あなたの中小企業のための簡単な販売ファネルを構築する方法

公開: 2020-06-13

質問させて下さい：

あなたはあなたのビジネスへのトラフィックと売上の安定した流れを得たいですか？

小切手！

鉛磁石、オプトイン、変換などがわかりにくいと思いませんか？

小切手！

より多くのビジネスを引き付け、フォロワーを増やし、より多くの売上を生み出すための、シンプルで予測可能で収益性の高い方法をお望みですか？

小切手！小切手！小切手！

解決策は販売の目標到達プロセスです。

悲鳴を上げる前に、それはすでに複雑に聞こえます–あなたの販売目標到達プロセスは4つのステップと同じくらい簡単です。

新しいセールスファネルの仕組みに入る前に（シンプルに保つことを約束します）、問題について話しましょう。あなたの顧客の問題。

あなたは問題を解決します

人々があなたとあなたのビジネスに惹かれる理由は、彼らが問題を抱えているからです。レストラン、配車サービス、自転車レンタルなどの一般的なサービスでさえ、ある種の問題を解決します。

そして、ここにすべての販売の百万ドルの秘密があります：

見込み客が顧客になるのをうまく支援すればするほど、解決できる問題が増え、解決できる問題が増えるほど、利益が増えます。

えっ！それは明らかなはずです。右？

さて、ここにテストがあります…

今すぐあなたのウェブサイトに行き、顧客になるのはどれくらい簡単か自問してみてください。私が見るほとんどのサイトは混乱していて（長いドロップダウンメニューが最初に修正するかもしれません）、過度に受動的で、単一の最初のステップを提供していません。

それはあなたが欲しいものを見ながら店に行くようなものですが、それを支払うためのカウンターはありません。それはまた、潜在的な顧客と電話をかけ、すべての話をし、販売を求めないようなものです（聞き覚えがありますか？）

完璧な販売目標到達プロセスを構築するための最初のステップは、 2つの質問に答えることです。

私が解決する最も重要な問題は何ですか？他のすべてのソリューションをセカンダリにします。
みんなにやってもらいたい最初の一歩は何ですか？これについては後で詳しく説明します…

BlogWorksでは、これらの答えを知りたいと思っています。私たちのクライアントは、法的な問題から医療ソリューション、ペットセラピーに至るまでの問題を解決します。そして、すべての場合において、彼らは彼らのブログの読者が最初の一歩を踏み出すことを望んでいます。読者を行動に移すためのブログ記事のデザイン方法について詳しくは、こちらをご覧ください。これらは私たちが彼らに尋ねるのと同じ質問のいくつかです。

これらの答えが得られたら、完璧な販売目標到達プロセスの構築に移りましょう。

4部構成のセールスファネル

セールスファネルに関する最初のワークショップに参加したとき、私は眠りに落ちました。

まあ、実際にはそうではありませんが、長すぎて、複雑すぎて、複製することが不可能でした。それはうまくいきません。

セールスファネルは実際には非常に単純です。 DigitalMarketerの共同創設者であるRyanDeissは、販売ファネルを、見込みのあるブラウザを購入者に移動させるマルチステッププロセスとして説明しています。

それは会議に行くようなもので、ブースがあなたの注意を引き、あなたは彼らの解決策について学ぶのに数分を費やし、そしてあなたは彼らの製品やサービスを購入します。私たちは皆、そのプロセスを理解しています。あなたのウェブサイトとの唯一の違いはそれが受動的であるということです-あなたは誰かの注意を引くために部屋を横切って叫んだり腕を振ったりすることはできません-そしてそれは通常購入決定がなされる前にあなたのサイトへの複数の訪問を必要とします。

一方、あなたのウェブサイトの素晴らしいところは、24時間年中無休でこれらの見込みのあるブラウザを引き付け、影響を与え、購入者に変えることです。

私の経験では、私たちはWebサイトを複雑にしすぎており、実際には、将来のブラウザーが販売に近づくことを困難にしています。私が教えるシンプルな4部構成のセールスファネルは、見込み客を最初に発見した状態から最初の行動に移すことです。

ビジネス向けのシンプルなセールスファネルを構築する方法は次のとおりです。

1.魅力

ステップ1は、新しいリードを引き付けるための簡単なプロセスを構築することです。 BlogWorksでは、ソーシャルメディア、ブログ（もちろん）、広告、ウェビナーを組み合わせて使用しています。私にはこれらすべてを支援するチームがあるので、より多くのレイヤーを積み重ねることができます。ほとんどの中小企業には、LinkedInやブログなどでプロモーションを行うべき2〜3か所をお勧めします。

アトラクション戦略は、2〜3のマーケティングチャネルのみに焦点を当てる必要があります。

ここでの秘訣は、あなたが繰り返すシステムを持ち、あなたをうさぎの穴に送り込み、おそらくあなたにほとんど見返りをもたらさないクレイジーなアイデアであなたのプロモーションを再発明し続けないことです（私はあまりにも頻繁にそこにいました）。

2.教育

あなたは問題を解決するので、あなたの販売プロセスの一部があなたがそれをどのように行うかを示すことであることは理にかなっています。車を購入するのと同じように、クライアントは購入する前にソリューションを「試乗」したいと考えています。これは、パンフレットまたは静的な（何も変更されていない）Webサイトからの大きな一歩です。あなたは自分の価値を証明し、より多くを学ぶために見込み客に影響を与えています。

あなたのブログはあなたの専門知識を紹介し、あなた自身を専門家として位置づけるのに最適な場所です。

あなたのブログはあなたの見込み客を教育するための完璧な方法です。すべての記事が問題を解決します。もちろん、子犬のトレーニングから完璧なパートナーを見つけることまで、あなたが書くことができる何千ものトピックがあります。

すべてのトピックを要約すると、セールスファネルで最も効果的に機能するブログは4種類あります。

1.問題を解決する

これらは、見込み客が人生、結婚、ビジネス、健康、または問題のあるトピックの1つの障壁やハードルを克服するのに役立つ「ハウツー」ブログ記事です。「ハウツー」記事は、ブログ記事の最も人気のあるスタイルです。

2.リソースを供給します

リソースブログ投稿の例には、書評、オンラインツール、テクニック、統計、または…が含まれます。

読者のためにリソースをまとめると、価値が高まり、読者がサイトをブックマークしたり、リストに参加したりする可能性が高くなります。

3.エキスパートソリューションを共有する

あなたのブログは、厄介な問題に対する独自の解決策を共有するのに最適な場所です。私は自分のブログを使用して、最終的にオンラインコースやトレーニングプログラムに参加するモデルのほとんどをフィールドテストしました。率直に言って、あなたのブログの聴衆は、有料の聴衆よりもはるかに寛容です！

4.読者の時間を節約する

ブログ記事を使用して、複雑なソリューションを要約したり（この投稿で書いた一貫性の概念など）、複数のソースからソリューションをまとめたり（ソフトウェア、リゾートの場所の比較、無料の写真を見つけるのに最適な場所など）。

あなたは本当にあなたの時間をブログを書くことに費やしたいですか？ BlogWorksのチームは、オリジナルのブログ記事を書いたり、古い公開記事を更新したり、本をブログ記事に変えたりすることができます。ビジネス向けのソリューションの詳細をご覧ください。

3.エンゲージメント

読者がブログにアクセスするようになったので（すばらしい！） 、1つのアクションを実行するように読者を関与させる必要があります。セールスファネルの真のテストは、読者がセールに一歩近づくかどうかです。

セールスファネルの成功の秘訣は、ブラウザに「はい」と言わせることです。

ここで一貫性の心理的原則が出てきます（音楽の合図）…

セールスファネルは、見込み客に「はい」と言うように促します–最初は小さな方法で–そして最終的には販売に「はい」と言います。それはあなたの販売を構築する小さな、一見取るに足らない、「はい」です。

説得理論に関する彼の古典的な本、影響力の中で、ロバート・チャルディーニは、私たち全員が以前の決定とどのように一貫したいと思っているかを説明しています。

たとえば、請求書を持参する前に、ウェイターがあなたが食事を楽しんだかどうかを尋ね、あなたが楽しんだと言った場合、あなたはあなたのチップに寛大である可能性が高くなります。あなたは食事を楽しんだと言ったので、あなたはあなたに仕えた人の寛大な転倒者になることは一貫しています。

同じ原則があなたのウェブサイトでも機能しています。読者に、ある決定に対して「はい」と言わせると、次の決定に対して「はい」と言う可能性が高くなります。

あなたが彼らにとるように頼むことができる次のステップはここにあります：

別のブログ記事を読んでください。
彼らが読んでいる記事に関連するガイドまたはチートシートをダウンロードしてください。
製品、コンサルティング、スピーキング、サービスのページにアクセスしてください。
アンケートに回答します。
無料のテストを受けてください。
ビデオを見る。
連絡する。

これがあなたが今しなければならない簡単なテストです…

最新のブログ投稿にアクセスして、読者にどのような最初のステップを実行するように求めているかを自問してください。言い換えれば、彼らは販売の目標到達プロセスを下って移動しているのですか、それとも単に彼らを楽しませているのですか？

4.変換

そして今、私たちはセールに移ります（ついに！）。あなたがブログを持っていて、あなたがそのブログへのトラフィックを持っているなら、あなたは興味のあるバイヤーを持っています。今、あなたは販売を求める必要があります。

常に締めくくります。

古典的な映画「摩天楼を夢見て」の中で、アレック・ボールドウィンのキャラクターであるブレイクは、彼の営業チームに「ABC –常に閉会している」という消えないメッセージを教えています。あなたのウェブサイトも常に閉鎖している必要があります—読者をセールに近づけます。

良いニュースは、すべてを売りに出したり、読者に購入、購入、購入を殴打したりすることなく、いつでも閉鎖できることです。

最も自然な変換は、リストに参加することです–オプトイン。見込み客は1つ以上の記事を楽しんでいるので、リストに参加してより役立つアドバイスを受け取りたいと思うのは当然です。「リードマグネット」がある場合は、チェックリスト、ガイド、リソース、またはあなたが彼らを誘惑するものは何でも。

その他の変換オプションは次のとおりです。

製品またはサービスを購入します。
お問い合わせフォームにご記入ください。
詳細についてはお問い合わせください。
電話の予約– BlogWorksでは、予約フォームツールをサイトに埋め込んで、見込み客がサイトを離れることなく電話の時間を簡単に見つけられるようにしています。

売り上げはどこですか？

私が最初にビジネスを始めたとき、私たちの販売のほとんどは観光見本で行われました。私たちはブースの後ろに立ち、ツアーについて話し、質問に答え、ツアーを予約しました。

それは非常に簡単でした。適切な人を引き付け、彼らの質問に答えるのに良い仕事をし、売り上げを手に入れましょう。

あなたのウェブサイトはそのようなものではありません—ウェブサイトはあなたが海に投げ出す網のようなものです。ネット（鉛磁石）を餌にし、適切な場所（ソーシャルメディアと電子メール）に配置し、キャッチが来るのを待ちます。しかし、それだけではありません。

あなたのウェブサイトはあなたが海に投げ出す網のようなものです。

他の優れた漁師/漁師と同じように、ネットを埋めたい場合は、新しい戦略を試し続ける必要があります。言い換えれば、それが機能していない場合は、広告にお金を払ったり、ソーシャルメディアに投稿する時間を無駄にしたりしないでください...ネットを修正してください！

BlogWorksでは、セールスファネルの教育レイヤーを担当します。私たちの地元の作家チームは、あなたの完璧な聴衆を引き付けるために作られた素晴らしいブログ記事を公開しています。あなたがしばらくブログを書いているなら、あなたの古い記事が更新に最適である可能性が高いです。更新および再発行された記事により、トラフィックが増加し（90日以内に平均200％増加）、時間とお金を節約できます。

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Unsplashのyuesuによる写真