如何建立“利基市場”的財務規劃業務

如果您認為擁有利基市場對您的諮詢業務不利，請再想一想！ 擁有明確的利基人群是您的諮詢業務成功的關鍵。 如果您在諮詢公司的利基市場中沒有強大的地位，那麼將您的機構與成千上萬尋求同樣關注的其他機構區分開來可能是一個巨大的挑戰。 由於財務規劃非常廣泛，因此擁有明確定義的利基市場對於將您的公司確立為您所在領域的專家至關重要。

然而，我們知道縮小和挑選小眾受眾可能會令人恐懼和不知所措——我們完全理解。 話雖如此，專注於一個領域是您可以為您的財務諮詢公司做的最好的事情。 明確建立您的利基市場可以讓您準確了解營銷策略和活動的目標對象。 此外，明確確定您的利基將幫助您的客戶建立品牌忠誠度。

遵循以下 4 個關鍵提示來縮小並主導自己的利基市場：

提示＃1：向潛在客戶廣播您的焦點時保持簡單

當你定義你的利基時，最好保持簡短和重點。 您所需要的只是一段或更少的段落，清楚地說明您的工作以及您如何服務於您的利基市場。 不要用您公司擁有的所有各種能力和價值的詳盡列表來壓倒您的網站訪問者。 相反，最好以直截了當的方式傳達您的利基市場，以確保每個人都知道您的公司最擅長什麼。

您不希望人們為了找出您擅長服務的對象而進行廣泛搜索。 在下面的示例中，二十歲以上的客戶 Dorsey Wealth Management 專注於女性的財務規劃。 從你登陸他們主頁的那一刻起，他們的利基市場就很清楚了。

如果您正在尋找一種方式來宣傳您公司的利基市場，請考慮在您的主頁上加入一個快速視頻，以向您的網站訪問者展示您如何最好地服務於您的利基市場。 在下面的示例中，Dorsey Wealth Management 的創始人 Angela Dorsey 利用一段視頻來解釋她的公司如何最好地服務於他們的利基市場。 使用視頻是吸引網站訪問者註意力並讓他們在您的網站上停留更長時間的好方法。 事實上，普通用戶在有視頻的網站上花費的時間要多出 88%。

提示＃2：選擇一條車道並留在裡面

一旦你縮小了你的利基，你必須堅持下去。 在您的網站上清楚地確定您為誰服務（和不為誰服務）至關重要。 明確和直接地說明您的專業知識和目標人群。 確保從網站訪問者登陸您的主頁的那一刻起，您所服務的對象就很簡單，這樣用戶就不必滾動來查找。

在下面的示例中，Finance For Teachers 的 Dave Grant 從他的網站和組織名稱中非常清楚地表明他的目標是與教師合作。 此外，他還為教師“寫了本書”，為有興趣的教師提供了他的網站主頁上的財務提示。 通過展示他在為教師提供財務建議方面的專業知識，格蘭特建立了一個明確的細分市場，並清楚地展示了他在該領域的技能。

此外，請記住，客戶根據他們在某一特定領域的專業知識聘請財務諮詢機構。 如果您的核心關注點發生變化，當前的客戶會懷疑您的公司是否會繼續在對他們重要的領域擁有知識。 通過堅持原來的利基市場，您可以向當前和潛在客戶展示您忠於您所說的專業領域。

提示＃3：了解你的利基

一旦明確定義了您的利基市場，弄清楚您的目標受眾在網上和現實生活中的時間將幫助您了解應該將時間花在哪里以吸引他們。

了解您的利基市場是誰以及他們需要什麼是區分您公司的服務以向他們展示您擁有幫助他們的專業知識的關鍵。 確定接觸和與您量身定制的受眾交談的最佳方式有助於您在公司中創造更大的價值並開發更多的潛在客戶。

在下面的示例中，二十歲以上的客戶 Highball Advisors 專門幫助鐵路行業的專業人士計劃退休，他使用社交媒體分享最近的博客文章以吸引他們的小眾受眾。 確保您了解如何吸引量身定制的受眾至關重要，這樣您就可以傳達您如何為他們服務以及他們的特定需求。

提示＃4：測試，測試，測試

您應該如何知道您決定的利基人群是否適合您的諮詢公司？ 這就是您的分析發揮作用的地方。 您的分析將幫助您確定誰實際訪問了您的網站，這反過來將幫助您得出結論，您所決定的利基人口是否真的適合您的個人業務。

Google Analytics 可讓您查看網站訪問者的年齡和性別信息。 當涉及到您的利基人口統計時，這些信息非常有價值。 例如，如果您已經決定了 20 到 30 多歲的女性細分受眾群，但您的網站訪問者是 40 到 50 歲的男性，那麼選擇不同的細分受眾群可能是個好主意。

讓我們總結一下

縮小特定的利基市場可能具有挑戰性。 然而，回報是非常值得的。 如果您希望將自己確立為可靠的財務顧問，那麼在您的利基市場磨練是這樣做的第一步。 我們希望這四個關鍵技巧可以幫助您建立強大的業務存在並開發您的利基市場以增加您的潛在客戶。