, die die Leute wissen lässt, dass SIE die Fähigkeit haben, ihr Problem zu lösen.

Zeigen Sie ihnen, dass Sie die Lösung haben, wie Sie sie umsetzen werden, dass Sie vertrauenswürdig sind und wie sie handeln können – in dieser Reihenfolge.

Google Ads vs. Facebook-Werbung

Bryan arbeitet auf dem Markt in Pittsburgh und für ihn kosten sowohl Google Ads-Leads als auch Facebook Ads-Leads etwa gleich viel. Man könnte meinen, Google würde besser konvertieren, da die Leads nach Ihnen suchen, vs.

Facebook, wo Ihre Anzeige das Scrollen des Hausbesitzers unterbricht. Bryan sieht jedoch höhere Konversionsraten bei den Leads, die seine Website von Facebook aus besuchen.

Seine Theorie ist, dass dies daran liegt, dass Ihre beiden größten Konkurrenten bei Google wahrscheinlich Anzeigen ganz oben neben Ihren haben werden. Es kann schwieriger sein, sich abzuheben, als wenn Sie auf Facebook werben. Ihre Facebook-Anzeige sollte mutig und direkt sein. Lassen Sie die Leute wissen, dass Sie Häuser schlicht und einfach kaufen.

Alles testen

Bei Carrot neigen wir dazu, die Dinge da draußen durchzugehen, dann weiter zu testen und nach Bedarf zu modifizieren, und wir ermutigen unsere Kunden, dasselbe zu tun. Für Bryan testete er die Verwendung von 5.000 unglaublich aussehenden Postkarten, nur um ohne eine einzige Spur zu bleiben. Jetzt, mit seinem Fokus auf den digitalen Bereich, testet er alles, was er ändert, wenn nötig.

Dasselbe machen wir mit unseren Websites. Zum Beispiel haben wir unsere CTA-Formulare mit 1-9 Feldern getestet. Wir haben entdeckt, dass 3 wirklich die magische Zahl ist. Ihr Formular sollte nach der Adresse, einer Telefonnummer und einer E-Mail fragen.

Und was noch wichtiger ist – es muss in dieser Reihenfolge sein. Sie möchten zuerst mit der am wenigsten widerstandsfähigen Frage beginnen. Das Aufgeben der Immobilienadresse ist unbewusst einfacher als das Aufgeben Ihres Telefons oder Ihrer E-Mail. Sobald sie das erste Feld ausgefüllt haben, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie die anderen beiden ausfüllen.

Eine hohe Conversion-Rate zu erzielen, muss nicht kompliziert sein. Verkomplizieren Sie den Prozess oder das Design Ihrer Website nicht. Beginnen Sie mit einem Logo und stapeln Sie die Dinge nach und nach. Beginnen Sie mit dem Aufbau mit SEO und hochwertigen Inhalten und nutzen Sie in der Zwischenzeit Facebook und Google Ads, um die Lücke zu schließen.

Wenn Sie dem Prozess folgen, werden auch Sie in der Lage sein, die Leads zu generieren und die Geschäfte abzuschließen, von denen Sie in der Vergangenheit nur geträumt haben.

Workshop: Erfahren Sie, wie Sie mehr Ihrer Lieblingskunden anziehen, indem Sie Ihr Marketing auf „Evergreen“ umstellen unter Carrot.com/evergreen

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